在被叫作“點(diǎn)播影院”之前，人們更習(xí)慣稱它為“私人影院”，再往前翻二十年，它還有一個(gè)名字，叫“錄像廳”。

錄像廳時(shí)代，是香港電影黃金時(shí)代的一個(gè)象征。錄像廳的生長(zhǎng)衰亡史，夾雜著周星馳、梁朝偉、周潤(rùn)發(fā)、張曼玉等大明星的名字，至今仍被很多影迷津津樂(lè)道。

香港電影黃金時(shí)代的影片

點(diǎn)播影院，則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。點(diǎn)播影院的發(fā)展史很簡(jiǎn)單，一句話就可以概括：2014年出現(xiàn)，2015年發(fā)展，2016年爆發(fā)，2017年洗牌。

在外行人眼中，見(jiàn)證這個(gè)行業(yè)發(fā)展的，是在逛街時(shí)的一紙傳單、閑暇時(shí)的一次體驗(yàn)，常去的商場(chǎng)里去年開(kāi)張今年倒閉的店鋪。這個(gè)號(hào)稱萬(wàn)億的市場(chǎng)，卻又異常低調(diào)，在陰影中靜悄悄地生、靜悄悄地死。

審美疲勞、灰色空間、經(jīng)營(yíng)混亂、政策重拳，這些從錄像廳時(shí)代就攜帶的原罪，依然困擾著點(diǎn)播影院的發(fā)展。

2017年，傳統(tǒng)院線上市公司金逸影視、博納影業(yè)、華誼兄弟紛紛開(kāi)發(fā)點(diǎn)播影院，愛(ài)奇藝首吃螃蟹，打造線下私人影院品牌“娛刻”，巨頭入局，一時(shí)引起關(guān)注無(wú)數(shù)。

愛(ài)奇藝線下私人影院“娛刻”

2018年3月，廣電總局頒發(fā)《點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線管理規(guī)定》，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，目前市面上七成的點(diǎn)播影院將面臨關(guān)停。

點(diǎn)播影院的四年生死沉浮，既享受過(guò)紅利，也到過(guò)生死的邊界。但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，這依然是一個(gè)陌生的故事。

此次，鋅財(cái)經(jīng)采訪了這個(gè)行業(yè)內(nèi)最早一批從業(yè)者中的代表，也是目前全國(guó)點(diǎn)播院線品牌之首的青檸影咖，由它的創(chuàng)始人兼CEO鐘超講述了點(diǎn)播影院的誕生、掙扎和轉(zhuǎn)型。

在整體混亂的大環(huán)境下，一個(gè)七成以上不合規(guī)的灰色行業(yè)內(nèi)，一家互聯(lián)網(wǎng)公司“小心翼翼”的生存故事，這就是點(diǎn)播影院四年生死沉浮錄的最佳寫照。

青檸影咖創(chuàng)始人兼CEO | 鐘超

1

我們最怕被別人說(shuō)是錄像廳

2014年9月，我們?cè)诔啥即何趼飞祥_(kāi)了全國(guó)首家體驗(yàn)店，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一個(gè)確切的詞語(yǔ)能夠描述它，所以，我們就造了“私人影院”這個(gè)詞。

最開(kāi)始，這只是一家投影機(jī)廠商的線下體驗(yàn)店，顧客可以直接到店里體驗(yàn)，如果覺(jué)得好，可以在體驗(yàn)店里直接提貨。

私人影院

當(dāng)時(shí)整個(gè)店的投資，不到20萬(wàn)，我們用了不到半年的時(shí)間，基本已經(jīng)收回成本。

但是我們遇到一個(gè)困境，因?yàn)殡娚痰目焖侔l(fā)展，不光是年輕人，而是所有人都開(kāi)始認(rèn)為，網(wǎng)上的東西一定比線下的便宜，很多人從線下店體驗(yàn)完，再到網(wǎng)上去買。

后來(lái)，我們就在想，我們所做的產(chǎn)業(yè)的定位是什么。我們是想讓這個(gè)門店擺脫一般體驗(yàn)店的模式，不要掏錢，而是自己賺錢，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。

當(dāng)時(shí)最讓我們頭疼的是怎么定義，這個(gè)是一個(gè)完完全全的新產(chǎn)業(yè)，我們最怕聽(tīng)到的反應(yīng)就是像“錄像廳”。因?yàn)椤颁浵駨d”在傳統(tǒng)印象里，就是一個(gè)臟亂差的空間和暗藏色情、盜版電影的溫室。

錄像廳

我們怕被別人說(shuō)成錄像廳，是因?yàn)椋覀兒ε逻@個(gè)事情還沒(méi)做起來(lái)，就被標(biāo)上“錄像廳”死灰復(fù)燃的標(biāo)簽，然后不知道什么時(shí)候就被一下子打死。

我們想推一個(gè)新概念。因?yàn)槲覀冎皫蛣e墅打造過(guò)一批“私人影院”。“私人影院”這個(gè)詞，在大家印象里代表了一種上流生活，因?yàn)橹挥凶≡趧e墅或者300平以上的房子里，才能構(gòu)建一個(gè)私人影院。

所以，我們就把這個(gè)場(chǎng)景叫做“私人影院”，然后進(jìn)行推廣。比如在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的相關(guān)詞匯，像“私人影吧”、“私人影咖”，全是我們花錢做進(jìn)去的，因?yàn)樗鼈儾粚儆跓狳c(diǎn)詞匯，沒(méi)有人會(huì)去搜，也不屬于大眾討論的話題，所以通常情況下百度根本不會(huì)收錄。

網(wǎng)絡(luò)上搜索“私人影吧”

當(dāng)時(shí)我們打包的是設(shè)備加內(nèi)容，合作的是華數(shù)TV。在市面上做推廣，可以加盟我們的店，自己開(kāi)一家私人影院，既可以賣設(shè)備、又可以用這種收費(fèi)模式，在用戶看完電影后收包場(chǎng)的錢，整體相當(dāng)于一個(gè)持續(xù)盈利的項(xiàng)目。

可能市場(chǎng)上確實(shí)沒(méi)有太多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可供選擇，所以當(dāng)時(shí)反響特別好，之前我們還想自己多開(kāi)幾家直營(yíng)店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，加盟店的數(shù)字一下子就到了20家，這就打亂了我們?cè)镜挠?jì)劃。

我們的第一批加盟商全是從用戶轉(zhuǎn)換而來(lái)。因?yàn)槌啥际锹糜纬鞘校芏嘤慰瓦^(guò)來(lái)了，體驗(yàn)不錯(cuò)，而且一聽(tīng)開(kāi)一家店連20萬(wàn)都不要，就想把這種模式帶回家鄉(xiāng)。

我們的加盟店，基本上都分布在二線以下的小城市，因?yàn)橐痪€城市娛樂(lè)業(yè)態(tài)太多，生活節(jié)奏較快，私人影院這種娛樂(lè)方式的時(shí)間成本太高，而在三四五線城市，就非常受歡迎。

二線以下城市的私人影院

到了2016年春節(jié)，我們的門店就已經(jīng)達(dá)到了六七十家，在過(guò)年期間迎來(lái)了一個(gè)小爆發(fā)。當(dāng)時(shí)我們從后臺(tái)看到，有些門店從早上7點(diǎn)開(kāi)始預(yù)約，一直排到凌晨?jī)牲c(diǎn)。還有一些加盟店的后臺(tái)已經(jīng)爆了，我們就派了兩個(gè)員工留守，專門在過(guò)年期間給商家處理這些問(wèn)題。有一個(gè)加盟的老板，過(guò)年7天賺了15萬(wàn)。

整個(gè)2016年，一大批門店拔地而起。直到2017年3月，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有一萬(wàn)多家店了，距離我們的全國(guó)第一家，只有短短兩年時(shí)間。當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)影院只有6400多家，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快。

2

從一個(gè)“灰”姑娘變成“白”姑娘

這個(gè)行業(yè)真的非常混亂，因?yàn)橹袊?guó)的版權(quán)市場(chǎng)，本來(lái)就是一個(gè)非常混亂的市場(chǎng)。

我們敢說(shuō)，我們是這個(gè)行業(yè)的啟蒙者，因?yàn)槲覀兪堑谝粋€(gè)入局的。我們開(kāi)始做時(shí)，根本沒(méi)有人做。說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)我們是不知道、不了解這個(gè)行業(yè)，雖然開(kāi)起來(lái)了，但是感覺(jué)消防也不合法、也沒(méi)有版權(quán)，現(xiàn)在小打小鬧還可以，但是做大了就得涼。

這個(gè)行業(yè)的短板，是不被大的院線機(jī)構(gòu)所承認(rèn)，我們只是一個(gè)新鮮的業(yè)態(tài)，不會(huì)有大的制片商或發(fā)行方給我們分片，所以基本上我們用的都是互聯(lián)網(wǎng)的資源，放映的影片程度可能比較舊，也可能是一些老片，但我們當(dāng)時(shí)就是以這些老片為主要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)以老片為主要內(nèi)容

不過(guò)那個(gè)時(shí)候的正版，在現(xiàn)在看來(lái)也是不符合要求的。不能說(shuō)是盜版，因?yàn)槲覀兇_實(shí)交了費(fèi)用，但是后來(lái)規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)傳播權(quán)只能用于線上，不能用于線下。我們只能說(shuō)，那個(gè)時(shí)候，我們做的確確實(shí)實(shí)是合法的。

后來(lái)很多人看到了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，投資小、賺錢快，人流量也多，就有了大批私人影院的集中式加入。有些門店覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有新片做不下去，整天想著要拿院線的片子，沒(méi)辦法拿到就會(huì)走極端，做一些院線電影的偷錄和盜錄，所以，影片畫質(zhì)較差，不清晰，有些還帶水印，甚至有人影在前面走來(lái)走去。

有一段時(shí)間，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不賺錢了，很多KTV老板就把自己的KTV改成影院，而他們又不懂這個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)特別混亂，很容易受到誘惑，花錢去買大量的院線盜版的片子。

央視關(guān)于放電影被判刑報(bào)道

2016年9月，匯夢(mèng)影視茶吧的經(jīng)營(yíng)者，因?yàn)椤氨I錄、非法放映、轉(zhuǎn)賣影片”，被法院以“侵犯著作權(quán)罪”判處有期徒刑10個(gè)月，這是國(guó)內(nèi)首例因?yàn)椤坝霸罕I錄”而被判侵犯著作權(quán)罪，并且直接入刑的案件。之前我們都聽(tīng)過(guò)這個(gè)事，也勸過(guò)一些商家不要和他合作，后來(lái)果然有事了。

在這個(gè)行業(yè)里，我們一直是小心翼翼的，最開(kāi)始，別人在用電視或買一個(gè)盒子做點(diǎn)播的時(shí)候，我們自己就開(kāi)發(fā)了一套封閉系統(tǒng)和設(shè)備關(guān)聯(lián)，可以實(shí)時(shí)管理每一家門店。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)放盜版或者其他問(wèn)題時(shí)，就可以直接遠(yuǎn)程停掉。但是這個(gè)問(wèn)題，根本沒(méi)辦法杜絕，直到現(xiàn)在，放盜版的情況依然每年都會(huì)出現(xiàn)。

盜版影片

去年3月，一紙文件下來(lái)了。《中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》明確規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)不能用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)電影放映的場(chǎng)所和盈利模式也做了一些限定。當(dāng)時(shí)我們都以為這個(gè)政策出來(lái)，是因?yàn)檎呀?jīng)知道我們這個(gè)行業(yè)，我們后面是不是要進(jìn)行大規(guī)模的關(guān)店。

當(dāng)時(shí)，商家很悲觀，我們也很悲觀。

那段時(shí)間，我們真的感覺(jué)這個(gè)行業(yè)做不下去了。之前每個(gè)月我們都能接到上百個(gè)加盟電話，最少一個(gè)月也能開(kāi)五到十家店，這個(gè)政策出來(lái)之后，咨詢量或加盟量不能說(shuō)停滯，應(yīng)該說(shuō)是徹底沒(méi)有了，那個(gè)時(shí)候一家店都沒(méi)有開(kāi)過(guò)。

我們當(dāng)時(shí)都在想，一旦政策正式落地，這個(gè)行業(yè)就不能做了，我們?cè)鯓硬拍馨褤p失降到最低，甚至說(shuō)，要不就讓商家把他們的門店改成足浴或酒店。

突然，就在3月31號(hào)，廣電總局再發(fā)《管理規(guī)定》，給了點(diǎn)播影院一個(gè)明確的定義：是“在電影院和流動(dòng)放映活動(dòng)場(chǎng)所之外，為觀眾觀看自選影片提供放映服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的文化娛樂(lè)場(chǎng)所”。這就意味著市場(chǎng)上所有的私人影吧，或者叫微影院也好，影咖也好，全部歸類為點(diǎn)播影院。

廣電局關(guān)于點(diǎn)播影院文件正文

文件一出，政策上說(shuō)要積極引導(dǎo)，去發(fā)展這個(gè)行業(yè)，我們一下子就看到曙光。上個(gè)文件是3月1號(hào)出的，這個(gè)是3月31號(hào)，那段時(shí)間，我們很多同行每天在朋友圈里發(fā)這個(gè)文件。

這對(duì)行業(yè)內(nèi)的人來(lái)說(shuō)，跟行外人的感受，是完全不一樣的。你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)一個(gè)行業(yè)的黑暗時(shí)期，你感受不到一紙文件能給你帶來(lái)多大的希望。當(dāng)時(shí)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一個(gè)人在沙漠里快要渴死的時(shí)候，突然看見(jiàn)了一片水，就是那種感覺(jué)。

正因?yàn)槌隽诉@個(gè)政策，國(guó)內(nèi)的一些版權(quán)機(jī)構(gòu)和大平臺(tái)，還有國(guó)外一些做傳統(tǒng)影院的機(jī)構(gòu)，瞄到了我們，他們看到中國(guó)電影還有一個(gè)存在發(fā)展?jié)摿Φ男”娛袌?chǎng)，他們開(kāi)始愿意和我們?nèi)フ労献鳎@個(gè)在以前是我們不敢想的。

這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)像灰姑娘，雖然還沒(méi)有變成白雪公主，但是確實(shí)開(kāi)始變成一個(gè)白姑娘了。

3

沖破天花板，闖進(jìn)足浴店

現(xiàn)在，從整個(gè)市場(chǎng)從業(yè)量來(lái)看，可能只有五六千家店，已經(jīng)消失了四千多家。

政策下來(lái)之后，多家私人影院關(guān)閉

我們現(xiàn)在比較頭疼的問(wèn)題，主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，就是政策什么時(shí)候落地，什么時(shí)候能拿到牌照，這個(gè)具體的時(shí)間點(diǎn)，我們到現(xiàn)在還不知道；第二點(diǎn)，我們害怕這個(gè)政策真正落地了之后，會(huì)把一些行業(yè)利潤(rùn)空間壓縮掉。

因?yàn)橐郧暗陌鏅?quán)成本比較低，占我們總成本不到30%。現(xiàn)在大家都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)正規(guī)了，可以做了，這就勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致一些公司，覺(jué)得他手里面的東西值錢了，那就完全不一樣了。

你想我們現(xiàn)在一張電影票，在電影院的票價(jià)都不超過(guò)三十塊錢，如果一部片子你給我的版權(quán)定價(jià)定到三十，占到我們總成本的60%以上，那我還怎么活？

我們也預(yù)料到，未來(lái)肯定會(huì)有一些巨頭和大平臺(tái)入局，包括騰訊、愛(ài)奇藝、阿里，甚至傳統(tǒng)院線。那么它們?nèi)刖种螅赡軙?huì)引起一個(gè)行業(yè)內(nèi)的大屠殺，肯定到時(shí)就要補(bǔ)貼或者說(shuō)要燒錢，其實(shí)這是我們不愿意看到的這一點(diǎn)。

所以我們也需要去尋求轉(zhuǎn)型，尋找一些還可以走互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)的業(yè)態(tài)，用這種方法去規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)橥队皺C(jī)是LED冷光源，所以放映場(chǎng)所必須封閉黑暗的場(chǎng)所。我們挑選過(guò)三個(gè)場(chǎng)景：第一個(gè)是KTV，第二個(gè)是足浴店，第三個(gè)是酒店。這三個(gè)場(chǎng)景最適合我們。

足浴式私人影院

但是我們后來(lái)排除了KTV，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)逐漸沒(méi)落。而且不契合的點(diǎn)是內(nèi)容源太單一，KTV中點(diǎn)播最多的歌曲，很多是懷舊金曲，MV的分辨率太低，如果再用大屏投影投出去，畫面上會(huì)全是馬賽克。

所以，我們最后就瞄準(zhǔn)了酒店和足浴。因?yàn)檫@兩個(gè)場(chǎng)所比較安靜，沒(méi)有其他的娛樂(lè)場(chǎng)景干擾，而且也在面臨轉(zhuǎn)型。

足浴和酒店是兩個(gè)超級(jí)傳統(tǒng)的行業(yè)，如果想改變他們現(xiàn)在的格局，足浴店還好，因?yàn)槊總€(gè)都是獨(dú)立的老板或財(cái)務(wù)體系，不需要審核或者是評(píng)星級(jí)，而且他們比較扁平，對(duì)于接受新興事務(wù)的方式也比較快，而且對(duì)他們來(lái)說(shuō)，大屏提升體驗(yàn)的效果立竿見(jiàn)影。

足浴店可以一家家談，但是酒店需要由上往下走。目前業(yè)務(wù)占比，足浴店占六七成、酒店就占三四成，酒店確實(shí)是太難推了。因?yàn)榫频陮儆诩瘓F(tuán)式或者是連鎖加盟式的體系，對(duì)于成本的把控特別嚴(yán)格，要他們接受可能需要很長(zhǎng)的過(guò)程。

酒店式私人影院

大的集團(tuán)，比如華住，或現(xiàn)在的精品酒店和五星級(jí)酒店，都在默默觀察這個(gè)市場(chǎng)，這種傳統(tǒng)行業(yè)本身就對(duì)新興事物保持一定的警惕性。因?yàn)橐坏╅_(kāi)始改造，就涉及到布線和吊頂，這就需要破壞原有的裝飾結(jié)構(gòu)，對(duì)方肯定不會(huì)快速接受。

除非是新酒店，或是子品牌，我們現(xiàn)在也會(huì)幫他們做一些影院式的酒店，只要他們有需求，一旦知道我們的產(chǎn)品，就絕對(duì)不會(huì)選擇電視屏幕，這一點(diǎn)我們可以確信。

另外，我們是有優(yōu)勢(shì)的，點(diǎn)播影院行業(yè)規(guī)范了之后，國(guó)家未來(lái)對(duì)版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，那么以后可能就會(huì)把酒店、足浴，甚至是一些線下場(chǎng)所，只要你公開(kāi)放映，以盈利性質(zhì)為目的，就都有可能被劃到點(diǎn)播范疇里面，哪怕它現(xiàn)在用的是電視點(diǎn)播。

我們其實(shí)更適應(yīng)這套規(guī)則。

之前只做點(diǎn)播影院的時(shí)候，我們總被投資人說(shuō)天花板太小，現(xiàn)在結(jié)合了業(yè)態(tài)場(chǎng)景之后，我們發(fā)現(xiàn)天花板一下子高了不少。我們?cè)谧鳇c(diǎn)播影院的時(shí)候，最巔峰的時(shí)期有接近一萬(wàn)家門店，但是你想想看，全國(guó)的足浴店超過(guò)250萬(wàn)家，酒店30萬(wàn)家，一個(gè)酒店差不多100間房間，要是都裝上我們的屏幕，會(huì)是一個(gè)什么數(shù)字。

酒店裝上屏幕

這背后的想象空間其實(shí)是很大的，但是我們還沒(méi)有資格去提生態(tài)。我們只想說(shuō)，這個(gè)行業(yè)不會(huì)成為下一個(gè)錄像廳，在傳統(tǒng)院線這么強(qiáng)勢(shì)的環(huán)境下，我們還能有自己的生存空間，這說(shuō)明它的存在是有一定道理的。而且這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)壓抑的市場(chǎng)，它存在潛在需求，我們才能慢慢起來(lái)。

我們?cè)?016年黃金期的時(shí)候，也見(jiàn)證了一些行業(yè)成為風(fēng)口，又迅速?zèng)]落的過(guò)程，比如當(dāng)時(shí)最火的VR。最初我們也想過(guò)自己去投一些VR公司，因?yàn)榇_實(shí)太火了，一夜之間，估值幾十倍、上百倍翻番地往上跳。后來(lái)，有一些VR公司知道我們有那么多門店，就了一些設(shè)備想找我們合作。

2016年VR成為風(fēng)口

最后，我們發(fā)現(xiàn)VR這個(gè)東西其實(shí)很不成熟，因?yàn)闆](méi)有內(nèi)容，大批的VR廠家都去注重做技術(shù)提升，反而把內(nèi)容這個(gè)東西忽略了。而且，我們的體驗(yàn)場(chǎng)景本來(lái)就重社交性和分享性，而VR卻是一個(gè)很私密、很獨(dú)立性的體驗(yàn)空間。所以他們到最后，只能賺到流量，沒(méi)辦法盈利。

風(fēng)口來(lái)得快去得也快，我們這個(gè)行業(yè)未來(lái)會(huì)成為傳統(tǒng)影院的補(bǔ)充，而且納入到票房統(tǒng)計(jì)渠道內(nèi)。但是中國(guó)的版權(quán)市場(chǎng)很混亂，這種混亂已經(jīng)持續(xù)了幾十年，這不是說(shuō)我們這一個(gè)小產(chǎn)業(yè)起來(lái)了之后，就能夠規(guī)范的。

而且我們也沒(méi)想過(guò)，這個(gè)行業(yè)哪一天會(huì)一下子會(huì)被別人捧起來(lái)。這是絕對(duì)不可能的。

文章 ∣ 崔艷

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

手繪 ∣ 瑞蘭

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