文 | 林不二子

2018年的視頻內容行業，圈層爆款無疑是關鍵詞，哪怕是引發全民觀劇熱潮的《延禧攻略》，本身也是以針對年輕網絡受眾喜愛的“爽劇”為出發點的，像在暑期形成話題度的爆款劇集《鎮魂》《媚者無疆》也是如此。同時，曾經由于資本追捧而形成的大投資、大制作、大明星的內容生產模式，觀眾已經不再買單，《阿修羅》的撲街就是例證，可見如今的影視劇受眾已經形成了獨立的審美觀。

在這樣的背景下，視頻內容行業也到了轉型時期，生產方、渠道方不再是話語權的唯一掌控者，市場的聲音也將成為重要的參考，根據市場反饋更新視頻內容生產模式，進入到用戶為導向的新內容時代。

在2018優酷秋集大會上，阿里文娛集團大優酷COO兼CTO莊卓然，介紹了于今年6月底上線的優酷內容開放平臺，這個以后分賬模式為核心驅動，輔以運營及數據服務的全品類視頻內容一站式生態平臺，將成為優酷面對視頻內容行業新時代的一個重要舉措。

視頻內容新時代到來，看尊重用戶的優酷如何應對？

今年秋集上，優酷一再強調“用戶”二字，表明這個平臺通過一個個影視劇項目數據，切實感受到了用戶選擇對影視行業將會產生的重大影響，而優酷內容開放平臺的后分賬模式，其實就是針對用戶選擇形成的機制。

所謂的后分賬模式，就是根據用戶觀看視頻內容的數據，為內容生產方分配適當收益，也就是用戶看的越多越久，越喜歡視頻內容，生產方就能拿到更多的錢，從而刺激內容源頭做出更多讓用戶滿意的內容，促使整個視頻內容行業的服務更具有指向性。

在這一點上，優酷的內容開放平臺與其他類似平臺也略有差異，在判定用戶觀看數據階段引入了“會員觀看總時長”——通過更細化的判定，盡可能還原用戶的真實反映。換句話說，優酷內容開放平臺在盡力做到，把判斷權交給用戶，把優質內容交給用戶。這樣的好處顯而易見，通過市場這支“隱形的手”，將市面上過于粗糙、浮躁的內容淘汰，讓視頻內容的整體品質邁上一個臺階。

也許你會說，目前通過分賬模式成功的項目多是網絡電影、網劇，且看起來也不夠精細，關于這一點，優酷內容開放平臺總經理梁潔表示，網絡電影、網劇從業者通過近四五年的嘗試，已經摸索出了分賬模式的最好應用方式，這是他們能夠成功的原因之一；第二點原因就是，這些不夠精細的內容仍然得到了不少用戶的支持，可見這些內容是頭部影視劇集市場中的空缺，這也可以提醒專注頭部的創作者注意到這一方向。

阿里巴巴文娛集團大優酷事業群開放平臺總經理梁潔

所以僅從優酷內容開發平臺的后分賬模式來看，就已經能夠從細微之處切入，解決一些影響行業發展方向的作用。而除了分賬之外，優酷內容開發平臺也具有發行、數據支持的服務能力，通過算法為影視劇分發到更精準的用戶面前，讓內容找到自己的受眾，同時開放營銷數據庫，為內容創作者提供內容運營、營銷、開發、制作及發行等參考數據，讓內容生產方的工作更高效。

誠然，作為平臺方，優酷就能借助其最大的用戶數據優勢，為內容方提供全面的一站式服務，為用戶提供選擇、影響內容品質的機會，適應接下來以用戶為導向的視頻內容新時代。

從博弈到共贏，內容開放平臺對于行業意味著什么？

其實圍繞后分賬的商業模式，不少人認為這只是針對肩、腰部內容有作用的，畢竟頭部內容的大投資、大制作依靠后分賬的風險極高，但在梁潔看來，分賬模式將來一定是會走向頭部內容的，因為這對于視頻平臺來說是健康的商業模式，對于行業來說也是有利于正向發展的。而這其中起到決定性的就是從業者觀念的扭轉。

雖然后分賬模式需要平臺有足夠的會員量來支撐，但長遠來看，后分賬模式走到主流需要的還是從業人員對它的認可。目前平臺與內容生產方的主要合作模式還是產購，一錘子買賣導致的后果，就是內容生產方對于賣出作品的播出效果不予考慮，因此容易造成內容過于脫離市場的現象發生，這也就形成了一種賣方與買方的隱形博弈。

但其實，無論是平臺方還是內容生產方，都希望作品能夠被觀眾接受，從而形成大的影響力、好的商業收益，以及后續開發的可能性，因此雙方應該從同一個角度出發，思考如何讓用戶愛上作品，這才是讓這個合作關系產生更大效益的關鍵。

后分賬就是能將買賣雙方牽到同一個出發點的模式，這也是梁潔認為后分賬模式對于視頻內容行業最大的意義與價值。

那么要想說服內容生產方參與到后分賬模式中來，優酷內容開放平臺就提供了更全面的服務。在為內容完成評級后，為不同項目分配到不同的資源，并且利用營銷庫數據為生產方提供細致且具有參考的數據，鼓勵生產方在優酷、阿里的生態之外進行針對性營銷，雙方共同為作品的影響力最大化努力。

同時，優酷內容開放平臺因為背靠優酷、阿里大生態，也能為內容生產方提供金融、廣告招商等更深入的服務，比如通過接入娛樂寶，緩解制作方的現金流壓力，又或者是通過阿里電商平臺豐富的廣告資源，為創作者對接廣告招商服務。據梁潔介紹，優酷內容開放平臺因為看到不少生產方，都對項目前期融資、項目中期現金回流有了明確的需求，因此利用阿里優勢來為他們解決難題。

換句話說，優酷內容開放平臺，通過對內容生產方一站式的全面服務，來實現視頻內容行業的數字工業化，通過每一個環節的服務與賦能，讓優酷內容開放平臺的伙伴們感受到工業化的高效與精準，這也是這一個平臺對于整個行業的意義。

而對于優酷來說，內容開放平臺的出現，也是在為平臺未來的發展做準備。目前對于視頻平臺來說，盈利還是一個長遠的目標，但用會員付費cover掉一部分的版權獲取成本還是可以實現的，而當會員基數足夠大時，承擔大部分的版權獲取成本也并非不可能。

同時，通過為內容生產方提供足夠全面、便利的數據支持與服務，也降低了優酷方面對內容運營的成本，并且與內容生產方的配合也擴大了作品在全娛樂渠道的影響力，從而又進一步提升生產方的商業回報。

尾聲

在進入以用戶為導向的內容時代后，好內容的出現可能會更加“意料之外”，就像今年的《鎮魂》《延禧攻略》，都是以非大制作的成本奪得了大部分人的喜愛，從肩腰部走出來的爆款也會越來越多。梁潔也認為，如果不少作品通過分賬的模式進入市場，尤其是長尾效應較為明顯的，他們的商業回報會比現在大得多，“如果分賬模式再早五年到十年，《甄嬛傳》版權方賺的一定比現在多。”

梁潔之所以這樣說，也是因為他對于后分賬模式以及優酷內容開放平臺的一站式服務，有著足夠的信心。在有了優酷內容開放平臺這樣的平臺出現后，視頻內容市場也會為那些有才華有想法的人提供更多的機會，讓有創作熱情與能力的人和公司，可以跨過傳統內容生產模式的一些門檻與壁壘，將有創意、符合當下市場的視頻作品帶給用戶。

這就與互聯網改變我們生活的方式一樣，通過共享讓更多的人有了創造、發聲、表現自我的機會，而這對于視頻內容行業來說，通過數字工業化的搭建，讓更多好內容走向市場，讓更多新鮮的、積極的血液流入，促使整個行業大環境向更好的方向發展。

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