失去信用而賺的錢應結算在損失里。——約·克拉克

在8月1日國家市場監督管理總局辦公廳發布的一則《通知》中，總局提出將對制售假冒偽劣商品違法行為實施全鏈條打擊，在2018年度相關專項行動中，將包括“傍名牌”在內的制售假冒偽劣商品、其他商標侵權、相關虛假宣傳和違法廣告等違法行為，列為重點打擊目標。

“傍名牌”、“山寨貨”在網絡上屢禁不止，最頭痛的自然是上當受騙的普通消費者。而在有關媒體的走訪中，可以看到一些二手交易、短視頻、直播、微商、采購批發及電商平臺，則是這些假冒偽劣產品走俏的陣地。消費者，平臺，制造山寨貨品者……形成了一個令人眼花繚亂、線上與線下共舞的商業江湖。

“平臺放任這些品牌，本身就是違反消法的，而且并不是每位買家都能認清山寨品牌。”一位資深電商從業者向懂懂筆記透露，銷售“山寨貨”線上平臺早已經不僅僅局限于電商平臺，在很多人熟悉的社交、娛樂、二手交易等應用中，其滲透力也令人咋舌。

“總局這次提出的重點之一，是要求各地監管部門從調查網絡交易平臺（網站）入手，逐步摸查上、下游涉嫌假冒偽劣商品的違法生產經營者。說實話，這里面的難度非常大。很多平臺自己也是防不勝防，甚至是睜一只眼閉一只眼。”在他看來，山寨貨熱銷一個原因是普通消費者認知不足，導致上當受騙；另一個原因就是虛榮心驅動下，很多人知假買假使得偽名牌熱銷。

那么，如此眾多紛繁的渠道中熱銷的“山寨貨”，究竟來自哪里？又是何方神圣把互聯網+玩的如此利索？與過去線下的“山寨貨”相比，他們都整出了什么新花樣？

山寨貨也在“與時俱進”

從以前的“周佳牌”和“立自”洗衣粉、“景由”礦泉水、“粵利粵”餅干等這類文字游戲，到如今“融合”品牌名稱，傍名牌的手法已經變化了很多。

有讀者發郵件來爆料，自己在某電商平臺上購買到了“山寨”打印機。搜索的是日本“佳能”，而通過在電商平臺上顯示的品牌卻是“佳能某選”。消費者以為“某選”是“佳能”品牌旗下打印機的一個系列，結果上了當。

還有讀者來信反映，自己在某電商平臺上進入一家名為“小米某活”的旗艦店，購買了一臺電磁爐。用了一個多月之后才發現，這款電磁爐跟“小米”品牌一點關系都沒有。

而他們在溝通商家或者平臺的售后要求退貨時，都遭遇到了相似的回復：“我們從未說過產品和某某品牌有任何關系”。看來，這一切反倒成了用戶的一廂情愿。

而類似的擦邊球品牌，在電商平臺上或許還有很多。如果消費者無法辨識的話，那么直到產品用壞了，也不一定能發現是類似的“傍名牌”產品，甚至認為用著的就是知名“正品”。如此混淆視聽的品牌，居然能夠以“官方旗艦店”的身份出現在網絡平臺上，也的確令人匪夷所思。

如今的一些山寨品牌，一定要“傍”上知名品牌的名字。連字體、英文拼寫也都盡量形似，這背后是一種什么樣的策略？為何會成為我們身邊的特色現象？

山寨名稱必須“蹭”搜索流量

“光是LOGO像有什么用，又搜索不出來。”

在惠州某日化生產長，業務負責人李同（化名）告訴懂懂筆記，他們工廠子從事洗發水、沐浴露代工已經有20年的歷史了，期間也推出過自有品牌，但銷量、效果不是很好。

有時為了清庫存，廠子里也不得不“碰瓷”一下知名品牌，并將這些“山寨貨”銷往三、四線城市。據他透露，過去打“擦邊球”的方式，就是給產品起個和大牌雷同的名字，如“帝花芝秀”、“立自”、“白雀翎”等等，讓消費者誤以為就是大牌。

“但現在去庫存靠的是電商和團購，這樣的玩法已經行不通了。”李同表示，如今用戶在很多平臺上購買商品，都是用搜索的方式。因此，那些多一橫、少一劃的山寨品牌是搜索不出來的。也就是說，搜索“立白”不可能出現“立自”或者“立曰”。

因此，為了準確“蹭”到知名品牌的搜索流量，“廠家”在山寨品牌的名稱里，必須要把知名品牌名稱“包含”進來。這就不難理解林坤在搜索“小米”時，為何會出現“小米某活”這樣一個旗艦店了。

“要么給品牌加前綴，要么加后綴，這樣就能確保搜索得到了。”然而令人費解的是，電商平臺的搜索權重中，一般都會優先展示知名品牌，為何我們會那么容易搜索到“碰瓷”的山寨貨呢？

（某電商平臺高仿小米品牌的旗艦店頁面）

李同介紹，因為大部分山寨產品都是工廠庫存貨，或者劣質產品。所以成本十分低廉，出廠價甚至比知名品牌低30%以上。這就導致了部分用戶在搜索并選擇“低價到高價排序時”，最先出現的都是類似的山寨產品。

“很多消費者都圖便宜，尤其是上了年紀的人，很難分辨品牌標識。”深圳某白電工廠銷售負責人何濤（化名）告訴懂懂筆記，工廠以前有許多批次驗收不合格的代工產品，都會被撤下商標，印上類似的山寨品牌，再通過電商平臺蹭著知名廠商的搜索流量，賣給那些“粗心”的買家。

何濤介紹，僅僅在今年上半年，類似的清貨方式廠子里就已經做過好幾回了。其中貼“三洋某能”品牌的產品銷量是最高的，更有糊涂買家購買了產品之后還給店鋪評價“是正品”，令他感到十分滑稽。

從過去LOGO、包裝的“形似”，到如今品牌名稱的“包融”，可以說這些山寨廠家也學會電商“關鍵詞優化”的要領了。通過搜索得來的商品，消費者往往會放松警惕。加上價格低廉，十分誘惑，買家在不知不覺中就幫山寨廠家清了庫存。

那么，先不說這類商品的質量是否有保障，為何類似“包融”性質的品牌名稱，能夠繞過正牌廠家獲得注冊或是上網銷售？

鉆平臺漏洞，商標做受理也能賣

“能不能用，要看平臺具體的審核，我們只負責申請哦。”

在廣州某商標代理注冊機構任職顧問的熊晶（化名）向懂懂筆記透露，她手頭負責著好幾家企業的商標注冊業務。而這些企業，幾乎每年都在機構申請代理注冊很多商標，用于在電商平臺上清庫存，其中超過一大半，都是“碰瓷”性質的山寨品牌名稱。

為了迎合更多有類似需求的工廠、企業，她所在的注冊機構甚至推出了設計、策劃、注冊品牌商標一條龍的服務。根據近期流行的知名品牌商標，為客戶篩選、定制能夠在電商平臺上搜索到的“碰瓷”商標。

就在熊晶手頭跟進的商標申請中，懂懂筆記發現不乏有“創維某智”、“聯想某能”、“華生某慧”、“老板智選”等等明顯侵犯了多家知名品牌權益的商標名稱。不過，這些名字卻并不影響商標注冊申請的提交。

“其實一個商標要注冊下來，需要半年到一年的時間，在此之前只是提交申請罷了。” 熊晶透露了這其中的竅門：部分審核并不是很嚴格的電商平臺，對于準入商標的要求，僅僅只是拿到商標注冊的受理文件，即可通過相關審核。

即便商標注冊最終被駁回，山寨廠商（商家）也足夠利用被駁回前這半年到一年的時間，在部分管理比較寬松的電商、拼團平臺上進行清庫存、賣貨。

“商標駁回，如果還想繼續賣貨的話，也可以提交新的注冊名稱，這樣還能拿到半年的商標受理資格。”另一家商標代理注冊機構的業務主管張瓊（化名）表示，部分準入門檻較高，審核機制較嚴格的電商平臺，看似管理規范，但是也有一些企業有“門道”，通過“疏通”關系，讓暫時受理的山寨品牌先行入駐。之后的后續工作，就是根據審批進度，再補充注冊材料。

根據她的提示，懂懂筆記登陸了國家商標局查詢相關的注冊商標，發現很多快消品、電器產品的知名品牌，都有類似的山寨商標被提交了注冊申請。光是“小米XX”這一商標，就有多家機構或個人分別提交了不同分類的申請。

即便有部分申請顯示被駁回，但又有新的申請被提交。山寨工廠（商家）為了“蹭”知名品牌在電商平臺上的搜索流量，可謂費盡了心思。即便不能一刀切說其所生產或銷售的是“假貨和劣質品”，但的確有欺騙消費者的嫌疑。

【結束語】

對于這些商家來說，他們單純是為了賣貨而賣貨，傾銷薄利商品換取利潤。仿制者永遠不會考慮建立良好的復購口碑、品牌效益，他們的目標就是沖量。而那些電商、二手交易、采購批發、直播及短視頻平臺中，管理者的疏忽或是縱容也成了這些山寨品的幫兇。加上一些注冊機構、營銷策劃和技術優化企業，則一起掩耳盜鈴，在流量和利益的裹挾下，欺騙或者滿足著各種消費者的需求，同時也損害著正規企業的利益。

從商標雷同，到名稱“包融”，從線下渠道，到線上平臺，山寨商家的仿制之路，在“存在即合理”的虛妄中依舊茁壯成長。而這些失去信用而賺到的錢，究竟是誰在買單？

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。