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自2015年《大圣歸來》拿下近10億元超高票房為國漫揚眉吐氣后，讓被日美漫壓制了許久的國漫看到了一絲崛起的希望，各路資本開始蠢蠢欲動，紛紛加碼國漫市場，國漫企業們也在資本加持下不斷革新并取得了不錯的成績。

其中，若森數字便是近年來發展最為迅猛的漫企代表之一，其憑借著《畫江湖》系列贏得了漫友們的認可與喜愛，也迎來了資本青睞。2017年1月末，獲得松禾資本、盛萬投資、國信弘盛和君創資本四家機構的B輪融資，估值超過20億。同年7月，登上了由《互聯網周刊》與eNet研究院聯合發布的《2017未來獨角獸企業TOP150》。

在國漫長期受日美漫壓制，難以出頭下，若森數字作為一家國漫企業能穿透陰霾取得如此佳績實為難能可貴，其在國漫市場上的影響力也證實了其確有驕傲的資本。但張軼弢那句“我們和迪士尼一樣無法復制”恐怕有些自信過頭了。

自信不可復制的若森，其實與玄機很道合

若森以《畫江湖》系列打造原創IP品牌矩陣，一舉擺脫國漫低幼化路線，收獲了各個年齡階段觀眾的喜歡，其中以“Z世代”居多，并趁熱打鐵圍繞此系列IP展開更廣泛的商業合作，諸如游戲、影視劇、舞臺劇、衍生品等。《畫江湖》系列鑄就了若森的成功，但這一成功并非一氣呵成而是經過長時間醞釀而成。

早期，若森因制作成本高、周期長、難獲資本支持以及營收不足以覆蓋成本等因素陷入經營困境，可以說若森今朝榮光是本著團隊初心堅持下來的。而比若森小一歲的玄機，早期走的也比較坎坷，花了十年時間來培育《秦時明月》這一IP，以美輪美奐的3D效果，“歷史為骨，藝術為翼”演繹俠文化故事圈粉無數，廣受贊許。細數兩者發展歷程，不難發現兩者有頗多相似之處。

其一，政策利好時，都未汲取到太多養分。自2000年開始，國家政策便開始向國漫產業傾斜，其中包括免稅、補貼、硬性增加國產動畫播出量以及限制外漫播出等。由此，不少創業者聞風而動，一時間市場上涌現出不少國產動畫制作企業，國產動畫產量一度暴增到30萬分鐘，是日本這一動漫王國的三倍，顯然產能虛高的背后是不少投機取巧之輩濫竽充數而成。

而當時若森推出的《俠嵐》與玄機的《秦時明月》皆為3D動畫，制作成本高、周期長，產能相比當時的其他動畫企業低得多，所以并未獲得太多的政策補貼，加之受早期日漫入華與當時虛高產能影響，國漫版權費低，也未形成動漫產業鏈，難有市場，兩者皆走的艱辛。

其二，原創IP實力旗鼓相當。《畫江湖之不良人》是若森的轉折點，起初若森制作的《俠嵐》也跟其它漫企一樣陷入虧損困境，為求出路若森直接摒棄了政策補貼，面向成人觀眾設定劇情，追著流量紅利熱潮將資源免費提供給各大網絡平臺播放，以此獲取大量用戶，并大獲成功。

公開數據顯示，截止2018年3月，《畫江湖》系列全網累計播放量超112億。玄機的《秦時明月》系列點播量高達110億。此外《天行九歌》、《武庚紀》也分別累積了16.8億、22億的點播量。從豆瓣評分來看，畫江湖系列評分在7分上下，秦時明月系列則普遍拿到了八九分的高評，兩者都獲得了口味刁鉆的“Z世代們”之認可與追捧。

其三，產能不相上下。目前若森與玄機均采用了外漫的周更形式，摒棄了國內早期的部更模式。一來可以持續不斷的撩起IP在粉絲心中的熱度與情懷；二來可以邊更邊互動，了解IP在粉絲心里的喜與不喜，實時調節故事情節、角色人設等，以達到IP最佳受歡迎度。雖然國內3D動畫能實現單個IP甚至多個IP周更已經是很大的進步，但由于每集時間過短，不足以滿足漫迷的期待，長此以往，極易造成觀眾的流失，因此雙方在3D動畫制作技術上仍需不斷突破。

其四，以IP為核心全面開花，仿效日式動漫產業鏈。雖然在作品呈現形式上，國漫以歐美漫的3D風格切入，而非日漫的二維風格，但動漫產業鏈運營卻是追著日漫的腳步。不同的是日漫多以游戲為原型，向動畫、影視劇、綜藝、周邊、虛擬偶像等輻射，而玄機與若森則是從原創動畫IP為核心開展多邊商業變現渠道。

在《畫江湖之不良人》廣攬二次元用戶后，若森便開始了衍生產業的布局，一邊繼續推出精彩的原創IP故事，一邊授權給其他企業開發游戲、網劇、衍生品、舞臺劇、真人電影等。以改編真人劇為例，若森采取監修策略以把握住IP原味，不良人第一部網劇便囊括了口碑與收視齊飛的好成績，但在第二部網劇上卻因嘗試向大眾審美傾斜而遭遇滑鐵盧。

同樣的，《秦時明月》真人劇上的改編嘗試也不太招月餅們的待見，收視口碑雙失。可見，二次元IP改編還是要忠于原作，畢竟能為二次元作品買單的絕大部分還是其原忠粉，忠粉們對原作的忠愛程度還是不容輕易挑動的，否則隨時都面臨口碑撲街的窘境。郭敬明多數小說作品改編后遭遇滑鐵盧便是最好的例證。

從玄機與若森的發展路程來看，顯然大同小異，足以見得若森的模式并非不可復制，雙方走的都是日漫產業模式，以IP為切入點全面開花。

若森醉翁之意不在酒

但若森的野心似乎并不在動漫產業鏈上，而是想從原創動漫IP切入到游戲產業，以其IP作為游戲的長期廣告宣傳片，就像孩之寶用動畫片為其玩具產品做宣傳一樣。但若森的這一愿景能借殼動漫實現嗎？答案是肯定的，只不過想曲線超車并非那么容易。

首先，若森見長于動漫制作，但并不見長于游戲制作。一方面，一款游戲要持久運營下去，需要一個在規模上不亞于若森且更加精良的制作團隊；另一方面，目前若森在IP游戲開發上尚是授權給其他游戲公司，其想要再搭建一個精良的游戲團隊，除了需要花費大量的時間之外，還需要投入大量的資金。雖然若森通過曼陀羅系統降低了從業者準入門檻，但制作進度的提升并不明顯。

其次，縱觀國內游戲市場，騰訊、網易雙寡頭地位難撼。游戲工委數據顯示，2017年中國游戲市場實際銷售收入達到2036.1億元，同比增長23.0%。騰訊、網易2017年度財報顯示，騰訊2017年游戲業務營收978.83億元，網易則為362.82億元。單就騰訊、網易兩家，就占全市場收入規模的75.7%，留給其他企業的市場空間并不大。

再者，若森雖已有成熟的動漫IP運營產業鏈，但雙寡頭格局已定，此時才入局游戲領域顯得為時已晚。特別是在泛娛樂生態布局上，與騰訊、網易相比，若森優勢難顯。所以說，若森要想實現曲線超車不是那么容易的事。

即使如此，若森還是有希望在騰訊、網易這兩大泰斗執掌的游戲領域分得一羹，畢竟其實力擺在那里，要想趕上甚至超過第二梯隊玩家難度系數還不算很大。但要想搶占僅次于甚至不亞于騰訊、網易兩大巨頭的游戲市場份額，難度系數之大可想而知。

與其“曲線入游”不如專注漫產小生態

其實無論是游戲還是動漫皆是泛娛樂生態中不可或缺的一環，生態中每一環都是互補的。若森以原創動漫IP為核心，向影視劇、游戲、衍生品等領域開枝散葉，其實也屬于泛娛樂生態局部布局了，此模式還有著先天的相互導流優勢，市場前景也非常可觀。數據顯示，2017年我國動漫產業規模已達1500億元，預計2020年將達到2100億元。漫產前景甚好，與曲線入游相比，或許專注于漫產小生態能讓若森走的更遠。

首先，漫游聯動從屬于漫產小生態。動漫IP不僅可助攻游戲實現更多營收，同時也推動著影視劇、周邊、舞臺劇、虛擬偶像等之發展。漫游聯動是漫企變現大頭，但影漫聯動變現實力也不容小覷。如《大圣歸來》、《大魚海棠》、《熊出沒》分獲9.56億元、5.65億元、5.22億元，可見影漫聯動市場同樣潛力無窮。

其次，游戲市場有騰訊、網易擋關，若森入局只能分羹小眾市場。一來，騰訊、網易在游產小生態上的布局已趨完善，既有堅實的技術壁壘與精良的運營團隊，又有源源不斷的原創IP輸血，還有直播平臺續活、社交平臺引流，聯動效應相輔相成無懈可擊。若森入局，也難有大成就。

二來，騰訊、網易不僅有聯動效應甚好的游產小生態，還早已布局整個泛娛樂生態，如騰訊的閱文集團、騰訊視頻、企鵝影視、斗魚直播、騰訊微視、騰訊音樂以及其投資的多家二次元企業等等；網易的網易漫畫、網易CC、網易云音樂、網易新聞以及與其它二次元企業的合作等，若森要想與之正面競爭可謂是蚍蜉撼樹。

因此，若森只有專注于漫產小生態才有出頭之日。不過若森要想強化自己的漫產小生態，選擇與行業巨頭合作不失為一個好方法，畢竟背靠大樹好乘涼。

一方面，泛娛樂生態是應時代而生的，在意識到泛娛樂生態強大的聯動效應之后，騰訊、阿里、網易等便都在積極構建泛娛樂生態圈；另一方面，若森有《畫江湖》這一優質原創IP，收割了不少粉絲，但并未有騰訊、阿里、網易這些大佬的強生態布局以及資本后盾，因此與巨頭合作可以助力若森的快速發展，融入泛娛樂生態中。如玄機便嫁接進了騰訊的泛娛樂生態，并獲得騰訊不少的資源支持，如人氣高漲的《武庚紀》、《斗羅大陸》。玄機還與網易合作推出《天諭》，相互導流續活。

綜合來看，《畫江湖》這一IP運營鑄就了若森今日的成功，雖然道路坎坷，但終是守得云開見月明。而若森想借殼動漫IP切入游戲領域雖有其可行性，但也只能分羹小眾市場，始終如一的聚焦漫產小生態才有更大的想象空間，擁抱大佬則會助其快速完善漫產小生態。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110