文 | 第二阿累、風間澈

原以為暑期檔會在《西虹市首富》《我不是藥神》的爆款氣勢之下結束，但沒想到的是，《蟻人2》和《碟中諜6》兩部國際影片在暑期的尾巴上映后，又將氣勢給拉了回來。

其中《碟中諜6 Mission: Impossible - Fallout》，就像它的名字一樣，完成了一項“不可能的任務”———作為一個系列電影的第六部，不僅沒有像其他系列電影一樣爛尾，還老而彌堅，持續(xù)火爆全球。

《碟中諜6》票房首周破5億，持續(xù)刷新老IP價值

《碟中諜6：全面瓦解》于7月27日在北美首映后，口碑堪稱系列最佳，爛番茄新鮮度97%，全球票房已喜提5億美元。

在8月31日，這部承載了全世界影迷挑戰(zhàn)極限夢想的《全面瓦解》終于登陸中國，一登場首日就拿下1.7億的票房，撐起了70%的票房大盤，豆瓣評分也從8.1分的高分增長至8.3分。且第二日與第三日票房依然勢如破竹，分別達到1.9億和1.3億。整個周末，該片共拿下了五億的票房。

不僅于此，它在其他方面的數據也是相當的驚人，微博話題#碟中諜6：全面瓦解#共有45萬人討論；百度指數首日登高達到7.8w峰值；以及淘票票與貓眼評分一致的高達9.1分，評論人數分別為18.3萬、9.6萬，其中光打9-10分的人數就超過73%——這一切也都證明了一點，《碟中諜6》是真的火。

而對于該部影片為何能在暑期檔末尾的開學淡季仍火爆市場，讀娛君認為有五大原因。

第一，是扣人心弦的劇情：電影開篇就引出線索丟了三個钚核，需要“不可能任務小組”找回。隨著劇情的發(fā)展，白寡婦、伊莎相繼現身，伊森亨特又遭人陷害，危機重重的同時，劇情扣人心弦，案件燒腦。對于觀看的觀眾極具考驗心理素質和智商。

第二，是恰到好處的科技特效：該部影片沒有太多花俏的科技特效，如人皮面具在貫穿劇情時的屢屢使用，以及核武器裝備、掃臉識別機器等等出現，都恰到好處。

第三，是不可思議的極限挑戰(zhàn)：碟中諜一貫的極限挑戰(zhàn)，該部影片也是玩的很透徹，跳樓、屋頂狂奔、高空跳傘、扒飛機、爬繩、攀巖、飚車等等。一體系的全出現在影片中，讓觀眾爽到極致時，又不得不贊嘆：“阿湯真的是56歲嗎？”

第四，是老IP、演員持續(xù)圈粉：從1996年到2018年，這個20多年的老IP，靠著驚心動魄的特技動作和扣人心弦的劇情，堪稱不死，給以了用戶足夠的信心；以及主演常青阿湯的帥氣、扎實的演技功底，這些就是其一直圈粉的核心。

第五也是非常重要的一點，就是其借力中國的宣發(fā)新玩法：在碟6本身基因很好的情況下，片方為了更好的在上映期間打輸出，也選擇了一家強實力的中國企業(yè)為其進行宣發(fā)。作為電影的投資方，它的身影也出現在電影片頭：阿里影業(yè)。

據讀娛君了解，這已經不是阿里影業(yè)第一次與碟中諜合作，早在碟5的時候，阿里影業(yè)就是影片的投資方。而對于再一次的合作，阿里影業(yè)不僅投資了該片，還成為聯合出品方和首席營銷合作伙伴，合作內容在廣度、深度上進一步延展。

而從目前的市場行為來看，阿里影業(yè)在宣發(fā)的增量打法上主要側重在以下三個方面：

第一是精準定位，尋找到圈層人群。阿里影業(yè)通過自身宣發(fā)平臺燈塔的大數據分析，將《碟中諜6》廣告精準投放到觀看過碟中諜系列電影、預告片、和喜歡歐美、動作、諜戰(zhàn)的人群，并根據已有的數據積累，特別增加了消費3C、手機數碼科技類產品人群的比重，實現對潛在用戶的精準觸達，充分挖掘影片的票房潛力。

第二，是多元化打法、萬店齊發(fā)。目前，用戶只要上手機淘寶搜碟中諜，即可直達營銷頁面；手機淘寶一鍵換膚，讓粉絲體驗了一把定制皮膚；釘釘和支付寶，為粉絲提供了專屬的碟中諜表情包互動。阿里考慮了不同種阿里消費者購物場景陣地，為碟中諜粉絲提供了多元的新鮮互動玩法和福利，從而促進黏性比較大的粉絲進行二次傳播。

除了線上宣發(fā)，阿里影業(yè)還實現了線下到多場景全覆蓋，統籌各方資源，花樣百出。如天貓摩托車行業(yè)和碟中諜贊助品牌寶馬摩托，就玩了一輪機車粉絲的線下專屬零點場快閃。天貓美家行業(yè)，為全國超過十個標志性影城定制了碟中諜樣板間。

此次與派拉蒙合作《碟中諜6》，不僅是阿里影業(yè)旗下互聯網營銷平臺燈塔首次應用于好萊塢大片，更是好萊塢大片在中國的營銷首次大規(guī)模實現和淘寶、天貓異業(yè)資源的打通。

正是基于上述，《碟中諜6》也才能抓住暑期檔的尾巴，在繁忙的開學季期間搶奪到用戶的剩余時間，而照未來影片市場來看，在無大體量、大內容的排片情況下，《碟中諜6》搶奪金秋檔已是毫無壓力，甚至延續(xù)到國慶檔都不是不可能。

布局國際化業(yè)務，給阿里影業(yè)帶來更多增量

阿里影業(yè)總裁張蔚表示，接連與派拉蒙合作，正是阿里影業(yè)國際化戰(zhàn)略的延伸——早在2015年，阿里影業(yè)就在美國加州帕薩迪納成立了海外分部，聚集了一批高學歷，懂電影，且有國際視野的人才，與好萊塢的公司進行交流洽談。

阿里影業(yè)總裁張蔚

延攬人才，開發(fā)技術和資源，開拓和創(chuàng)新國內外市場，布局國際化內容，可以助力阿里影業(yè)在建設基礎設施同時，用全球化、多元化的內容去拓實基礎，引領中國娛樂文化產業(yè)的升級。何況，這種全球化視野也將給阿里影業(yè)也會帶來更多增量。

庫存經典案例，提煉戰(zhàn)略

進攻海外影片，一方面可以為阿里影業(yè)增加內容庫存，補充經典案例；另一方面又可以通過海外影片類型、用戶、市場等方面了解其運營機制。在熟知其情況下，創(chuàng)造出屬于自己的戰(zhàn)略、策略。

阿里影業(yè)與斯皮爾伯格公司Amblin Partners合作的《一條狗的使命》續(xù)就是專屬其自身的差異化戰(zhàn)略產物——《一條狗的使命》不靠明星、特技場面和IP，全憑影片質量和情感共鳴，票房超過6億，超過了北美票房。而這一切都源自于阿里影業(yè)在國際市場上的出色選片策略：打動人心的故事or普世價值觀+調研數據支撐。

這部電影在國內上映前，因其缺乏市場主流關鍵詞，業(yè)界專家預估票房只有三四千萬，阿里影業(yè)覺得故事非常好，很打動人，于是去查數據，發(fā)現中國有30%的家庭養(yǎng)過寵物，于是決定打差異化營銷。

在數據基礎上，面向愛寵人士、年輕女性、親子三類“種子觀眾”做精準營銷，還探索了帶狗狗走紅毯、帶寵物看電影等創(chuàng)意推廣，高品質的電影加上良好的觀眾口碑和上座率，最終使得《一條狗的使命》成為票房黑馬。如今，雙方進一步合作的《一條狗的使命2》也將在明年5月17日登陸北美大銀幕。

而這一切，都是其國際化視角帶來的。

借國際化影片，完善宣發(fā)能力

阿里作為中國最大的互聯網公司，他不但最懂得中國的年輕人的口味和偏好，而且知道如何完成內部協同去精準觸達到目標受眾。而阿里影業(yè)作為其中一員，一直深耕于此。

2018年，阿里影業(yè)就淋漓盡致的發(fā)揮了其宣發(fā)效能，然而這僅僅是國內影片對焦國內用戶。而為了全面滲透不同類型、地域的影片對焦國內用戶，則必須要用大量的國際影片來驗證。

當然，對想要進軍中國市場的好萊塢電影公司來說，龐大的數據基礎和覆蓋數以億計的用戶群，可以借阿里影業(yè)的宣發(fā)優(yōu)勢更上一層樓；而對于阿里影業(yè)而言，他可根據多元化的影片實踐，滲透國內用戶，完善宣發(fā)機制，做到更全更快更有效，讓其宣發(fā)升級。

從此次的《碟中諜6》的宣發(fā)打法就能看出，它是在《碟中諜5》的基礎上進行了升級，更扎實、飽滿、有效。

經驗增值，國際化能力提升

對于阿里影業(yè)的海外公司，要想深深的扎根于好萊塢，最直接、有效的方式是長期與國際電影接軌，并能參與其中，只有如此，才能提升團隊經驗值，提高國際化運營能力。

而從《一條狗的使命》逆襲，再到《碟中諜5》以及《碟中諜6》的突破，都可以看出，這支團隊經過在好萊塢三年的成長歷練，積累了豐富的經驗，證明了其專業(yè)度，樹立了良好的口碑。

這對于正在闊步前進的阿里影業(yè)而言，增量同時又是大大的利好。

內容野心，做傳播中國文化的先行者

2018年，對于阿里影業(yè)是收獲的一年，霸屏春節(jié)檔與暑期檔，創(chuàng)造出如《戰(zhàn)狼2》《紅海行動》、《西虹市首富》、《我不是藥神》等中國爆款作品；以及推出了《碟中諜6》這樣的國際爆款。

一手抓國內影片，一手抓國際影片，兩手抓兩手都要硬——在讀娛君看來，這或許是當下重點；但長遠來看，還是為了提升能力，為攻占未來市場做準備。

除了參與投資海外項目，阿里影業(yè)也正嘗試用多種方式讓中國內容走向海外。如阿里影業(yè)剛剛官宣的《小豬佩奇過大年》，就是其與Eone立項合作拍攝的，通過海外觀眾都非常熟悉的IP，講中國的故事。

中外合拍，在讀娛君看來，是目前讓中國內容走出去的最合適的方式之一。對此，張蔚在訪談中也表示：“中外合拍最大的意義就是，能夠讓中國的這些內容，能夠非常有機會跟海外的這種內容做一個結合，然后用他們能夠接受的方式，熟悉的講故事的方法，傳播方式讓他們去接受。不單單只是中文的內容走出去。能在國際化的IP，國際化的項目當中能夠有中國的文化價值觀的體現，我覺得也是中國走出去一個好的方式。”

結尾

阿里影業(yè)作為一家資本雄厚的新型互聯網影業(yè)公司，從誕生起就與全球最頂尖的電影公司合作，票房增量下更加凸顯了阿里影業(yè)野心，未來阿里影業(yè)將攜手全球電影優(yōu)秀的人才，能否打造出世界級的娛樂產業(yè)鏈平臺？讓我們拭目以待。

*原創(chuàng)文章，轉載請注明出處