文 | 林不二子

近日，網易云音樂與樂華娛樂宣布達成戰略合作，網易云音樂獲得樂華娛樂旗下全量音樂版權，同時，據官方表示，除了版權方面的合作外，接下來網易云音樂和樂華娛樂還將在藝人推廣、音樂宣發等方面展開更加深層次、多樣化的合作。

自從2017年開始，網易云音樂不斷傳來與唱片公司、版權方合作的消息，這些合作對于網易云音樂來說，除了豐富曲庫外，更重要的是證明其在藝人推廣、用戶運營、活動落地等全方面的泛音樂業務拓展能力，得到了行業的認可，而這也會助力其未來在音樂領域、甚至泛娛樂領域的快速發展。

與樂華娛樂強強聯手，網易云音樂對年輕人市場的再深入

其實，在此次宣布與樂華正式合作之前，網易云音樂在今年6月就與樂華有了一次互相了解的機會。6月21日，因綜藝《偶像練習生》而進入大眾視野的樂華七子NEXT，在網易云音樂上發布了首張音樂專輯《THE FIRST》，目前已售出超68萬張，取得了亮眼的成績。

當時，為了滿足樂華七子的眾多粉絲，網易云音樂也推出了購買數字專輯抽取專輯小卡的活動，集齊七位成員小卡就有可能獲得FM成都站門票、簽名照、定制視頻、官方周邊等多種獎品，被粉絲們稱為是“夏至最好的禮物”。

可能正是這次不錯的成績，奠定了樂華與網易云音樂的合作。而對于網易云音樂來說，能夠與在娛樂行業中有足夠地位的樂華合作，確實可能會碰撞出更多火花。

雖然樂華娛樂是近來因為連續兩檔偶像綜藝而被大眾熟知，但其實它是一家集影視制作，藝人經紀，藝人培訓，音樂制作、發行，大型演出活動策劃、執行及泛娛樂營銷等多項內容于一體的大型娛樂公司，且與多家海外頂級影視公司、娛樂公司有戰略合作關系。這就意味著與樂華牽手后，網易云音樂能夠進一步探索更多泛娛樂的玩法。

同時，樂華旗下的藝人影響力也不可小覷，韓庚、UNIQ、宇宙少女、樂華七子NEXT、YHBOYS等藝人，都在當今娛樂圈中極具流量與話題度的，尤其是通過《偶像練習生》《創造101》被認識的樂華七子NEXT、程瀟、孟美岐、吳宣儀、王一博，更是在年輕人群體中備受歡迎，而網易云音樂如今超4億用戶中，也有大量活躍的年輕用戶，與樂華娛樂在受眾上的匹配無疑會讓雙方的合作更加順暢。

所以這樣看來，網易云音樂與樂華的合作可謂是強強聯手，通過在版權上的授權、玩法上的拓展，雙方將會從音樂角度切入，在年輕人市場中搞出更多更吸引注意力的聲響來，從而鞏固雙方在年輕人群體中的根基。

網易云音樂為什么接連獲版權方認可

其實除了樂華娛樂之外，在過去一年中，網易云音樂先后與愛貝克思(avex)、上海禾念、米漫傳媒、Kobalt Music、豐華唱片、天娛傳媒、索尼音樂、華研唱片等多家音樂、娛樂公司達成合作，并與臺灣最大的數字音樂平臺KKBOX聯手打造全球最大的華語音樂宣傳平臺。

與這些公司合作說起來容易，但真要能夠得到他們信任并不簡單，互聯網曾經作為入侵者打破了音樂產業的運行規則，現在只有拿出足夠的誠意和實力，才能真正打動傳統娛樂公司，推進合作的進程。而要說到為什么網易云音樂能夠不斷被版權方認可，在讀娛君看來分為以下三方面：

• 出色的版權運營能力

關于網易云音樂的版權運營能力，此前讀娛君就多有介紹。比如網易云音樂的曲庫收聽率超80%，國內一般水平處在40%以下，這個數據證明網易云音樂內部為用戶推廣歌曲的效率很高，偏冷門的歌曲也能被小眾喜好的用戶聽到，這就是其基于用戶數據、歌曲數據做出了個性化歌曲推薦。

而這個能力對于需要不斷推出新藝人、新歌曲的唱片公司、版權機構來說也至關重要。此前網易云音樂與Big Hit娛樂達成合作，上線了韓國人氣男團BTS（防彈少年團）正規三輯《LOVE YOURSELF?轉‘Tear’》，而通過對用戶以往聽歌、收藏等數據的分析，網易云音樂第一時間將專輯推送給了精準用戶，這也讓這張專輯登上了網易云音樂2018年上半年數字專輯銷量排行榜的第二名。

隨后原創音樂人毛不易的最新專輯《平凡的一天》，也在上線網易云音樂10分鐘后售出43萬首，上線9小時銷量突破100萬首，最終以銷量超過680萬首的成績，登頂網易云音樂2018年上半年數字專輯銷量榜，而這個數字還在繼續攀升。

在去年7月毛不易正火之時，還有用戶在貼吧表達不滿“為什么網易云音樂沒有毛不易的版權”，而在網易云音樂拿下毛不易版權后，就將其新專輯放在了最醒目的推廣位上，并為那些熱愛民謠、華語流行的用戶推送了通知，同時也播出了毛不易問候云村用戶的視頻，并通過站內自制欄目《超級面對面》對毛不易進行專訪，這都是作為音樂平臺方為毛不易音樂作品拓展影響力的行動。

除了線上的運營能力之外，網易云音樂接連推出“云豆現場”、“云上音樂節”等線下活動，幫助音樂人在線下也獲得更多曝光和與粉絲接觸的機會。今年4月，網易云音樂與索尼音樂達成深度合作，宣布共同探索線下Live業務合作，此后，已經陸續推出多場索尼音樂旗下藝人專場的“云豆現場”。

有了出色的版權運營能力，以及一個個優異的推廣成績，才能讓版權方安心的與網易云音樂合作，因為網易云音樂不會讓他們的歌曲被“冷藏”，而是發揮音樂作品的長尾效應，讓主流歌曲獲得更大宣傳收益，讓小眾歌曲傳到對的人耳中。

• 豐富多樣的音樂傳播方式

毛不易《平凡的一天》為何選擇在網易云音樂上發布新專輯？除了版權運營能力，毛不易歌曲傳達的內涵也是網易云音樂用戶最喜愛并接受的。我們都知道網易云音樂最吸引人的就是樂評版塊，每首歌下都會有用戶分享自己的故事，因為歌曲他們想到了過去、思考了人生，毛不易新專也是在于聽眾分享自己的生活的看法，這也自然會引起云村用戶的共鳴。

而除了樂評之外，網易云音樂也有多個助力音樂傳播的方式，比如歌單。現在年輕人聽歌習慣都不再是守著一張專輯去聽，而是打開自己喜歡的歌單隨機聽歌，這也就進一步提高了優質歌曲被聽到的可能。在網易云音樂中，不少人是因為歌單而發現與自己同好的朋友，也有不少人因為歌單發現了自己喜愛的歌曲。

另外，網易云音樂的動態和視頻也是重要的歌曲傳播途徑。動態可以讓音樂人、大V與聽眾直接互動，增強了彼此的粘性，關注的同好分享也能填補個性化推薦的空缺，同時那些名人的推薦也會讓用戶有更強的意愿發現新歌曲，不少歌曲都因為音樂人的推薦而被“寵幸”；而音樂視頻，也更適合當下年輕人獲取內容的方式，通過與音樂結合的音樂視頻有更強的感染力，通過用戶的自主轉發也幫助歌曲、藝人吸引到更多的聽眾。

在網易云音樂上被親切稱為“三哥”的荷蘭DJ R3hab，最初就是通過發動態、做歌單、拍視頻贏得云村用戶關注的，在網易云音樂一年漲粉35倍。2017年R3hab入住網易云音樂，粉絲數不過8000，而在這一年中，他經常用動態發新歌、拍新照片、推新巡演，并且還自學中文，用調皮的中文來與粉絲互動。他也喜歡視頻形式，除了參與網易云音樂新春祝福視頻的錄制，也在接受網易云音樂視頻專訪時，親自挑選了粉絲問題一一解答。現在他在網易云音樂的粉絲已經達到29.3萬，遠高于他在微博的9.8萬粉。

在R3hab看來，網易云音樂吸引他的首先是其上眾多年輕的電音樂迷，另外就是通過動態、視頻，他可以便利的發布信息，并且與樂迷保持及時的溝通，聽到他們的反饋。所以網易云音樂，其實是通過這些豐富的傳播方式，既帶動了用戶的活躍度，也留住了音樂人的心。

• 活躍的社交氛圍

社交是網易云音樂最重要的特色之一，因為為年輕用戶提供了一個輕松的社交氛圍，使其成為用戶活躍度很高的音樂產品。據QuestMobile發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》顯示，網易云音樂活躍用戶30日留存率行業第一，同時入選一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一。

這個社交氛圍的形成，主要是因為網易云音樂構建了樂評、動態這兩個體系，用戶可以通過樂評認識同好的人，加了好友又可以通過動態了解朋友間的新境況以及新分享，這兩個體系疊加，讓網易云音樂上的用戶有了圍繞音樂自由討論的空間。

同時，因為這種對用戶友好的系統，年輕人也更加喜愛網易云音樂，不少看了影視劇、動畫的用戶，都會在上了相關音樂后第一時間跑來評論打卡，“《超感獵殺》觀光團”、“鹿晗觀光團”等評論區常見的評論，充分體現了用戶對網易云音樂的認可，而這反過來也證明了網易云音樂社交建立的成功。

所以總體來看，網易云音樂通過在這三方面的努力，具備了滿足唱片公司、版權機構在推廣歌曲上的需求，同時也是廣大年輕群體喜愛的音樂娛樂產品，讓它最終成為了被音樂唱片公司、版權機構認可的音樂平臺。

尾聲：目前，網易云音樂已經拿下了眾多優質的音樂版權，進一步加強了在數字音樂平臺競爭中的實力，并通過在原創音樂上的扶持、對音樂相關演出線下活動的拓展，展示出在音樂多領域的實操能力，在這樣的背景下，未來網易云音樂也會吸引更多優質的版權方前來合作，為中國音樂市場挖掘、孵化出更多好的作品、好的藝人，從而推動行業的健康發展。

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