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隨著科技的發展與消費的升級，人們越來越追求高效、智能、舒適、安全的生活方式，對智能化生活也越發向往。這預示著，與人們生活方式密切相關的智能家居將迎來新一輪高潮。由Strategy Analytics最新研究報告《2018年全球智能家居設備預測》數據顯示，去年全球智能家居設備在市場上的銷售量為6.63億臺，預計到2023年，智能家居設備銷售量將達到19.4億臺，超過智能手機銷售量。

作為智能家居的入口，智能鎖更是受到了來自市場的多方關注。在市場需求與資本的不斷推動下，智能鎖行業近年來發展迅猛，市場上涌入許多智能鎖品牌，整個市場呈現出一片欣欣向榮之勢。但智能鎖行業在市場上的發展真的有想象中那么順利嗎？事實卻不盡然。

智能家居市場風光背后藏有“暗礁”

根據Strategy Analytics機構調查數據可知，去年全球智能家居市場規模為840億美元，與2016年的720億美元相比，同比增長了16%，預計到2030年，涵蓋了智能家居設備，系統以及服務的全球智能家居市場規模將突破1550億美元。隨著智能家居市場的不斷擴大，給企業帶來不少發展機遇。

近年來，隨著智能家居市場開始回暖，作為智能家居入口的智能鎖也得到了很好的發展。由全國制鎖行業信息中心發布的《2017年度中國智能門鎖行業及市場調研報告》的數據顯示，在未來的5到10年內，我國智能鎖市場的需求量將高于3000萬套，行業總產值將達到1000億元以上。基于此，不少企業、資本紛紛入局智能鎖領域，市場競爭日趨激烈。在市場需求與科技進步下，智能鎖行業在市場上看似風光無限，但其在發展中仍舊存在諸多痛點。

一來，技術不過關，市場上出現許多“偽智能”產品。在智能家居市場上，最讓消費者感到不滿的就是存在許多“偽智能”產品，正是由于“偽智能”產品的泛濫，難以激起用戶的購買欲望，影響智能家居的普及速度。而市場之所以大量出現“偽智能”產品，主要還是因為在智能家居市場上，擁有核心技術的企業并不多，不少企業雖打著“智能家居”的名號，但由于技術方面不過關，導致其推出的產品智能性不強且缺乏人性化等。

二來，安全性措施構建不全，缺乏本地硬件加密。網絡所能到達的地方，都存在網絡安全問題。在智能鎖市場上，不少品牌中所儲存的密匙、指紋特征值以及其他的一些敏感信息等都是集中放在軟件固件中。由于沒有在智能鎖中配置硬件加密芯片，導致一旦遭遇黑客攻擊，用戶將失去對鎖的操控權，同時還會造成用戶個人隱私信息的泄露，給用戶帶來財產與人身安全的雙重風險。正是智能產品在安全性方面存在的問題，讓不少用戶對智能家居產品望而卻步。

三來，產業鏈產能不足，仍舊處于技術迭代期。相關數據顯示，2017年市場對智能鎖面板的需求量為1000萬套，但市場有效供給的只有800萬套，還有就是市場對智能鎖鎖體的市場需求是900萬套，有效供給為800萬套。這些數據都說明了一點：在智能家居市場上存在比較嚴重的結構性需求缺口，市場產能不足。加上目前處于技術迭代期，市場上許多產品的研發生產跟不上技術迭代速度，導致出現許多“過時”產品。

總的看來，在技術不過關、安全隱患、產能不足等因素的影響下，拖慢了智能家居市場的發展進程。但我們在看到市場存在的痛點時，也不能忽視市場上的那些“成功者”，而正是這些“成功者”在不斷推動著智能家居行業的發展。

智能家居市場的水下冰山，交由“能者”來撬起

出門之后，不知道是不是鎖了門？把門關了之后才發現忘了帶鑰匙或是出門在外的時候不小心把鑰匙弄丟了……這些尬尷，隨著智能鎖時代的來臨，將不復存在。要想推動智能鎖時代的來臨，加快市場發展進程，還需要各方多加努力才行。

權威機構調查數據顯示,我國智能門鎖的市場占有率僅有2%,而歐美達50%,日本達到70%,韓國高達80%。目前我國智能鎖市場滲透率較低，但同時市場的發展空間也較大。于是，不論是一些傳統鎖商，還是一些科技巨頭，都把目光瞄向了智能門鎖這個擁有巨大前景的市場，其中不乏一些優秀的創業平臺，比如前榮耀總裁劉江峰創立的優點科技，2018年優點智能鎖招商簽約金額突破1億，這在智能鎖領域是前所未有的，其今年銷售額也預計超20億，成為智能門鎖的一匹黑馬。也正是因為這些優秀創業公司的出現，才不斷推動著國內智能家居行業的發展。而優點科技的快速崛起，離不開以下三點。

首先，在技術生產方面，優點科技在獲得了富士康的戰略投資之后，引進由富士康打造的更為優質的產品生產線，讓優點科技無論是在產品研發還是在生產環節方面都要明顯高于市場上的其他產品。且在優質產品生產線與創新管理模式的雙重保障下，優點科技能做到月生產10萬到20萬把門鎖。無論是在技術、質量還是數量方面，優點科技都能很好地滿足市場需求。

其次，優點科技除了硬實力“過硬”之外，其在軟實力上也有著獨一無二的優勢。從市場規模來看，無論是研發、生產、還是銷售、售后等，皆由優點科技來完成。優點科技是目前同行業中唯一一家做到一體化全線打通的企業，極大地加強了企業在市場上的競爭力。在售后服務方面，優點科技在全國有330多個代理商，5000名安裝人員，能快速地幫用戶安裝產品，售后最快可實現2小時上門服務，為用戶提供高質量服務，給用戶帶來絕佳體驗，進一步提升品牌口碑與市場影響力。

最后，在銷售渠道上，整合線上線下銷售資源，進一步提升企業競爭力。線上有蘇寧、京東、天貓、國美等銷售渠道，線下有覆蓋全國的300多個代理商，愈加完善的銷售渠道，讓優點科技備受市場青睞。今年4月份，優點科技招商總額突破1億元，如此大數額的招商簽約金額，在智能鎖行業中是“首例”。加上近期與中國移動的合作，單就2018年度的簽約銷售量就高達100萬套，這也是新渠道優勢的體現。僅靠中國移動終端這條單一的銷售渠道，優點科技就將不少競爭對手甩在了后面。

此外，近幾年來，長租公寓與民宿客棧大火，分散化管理逐漸成為市場趨勢，這對智能鎖而言是挑戰，同時也是機遇。在此情況下，智能門鎖服務范圍進一步擴大，市場的巨大需求給專注于智能鎖與安防領域的優點科技帶來了更多市場可能性。此前，優點科技與房地產巨頭碧桂園簽訂戰略合作，成為優點科技在這場競爭中有利的籌碼。

除了與中國移動達成戰略合作之外，優點科技近日還完成了由北極光領投，富士康跟投的1.4億元A輪融資。與中國移動的合作，讓優點科技在智能鎖行業中開始初現規模效應，而融資后的優點科技估值超7億元，市場競爭力更強。此外，優點科技智能門鎖目前已經進駐蘇寧、國美、迪信通、京東專賣店、百安居、紅星美凱龍等銷售渠道，更多渠道正不斷拓展中。

總的看來，企業在品牌與實力上都得到了很好地提升，使其能在智能鎖行業中更好地發展。如今，除了智能鎖之外，優點科技還在積極布局智能家居系統，推出了智能馬桶蓋、智能凈水機、智能照明等智能產品，希望通過自身技術和產品，進一步推動智慧家庭時代的到來。

智能家居市場蘊含無數可能，優點科技引領市場新趨勢

根據權威數據統計可知，中國智能家居潛在市場規模約為5.8萬億元，在市場的巨大誘惑下，資本、企業紛紛入局市場。如今，在智能家居市場上出現許多單品和平臺型企業，市場整體呈現繁榮之勢。這種市場發展現狀說明了一點：無論是從單品入局亦或是通過打造平臺型企業入局市場，就市場整體發展情況來看，方向利好。

就發展趨勢而言，未來，智能家居市場勢必將由平臺型企業或有產品實力和智能網絡的企業來主導。但由于目前還處于硬件和小場景普及時期，距離智能家居時代的真正到來還有3-5年時間，這也意味著，此賽道還大有可為。

如今是消費不斷升級與體驗帶動消費的時代。智能家居除了是消費升級產品之外，同時也是重體驗型產品。而對于智能家居產品來說，消費者對品牌的好感度已經成為一個購買的重要指標。要想給消費者帶來最佳體驗，讓消費者產生消費行為，企業的人員培訓、售后、統一形象乃至品牌背書等方面都尤為重要。針對這些，優點科技將為有需要的代理商提供整套服務。

在多重優勢加持下，優點科技以勢不可擋之勢在市場上取得了非常不錯的成績，為了與入局智能家居市場的各位“玩家”共同進步，優點科技將于7月8日在廣州珠江新城四季酒店召開2018智能家居招商會，到時優點科技將攜新品亮相招商會，并將在發布會上推出兩款智能家居新品和一款智能鎖新品。

作為一支新生力量，優點科技將攜手代理商共同推動智慧家庭的發展，并將為代理商提供諸多幫助，其中包括培訓支持、店鋪形象支持、體驗店體驗柜裝修資金補貼、媒體品牌宣傳、營銷物料支持、客戶導流支持等。所以在未來的發展路上，優點科技希望能有更多優秀的隊伍加入進來，共同來打造智能家居生態，開啟智能家居大門。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110