坦白說健康養生，其實早已經成為時下最為流行的生活方式。尤其對于過于勞累的工薪一族來說，更是非常注重體重體脂健康是否達標的訴求，而正是為了幫助我們達成健康循環的目標，有品PICOOC把硬件質量和數據運算發揮到了極致。

有品CEO張悅

近日，致力打造健康產品的“有品PICOOC”就在北京舉辦了一場媒體溝通，有品CEO張悅以及聯合創始人沈忱介紹了有品公司的近況。張悅認為有品三年創業以來有了更多實質的進展與成長，他表示創業是一個不斷摸索的過程，也愿意把早些年困惑的問題的經驗、理解、包括驗證的模式跟大家分享。

張悅對創業擁有著根深蒂固的情懷與夢想，他始終覺得這個事是要踏踏實實做出來的。選擇了創業這條道路就要一條道走到黑，永無止境的去走下去，為了夢想達到你所要的目標。

張悅表示，有品從2013年7月開始經營，迄今三年多，有了很多進展。張悅坦言此前曾獲得多家投資方的青睞，但有品始終堅信，對于一家公司來講，品牌、定價權和供應鏈一定要被自己控制，這個是有品秉承的一個非常大的理念，如果放棄了那么多控制權，路一定會很難走。在國內任何一個品類方向有一堆的跟隨者，最后能走出來的只有一家或者兩家，有品選擇創業這條道路其實就是一條道走到黑，永無止境的去走，為了夢想達到你所要的目標，這個是必須要做的。

張悅認為健康領域在未來五到十年會有很好的發展，家里的硬件一定會聯網，這些硬件里面分兩大類一個是家居一個是健康，用戶對于健康領域的需求產生消費是巨大的市場，而用戶做的所有決策都是基于數據做決策。有品從去年6月份開始做軟件，驗證了我們用戶是可以收費的，可以通過服務收費，而且毛利可以達到80%。有品算是國內做健康領域智能硬件中，唯一一個把收費模式跑出來而且進行了大規模驗證的。有品后臺每天都會有一個報告，發現健康領域多是中產階級，對于以后通過服務收費，包括向線下導流這個模式一定是行得通的。

從去年開始全球體重秤總銷量大概是1.2到1.5萬臺，僅占整體秤類產品市場的3%，如果體脂秤能夠取代體重秤，這個市場空間將會十分巨大。有品認為從體脂秤去覆蓋整個家用健康市場，而且時間拐點很快就會到來。

按照市場規律，第一個發現任何新的品類、產品、品牌，在切入一個市場的初期都會價格很高。到第二個階段，開始普及市場，開始把價格做低，淘汰原有的品類。就像體重秤和體脂秤一樣，當通過供應鏈的升級、通過結構的升級、通過傳感器的改造包括各種供應鏈體系的提升，我們把成本做成了接近百元的平民價格的時候，拐點就會到來。

運營成本上，有品在14、15年做產品是不講究成本的，一直在虧錢，到了16年的7月開始，現金才開始轉正，之前的積累都開始迸發出價值，有品目前的庫存周轉周期是17天，供應鏈水平很強，這是應用大量科學的方法才做到現在的水平。

而在質量方面，有品幾年來在質量上的積累也非常不錯，現在還在開拓海外市場：主要是亞洲、美國、澳洲、法國的客戶，除了在供應鏈的控制上，有品的算法模型也有一道自己的體系，可以去開展歐美算法、黑人算法等。全球來講體脂秤領域能夠做到區分人種也就是幾個廠商：歐姆龍、百利達以及有品。所以嚴格的說，有品是具備核心競爭力的，不怕巨頭加入競爭。

處理能力上，有品每個月處理700多萬條體征數據，5000萬條運動性能數據，會形成很多用戶畫像，還有一些算法。數據方面，有品目前的日活能夠達到18%到20%，月活66.2%，普通的互聯網產品日活一般是1%。在14年初到14年末的時候購買有品產品的人，到目前留存率為56%。毛利率方面，從（服務類產品）去年四月份開始測試，把教練引入，連接教練和用戶。有品一開始采用免費模式，招募60人（把控質量）。后來收費499元，用戶也同樣愿意購買；最后到999元，大家也愿意購買，目前收費服務給有品帶來的毛利率是十分巨大的。

有品認為，五年到十年以后硬件一旦聯網一定會重構每個人的健康生活，家庭生活。而有品用很多實際努力去改變了很多不同的理念，有品希望能夠用互聯網的方式以硬件為入口，去重構每個人的健康生活方式。

對于未來，張悅坦然有品是初創公司，是小而美的更是一種情懷的象征。在面對中國市場，有品的想法是：第一，未來要用體脂秤的高頻來打醫療的低頻；我們希望在這個領域里持續做深，希望未來整個全球，有品的體脂秤能夠成為品質上的第一品牌，用戶量第一品牌。第二：我們未來要在廣這個層面上要下工夫，我們現在開始去延展其他的品類，會以家庭為革新，以個人為核心去延展健康的理念，健康和家居是兩個層面的問題，在健康領域同時把硬件質量和數據算法都要做好，壁壘就非常高。

有品覺得五年到十年以后硬件一旦聯網一定會重構每個人的健康生活，家庭生活。我覺得智能硬件是非常好的一個事，我們用很多實際努力去改變了很多不同的理念，我們希望能夠用互聯網的方式以硬件為入口，去重構每個人的健康生活方式。