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作為一項標志性的公益事業，彩票在世界各國的發展程度不盡相同，有數據顯示，美國購買彩票的人數已經超過90%，英法兩國的購彩人數也都超過了70%，但在中國，購彩人數比例卻只有20%。

雖然相對發達國家，我國的彩票受眾沒有那么廣，但好在當下我國彩票依然處在一個平穩增長的發展階段。來自財政部的最新數據顯示，2018年前4月全國彩票銷售額超1400億元，同比增長9.3%。

到了最近世界杯階段，體彩銷量數據更是突飛猛進。據統計，6月11日至17日，競彩周銷量為74.40億元，其中世界杯場次的銷量超過65億元。但與此同時，互聯網違規售彩的輿論已經鬧得沸沸揚揚，就連人民日報都出來發表評論呼吁：“去體彩網點購彩才是最安全的方式。”

互聯網這駕馬車之后，彩票還有良性驅動力嗎？

如今彩票的向好發展仍然說明行業存在可持續的生命力，但是自2015年互聯網渠道售彩因為各種亂象受到嚴厲監管后，彩票行業的發展步子似乎慢了很多。

時間回到2014年，這是監管大錘落下的前一年，也是互聯網彩票實現爆炸式增長的一年。公開數據顯示，2014 年全國互聯網彩票銷售額 850億元，滲透率 22%，同比增速超過100%。但在互聯網渠道被禁止后，2015年的彩票總銷售額11年以來首次出現下滑。

事實上，這可能源于兩個因素。第一，線下實體渠道，由于受到成本、環境以及體驗的影響，在缺乏創新能力的情況下，遇到了發展瓶頸。第二，我國彩民還沒養成良性的購彩習慣，對互聯網渠道依賴性卻越來越高。所以，當互聯網售彩遭遇限制之后，銷量增速下滑的局面不可避免。

此外，互聯網售彩存在有諸多亂象，一定程度上擾亂了行業的發展秩序，彩票行業一度沒有出現一個稱得上“良性且持久”的推動力。

近日，人民日報發表評論，認為“互聯網渠道售彩風險難以把控，走進體彩網點購買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”，為滿城風雨的輿論做了定性。

順著這個線索，筆者發現，500彩票，一家做了近20年的互聯網彩票公司，近期正在向“新零售”轉型，與人民日報的呼吁相得益彰，這次“偶然之舉”會不會正好讓自己先“中獎”了呢？

500彩票新零售模式的三大核心：流量互補、安全、合規

根據媒體報道，500彩票成立于2001年，可以說是彩票行業的先驅。在主動暫停互聯網售彩后，500在2015 -2017年進行了多元化布局，如今，他們借世界杯開幕之際，開創了基于手機APP+線下智能終端機結合的彩票新零售模式。

一、布局線下渠道，獲取新流量入口

500彩票和國家體彩中心的對外公告稱，將會“積極拓展新渠道”，再結合今年國家體彩中心十三五規劃中提到“吸引年輕、優質的用戶成為彩民”的戰略方向，所以，從渠道來看，500彩票將會在全國圍繞不同的場景大量鋪設線下終端，提高覆蓋率，打造便利時尚的購彩場景，從而完善彩票的基礎設施布局。

一個不得不提的事實是，像美國這樣的彩票發達國家，從超市到加油站，從便利店到酒吧，彩票的銷售點幾乎無所不在。據悉，500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等場景投放線下銷售終端，這一點，從不少網友在天津的餐飲、健身房、夜店等消費場所遇到新型終端機的照片中得以印證。

也就是說，線下場景是500彩票的新流量入口，通過布局這些線下場景，500彩票不僅能夠獲取新的流量，而且還能不斷將其導向線上，與此同時，線上流量也能在信息服務的指引下被導向線下，從而形成線上線下一體化的流量生態。這種玩法，相信很多人已經從摩拜、小黃和便利蜂超市等親身感受過了，非常符合目前互聯網企業的主流發展方向。

二、新模式的合規性和安全性

作為在2012年成為財政部互聯網體彩代銷試點單位的500彩票，合規性是其放棄3年彩票營收的掣肘，但也是其可以抬頭轉型的前提和優勢，在其他平臺仍然沉浸在傳統網售不可自拔時，500彩票已經利用對合規的思考，率先一步進入“新零售”的次元，可以說一個大步，甩掉了其他競爭對手。

提到合規性，不得不提兩點：

第一，新模式的交易是在線下完成的。正如人民日報所評，“走進體彩網點購買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”。500彩票推廣的“彩票新零售”模式，核心消費場景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等地，APP僅提供資訊和數據服務，幫助彩民進行更加科學的投注判斷，也可以利用碎片時間下好彩票訂單，去終端機完成支付和打印出票，這就要比直接在實體店購彩顯得更加智能、便捷，而且合規性毋庸置疑。

第二，資金安全得到了最大保障。傳統互聯網售彩模式是，用戶在網上買彩票，只能得到訂單憑證，沒有實體彩票，而且用戶資金是和互聯網平臺的雙向關系，國家體彩中心無法直接監管。據媒體報道中的500彩票新零售模式，用戶既可以在網上看到自己的訂單情況，也能夠拿到實體票，這對國家和用戶來說，確實是最便捷，最安全的購彩方式，值得大力推廣。

藍海效應下，新零售模式將為500彩票筑起先發優勢

近幾年電商與線下零售商對新零售的趨之若鶩，已經說明了這個新領域的可拓展空間。彩票行業同樣是一片藍海，在合規前提下，500彩票的這一模式可以說正是踩中了彩票行業的增長基石。

一方面，彩票行業的線下場景極其寬闊，可以說在很多省市完全是未開發的處女地。另一方面，新零售大勢所趨，500彩票的新零售模式不僅僅新在形式，更重要的是為線下渠道開辟了新的可能。

未來，在這個基石之上，500彩票所專注的新零售模式將為其筑起可靠的先發優勢，并且紫光集團早先成為了500彩票的股東，這一優勢卻鮮有人提，憑借在IT、大數據的實力，紫光可以不斷向500彩票輸出技術和資金支持，那么500彩票到后面顯然會成為一個行業賦能者。

此外，500彩票作為在行業摸爬滾打近二十年的老手，其集團的多元化業務戰略正在逐步顯現，未來，借助彩票這一主營業務為其帶來的發展“核動力”，500彩票或許能持續發揮協同效應，為自己帶來更多的發展機會。

同時，以美國為參考，我國彩票的發展空間不言而喻，500彩票的新零售模式跟“美國模式”有些許相似之處，但同時500彩票也根據行業發展加入了諸多革新，相信在巨大的藍海之下，500彩票的新零售模式會在打通線下和線上，以及為彩民帶來安全合規的新體驗后，讓自己繼續以行業先驅者的姿態發展下去。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110