消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，傳統(tǒng)文化迎來(lái)新的勃興時(shí)期，諸如泥瓦匠、木匠、漆匠等手藝人，在現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的沖擊下，曾一度淪為小眾工藝。而消費(fèi)升級(jí)的背景下，人們對(duì)物件的精神層面的需求變得突出，床上四件套與傳統(tǒng)的刺繡、沈繡等工藝結(jié)合，帶來(lái)的是個(gè)性高雅的視覺(jué)享受。再如鐵鍋，工業(yè)化下的無(wú)煙鍋難抵手藝人手下打磨出的鐵鍋有質(zhì)感、有分量、有精神層面的別樣意義。

可以說(shuō)，手藝人正在從小眾走向使命復(fù)興之路，尤其是在諸如東家、天貓、京東等文創(chuàng)平臺(tái)以及電商平臺(tái)紛紛發(fā)力匠人復(fù)興之下，手藝人有了新的舞臺(tái)和空間，讓傳統(tǒng)手藝人的作品在線上線下融合的新零售時(shí)代獲得更廣的傳播和銷售，讓匠人價(jià)值得到應(yīng)有的釋放，這實(shí)際上是時(shí)代的使命，也是世界有識(shí)之士的共識(shí)。這一點(diǎn)，在日前舉行的第二屆中國(guó)匠人大會(huì)上，我們就看到了匠心文化復(fù)興已成趨勢(shì)，尤其是在電商、內(nèi)容、文博等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的賦能之下，匠人文化已然得到迸發(fā)。

匠人興盛離不開(kāi)電商，但電商不是全部

茶器、首飾、服裝、文玩、家居、古法食品等，這些品類是當(dāng)前手工藝制品的主要構(gòu)成，其實(shí)，這些商品目前都有工業(yè)化流水制造的商品在各大線上線下平臺(tái)和實(shí)體店銷售，消費(fèi)者也往往是出于便捷和性價(jià)比而選擇工業(yè)流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品。這種消費(fèi)的流行讓諸如手藝人的手工茶器等更多的是流傳于古玩市場(chǎng)被少數(shù)人淘得而收藏或家用。而要讓手藝人的作品得到大范圍的傳承，則離不開(kāi)電商的助力。

這里的電商，并不是說(shuō)簡(jiǎn)單粗暴的將手藝人的作品放到電商平臺(tái)上叫賣這么簡(jiǎn)單，而是要有成熟的機(jī)制和平臺(tái)賦能，實(shí)現(xiàn)匠人的電商化，打造電商化匠人。在本屆中國(guó)匠人大會(huì)上，中國(guó)手藝發(fā)展研究中心主任趙普就指出，“中國(guó)手藝，是一個(gè)尚待挖掘的文化產(chǎn)業(yè)富礦”，而在新時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)的加入，讓傳統(tǒng)文化的傳承如虎添翼。

其實(shí)，單憑手藝人的一己之力，是難以實(shí)現(xiàn)電商化匠人這個(gè)普世化的目標(biāo)的。其背后，需要對(duì)匠人進(jìn)行一系列能力的輸入，不計(jì)成本的去深度連接匠人與消費(fèi)者，甚至說(shuō)通過(guò)手藝人與工業(yè)流水線的融合，來(lái)打造新匠人、新手藝品，也是一種可以嘗試的路徑。

而這個(gè)過(guò)程中，電商無(wú)疑是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以東家為例，盡管其上線至今不過(guò)三年，專注于尋覓傳統(tǒng)手工藝匠人及蘊(yùn)含東方美學(xué)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，讓其已經(jīng)正在形成生態(tài)效應(yīng)。在本屆中國(guó)匠人大會(huì)上，東家APP創(chuàng)始人兼CEO俞海華給出了一組數(shù)據(jù)：目前，東家APP已接觸匠人3萬(wàn)余名，其中6000人已入駐APP。在東家的幫助下，共有100萬(wàn)件匠人手工作品得以賣出，這是在非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代難以實(shí)現(xiàn)的量級(jí)。此外，每天還有200萬(wàn)用戶正在通過(guò)東家APP和東家構(gòu)建的平臺(tái)，接觸和了解各種中國(guó)傳統(tǒng)手工藝。

其實(shí)，不僅是東家，像天貓、京東等綜合電商平臺(tái)也陸續(xù)推出了助力匠人電商化的計(jì)劃。如天貓的“中國(guó)匠人”計(jì)劃，就是在平臺(tái)上推出固定欄目，從品牌建設(shè)、渠道管理、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新等方面為手工藝人提供商業(yè)賦能。京東在其眾籌平臺(tái)推出的“逛窯記”，則是試圖通過(guò)眾籌模式推動(dòng)“有心者，人人為匠”的小目標(biāo)。而“逛窯記”這個(gè)名字也正是東家首創(chuàng)的，去年?yáng)|家匯聚了近百名瓷器匠人，覆蓋了汝窯、定窯、龍泉窯等18個(gè)中國(guó)窯口和美濃燒、清水燒2個(gè)日本窯口，給用戶展示了一場(chǎng)瓷器盛宴。

而與天貓、京東不同的是，東家并不是將自己定位于藝術(shù)品電商或者生活解決方案供應(yīng)者，而是以文化生活平臺(tái)的高起點(diǎn)定位提供無(wú)形價(jià)值和社交關(guān)系。如趙普所言，“我們要提供某種氣質(zhì)，某種人與人在一起相聚的理由，而不是簡(jiǎn)單地售賣東西。”

可以說(shuō)，這一戰(zhàn)略層面的定位，讓東家相比天貓、京東彰顯了更宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，不只是電商化匠人，還要打造匠人的無(wú)形價(jià)值和社交資產(chǎn)，這種嘗試在東家之前可以說(shuō)是未有過(guò)的，而在電商的基礎(chǔ)上，做這樣一件在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下推進(jìn)匠人發(fā)展甚至是重塑匠人影響力的事情，可以說(shuō)除了商業(yè)化之外，還有很濃厚的公益味道。而無(wú)論是非遺，還是散落在民間的各種手藝，其實(shí)都有精致、手工、獨(dú)特的價(jià)值所在，東家通過(guò)匯聚匠人、發(fā)掘手藝、對(duì)接需求、融入文創(chuàng)元素，這讓其表現(xiàn)出了不同于其他平臺(tái)的氣質(zhì)，也正是這種氣質(zhì)，讓東家深入產(chǎn)業(yè)鏈去做更多探索和連接工作，這讓東家，以及東家平臺(tái)上越聚越多的匠人，有了新的想象空間。

簡(jiǎn)言之就是，東家通過(guò)電商讓情懷落地，用電商拯救沒(méi)落的手藝，在電商助力之下，讓匠人文化得到使命復(fù)興，讓傳承、突破、超越，成為匠人風(fēng)口的新關(guān)鍵詞。與此同時(shí)，東家也深知電商不是匠人行業(yè)復(fù)興的全部，需要更多維度的賦能和跳出電商做電商的匠人時(shí)代的推進(jìn)。

以東家為例 看匠人產(chǎn)業(yè)鏈的深耕

從去年在杭州西湖舉辦的首屆中國(guó)匠人大會(huì)，到日前在古城西安舉行的第二屆中國(guó)匠人大會(huì)，作為兩屆大會(huì)的承辦方，東家讓我們看到了匠人文化正在通過(guò)這樣的形式得到更大范圍的傳播，和更聚焦的影響力輻射。無(wú)論是中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)、中共西安市委、西安市人民政府、陜西省文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)共同擔(dān)綱主辦方，還是東家APP、中國(guó)手藝發(fā)展研究中心，與陜西省民間文藝家協(xié)會(huì)、中共西安市委宣傳部、西安市文學(xué)藝術(shù)界聯(lián)合會(huì)一道承辦，中國(guó)匠人大會(huì)的規(guī)格之高可見(jiàn)一斑。而在此之外，更大的亮點(diǎn)是兩屆中國(guó)匠人大會(huì)幾乎將中國(guó)匠人圈子的名流、名家一同聚集于此，以展覽、分論壇等形式共探中國(guó)匠人文化發(fā)展之道。

而成立3年來(lái)，東家在打造匠人產(chǎn)業(yè)鏈，為匠人賦能上的持續(xù)深耕細(xì)作，不只是舉辦了這兩年中國(guó)匠人大會(huì)，而且還通過(guò)全方位的布局和創(chuàng)新，成為匠人行業(yè)的加速器和方向盤(pán)，驅(qū)動(dòng)匠人行業(yè)使命復(fù)興。在此次大會(huì)上，今日頭條與東家APP、中國(guó)手藝人發(fā)展研究中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手為匠人提供更好地服務(wù)。其中包括：一、東家和手藝人發(fā)展研究中心旗下的匠人可入駐頭條號(hào)，并能夠獲得今日頭條海量曝光資源；二、今日頭條將聯(lián)合東家拍攝匠人系列大型短紀(jì)錄片，廣泛傳播匠人精神與文化，幫助匠人提升影響力；三、組織大師級(jí)匠人進(jìn)行線下演講，讓更多人近距離感受匠人文化。

可以說(shuō)，今日頭條作為當(dāng)前國(guó)內(nèi)排名前列的信息流資訊平臺(tái)，其頭條號(hào)等產(chǎn)品的影響力是顯而易見(jiàn)的。而通過(guò)與今日頭條的戰(zhàn)略合作，匠人有望藉此獲得更全面的賦能。而不僅如此，此次大會(huì)上，中國(guó)手藝發(fā)展研究中心、西安市文物局、有朋文博、東家APP還與陜西歷史博物館、陜西關(guān)中民俗博物院等三十余家博物館、博物院代表，共同啟動(dòng)文創(chuàng)戰(zhàn)略合作。這個(gè)合作可以說(shuō)也是很有意義的，因?yàn)椴┪镳^與匠人之間，實(shí)際上是天生有聯(lián)系，但是此前并無(wú)機(jī)構(gòu)去推進(jìn)這種關(guān)聯(lián)。通過(guò)文創(chuàng)戰(zhàn)略合作，東家上的匠人，則有望與一眾博物館之間開(kāi)展緊密合作，甚至能推動(dòng)大文創(chuàng)生態(tài)的構(gòu)建。

由此來(lái)看，實(shí)際上單純的用電商已經(jīng)無(wú)法涵蓋東家的小目標(biāo)。其盡管是以電商平臺(tái)為基礎(chǔ)，但從交易出發(fā)的東家，卻也在逐步加入交流、體驗(yàn)等模塊，從而形成交易、交流、體驗(yàn)的三位一體，從匠人手作電商平臺(tái)向文化生活平臺(tái)升級(jí)。譬如，在交流層面，東家即內(nèi)建了一個(gè)用戶的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，外建了一個(gè)內(nèi)容發(fā)布的渠道。在內(nèi)部，東家之前上線了文化內(nèi)容社區(qū)“雅趣”，外部則在今日頭條、悟空問(wèn)答、微博、微信、抖音等各大渠道打造內(nèi)容。在體驗(yàn)方面，今年?yáng)|家還聚焦博物館等領(lǐng)域，探索線下文化場(chǎng)景的連接。

三個(gè)“力”全面賦能匠人，匠星計(jì)劃讓匠人想象空間才剛剛打開(kāi)

一個(gè)值得注意的數(shù)字是，年輕一代正成為匠人群體的新興力量。在東家平臺(tái)上，中國(guó)80、90后新匠人品牌主占比超過(guò)20%，而80、90后手工藝從業(yè)者占比則達(dá)到了60%。這種匠人年輕化的占比可能超出了很多人對(duì)手工藝匠人的認(rèn)知。而隨著年輕一代匠人的興起，其對(duì)傳統(tǒng)手工藝的認(rèn)同和傳承，實(shí)際上正可以通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的勃興來(lái)促進(jìn)匠人文化的傳播。

在本屆中國(guó)匠人大會(huì)，東家就推出了“匠星計(jì)劃”，該計(jì)劃將從產(chǎn)品力、影響力、銷售力三個(gè)方面全面賦能匠人，打造匠人中的明星，即為“匠星”。此外，計(jì)劃還特別提出了“三個(gè)1”：1000名年收入超過(guò)百萬(wàn)的匠人、1000名粉絲超過(guò)萬(wàn)名的明星匠人、提供10000件博物館典藏IP。

在“匠星計(jì)劃”的產(chǎn)品力方面，東家APP將圍繞“博物館衍生文創(chuàng)”，多維度提升“匠星”的產(chǎn)品力，通過(guò)與博物館進(jìn)行文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)，即博物館提供文化IP、匠人參與設(shè)計(jì)與創(chuàng)作、東家APP提供銷售平臺(tái)，進(jìn)而形成完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

在銷售力方面，東家APP則將全面提升對(duì)“匠星”的資源扶持，例如，為其添加獨(dú)特的身份標(biāo)識(shí)、在站內(nèi)設(shè)置曝光專區(qū)、優(yōu)先推薦營(yíng)銷活動(dòng)、首批入駐線下分銷網(wǎng)絡(luò)等。同時(shí)，對(duì)于“匠星”的服務(wù)也將同步升級(jí)：做到優(yōu)質(zhì)主播，優(yōu)先選擇；匠人經(jīng)濟(jì)，擇優(yōu)匹配；數(shù)據(jù)營(yíng)銷，全面賦能；市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)扶持；內(nèi)容支持，深度連接。

而在影響力方面，東家APP則將與一系列核心媒體和知名互聯(lián)網(wǎng)公司展開(kāi)戰(zhàn)略合作。其中，東家在去年的第一屆匠人大會(huì)上就與人民網(wǎng)達(dá)成了合作。前不久，東家又與傳媒巨頭南都報(bào)業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作，推出“尋找手藝人計(jì)劃”。而接下來(lái)，如前文所述的今日頭條以及微博等科技巨頭也是東家賦能匠人打造匠星的著力點(diǎn)所在。

比如，在本屆中國(guó)匠人大會(huì)上就釋放出了類似的信號(hào)，除了前面提到的東家與今日頭條共建傳統(tǒng)文化內(nèi)容之外，今日頭條旗下的抖音APP也將與東家展開(kāi)合作，針對(duì)八個(gè)垂直領(lǐng)域的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承者邀請(qǐng)入駐，幫助其通過(guò)新渠道擴(kuò)大影響力，從而助力匠人文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)微博也宣布了和東家全面開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，合作方向包括MCN機(jī)構(gòu)入駐與扶持，東家旗下匠人入駐微博、身份認(rèn)證與漲粉服務(wù)，以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣和資源賦能等方面深度合作，助力于傳統(tǒng)手藝人的個(gè)人品牌影響力的打造和產(chǎn)品推廣，同時(shí)還將聯(lián)合打造優(yōu)質(zhì)短視頻IP，以紀(jì)錄片的形式對(duì)匠人文化進(jìn)行推廣等。

而此前，東家還通過(guò)推出押窯、眾籌、拍賣、直播等玩法，直接帶動(dòng)了匠人作品銷量的提升。趙普曾給出一組數(shù)字：沉香師歷國(guó)棟入駐東家四個(gè)月累積交易金額超過(guò)200萬(wàn)，其中100萬(wàn)通過(guò)直播拍賣成交，直播拍賣也成為目前東家平臺(tái)上最受歡迎的拍品形式。而景德鎮(zhèn)現(xiàn)代柴燒匠人“九燒”則通過(guò)“押窯”的形式，在網(wǎng)易同步直播八天八夜燒窯全程，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，600件柴窯作品全部售罄。

可以說(shuō)，東家作為連接匠人與用戶、匠人與其他有影響力平臺(tái)等的“媒人”和“超級(jí)經(jīng)紀(jì)人”，利用內(nèi)容、直播等新形式去推動(dòng)匠人行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)被證明可行。而放眼未來(lái)，年輕化的匠人、匠人行業(yè)的年輕化，正是東家這樣的平臺(tái)的想象空間所在。而中國(guó)匠人大會(huì)這樣的饕餮，則為匠人行業(yè)發(fā)展提供了展示和對(duì)話的空間，讓傳承持續(xù)成為潮流。

【結(jié)束語(yǔ)】

懂懂筆記認(rèn)為，不同于天貓、京東的單純電商化賦能，東家在做的，是對(duì)整個(gè)匠人文化產(chǎn)業(yè)鏈的深耕與資源整合、能力輸出。通過(guò)戰(zhàn)略到打法上的有序推進(jìn)，去建構(gòu)一個(gè)符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的匠人行業(yè)生態(tài)，甚至說(shuō)，是對(duì)匠人文化生態(tài)從無(wú)到有的探索。

這個(gè)過(guò)程，注定是艱辛的，見(jiàn)效也是相對(duì)慢的，但是，其所能釋放的能量卻是無(wú)法限量的。如俞海華所言，文化復(fù)興已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略，而想要實(shí)現(xiàn)文化復(fù)興，必須要落地到真實(shí)的生活場(chǎng)景中。東家通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作讓情懷落地，同時(shí)倡導(dǎo)有質(zhì)感的東方美學(xué)生活，這正是在推動(dòng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與復(fù)興。

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