現(xiàn)在每年網(wǎng)購兩大節(jié)，雙十一和618，往年毫無疑問是阿里的雙十一獨領(lǐng)風(fēng)騷，而今年由于世界杯經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的發(fā)酵，搭上了順風(fēng)車的618變得格外熱鬧，天貓、京東、蘇寧易購三巨頭均大手筆發(fā)力618，各項玩法層出不窮，品牌廠商也八仙過海，借助各種差異化營銷創(chuàng)意爭搶電商流量紅利，其中各種世界杯主題概念的玩法堪稱最吸睛也最值得期待。

618一直是京東發(fā)力的主場，今年的618，京東從科技和品質(zhì)上助推自己的“無界零售”，從6月1日開始，覆蓋五個事業(yè)部、八個分會場、十種活動玩法。

在馬云“新零售”的戰(zhàn)略驅(qū)動下，今年天貓618，玩了一場線上線下雙線互通的新零售大派對。今年天貓618為期20天，從6月1日到15日，每天都是不同品類的專場，16日到18日是紅包雨大爆發(fā)。與此同時，線下也加入了這次狂歡，此次天貓匯集了全國70多個新零售商圈同步參與。

蘇寧易購主打的年中慶大滿足，充分利用兩大(蘇寧易購廣場、蘇寧廣場)、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購直營店、蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)的多業(yè)態(tài)模式打破線上線下界限，在全國快速進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)門店的布局，并為用戶提供多樣化、個性化、智能化的服務(wù)。

易觀發(fā)布的報告指出，今年618期間，三大電商都采取全渠道聯(lián)動來提升平臺和品牌形象，將整個大促從線上帶到了線下。隨著消費升級，品質(zhì)和內(nèi)容將會是消費者最大的關(guān)注點，場景化消費的營銷方式，結(jié)合潮流的互動玩法和大IP資源，提升了今年大促網(wǎng)購平臺和用戶之間的活躍指數(shù)。

世界杯，作為全球矚目的大型賽事，早已成為各個家電企業(yè)借機營銷的平臺。2018年世界杯尚未開幕，但圍繞它的營銷大戲從去年就開始醞釀。

如去年4月，海信集團(tuán)高調(diào)宣布斥資近1億美元，成為2018年俄羅斯世界杯官方贊助商，希望借此將全球知名度提高一倍。此外，萬和、TCL、長虹、美菱等多家企業(yè)先后與不同國家隊（阿根廷、法國、比利時等）或球星（內(nèi)馬爾）達(dá)成合作，欲通過不同方式進(jìn)一步打開品牌名聲，同時在618全網(wǎng)家電銷售旺季和世界杯賽期打出了一系列營銷組合拳。

比如，萬和簽約阿根廷成為其官方贊助商，同時將6月8日開始的全網(wǎng)優(yōu)惠折扣細(xì)分為三個級別：“晉級就返現(xiàn)”“球員奪金靴，購物享五折”以及“阿根廷奪冠萬和全免單”。美菱提出，只要比利時足球隊進(jìn)入八強，購買美菱M鮮生冰箱指定產(chǎn)品可打八折;比利時進(jìn)入決賽，打5折;比利時奪冠，購買這些指定產(chǎn)品的消費者全部免單，同時購買其他型號“M鮮生”產(chǎn)品返還1000元。華帝表示，若法國隊奪冠，公司則向在6月1日至30日期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者全額退款。

世界杯，在熱點營銷、明星制造、衍生品開發(fā)等方面擁有巨大的想象力，其影響力能和奧運會比肩，甚至在某些方面高于奧運會。有數(shù)字顯示，2018年世界杯國內(nèi)觀眾人數(shù)有望突破10億，相比2014年巴西世界杯將明顯增長。

而家電巨頭在體育營銷上的熱情有著深刻的背景。近年來，國內(nèi)家電市場增長空間漸小，眾多家電巨頭通過國際市場來增強盈利能力。企業(yè)不惜投入巨額資金，以并購來打開海外市場。但它們還是常常被一些難題所困擾，就是如何塑造出高端品牌形象，建立品牌影響力，讓全世界的消費者認(rèn)可。

火爆的體育營銷被中國家電企業(yè)視為突破口。這一營銷手段也為中國品牌提高全球知名度打開了大門。世界杯是全球范圍內(nèi)最頂級的體育資源，也理所當(dāng)然受到家電巨頭們的歡迎，成為其拓展全球市場較為快速、有效的路徑。

從傳播效果來看，近期幾家家電品牌的對賭奪冠免單系列活動還是收到了不錯的成效，引發(fā)了朋友圈的刷屏效果，在“懂球帝”這樣的主流球迷社區(qū)也出現(xiàn)了不少分析奪冠免單活動的專欄文章，并引發(fā)了眾多球迷關(guān)注和評論。

不過最終用戶真金白銀購物時，不僅僅是靠主隊情結(jié)和奪冠概率，更多時候還是會選擇品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和性價比，為此，小編也對上述品牌業(yè)已開展的活動進(jìn)行了對比分析，以有助于消費者更好地做出購物抉擇。

華帝，整個世界杯營銷周期從6月1日開始持續(xù)到月底，目前正在主打66大促，其官方旗艦店內(nèi)顯示近期主打的法國隊奪冠免單的冠軍套餐區(qū)僅4款產(chǎn)品，且每個用戶僅限購買2套，其他正在開展常規(guī)促銷活動主要是指定機型領(lǐng)券，面值從100-600元不等。

作為俄羅斯世界杯官方贊助商的海信店鋪內(nèi)世界杯氛圍頗濃，但結(jié)合世界杯開展的特色營銷活動并不多，只有“曬購物車贏世界杯好禮”有一定相關(guān)性，站內(nèi)618主要的促銷活動包括用券和直降，其主打的一款50英寸4K彩電可用券400元，其他多數(shù)常規(guī)機型的活動都是下單立減100-400元不等，最高立減1200元的機型是售價9999元的75寸巨幕彩電。

長虹官方旗艦店僅頭圖使用了比利時國家隊元素，并無世界杯促銷專題，產(chǎn)品列表也多以購物直降為主，到手價比標(biāo)價大約有200-300的降幅。同樣是贊助比利時隊的美菱官方旗艦店足球氛圍則頗為濃厚，歐洲紅魔的大紅主色調(diào)和巨幅球星海報，有三款機型參與比利時奪冠免單的活動，但小編有個疑問的是“比利時奪冠 M鮮生全勉單”的頭圖標(biāo)題中，“勉單”是否出現(xiàn)了筆誤還是文字游戲，相信消費者也會產(chǎn)生同樣的疑問。

從萬和下發(fā)的營銷文件了解到，萬和參與世界杯主題促銷的產(chǎn)品超過50款，價格段從999-14999元均涵蓋，并且還為消費者設(shè)計了世界杯主題活動的盛宴產(chǎn)品,通過直接讓利的形式進(jìn)行銷售，最大讓利幅度超過1000元，其產(chǎn)品數(shù)量、價格段豐富度和基礎(chǔ)讓利折扣占有明顯優(yōu)勢；活動時間則從6月8日持續(xù)到7月4日，跨度時間也是最長的，且線上、線下和官方商城力度同步。其中針對萬和指定機型（奪冠套餐和金靴單品），消費者可以參與阿根廷“晉級就返現(xiàn)、金靴享五折、奪冠全免單”的活動，一旦阿根廷表現(xiàn)出色，消費者將得到更多額外的福利回報。

體育IP的綁定確實能帶來一定程度的曝光和關(guān)注度，但最終落實到產(chǎn)品銷量層面的收割還是需要細(xì)致到位的“臨門一腳”。少點套路，多點真誠，是用戶心中最真實的想法，畢竟除了球迷，還有大量的偽球迷甚至是非球迷，才是最終購物的主力軍，讓他們不因情感因素下單，眾多搭車世界杯營銷的家電品牌還需在產(chǎn)品、服務(wù)和價格的硬實力上多做文章。