蘇寧近日公布了2016年家電銷售大數據：蘇寧保持家電銷售的傳統優勢，2016年有5大品牌銷售過百億，其中美的在蘇寧的銷售近200億。2017年是零售發展的新拐點，蘇寧雄心勃勃，計劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴容至11家，其中，美的銷售目標則劍指300億，欲成為史上最大的合作大單，創造商業合作奇跡。

美的一直是蘇寧在全球最為重要的戰略合作伙伴，雙方早在2014年就簽訂了三年銷售600億的戰略合作，當時堪稱業內之最。此次，雙方300億合作大單的對外披露，將再次刷新業內記錄。

抓住品質消費的趨勢潮流玩法 創新推動銷售升級

蘇寧經過多年來的轉型調整，變革創新，渠道不斷優化，尤其在中國正經歷新一輪消費升級的驅動下，通過迎合品質消費的潮流性趨勢，蘇寧創新營銷方式，玩法不斷升級，為線上線下成功引流，也為合作伙伴品牌的爆發找到了新的突破點。

去年雙十一期間，蘇寧玩轉“穿越”IP,在線上、線下打造雙線“笑傾城”，將娛樂party、多屏互動、直播等多種多樣的玩法匯聚在一起。美的不僅登錄蘇寧易購線上“笑傾城”，還在蘇寧易購線下“笑傾城”中布局展示，為消費者提供邊逛邊買的雙線樂趣，極大地帶動了產品的銷售。

此外，通過對數億會員的大數據分析，蘇寧深入挖掘消費者需求，實現精準的C2B定制，推動蘇寧、美的合作模式的轉型升級，雙方聯合推出了以鵝迪士尼洗衣機為代表的多款明星單品。蘇寧通過大數據洞察發現：迪士尼經典位列消費者喜愛的Top3卡通形象，并且消費者對迪士尼形象的外化“情有獨鐘”。據此推動了美的小天鵝迪士尼洗衣機的誕生，成為蘇寧、美的C2B定制的明星單品。這一品牌不但開創了洗衣機潮派風范，而且得到消費者的熱烈反響。

美的全面進駐蘇寧易購直營店 抓住三四級市場爆發機遇

隨著農村消費者收入水平的提高，農村消費者的購買力正呈現出井噴趨勢。以去年雙十一為例，55吋以上彩電、大容量對開門冰箱和智能手機等諸多中高端品牌，成為農村雙十一最受歡迎的產品。隨著中高端品牌的下鄉，各大品牌商開始把搶占農村市場作為自己的重點戰略，抓住家電在三四級市場爆發的新機遇。

近年來，蘇寧已經在渠道和物流兩方面加大了對農村市場的布局。截至2016年底，蘇寧已經在農村市場布局了近2000家蘇寧易購直營店，不僅實現了渠道的下沉，還實現了物流在三四級市場的有效覆蓋。美的及時響應，旗下品牌進駐蘇寧易購直營店率達到98%，因此實現其產品在蘇寧易購直營店超過600%的增長速度。

“王者聯盟”賦能品牌商 帶動美的實現700%的增長

蘇寧和阿里在去年6月組建“王者聯盟”計劃以來，雙方的合作優勢正在不斷得到凸顯，能量得到釋放，目前雙方已經圍繞渠道、物流、支付等展開了一系列的合作。蘇寧易購天貓旗艦店作為雙方合作的重要載體，已經被升級為獨立的頻道，在淘寶首頁、天貓首頁以及手淘首頁都擁有一級入口，成為流量的巨大入口。蘇寧易購天貓旗艦去年已經穩居天貓銷售排行榜第一位。美的也藉此加強與蘇寧全方位的合作，為產品打開更大的市場，2016年其產品在蘇寧易購天貓旗艦店的銷售實現了710%的增長。