京東似乎喜歡在節日釋放一些重要消息。4年前的除夕，在絕大多數媒體記者與家人團圓之時，京東宣布赴美上市的消息，打斷了媒體記者的除夕團圓夢。今年的端午節，京東又放出一條消息：谷歌向京東戰略投資5.5億美元。

一家是國內電商領域的巨頭，一家是國際的搜索巨頭，業務并沒有什么交集。那么，谷歌為何會戰略入局京東呢?如同當年騰訊戰略投資京東一樣，谷歌投資京東，同樣是一樁生意。

京東結盟谷歌意在流量

在谷歌戰略投資京東的新聞通稿中，并沒有提及太多的合作細節。簡單的幾行字，透露了谷歌用5.5億美元戰略投資京東的消息。不過，從國外的一些新聞來看，京東與谷歌結盟的本質，是一樁基于流量的生意。

來自外媒的消息稱，谷歌和京東將在一系列戰略項目上進行合作，其中一項是在包括東南亞、美國和歐洲在內的全球多個地區合作開發零售解決方案，這筆投資是雙方戰略合作伙伴的一部分。具體來說，京東將優選一系列高品質商品，通過Google Shopping (谷歌購物)在全球多個地區進行銷售。這一合作，被國內很多媒體解讀為京東的國際化之旅。事實上，這是京東引入的又一個流量入口。

盡管谷歌已經退出國內市場，但在全球搜索市場谷歌的市場份額仍然是第一。數據顯示，今年4月份，谷歌搜索在全球的市場份額為90.62%。由此不難看出，谷歌在全球擁有龐大的流量，因為全球搜索市場排名第二的必應搜索，市場份額只有3.22%。京東在谷歌購物上銷售商品，有國際化的成分，但真正的目的是引入另一個流量入口，畢竟騰訊這個流量入口的轉化率非常有限。

雖說騰訊早在2014年就將微信、手機QQ的一級入口開放給京東，但騰訊龐大的流量，并沒有讓京東的市場份額一路攀升。相反，京東與天貓的差距越來越大。易觀發布的《中國網絡零售B2C市場季度監測報告2018年第1季度》顯示，該季度京東市場份額下滑至25.3%，創下四個季度以來的新低，與天貓的差距擴大到近35個百分點。更重要的是，騰訊在流量上扶持京東的同時，還在扶持拼多多和美團。

早些年，在京東CEO沈浩瑜解讀財報時，也曾坦言：微信和手機QQ一級入口給我們的流量貢獻很大，但微信和移動QQ的轉化率都低于京東自家應用。

毋庸置疑，京東對流量還是非常渴求的。跟騰訊結盟四年多，并沒有緩解京東的流量饑渴癥。相比之下，手握國內最優質電商流量的阿里系，嚴重壓制了京東的發展。要想突破阿里的流量封鎖，京東只能另辟蹊徑。只是，谷歌能否醫療京東的流量饑渴癥?

谷歌難解京東流量饑渴癥

經過多年的的激烈競爭過后，互聯網流量已經被少數幾個巨頭所壟斷。在國內，互聯網大部分流量掌握在BAT三大巨頭手中。作為電商領域能夠與阿里一較高下的對手，京東多年來一直處在流量饑渴的尷尬境地。雖說最近幾年有騰訊流量導入，但轉化率并不高。

眼下，京東引入了谷歌這個戰略合作伙伴，是否能夠緩解京東的流量饑渴癥呢?在筆者看來，很難。與騰訊一樣，手握龐大流量的谷歌，并沒有電商基因。也就是說，在谷歌的流量海洋中，能夠轉化成為優質電商流量的資源還是非常少的。還有不容忽視的一點就是，作為全球公認的搜索流量入口，谷歌的地位正在被亞馬遜快速侵蝕。五年間，直接在“亞馬遜”搜索并研究商品的美國人比例急速增長到了34%，而優先使用谷歌的比例則萎縮到了20%。

看來，谷歌在電商行業也是一名流量饑渴癥患者。在這樣的情況下，京東引入谷歌這個戰略合作伙伴，試圖開辟一個優質的流量入口，成功的可能性還是非常小的。最近一段時間，谷歌不斷與沃爾瑪、Costco在內的百余家零售企業展開了合作，狙擊亞馬遜。試問，在電商流量上自顧不暇的谷歌，能夠給京東帶來什么?所以，對于京東而言，谷歌并非一個優質的流量入口。相反，谷歌戰略投資京東，是為了加固自己的流量城池，與亞馬遜抗衡。

不過，谷歌和京東都有一個共同的敵人，那就是亞馬遜。從投資的角度來看，谷歌對京東的戰略投資，更像是一種試探。目前，京東在納斯達克的市值約為600億美元，而谷歌僅僅向京東投資了5.5億美元，占比不到一個百分點。嚴格來說，谷歌對京東的投資可以忽略不計。如此小的投資力度，意味著京東在谷歌的業務版圖中并沒有太多的話語權。說白了，京東更像是谷歌對抗亞馬遜的一枚棋子。

綜合分析來看，渴求電商流量的谷歌不是京東流量饑渴癥的救星，而是谷歌對抗亞馬遜的一個武器，更不是京東的國際化之旅。或因于此，京東的新聞通稿中，并沒有用太多文字描述谷歌與京東的這樁生意。在騰訊已經未免為京東導入優質流量后，如果京東再找不到一個新的流量入口，京東與天貓的差距將會越來越大。屆時，京東將面臨來自蘇寧、國美和天貓三方的圍剿。