簡單直接，毫不掩飾的徐直軍，本人就像是華為公司的一種縮影。

奇怪的是，越是這種平實和親和，我們越是對華為所做的一切篤信不已，哪怕是華為從未過分宣揚自己的技術，從不追逐任何風口，但只要華為的身影出現在某個市場，公眾還是愿意相信華為一定能夠贏到最后。

不得不說，華為濃重的工程師文化，技術創新文化和樸實無華的品牌風格，的確為華為在很多領域贏得了贊譽。以至于在華為云的市場拓展中，似乎沒有遇到過多阻礙，“技術不能靠吹牛吹出來。公有云，最終拼的是實力，不是拼的會吹。我們按照客戶的需求去打造一些創新的服務，最終去構筑競爭優勢”，華為輪值董事長徐直軍在今年軟博會上接受采訪時說。

同樣，華為云也從不冒進。因為華為云篤定“水到渠成”，當市場需要華為云出現的時候，華為云就必然在那里，甚至對華為云來說，“華為云”只是一個稱謂，客戶的選擇和口碑才是根本。

不冒進，也不作秀的華為云，依然會堅持用技術創新來構筑自己的護城河。

成長超乎預期，是客戶給予的認可

華為云的第一次公開亮相，其實是去年3月華為的長沙生態伙伴大會。當時，也是徐直軍正式宣布：“從2017年開始，華為將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業，攜手合作伙伴構建云生態，共同做大產業蛋糕。”

一年多的時間，華為云從無到有，再到人盡皆知，這種擴張的速度快得令人乍舌。

徐直軍說，“去年年底，對華為云BU這個組織進行了績效評價，有一點絕對是超乎預期的。就是，原來大家都不知道有華為云，而現在所有的客戶基本上不僅知道了華為云，也大都清楚了華為云要做什么，我們的邊界是什么。”

我們也確實看到了這一年來，華為云所取得的成長是非常驚人的：截至目前，華為云收入同比增長700%，上半年合作伙伴增長45%。僅2018年上半年，云市場新增上架應用872個，很多政企客戶的核心數據、價值數據安心地搬到華為云上。此外，華為云推出的云服務器C3，計算性能優于業界15%，成為爆款云服務。華為云軟件開發服務DevCloud，已在線上擁有9萬名開發者。

在徐直軍看來，華為云的成功并沒有什么秘密可言，“從華為的角度，華為云并不是一個新事物，而是華為ICT基礎技術創新的一種積累，正因為華為多年來在私有云的基礎能力本身做的扎實，加上運營和運維，公有云進展很快”。

實際上，云計算還是一個技術驅動的產業，而且要比傳統的軟硬件服務更為現實。因為是線上服務，企業客戶先進行測試，只有足夠好才會進一步的購買服務。所以，華為云在過去一年中的幾次重點客戶的投標中取得了勝利，核心還是技術實力的勝利。

當然，還有一個重要的原因是華為多年來在中國的企業客戶領域，構筑了強大的品牌勢能，按照徐直軍的說法，華為在國內政企市場有500億的收入，如果加上合作伙伴的收入，應該超過1000億，所以華為云已經在客戶心中成為了技術領先、穩定可靠的代名詞。

做中國軟件業發展的黑土地

在軟博會上徐直軍對中國軟件業的發展提出了自己的看法：

中國的軟件產業表面上看是很高速的發展。2017年，中國軟件產業的收入，超過了5.5萬億，占GDP的6.65%，規模上已經達到了美國軟件產業收入的一半。軟件產業收入的增速，達到了13.9%，超過了GDP增速的兩倍，呈現高速發展的態勢。

但遺憾的是，在軟件產品型、混合型、服務型三大類軟件公司中，無論從產業地位或企業的規模來說，中國均缺乏軟件領域的全球領軍企業。

徐直軍認為，這是因為，國內客戶對License+軟件年費模式這種軟件產品型企業歷史上最核心的商業模式接受程度較低導致的。同時，國內基礎軟件，像操作系統數據庫的缺失，也帶來我們整個生態鏈和產業鏈的缺失。“華為作為中國軟件業的一員，也走過了一條艱難的路。”

可喜的是，華為發現云服務模式的出現，給整個中國軟件產業帶來了一個好的契機。“軟件即服務的商業模式出現了，使軟件企業基于訂閱的方式每年獲取收入，本質上就是License變成按年收費加上軟件維護年費的方式，這樣可以徹底地解決中國客戶不接收國產軟件收取軟件年費的習慣。”徐直軍說。

確如此言，我們看到國內的軟件巨頭如用友和金蝶轉型SaaS服務的決心，我們也看到了圍繞SaaS的軟件創業如雨后春筍，層出不窮。

徐直軍也認為，誰越早地轉變成云服務的商業模式，誰就越有可能在未來的競爭中取勝。“我們希望努力把我們華為云打造成為軟件企業開發和運營SaaS的一個平臺，如果有了這個平臺，我們能夠成為我們所有軟件企業，開發和運營SaaS軟件的一個底座，我們扎扎實實地把這個底座做好，我們的軟件企業基于我們的底座去面向客戶，那就是一個很好的囑托。”

客觀的說，華為云是值得“托付”的云基礎設施底座。我們知道，華為云有一個“三不”政策：上不做應用，下不碰數據，不做股權投資。這一方面，能夠讓所有軟件企業放心，不會和他們產生競爭，另一方面華為云自己不競爭也不會通過投資其他公司去發生競爭。

可見，始終恪守邊界的華為云，是一個實實在在的中立云服務提供商，這是華為云作為中國軟件產業發展黑土地的關鍵。

華為云從不神化自己，因為企業客戶更關心技術

中國公有云市場的主要玩家過去一直是互聯網的原生公司，他們的優勢在于更早的進入市場，并結合互聯網時代的開啟，成為了云計算1.0時代的明星。而當云計算進入到數字化的時代，企業級客戶的成敗將決定最終勝利者的歸屬。

而在過去這一年里，華為云正逐漸成為大企業和跨國企業的首選，如PSA雪鐵龍、太平洋保險、東風汽車集團等傳統企業。作為互聯網應用云基礎設施2.0的創新者，中手游、愷英網絡、咪咕等互聯網企業，也都在企業上云的進程中選擇了華為云。

正如徐直軍所說，“華為云從不神化自己，因為神化自己并沒有什么用處。我們面對的客戶都是企業，主體是玩技術，不是玩情感的。所以，華為云與客戶的接觸方式很簡單，就是是騾子是馬拉出來溜溜，用技術的水平說話。”

在我看來，正是華為云這種務實的堅持用技術說話的風格打動了企業用戶，也換來了華為云過去一年多的快速成長。

同時，徐直軍也提到，華為云并不急于圈地，去擴大規模。畢竟華為云目前的業務規模大小對華為整體來說并不重要，華為需要的是華為云能夠扎扎實實把產品做好，把競爭力提升上去。

從這個角度看，華為云所要走的路和華為所有產品線選擇的路是一樣的。就是堅持用長期不斷的技術創新，來提升競爭力，來構筑無法逾越的護城河。