?今年10月18日，正值國家提出鄉村振興戰略整整一周年。自從鄉村振興戰略提出以來，農村市場就成為眾多企業布局的重要戰場。9月26日，國家又印發了首個《鄉村振興戰略規劃（2018－2022年）》，將農村市場再一次推到聚光燈下。

事實上，對于很多企業來說，相較于已經飽和的一二線城市，農村市場還有大片空白。以蘇寧、阿里為代表的龍頭企業紛紛開始下沉渠道，緊鑼密鼓陽謀一場鄉村巨變，尤其是蘇寧，率先響應鄉村振興的號召，迅速布局農村市場，在戰略提出首年就成了鄉村振興的主力軍。那么，在過去的一年里，蘇寧智慧零售到底做對了什么才會有今天的局面？

一、蘇寧智慧零售疏通城鄉貿易通道，拉動鄉村地區經濟發展

想要知道蘇寧智慧零售做對了什么，我們得先解讀一下何為智慧零售。本質上，智慧零售是運用云計算、大數據、物聯網等前沿技術,構建商品、用戶、支付等零售要素的數字化,將采購、銷售、服務等零售運營智能化,以更高的效率和更好的體驗為用戶提供商品和服務。

然而，在城市沐浴智慧零售的春風之時，廣大鄉村還遠不能享受到這波零售創新帶來的紅利。由于很多鄉村地區不在物流輻射范圍內，電商在很多農村市場的發展非常緩慢。具體表現為，農村的商品“出不去”，城市的商品也“進不來”。城鄉貿易的不暢通使得很多鄉村地區零售業呈現一幅落后的景象。而蘇寧智慧零售正在改變這些鄉村地區這一落后的面貌。

首先，蘇寧智慧零售打破傳統，為農產品“進城”開辟了新的通道。具體表現為，蘇寧智慧零售線上線下鏈接搭建新的通道。例如，通過中華特色館、大聚惠、拼購等線上入口與蘇寧小店、蘇鮮生等業態相連接，幫助農產品解決“進城難”問題，進而建立產業化、規?；l展模式。

其次，蘇寧智慧零售把蘇寧易購直營店、蘇寧易購扶貧實訓店、零售云蘇寧易購縣鎮店等業態下沉至城鄉，構建城鄉貿易平臺，再借助農村物流云實現商品的流通，完成與農村消費者及當地企業的信息流、物流、資金流等多種內容的線上線下融合交互，利用自己的O2O渠道，使得城市商品“下沉”農村，解決了工業品“下鄉難”的問題。

通過上述舉措，蘇寧智慧零售將“農產品上行”和“工業品下行”的渠道徹底打通，形成一個暢通無阻的城鄉貿易通道。一來“農產品上行”解決農民銷售無門的問題，增加農民的收入；二來“工業品下行”刺激鄉村地區消費的同時也拉動了貧困地域經濟發展。二者形成合力構建一個完整的城鄉貿易圈。

蘇寧智慧零售疏通城鄉貿易通道的舉動，解決了農村貿易不通暢的長期性問題，從根本上拉動了鄉村地區的經濟發展，推進鄉村振興。

二、蘇寧智慧零售推出零售云蘇寧易購縣鎮店，推動縣鎮、鄉村零售業態全面升級

拉動鄉村地區經濟發展只是目標，而要實現這個目標就要有實踐作為。其實，我們對鄉村地區落后面貌的認識，除了不太寬敞的街道，不大便利的交通，更多的是鄉村老舊的零售業態，而要革新這些老舊的業態并不容易。事實上，鄉村地區的商戶也面臨著轉型的難題，僅僅有主觀轉型意愿還不夠，這些“小鎮老板”們往往面臨著物流、資金、技術等方面的短板，制約著轉型發展的腳步。

很多零售云蘇寧易購縣鎮店的老板們在加盟蘇寧零售云之前都面臨著這些問題。零售云山西左權店的趙老板，原先的進貨渠道非常有限，門店運營也是沿用傳統的模式，但是憑一己之力趙老板不敢冒門店轉型的風險，資金、技術、渠道都是問題。直到趙老板嫁接上蘇寧智慧零售加盟零售云門店，完成店面升級，門店營收迎來“新生”。在趙老板看來，“（零售云）左權店開業以來可以明顯地感受到變化，人氣的增長，銷售的增多，這家店‘活’了?！?/p>

零售云蘇寧易購縣鎮店是蘇寧針對四-六級縣鎮市場推出的新型智慧零售業態，鄉村地區的商戶可以通過加盟蘇寧零售云，共享蘇寧的供應鏈、IT、金融、物流、產品池等優勢資源，不僅降低了加盟店主的投產、經營成本，同時還能享受到專業團隊和數字化工具賦能，提升加盟店的利潤空間和服務效率。

其實不僅僅是上述的趙老板，還有成千上萬個鄉村實體商戶受益于蘇寧零售云。零售云也因為切切實實為商戶謀福利而得到快速推廣。據了解，截至目前，零售云門店已經在全國27個省市開店1400余家，覆蓋1400多個縣鎮。

表面上，蘇寧零售云門店的成功表現在助力縣鎮、鄉村商戶提升門店的利潤和效率上，事實上，零售云的成功還得益于其將正品帶入尋常百姓家。換言之，零售云門店在鄉村地區的普及使得優質的產品和服務下沉，使得鄉鎮的老百姓也能享受到和城市一樣的商品和服務。

但是，零售云最大的成功還是在于它使鄉村傳統門店以摧枯拉朽之勢完成轉型，在極大程度上改變了鄉村地區的業態面貌，推動了鄉村地區零售業態的全面升級。從而再一次推動鄉村地區的經濟發展，助推鄉村振興又上一個新的臺階。

三、蘇寧智慧零售扶助農民，助力農品品牌化、農業產業化

零售云的布局確實將改變鄉村地區的零售業態面貌，但是徹底實現鄉村振興，只革新業態是不夠的。勢必要把格局放大開來，劍鋒直指農村的生產端，解決農業的根本問題。

在解決農業問題上，蘇寧智慧零售有自己的想法。蘇寧依托自身特有的O2O渠道優勢，深入挖掘貧困地區的特色農產品，通過線上線下專業化、系統化的商業運營，幫助農戶賣出好價錢，賣出品牌，推動“農品品牌化”。

今年10月13日，蘇寧零售集團副總裁卞農，與巴州庫爾勒香梨協會會長盛振明簽訂了產地直供戰略合作協議。這意味著優質的新疆庫爾勒香梨將可以通過蘇寧易購獨特的O2O融合渠道，直供給蘇寧的用戶。據了解，與蘇寧合作后，庫爾勒香梨產地每天都有上百噸庫爾勒香梨通過分揀包裝，運輸往全國各地。本次合作為消費者承包優質庫爾勒香梨園，實現原產地直采，確保香梨品質，從而使得庫爾勒香梨實現“品牌化”“產業化”。

此外，蘇寧通過積極開展政企合作，充分發揮和利用地方特色資源，建設扶貧產業基地，幫助地方建立特色產品產業化、市場化運作，實現“農業產業化”。近年來，蘇寧相繼出資打造了盱眙蘇寧食用菌生態農業培訓示范基地、泗陽電商+產業+公益三合一扶貧基地、鎮江丹徒蘇寧現代農業培訓示范基地、隰縣玉露香梨產業扶貧基地等產業項目。這些項目皆是為了助力農業實現產業化。

可以說，蘇寧智慧零售在助益農品實現品牌化、農業實現產業化方面的做法可圈可點。蘇寧智慧零售的“農品品牌化、農業產業化”布局也正在慢慢質變。蘇寧的質變一旦完成，將再次開啟鄉村振興又一個新局面。

四、蘇寧智慧零售助攻鄉村脫貧，教育投資、公益捐贈雙管齊下

但是，蘇寧對于鄉村振興的目光不止于農業。蘇寧智慧零售還把觸角伸到鄉村地區的教育和公益事業，決心徹底拔除貧困地區的窮根。

早在2016年蘇寧就成立了農村電商學院，通過蘇寧直播課堂進行線上直播，不定期對農村電商商戶運營團隊和代運營商進行培訓，為縣鄉培育了大量電商人才。

除農村電商培訓，蘇寧對于零售云等縣鎮業態開店、籌備、后期運營方面也不斷提供支持。來自安徽丹陽鎮加盟店的陶老板，加盟蘇寧零售云門店前做手機直銷代銷，對家電、新奇特的銷售并不在行，開業期間蘇寧團隊的進駐給他們提供了得力運營和培訓指導，僅開業當天銷售就近60萬，相當于加盟前3個月的銷售額。陶老板這家零售云門店銷售額的變化非常喜人。其實，在蘇寧智慧零售的賦能下，鄉村門店已經涌現了很多個“陶老板”。換言之，陶老板的案例并不是一個個例，而是蘇寧智慧零售能力輸出的碩果之一。

在上述措施之外，蘇寧還首創了“扶貧實訓店”這一O2O造血扶貧新模式，并面向國家級貧困縣進行推廣復制。據了解，截至2018年9月，蘇寧易購扶貧實訓店已在全國超過90個貧困縣落地，開展農村電商培訓人次已超過20萬。預計到2020年，蘇寧易購扶貧實訓店將在全國落地300家，而蘇寧易購扶貧實訓店盈利的70%也將捐贈給當地用于公益事業。

當然，培訓是一方面，蘇寧智慧零售在鄉村公益上也沒落下。一直以來，蘇寧實現了產業扶貧、就業扶貧、教育扶貧、捐資扶貧“四扶一體”，致力于構建精準扶貧長效機制，做到“真扶貧、扶真貧”，也致力于實現投資在當地、納稅在當地、就業在當地、服務在當地、造福在當地，搭建農商互聯的最佳平臺。從蘇寧智慧零售在鄉村教育事業和公益事業的做法來看，蘇寧已經開啟全面助力鄉村振興的洪荒之力。

總結

蘇寧一直致力于開創農村的發展新局面，致力于解決三農問題，在過去的一年里，這個中國領先的O2O智慧零售企業肩負起了鄉村振興的社會責任，同時零售云蘇寧易購縣鎮店等智慧零售業態也在鄉村地區迎來了更大的發展空間。

在鄉村振興戰略的推動下，一個農村市場紅利時代正在崛起。蘇寧智慧零售對鄉村地區全方位、多角度的賦能，將造福于鄉村地區的商戶和居民。而蘇寧把握時局的敏銳和主動承擔鄉村振興社會責任的自覺，也將使自身不斷發展壯大，成為農村市場爭奪戰最大的贏家。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網