?

京東618是一個狂歡的日子，尤其是對專門生產科技產品的商家來說，這期間即意味著銷量的上升。今年的618仍延續了前幾次的熱鬧，科技產品類的銷量更是直線攀升，其中，筆記本市場中受到大眾歡迎的不再是蘋果、聯想、華碩等老牌知名品牌，而是新晉黑馬榮耀。

6月1日凌晨，京東618大促剛拉開大幕，榮耀MagicBook再發捷報，28分鐘爆銷1000臺。在6月1日-5日甚至是憑借單款產品一舉拿下了14英寸輕薄本銷量銷售額雙冠軍。6月6日榮耀MagicBook銳龍版開啟首銷，1分鐘全平臺銷量破千臺。而早在6月1日前，榮耀MagicBook就已經取得過一次佳績，4月23日，榮耀MagicBook 1個小時破3000臺，18個小時就賣出了9000臺。首銷當日突破11000臺，銷售額突破6000萬元的銷售紀錄，并斬獲京東平臺筆記本類目單日單品銷量、銷售額，品牌銷量、銷售額四料冠軍，包攬了天貓平臺筆記本類目單品銷量銷售額冠軍，銷量驚人。

在這成績背后，實在讓人很難相信這是一家以手機起家的企業。那么，榮耀又是為什么會選擇進軍筆記本行業，且能夠在短短時間內就獲得了如此大的成就？

再掘“金礦”，榮耀進軍筆記本市場背后的考量

榮耀進軍筆記本市場其實僅有兩個月不到的時間，在這期間，榮耀MagicBook發布了Intel版本和AMD版本，獲得的成績一次比一次亮眼。在這光鮮的成績背后，讓人感到好奇的，是榮耀選擇進軍筆記本市場的動機。

說到榮耀大家第一個想到的應該是手機，榮耀原本只是華為終端旗下的一條產品線，在2013年時宣布品牌獨立運作，經過幾年的發展，成為了手機行業中數一數二的品牌，作為手機中的戰斗機，榮耀在手機市場的發展可謂是風生水起。而在此時，榮耀又高調宣布要進入筆記本行業。

事實上，隨著消費市場發生變化，筆記本市場和手機市場的用戶已經逐漸趨于飽和，其中，筆記本市場更是連續六年都呈現下滑的趨勢。在當時全球PC市場一年比一年慘淡的環境下，榮耀卻反其道而行之宣布進軍筆記本市場，并在2018年發布首款榮耀MagicBook。

但其實，榮耀之所以在這個PC市場相對比較飽和的時期殺入是基于一定的考量。通過對筆記本行業進行深入的分析后，榮耀對筆記本行業未來發展有很大的信心。

從消費需求來看，單一的工具已經難以滿足消費者的需求，只具備單一娛樂或是辦公工具的筆記本風口將逐漸成為過去式，未來科技產品的發展趨勢正在往移動辦公、商業領域的擴展和娛樂應用一體化方向轉移。而能夠承載這種綜合性功能的設備顯然不會是手機，也不會是笨重的電視、電腦，從現存的科技產品中尋找，筆記本是目前最觸及這種設備的產品，在這種情況下，未來兼具“二合一”和輕薄的筆記本將成為新的風口。而榮耀就是看到了這個新的風口，所以才會進軍筆記本市場。

除此之外，如同眾多PC廠商將自己的觸角伸到手機、VR等領域一樣，在科技產品的市場競爭越發激烈時，榮耀認為可以把筆記本產品復制成產品線，增加自己的消費品類，使PC市場成為自己新的開擴點，增強自身的實力。

盡管現在PC市場仍呈現下滑趨勢，但下滑比例正在收縮，數據顯示，2017年PC市場的年出貨量達到2.61億臺，與2016年相比仍有1.5%的下降，但較前幾年來說，下降的比例有所減少。且一般來說，科技產品的生命周期有限，根據PC平均生命周期，臺式機的時限是6.5年，而筆記本的時限僅為4.5年，通過對筆記本的生命周期進行計算，我們可以發現，在筆記本時限到來之后，市場將迎來集中換代的熱潮。這也意味著，未來的筆記本市場仍存在著巨大的空間有待挖掘。

榮耀成功挖到“金礦”的兩大秘訣

種種原因的驅使下，榮耀果斷的進軍筆記本行業，并實現了首戰告捷，而榮耀之所以獲得如此佳績主要在于以下兩點。

一、 以筆記本行業中存在的痛點為切入口

一方面，深入聚焦行業存在的痛點，在研發產品時將其解決。PC市場陷入低迷期在很大程度上與行業問題息息相關，長久以來，“性能弱”、“性價比不高”等缺點一直盤踞，傳統的PC廠商難以解決這幾類問題，導致行業發展出現凝滯甚至是倒滑現象。

這幾大痛點對其他企業來說可能是頑疾，但于榮耀而言，這些痛點卻是其獲得成功背后的推手之一。簡單來說，就是當一個企業能夠解決某一行業中的痛點，就代表該企業擁有了一定的優勢，而這個優勢能夠讓其在未開發甚至是已開發完全的市場上站住腳跟。榮耀顯然很清楚這一點，在一開始進軍PC市場時就將目光放到了市場的痛點上，研發產品以解決PC市場的遺留痛點為主。

基于對痛點的把握，榮耀研發出了兩個不同款的高質量產品。一個是高配置的Intel版本，另一個是高顏值、高性價比的AMD版本。盡管兩款產品的側重點不同，但兩款產品的出現都成功擊中了市場的痛點。

榮耀MagicBook高配置的Intel版本顧名思義就是直擊市場中“性能弱”的痛點，內置NVIDIA GeForce? MX150獨立顯卡，2GB大顯存，帶來滿血版性能。除了性能外，續航能力也成為這個版本獨特的優勢。從整個電子行業的發展來看，電池技術已經到了瓶頸期，根據2017年筆記本續航時間排行榜統計，2017年電池續航時間最長的筆記本時間在8到13小時，目前，市面上大多數筆記本續航時間基本在5到6小時。而榮耀Intel版本以12小時超長續航領先于市面上大部分產品，解決了筆記本續航時間短的痛點。

AMD版本的出現實際上是經過深思熟慮的，選擇AMD是基于對價格的考量。從處理器方面來說，Intel版本的整體表現無疑會略勝AMD一籌，所以才能一直壓制著AMD，不過，隨著AMD的不斷改進，AMD開始表現出不俗的戰斗力，加上低成本的優勢，榮耀開始通過AMD解決筆記本市場中性價比低、顏值低的痛點。而且榮耀的AMD擁有定制版的25W滿血Ryzen 5 2500U處理器，能夠多任務流暢運行，使整體運行速度都有所提升。

二、以目標消費群體的消費需求為導向

另一方面，把做手機時精細化的態度和手機技術融入其中，打造出最符合年輕人需求的產品，建立行業壁壘。從做手機開始，榮耀所推出的產品就一直圍繞當代互聯網年輕人的訴求進行研究創造，這一理念貫穿了榮耀的整個品牌，所以在殺入筆記本市場時，榮耀將做手機的習慣延伸其中。

在消費升級背景下，年輕消費者對筆記本產品有了更高的需求，輕便、時尚、高效逐漸成為年輕消費者衡量的標準。而這些標準剛好與榮耀在手機領域的優勢有所契合。于是榮耀將區別于傳統PC廠商的設計思路和技術應用到PC的研制中，打造出了更貼合消費者需求、只有14英寸超薄高顏值高性能的榮耀MagicBook。

榮耀根據消費者的需求，在筆記本的使用感和安全方面都做了相應的提升。榮耀MagicBook的圖形、音頻處理功能非常強悍，能夠給用戶帶來視聽盛宴，將手機技術中的指紋解鎖也應用到了筆記本上，同時，雙天線Wi-Fi，無線連接更穩定、方便使用，且有特殊定制的風扇外殼下凹設計，增大進風風量，降溫更高效。

在對榮耀MagicBook的產品有所了解后，我們似乎更容易理解榮耀為什么能夠在新的領域取得成功。

突破自己和行業，來自榮耀的啟示錄

在不斷變化的市場中，榮耀MagicBook的成功也給我們帶來了很多啟示。

首先，是對手機行業來說，榮耀的成功嘗試給行業帶來了新的發展契機。隨著移動設備的發展，手機市場開始進入飽和期，手機企業之間的競爭逐漸走向白熱化，為在競爭中占據一定的優勢，企業需要提高自身的實力。榮耀的成功給手機行業帶來一個明確發展方向的同時，也鼓舞了手機行業開擴其他領土的勇氣。

其次，是對筆記本行業來說，雖然榮耀的進軍對傳統PC形成一定沖擊，卻為行業注入了新的生命力。且隨著榮耀再次發力AMD，AMD將得到一份強而有力的助力，讓其更深入服務器市場，不斷增強在CPU市場中的影響力，引領筆記本朝更高品質、更高性價比的方向發展。

最后，是對消費者來說，榮耀筆記本的出現讓消費者多了一份物美價廉的選擇。榮耀MagicBook的兩個版本是對市面上現有筆記本的補充。整體來看，兩個版本的出現滿足了消費者高品質低價格的全方位要求。

所以說，成功并不是一個簡單靠運氣就可以實現的事情，在成功的背后，是實力的累積和正確的戰略布局。榮耀在筆記本行業獲得的成功并非易事，在不知道能否摘到成功的果實之前，榮耀需要經歷眾人的質疑以及許多大大小小的難題，最終在自身的努力下，獲得認可。

這個時代發展的腳步越來越快，大眾的需求隨時都有可能發生改變，誰都不知道未來哪個行業的市場會發生變化，為了能夠應對未來有可能出現的挑戰，想辦法增強自身實力才是立足世界的根本。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110