最近，京東CEO劉強東在《財富》雜志舉辦的2018頭腦風暴科技論壇，中的一句“購物三次就有答案”，被諸多媒體視為對拼多多的敵意，而考慮到拼多多如果上市順利，創始人黃錚的身家即將有可能超越劉強東，拼多多與京東的競爭關系也將越演越烈，那么這種解讀或許也并不為過。

僅成立三年的拼多多已經向納斯達克遞交了招股說明書，而其中1400億的GMV，雖然與京東1.3萬億GMV尚有差距，但是從用戶活躍來對比，則頗為令人感到吃驚。

數據顯示拼多多2.95億的年活躍用戶已經逼近京東3.018億，此外在用戶增速上，拼多多單季度5000萬用戶的增長速度直接碾壓了京東的930萬。

更為關鍵的是，拼多多依然處于加速成長期，必須考慮其2018年Q1的交易額已經達到了13.84億人民幣，同比37倍的增長速度，相比于增速放緩的京東而言，來自拼多多的壓力自然不小。

京東目前的處境更類似于彼時的沃爾瑪商超，雖然對供應鏈，商品售后等服務有著極強的把控能力，但是卻依然遭遇到了亞馬遜的最終威脅，這是跨界打劫。

當然，拼多多也并非亞馬遜，不可能擁有如此強大的破壞能力，但是跨界打劫的事情卻在真實發展，對于京東而言，最大的壓力并非來自于拼多多的增長數據，而是在于其自身的創新乏力。

同樣面對微信紅利，京東創新嚴重乏力

劉強東在《財富》論壇中表示，微信平均每天能夠為其新增大約1/4的新用戶，可見微信為其開啟入口之后，有著巨大的導流能力。

表面上看，京東似乎得到了微信最大的電商紅利，有著頂級流量入口的加持，但實際上，真正拿到微信電商紅利的卻是拼多多, 短短三年時間內，其2.95億用戶活躍就已經直逼京東的3.018億，而超越京東也只是時間問題。

而這里還要考慮一個時間因素，京東接入騰訊是2014年，而拼多多則成立于2015年，此外騰訊在這一期間，并未給拼多多開辟出像京東一樣的獨家入口，但拼多多卻從中崛起，一方面反映了拼多多的創新能力，一方面也暴露了京東創新能力的匱乏。

當然，這里更為值得一提的是京東與騰訊一起打造的"無界零售"。

“無界零售”并沒有打開"無界"局面

騰訊與京東于2017年10月推出無界零售，雙方打通騰訊京東數據，并整合線上線下資源實現更大的GMV交易。

但根據京東的財報來看，其增速放緩的跡象并沒有因此好轉，從2017年Q1到2018年Q1，其用戶活躍同比增速分別為39.9%、37.3%、34.0%、29.1%、27.6%，因此其Q1財報發布之后，開盤暴跌4%。

“無界零售”并沒有打開"無界"局面，這其中的原因也比較明顯。

1）沒有真正的線下入口優勢，阿里之所以提出新零售概念，正是因為線上流量進入枯竭，而需要謀求線下流量的補充，而對于阿里集團來說，其對于線下早已有了大量布局，支付寶擁有全球8.7億用戶，支付寶完成的線下支付占全國總效益的64.2％，口碑與美團點評平分天下。

而反觀京東，首先自身并沒有像支付寶那樣絕對強勢的支付產品，因此，并沒有優勢。

2）缺乏重量級的標桿產品，早在馬云提出新零售概念之前，其就已經拿出了盒馬鮮生這樣的新零售新物種，其整合了供應鏈產業上下資源，打通生鮮、餐飲、超市、外賣等等邊界，作為標桿案例。

但反觀京東，在線下卻并沒有任何亮眼的產品，這也意味著其在線下，并沒有成功的案例，可以值得借鑒，并在未來與阿里一較高下。

3）被騰訊鉗制，能力難以施展，此外再從投資的掌控角度來看，阿里所投資的三江、百聯集團、新華都、高鑫零售等等，阿里對其都有著較強的掌控能力，可以形成統一的戰線。

但京東這邊的所有動作要想展開，必須依賴于騰訊的態度，并受到騰訊鉗制。而對于騰訊來說，其更樂于扮演第三方平臺角色，讓其自由發展。而這也意味著加大了京東與各種第三方合作的難度，其能力難以施展。

4）對線上流量依賴嚴重，京東的最大問題在于對于線上流量的依賴，微信讓其嘗到流量的甜頭之后，其也開始大肆依賴于流量變現，其與百度合作推出“京度計劃”，與今日頭條聯手開啟“京條計劃”，與網易推出"京易計劃"等等。

其本質上也是在模仿阿里，將優酷土豆、UC、微博等流量進行變現，但問題在于，京東不僅對于這些公司沒有絕對的掌控能力，同時，也加劇了其將焦點嚴重放在了對于流量獲取的依賴之上，最終導致了拼多多的逆襲。

京東對于騰訊的過分依賴，讓其止步不前

在京東與阿里的戰爭中，騰訊起到一定的幫助作用，但京東對于流量的臣服，反而也更加抑制了其根本的創新活力。

京東過分聚焦于對手，因此導致過分聚焦于流量，這讓其過于短視，并對更遠的未來缺乏遠見性的思考，也致使對手彎道超車。

拼多多對于阿里這樣龐大的集團來說，尚不能構成巨大威脅，但是對于京東來說，卻困境重重，而一旦拼多多上市成功，其估值則將接近京東一半，那么屆時投資人對于京東的質疑也將放大，并作出價值的重新評估。

此外由于過分依賴于騰訊，也讓京東的電商策略永遠跟隨騰訊，讓其止步不前。

擺脫流量依賴和實現差異化競爭，是京東應當反思的重點

京東雖然在電商早期，通過物流、倉儲、服務，占據了一定優勢，在行業最終又一席之地。但是在后電商時代，阿里正在逐步完善這些此前沒有的短板，蘇寧的當天達、菜鳥物流聯盟的崛起，正在瓦解此前京東所構筑的護城河。

此外，前有猛虎,后有追兵，拼多多的強勢崛起，也更是在對京東的未來進行圍堵。表面上看，雖然拼多多有著諸多商品問題，有著各種不良標簽，但是不可否認的是拼多多作用幾乎與京東等同的用戶規模，這一用戶基數也足以讓拼多多完成未來的轉型，整合上下供應鏈。

而目前，已經有大量正品品牌商家入駐拼多多，這對京東來說，無疑正在構成巨大沖擊。

因此，現階段，京東必須思考幾件事。

1）擺脫對流量粗暴獲取的依賴，微信入口、“京度計劃”， “京條計劃”，"京易計劃"等等，都只是暫時粗暴的流量變現，并且這些流量伴隨整個移動紅利的結束，天花板明顯，并不能為京東帶來加速成長，此外第三方外部流量，對于京東來說并沒有絕對控制權。

京東此時最應當考慮的是，如何擺脫對于流量渴望的路徑依賴，而去創造全新的流量。

在這點上，可以參考拼多多、網易嚴選、盒馬鮮生。

2） 考慮與阿里的差異化的競爭能力，此前京東之所以能夠在與阿里的競爭中存活，正是因為其有著服務的最大差異化核心，這也讓其在最早贏得了口碑以及生存空間。

而目前，當這一護城河正在瓦解，“服務”正在成為行業最低標準，京東也必須重新出發，再次尋找能夠與阿里抗衡，并且可以用更長時間以及資本為之投入的方向。

京東如果不能夠在這兩方面尋找方向，有所建樹，未來也必然將面臨更大的威脅。