文 | 趙二把刀

一石激起千層浪——整個“閱讀”市場，近年來能夠影響行業的大新聞也并不多，而聚焦到數字閱讀賽道，也相對沉寂。但沉寂之后，一個企業的一個舉動似乎給行業又帶來了新的方向。

6月11日，阿里文學在北京舉行新品發布會，宣布與天貓圖書聯合推出全新數字閱讀產品天貓讀書APP，助力紙質書實現電子化。即日起，用戶在淘寶、天貓購買部分紙質書時可以同時購買其電子版——事實上，在受互聯網技術影響，數字閱讀逐漸成為主流的閱讀方式的當下，阿里文學的此舉既是應運之舉，同時也是阿里文學依托紙電一體的大數據，全面提升關聯效率，助力內容創新和作者多元化發展，進一步推動閱讀產業升級，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環。

讀娛君認為，阿里文學的入局，也意味著數字閱讀市場迎來了新巨頭，這不僅對于整個圖書市場有積極的影響，更是有利于提升用戶的閱讀體驗。

趨勢：紙電一體化

應順而生的天貓讀書app

“天貓讀書”這款app，順應了紙電一體化的趨勢。

有第三方機構的調查數據顯示，紙電一體是近年閱讀的主流，根據數據顯示，有55%的受訪者表示在過去一年同時閱讀紙質書和電子書。與此同時，隨著數字閱讀的不斷普及，越來越多的讀者開始以電子書閱讀為主。

但從市場的供給來看，紙質書與電子書在線上購買及消費場景的割裂并沒有讓用戶享受到一體化的服務。“天貓讀書上線將加快紙質書電子化的進程，為用戶提供更加豐富的閱讀場景，并在碎片化時間內讓用戶能夠獲取更多優質內容。阿里文學的初心是讓閱讀變得更簡單、高效、有趣。”在發布會現場，阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾這樣說到，天貓讀書將擴大整個閱讀市場的用戶群體，進一步拉動線上圖書市場的整體銷售。同時，依托紙電一體的大數據，全面提升關聯效率，助力內容創新和作者多元化發展，進一步推動閱讀產業升級，形成從購買、閱讀、分享、推薦再到IP衍生的全新閉環。

天貓讀書致力于讓閱讀變得更簡單。電子書在攜帶、分享、互動、購買上的便利性將為用戶帶來全新的數字閱讀體驗。發布會上，天貓讀書全新品牌標識和Slogan“品質閱讀，美好生活”也一并公布。作為阿里文學與天貓聯合推出的新產品，天貓讀書將發揮在數字閱讀上的優勢，為用戶提供精品、時尚、便捷的購買及內容消費體驗。最終實現一鍵買、一鍵讀、一鍵分享。打通線上購買及消費內容的全新連路。

首期上線的電子書涵蓋兒童文學、暢銷小說、資格考試、社科生活、經管理財、職場勵志等熱門領域。其中《原則》《島上書店》《夢幻花》《謝謝你離開我》《風風雨雨一百年》《半小時漫畫世界史》《給孩子講宇宙》《古董局中局》《清明上河圖密碼》等熱門圖書及系列叢書擁有超高人氣和關注度，深受廣大讀者喜愛。

而在會后接受讀娛君采訪的時候，宇乾也介紹說天貓讀書最大的優勢，首先是天貓的入口流量，以及天貓圖書的用戶認知。據了解，每年有過億的人在天貓圖書上購買書籍，這些受眾、觀眾或者用戶已經習慣了在天貓上購買紙質書籍，而天貓讀書的推出，是為這些用戶提供了另外一個入口，讓用戶在購買實體書的同時，也有機會體驗到電子書。

現狀：大者不強的行業格局

阿里文學的入局或引發鯰魚效應

數字閱讀市場，尤其是“紙電一體”方面，亟需一個破局者。

雖然有很多聲音認為國人越來越不愛閱讀，但從閱讀市場的趨勢來看，市場的增長還是可見的。據第三方數據顯示，2017年中國圖書零售市場總規模為803.2億元，線上渠道是增長的主要推動力，實現了25.82%的增長，線下書店也實現了2.33%的同比增長。

但從整個數字閱讀市場來看，各平臺的競爭力卻并不凸顯。一方面，以掌閱、QQ閱讀、書旗為代表的閱讀app在市場的三強格局逐漸穩定；另外一方面，作為傳統電商平臺，亞馬遜、京東和當當也都有各自的電子書業務，但客觀來說，kindle在國內一直都不溫不火，而京東更多的還是線上的圖書交易。而當當網，也證明了單一的圖書生態，很難實現長久的增長，所以近期也委身“海航”，創始人也黯然退場——這，從另外一方面也反應，以生態打法為主的阿里文學進軍數字閱讀市場的倜然優勢。

作為數字閱讀領域的頭部平臺之一，阿里文學在產品、技術、運營上的成功經驗也是與天貓圖書合作的重要因素——據了解，阿里文學旗下書旗小說已經與阿里云、阿里達摩院等技術團隊進行深度合作。依托人工智能等核心技術，在專業編輯的管理下，形成了全新書籍推薦及內容運營體系。根據《2017年中國移動閱讀市場研究報告》顯示，書旗小說在用戶滿意度和使用時長上均處在行業第一。

而天貓圖書在圖書交易市場的優勢地位也使得阿里文學可以直接觸達整個產業鏈的各方資源，更好的推動紙質書的電子化——據介紹，作為生態協同的重要伙伴，2017年天貓圖書以350億碼洋的市場規模領跑線上圖書銷售市場。目前，天貓已形成一個有3000多家民營書商、國內外超300多家主流出版社等組成的生態體系。當當、亞馬遜、博庫、新華文軒等大型圖書自營平臺已入駐天貓，并相互展開深度合作。人民郵電出版社、清華出版社、中信出版社、二十一世紀出版社、北京大學出版社等9成主流出版社均已入駐天貓。

誠如宇乾在接受采訪時所述，對于天貓讀書而言，最重要的是優質的乃至極致的用戶體驗，要讓用戶更好的消費文字內容，所以對于天貓讀書而言就是如何服務好服務好出版社，服務好書商，讓他們更便利、更快捷、更好的把自己的優質內容放上來。或許正是這種“多贏”的打法，才使得天貓讀書一經推出，就成為整個圖書出版行業的“大事”，同時，這也是阿里文學在“嚴肅文學”上的一次發力。

而偏向嚴肅文學的定位，以及基于打造好IP的價值觀，也使得天貓讀書這款app具有了強者的潛質——這符合宇乾之前提出的好IP的三個標準，具備正能量、好的世界觀和喜聞樂見，在此基礎上通過科技創新的方式進行系統化運營，以保證精品IP的持續性輸出。所以，相對于市場上已經存在的偏向做嚴肅文學的閱讀產品，天貓讀書最大的優勢在于天貓巨大的入口流量以及天貓圖書的用戶認知，而這些優勢不是其他競品所具備的。依托阿里在電商領域的強大資源及雄厚積累，阿里文學在與天貓圖書進行深度協同后，迅速入局嚴肅文學閱讀市場。

讀娛君認為，良好的用戶體驗和產業優勢明顯的天貓讀書的推出，會從一定程度上刺激國內的電子書市場，從而引發“鯰魚效應”。畢竟，如前文所言，能夠平衡用戶體驗、合作伙伴利益，又有足夠的入口優勢，以及基于好IP打造精品內容的矩陣的價值觀，是能夠成為數字閱讀市場的一股清流的。此次天貓讀書的推出，會讓更多的行業玩家多些“危機感”，從而激活整個電子書行業，促使行業發展，為用戶帶去更多好內容和更好的體驗。

目標：做大增量市場

阿里文學的新基礎設施建設提速

需要特別關注的是，天貓讀書的亮相是阿里文學增量市場的一次完美落地，也意味著其新基礎設施建設的提速。

對于阿里文學而言，這也意味著其中在閱讀市場布局的進一步完善。畢竟在阿里大文娛的加持下，阿里文學相比于其他數字閱讀平臺就有了更多可想象的空間，此次天貓讀書的推出，這也是阿里文學近來來聚焦“增量市場”的一次完美落地。讀娛君認為，所謂增量市場，一個是讓更多的人開始閱讀，一個是讓文字內容有更多的“用武之地”——而天貓讀書也承載著著兩大方向，既讓閱讀的受眾更加的廣泛，也使得好內容的呈現更多樣化，更好的滿足當前的用戶的需求。

據了解，在整個阿里文學的體系中，天貓讀書將服務于嚴肅文學用戶圈層，書旗小說將繼續深耕網文閱讀。另外，阿里文學還擁有UC小說、優酷書城、PP書城、云OS等多個閱讀入口。入局嚴肅文學閱讀市場后，阿里文學的業務布局也形成了在數字閱讀（通俗文學及嚴肅文學）、原創內容培育及IP衍生等三大領域的布局。宇乾表示，在互聯網時代流量和內容是交替上升，相輔相成的一個過程。依托阿里生態，阿里文學走的是戰略縱深的文娛生態路線和建立文學產業的基礎設施。

而成為文學產業的新基礎設施，是年初的首屆阿里文學行業生態峰會上，阿里巴巴文化娛樂集團CFO、阿里文學CEO宇乾提出的，他當時提出阿里文學的新戰略是發揮在內容、渠道、技術以及生態上的優勢，通過建設新基礎設施打造網絡文學的全新增量市場。所以，毫無疑問，天貓讀書就是承載“增量市場”這一使命誕生的，在阿里文學乃至整個天貓體系中，數字閱讀都是“增量”，根據第三方數據，數字閱讀市場不僅增速明顯，在2017年也達到了152億的市場規模，更代表著閱讀市場的未來。

另外，在接受采訪時，宇乾也提到雖然阿里文學在IP孵化方面，起步晚，但發展速度非常快，目前已經有超過30部的阿里文學的作品在向影視、漫畫、游戲等其他方面在衍生。“在整個生態體系里面，阿里文學的IP生產出來后，它不光是阿里文學的IP，也是優酷的IP，阿里游戲的IP，阿里文學、影業等都有各自IP衍生團隊，這些團隊又組成了一個大團隊，后續是不斷建立體系的過程。”

確實，據讀娛君了解，阿里文學在原創內容培育和IP衍生上開始全面加速，引入作者的質量、數量相當客觀，張小嫻、酒徒、何常在、驃騎、森林鹿、靡寶、墨熊等一大批名家紛紛入駐，特別值得一提的是，簽約阿里文學就是簽約阿里大文娛，作者們的文學作品的后續IP開發也相當值得期待。據了解，阿里文學之前公布的HAO計劃也逐漸進入收獲期，阿里文學聯合優酷、阿里影業發布的HAO計劃第一部作品《西河口秘聞》全球播放量也突破2800萬，分賬金額超過700萬元。此外，阿里文學旗下《怒海潛龍》和《斗玉》等作品的網絡電影也在拍攝之中，借助阿里大文娛的的生態優勢，它們都可以打通上下游，全面覆蓋內容價值、內容開發、內容分發、整合營銷全環節，實現網絡文學到網絡電影的孵化閉環。

所以說通過阿里文學與阿里大文娛的生態共振，讓好的內容在文娛領域形成了良好的生態循環，而在這個圈中所有的參與者也都獲得了自己想要的部分，這也是阿里文學的“綜合性基礎設施體系”的體現，是阿里文學對行業對內容賦能的體現。

最后：對于閱讀市場而言，無論是實體書店的求變，還是圖書市場的形態正在翻天覆地的改變，最重要的還是內容。此次推天貓讀書、入局數字閱讀市場的阿里文學，提速“新基礎設施”步伐，真正讓作者、出版社和讀者多方受益。而對于阿里文學而言，借此快速切入紙質書和電子書賽道，開始服務多個圈層，形成了紙質書+網文的布局，至此，阿里文學的業務布局有數字閱讀、紙質書銷售、原創內容培育及IP衍生，貫徹了綜合性基礎設施體系的定位。

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