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宜人貸于近日發(fā)布了2018年第一季度財報。財報顯示，宜人貸第一季度凈營收為15.93億元，較去年同期增長了56%；凈營收增加得益于平臺促成借款金額增長和管理資產總額增加，第一季度宜人貸通過在線平臺促成的借款金額同比增長65%，其中23.1%由回頭客生成。

從數據來看，宜人貸的獲客能力和用戶粘性大幅提升，業(yè)績也保持著高質量增長。都說金融行業(yè)是十年磨一劍，在金融科技大浪淘沙的背景下，宜人貸的增長尤其可貴。

業(yè)績增長背后：宜人貸堅守本心，不斷精進

數據顯示，宜人貸在網貸天眼發(fā)起的“3.15網貸服務質量Top10”評選中位列前茅，用戶服務體驗、行業(yè)綜合實力深受用戶認可。而宜人貸財報能夠獲得穩(wěn)健的高質量增長，門道不在其他，正是源自于其多年來一直堅守本心和不斷精進。

堅守本心

一個行業(yè)的混沌狀態(tài)只是暫時的，對于互聯網金融行業(yè)來說，向“錢”看，得到的是短利，合規(guī)化才能實現長利。回首互聯網金融行業(yè)的起起落落，多少尋短利的已經落馬，混沌過后還能笑看眾生的正是一直堅守本心，即力促合規(guī)的那些企業(yè)。

宜人貸一直將合規(guī)作為經營紅線和發(fā)展基石，并以最嚴苛的標準來約束自身，具體表現為在信息披露、銀行存管、出借人保障、信息與網絡安全等合規(guī)重點領域，宜人貸率先達到了標準。

同時，為了保持始終監(jiān)管合規(guī)，宜人貸今年還引入了PICC的履約險+第三方擔保，并將逐漸取代原有的質保計劃，這一調整有利于提高借款人的風險保障，并加強宜人貸的風險管理能力。合規(guī)已經成為宜人貸的重要競爭力之一。

不斷精進

宜人貸等金融科技平臺服務的是傳統(tǒng)金融所覆蓋不到的用戶群體，科技驅動在發(fā)展中起著至關重要的作用。在力促合規(guī)的基礎上，宜人貸始終堅持通過科技驅動金融創(chuàng)新，并不斷精進風控技術和服務，這也正是宜人貸能保持高質量增長的秘寶。

一方面，智慧金融正成為金融行業(yè)的主流，大數據風控系統(tǒng)幾乎已是各個金融科技平臺的標配。而宜人貸依托于宜信12年的風控經驗，和多年專注服務于白領階層的數據積累，結合AI與大數據搭建了風控系統(tǒng)“宜人蜂巢”。

“宜人蜂巢”通過社交、電商、金融、信用、社保等多個維度的實時數據授權采集，可得到更為精準的用戶畫像，不僅降低了獲客成本，而且能針對目標人群的風險表現能力不斷優(yōu)化風險管理，讓風控系統(tǒng)更牢不可破。數據顯示，宜人貸的資產質量優(yōu)質，風控已成為宜人貸的壁壘優(yōu)勢。

另一方面，科技驅動也提升了宜人貸的運營效率，比如借款人從提供資料到完成審核只需10分鐘左右。借款效率提高帶來的是獲客效率的大幅提升，以及獲客成本下降，也讓宜人貸的規(guī)模化效應十分顯著，在財報上有直觀呈現：宜人貸72.5%的借款用戶通過線上獲取，Q1出借行為100%通過線上平臺完成，其中95%通過宜人貸APP完成。

服務外延

宜人貸除了精進自身業(yè)務能力之外，還將多元化業(yè)務作為新的發(fā)展方向，相繼延伸出了線上財富管理服務宜人財富和金融科技共享平臺YEP，形成了由宜人貸、宜人財富、YEP組成的戰(zhàn)略矩陣。三軍齊發(fā)，宜人貸從深度和廣度上優(yōu)化了金融科技服務。

宜人財富依托于宜人貸風控技術和智能財富管理體系宜睿Yiri，可為客戶提供個性化、精準化的財富管理服務，并幫助用戶培養(yǎng)和提升財商。宜人財富進一步擴大了宜人貸的金融服務廣度。

YEP則是宜人貸將經驗和“宜人蜂巢”等技術賦能行業(yè)合作伙伴的金融科技能力共享平臺。通過YEP，宜人貸既可幫助用戶加強風控能力，也能為平臺外的客戶提供更豐富的選擇，幫助行業(yè)伙伴提升風控效率和用戶體驗。

通過三大矩陣，宜人貸將從企業(yè)和行業(yè)層面形成包圍，滿足用戶在生命周期里的不同需求。對宜人貸來說可帶來新的贏利點；對于行業(yè)來說，YEP的賦能也將推動金融科技行業(yè)降低獲客成本，提高服務能力。

合規(guī)與風控雙重加持下，宜人貸業(yè)績將繼續(xù)保持高質量增長

隨著監(jiān)管收緊、備案落地，不合規(guī)的金融平臺將逐漸退出市場，金融行業(yè)也將迎來加速整合期，對于宜人貸等頭部金融科技企業(yè)來說，發(fā)展前景將會更為明朗——在合規(guī)背景下，運營能力和風控能力將是金融行業(yè)下一個賽點。

合規(guī)將是2018年互聯網金融行業(yè)的發(fā)展注腳，去年金融行業(yè)短暫的信任風波，再加上備案延期，將使借款人將更為看重金融科技平臺的風控能力，而始終以合規(guī)和風控作為重要競爭力的宜人貸將繼續(xù)前行，在未來的發(fā)展中優(yōu)勢更為突出，在行業(yè)整合過程中也能抓住更多市場機遇。

與此同時，在技術和好口碑的雙重發(fā)酵下，宜人貸也會受到更多優(yōu)質用戶的信賴，屆時宜人貸的用戶規(guī)模和粘性都會大會提升，業(yè)績將繼續(xù)攀升。

一言蔽之，隨著合規(guī)化要求落地，大量不符合規(guī)要求的金融平臺將被市場淘汰，而堅守本心，以合規(guī)化和科技驅動作為發(fā)展基礎的宜人貸則會脫穎而出，成為行業(yè)的中流砥柱，獲得更多用戶的信賴，而宜人貸延伸服務場景，發(fā)展宜人財富和YEP，也會讓更多用戶和行業(yè)伙伴受益，實現生態(tài)共贏。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110