?文 | 林不二子 趙二把刀

外行看熱鬧，內行看門道——如果是一個普通網友，對于剛剛結束的戛納國際電影節的印象，可能還是一波又一波的明星、紅人和主播的紅毯秀斗艷等“花邊新聞”，但其實，很多行業媒體和電影愛好者，卻能夠在眾多八卦新聞中感受到“中國電影”在這屆戛納電影節的開始真正走入“主流賽道”。

一方面，“主競賽”單元、“導演雙周”單元、“短片競賽”單元、“電影基金會”單元等幾乎每個重要環節中都有中國電影人的作品亮相，尤其是賈樟柯的《江湖兒女》和畢贛的《地球最后的夜晚》，不僅在戛納贏得了叫好，也讓相當多國內觀眾感受到“中國藝術電影”的良好勢頭：近年來，藝術電影、小眾批片在國內的票房也相當不錯，比如《岡仁波齊》（國產）、《看不見的客人》（批片）等票房就紛紛破億…

藝術電影和小眾批片使得中國電影市場的內容供給更加豐富，也給了電影觀眾更多的選擇，不僅有商業大片，更有充滿人文的文藝電影可以選擇，而此類影片的市場表現也屢屢刷新了我們對中國電影觀眾喜好的認知。在本屆戛納電影節閉門之際，讀娛君了解到，今年戛納國際電影節的閉幕片《誰殺死了堂吉訶德》，這部特瑞·吉列姆拍了17年、在全球廣受關注的藝術片，將有極大概率被芒果娛樂引進國內市場——這部充滿冒險、科幻元素的偏藝術類影片，也將可能在逐漸壯大的批片市場中呈現一抹亮色。

《誰殺死了堂吉訶德》海報

以小博大、口碑為王

批片江湖考驗的不僅是眼光？

《誰殺死了堂吉訶德》進入國內市場的方式屬于“批片”，俗稱“買斷片”就是買斷這部電影在中國地區放映權——而“批片”也是近年來國內影視公司扎堆的熱門領域之一，畢竟，可以“以小博大”對于所有影視公司而言都是一樁非常值得關注的生意。

2016年上映的批片《他是龍》，收獲 6000萬元票房，上映10天利潤近千萬；《你的名字?！帆@得5.7億票房，成為國內票房最高的日本電影；《愛樂之城》取得了2.4億的票房；更有去年《摔跤吧！爸爸》票房突破12.92億——在好萊塢大片和國產大片風光無限之外，小眾批片角逐力和爆發力都相當強勁。

當然，做批片，第一考驗的是眼光，在海量的片單中要“慧眼識珠”，能夠找出哪一部能夠受到國內觀眾的喜愛；其次，是要熟悉國內電影行業的運作規則，熟悉國內電影的審核和發行，這樣才能夠“引進來，發出去”；再次，要有宣發能力，要有將好內容傳出去、用口碑成就票房的實力……參照這三點， 《誰殺死了堂吉訶德》應該是一部頗具爆款品相的電影。

首先，《誰殺死了堂吉訶德》是一部相當有品質的高質量電影——導演特瑞·吉列姆從2000年就啟動了這個項目，結果前有荒漠中的洪水沖垮布景，后有主演得病被迫離組，導致投資人紛紛撤資電影拍攝無法完成。而因為心存“堂吉訶德夢”，特瑞·吉列姆對這個難產的作品始終沒有放棄，2010開始再次找主演、拉投資，2014年計劃重新開拍也不盡如人意，最終于2016年成功開機，其最終的成品也因為入選戛納國際電影節閉幕片得到認可。

《誰殺死了堂吉訶德》導演特瑞·吉列姆

其次，作為即將引進該部電影的芒果娛樂，雖然是電影行業的新人，但在近年來在選片上眼光犀利，更在宣發上相當有實力。在獲知芒果娛樂將要引進《誰殺死了堂吉訶德》后，讀娛君采訪了芒果娛樂電影事業中心總經理劉寧，和他聊了聊為何要做“批片”，以及對于這部口碑之作在國內市場的預期等。

口碑為王——只要內容能夠覆蓋核心受眾群，能夠引發情感共鳴的高口碑影片，國內的觀眾一般不會錯過。據劉寧介紹，芒果娛樂是以批片的形式在嘗試引進《誰殺死了堂吉訶德》的，在2017年10月芒果娛樂只拿到項目基本情況時，就對其產生了興趣；作為電影從業者，劉寧也表示他非常尊重該片導演特瑞·吉列姆，而在后期對這部作品進行評估時，考慮到了導演以往作品的好成績（導演參與電影作品中19部豆瓣評分過8），卡司也是像亞當·德賴弗、歐嘉·柯瑞蘭寇這樣的實力派知名演員，再加上冒險、科幻的類型元素，最終敲定了對其的引進。

《誰殺死了堂吉訶德》劇組亮相戛納紅毯

而在選中這部電影之后，如何“宣發”也成為芒果娛樂下一步的重點。而一直都在關注芒果娛樂的讀娛君，對于這家電影行業的“新兵”在批片市場的出手，還是充滿了期待的——畢竟，雖然是初入電影江湖，但所投影片的票房不俗，更何況，在劇綜領域，芒果娛樂早有建樹。

步步為營、特色鮮明

電影新人何以后來居上？

作為一家以劇集和綜藝鵲起的內容公司，芒果娛樂憑什么參與電影行業競爭？

早在2016年底，劉寧接受讀娛君采訪的時候，就強調了芒果娛樂要通過成功的選片策略，逐漸體現在電影市場的專業性眼光、以及少而精的項目孵化態度。

而一直以來芒果娛樂都在堅持、深耕這一策略，據了解，芒果娛樂進入電影市場4年來，參與投資制作、聯合出品12部影片，其中不乏《唐人街探案》這樣口碑、票房雙豐收的作品。此次在接受讀娛專訪時，劉寧還是將芒果娛樂定義為電影行業的新人。盡管其把自己姿態放的比較低，但其實它已經吸收了自身集團的優勢后，開始積極布局電影業務的發展。而且已經逐漸確立了自身進入電影市場的方式——“自研+投資+批片“的組合拳，保證既有主控的電影項目，形成自我造血能力，同時以投資方式保持在電影行業的聲量，用批片的形式進一步在市場中“做實驗”，成為一家頗具實力的電影公司。

那么芒果娛樂在國內電影市場是否具備競爭力？讀娛君的答案是肯定的。

首先，作為目前芒果娛樂電影事業中心總經理的劉寧，在2015年之前的天娛工作時期，就在負責電影業務的拓展，現在其麾下也有眾多經驗豐富的制片人、宣發人才，同時芒果娛樂未來也計劃與業內優秀的導演、編劇、監制等進行長期深度合作。

芒果娛樂電影事業中心總經理劉寧

其次，芒果娛樂也手握眾多優質的校園青春電視劇及優質綜藝內容IP，在遇到市場合適機會時，其也能通過與其他業務線的合作實現劇綜IP的影視化開發，比如芒果娛樂出品的新版《流星花園》電視劇，未來就計劃開發出以“F4”為核心的電影項目。并且，芒果娛樂也將會與國內外公司合作，比如與尤南尼克、愛笑會議室等研發適合市場的IP，以產出更多優質內容。

再次，除了自身成熟的團隊及IP的儲備之外，芒果娛樂及湖南廣電集團也為電影業務注入豐富資源，給予了良好的內容孵化空間。據讀娛君了解，目前芒果娛樂主控的兩個電影項目《不法之徒》（暫定名）《再見，喜悅》（暫定名），都經過了長達2年的劇本創作和團隊打磨時間，讓創作者有一個舒適的創作環境。芒果娛樂認為要想生產出優質的內容，時間成本是一定要付出的，這也是尊重電影的一種表現。劉寧個人也表示，既要做，就做精品。這也確實符合當下中國電影市場的情況，畢竟大資本投入、快速產出的內容已經不再受到市場的青睞了。

更值得一提的是，芒果娛樂除了在自身內容建設上下功夫之外，也形成了內容和營銷兩手并重的核心特色。2015年芒果娛樂初入電影領域就是以營銷角度切入的，而這也是其在電影行業的一大競爭優勢。作為電影《唐人街探案》聯合出品方，芒果娛樂就在前期為其探索了營銷模式。《快樂大本營》、《天天向上》、《真正男子漢》等湖南衛視王牌項目，輪番“上演”《唐人街探案》定制內容，形成強勢霸屏。王寶強、劉昊然等一眾錄制的《快樂大本營》播出后，《唐人街探案》百度指數直接從 1827飆升至5026，隔天話題發酵更是達到了7970的峰值。其對票房的助推功力可見一斑。

王寶強錄制《真正男子漢》

眾所周知，湖南廣電系對年輕人有深度的理解，芒果娛樂也從集團繼承了這一點，并且芒果娛樂有其他電影領域同行難以涉足的電視和OTT等渠道，通過這些渠道可以延伸到中國億萬家庭中，這些使芒果娛樂在項目的宣發、營銷上擁有了獨特的優勢。未來在芒果娛樂主控及較早進入投資的項目中，都將發揮這一大優勢，幫助項目觸及到年輕受眾亦或是合家歡的受眾中。

據劉寧介紹，目前芒果娛樂的電影業務保持了持續的增長，這似乎也印證了其布局的正確以及長遠發展的能力。而盡管目前芒果娛樂在電影領域還是一個新人，但在利用好自身優勢，保持對電影的尊重，堅持生產優質內容的初心，它是極有可能在未來成長為一家囊括電視劇、綜藝、電影等全娛樂鏈條的優質內容公司的。

內容為王還是宣發為王？

芒果娛樂要以“四輪驅動”贏得一席之地

如今，中國已成為了僅次于北美的第二大全球票倉：2017年國內的電影票房破559億元大關，進入2018年，Q1季度，票房收入達到202.17億元，創造了中國電影票房史最高單月票房紀錄…被激發的票房記錄背后，中國的電影市場蘊藏著大量的發展機會，越來越多的內容公司也受益于這一波“大行情”。

但一直以來，行業都是有兩種觀點在博弈，內容為王還是宣發為王？之前出現的一些電影行業內的爭議事件，也多數來源于兩種觀點的博弈。而讀娛君認為，內容和宣發應該是同樣重要的——內容持續輸出“好電影”的團隊應該是四驅的，后輪“內容”提供動力，前輪“宣發”持續助長。

內容驅動——中國電影市場的整體成長也促使從業者們越來越重視電影的品質，無論是批片還是投資亦或是自研制作，成功者都是在質量上有一定保證的作品。曾經以短期賺快錢為目標的電影公司慢慢被市場淘汰，我們在影院中也將越來越多的看到水準線之上的作品，芒果娛樂此次引進的《誰殺死了堂吉訶德》就是以內容口碑為主打的。

《誰殺死了堂吉訶德》電影劇照

宣發助長——在這影片質量都有保障的情況之后，再想高效將影片觸達到觀眾中，就需要“宣發”營銷環節發揮真正的作用，這也會促進電影營銷行業的快速發展。高票房電影離不開高效的宣發，而芒果娛樂的宣發特色也是其在國內電影市場的亮點之一，也是其在逐漸工業化的中國電影產業中能夠占據一席之地的保障之一。

目前，除了傳統的電影宣發公司以及大公司的宣發部門之外，在線票務平臺也都增加了線上營銷業務，以期更深入的進入電影行業，這足以說明未來電影宣發在項目推進落成中的重要性。而就像前文所說，雖然線下有傳統公司的深耕，線上有互聯網公司的支持，但像芒果娛樂這樣擁有電視等多渠道，并且能深度融合的公司并不多，因此芒果娛樂在電影領域確實是大有可為的。

未來隨著中國電影行業的發展，產業鏈上的每一個環節都會得到蓬勃發展的機會，讀娛君也希望能有越來越多的公司引進優秀的海外影片，生產高品質多類型的國產影片，讓國內的電影市場越發成熟與豐富。

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