“游泳健身了解一下！”

這聲屬于21世紀(jì)的特色吆喝，終日回蕩在街頭。無時無刻提醒著過路的行人，“你該運動了。”

隨著現(xiàn)代人對健康愈加重視，運動健身的需求也逐漸增加。此前國務(wù)院發(fā)布的全民健身計劃就有提出，到2020年每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到4.35億。

運動和健身相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也順勢進(jìn)入了發(fā)展的快車道，近幾年年還涌現(xiàn)出不少互聯(lián)網(wǎng)運動品牌，比如人們較為熟知的 Keep 。

但是，考慮到現(xiàn)實情況，不少人是空有運動健身的心，卻無法從奔波忙碌中抽身，商旅人士就是典型。那么如何才能滿足這些特殊群體提供運動健身需求？近日 Keep 的一個舉動，讓業(yè)內(nèi)外看到了那個等待已久的答案。

來源：熊出墨請注意

當(dāng)威斯汀遇上 Keep

“客觀來說，商旅人士奔波忙碌，傳統(tǒng)的運動健身解決方案對他們已經(jīng)不再適用”，有健身房私教告訴熊出墨請注意，“他們需要的是更為靈活、自由的運動時間和場地。”

2017年康奈爾大學(xué)酒店研究中心針對酒店設(shè)施的一項新調(diào)查結(jié)果很有意思：盡管有46％的客人打算在酒店住宿期間進(jìn)行鍛煉，但實際上只有 22％的客人使用了酒店健身中心。

近日，Keep 宣布與國際知名酒店品牌威斯汀酒店及度假村達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過客房、跑步、健身中心等各個場景深入的合作，為商旅人群提供一個以酒店為中心的運動場景體驗。

雙方的合作將會產(chǎn)生哪些新玩法？

第一，把客房變成運動場。客房作為酒店的重要場景，Keep 根據(jù)這一空間的特點，專門定制了一套運動課程，威斯汀則是為這套課程開通了專屬的電視頻道，讓商旅人士在客房就能運動。

第二，獨具特色的跑步路線。不同人對于運動方式的偏好不同，針對跑步愛好者，每一家威斯汀酒店都有一張精選周邊風(fēng)景的健康跑地圖供賓客使用。雙方合作后，這張地圖路線會被上傳到 Keep App中，賓客在跑步的同時還能夠記錄運動數(shù)據(jù)。除了酒店客人之外，其他跑者也可以在 Keep App中看到這些跑步路線，一起發(fā)現(xiàn)城市之美。

第三，為健身中心提供整套解決方案。缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，健身者會沒有頭緒；健身中心缺少整體規(guī)劃，那就只是一堆冷冰冰的器械。Keep 根據(jù)威斯汀酒店健身中心，提供了一整套運動解決方案，包含訓(xùn)練器械、瑜伽冥想等課程，客人在酒店健身中心掃描二維碼就可獲得課程內(nèi)容，讓更多想運動的人能夠參與進(jìn)來。

由此看來，Keep 和威斯汀之間的合作，并非是以往互聯(lián)網(wǎng)運動品牌在酒店做個線下活動那么簡單。

從根源來看，合作是基于對彼此品牌理念的認(rèn)可。威斯汀，一直以來都致力于為賓客提供健康的生活體驗，為達(dá)成這一目標(biāo)，運動健身自然不能落下。據(jù)了解，這也是威斯汀重點關(guān)注的方面，為了讓客人體驗進(jìn)一步提升，今年還邀請了黃軒作為其代言人，倡導(dǎo) “哪里都是我的健身房”的品牌體驗。

Keep ，則是一個綜合型的互聯(lián)網(wǎng)運動品牌，多年運營中已經(jīng)積累了運動健身教學(xué)、飲食指導(dǎo)等豐富的線上內(nèi)容，現(xiàn)在 Keep 正力推“自由運動場”的理念，幫助用戶隨時隨地健康運動。

“哪里都是我的健身房”、“自由運動場”，威斯汀和 Keep 一拍即合。Keep 進(jìn)而深入到威斯汀所有的運動場景中去，對不同的用戶需求做出個性化的改造，最終讓商旅人士體驗到運動健身的樂趣，與此同時增加對酒店品牌的忠誠度。

從構(gòu)建場景化到生態(tài)的落地

從今年3月份開始 Keep 線下第一家線下運動空間 Keepland 開業(yè)至今已經(jīng)有半年多的時間，Keep 正在不斷的深入構(gòu)建運動的垂直場景化，圍繞線上線下構(gòu)建起的生態(tài)也逐漸豐滿起來。

首先是線下運動場景的不斷深入。

成立于2015年2月的 Keep 自從上線以后就快速占領(lǐng)各大應(yīng)用市場的前列成為大眾所熟悉的運動品牌APP。截至今年10月份，Keep 的用戶總量突破1.6億，全平臺的月活躍用戶達(dá)到了3500萬。

為了滿足用戶對運動健身的多種需求，今年3月份 Keep 開始向線下的運動場景進(jìn)階。Keepland 是 Keep 推出的線下運動空間，截至目前，北京地區(qū)已經(jīng)有華貿(mào)購物中心店、青年路達(dá)美店、望京麒麟社店、崇文門摩方店四家。線上內(nèi)容、社區(qū)等核心板塊的穩(wěn)扎穩(wěn)打，為線下運動空間奠定了基礎(chǔ)，Keep 副總裁、Keepland 負(fù)責(zé)人李金一曾對外披露，Keepland 的滿課率達(dá)到了95%，復(fù)購率達(dá)到80%。

在 Keep 的設(shè)想中，Keepland 未來將會像便利店和銀行一樣，成為城市中隨處可見的元素，用戶的運動健身需求也就能夠得到充分滿足。

與威斯汀酒店合作，以酒店場景的構(gòu)建是 Keep 的另一個嘗試。其實在熊出墨請注意看來，Keep 探索酒店場景是一個巨大的機(jī)遇。

一方面，商旅人群的運動健身需求是一個巨大的市場，他們對運動健身有需求卻又面臨著時間和空間的碎片化特征，這些恰好都是 Keep 所擅長的領(lǐng)域，尤其對于商旅人群而言，酒店是一個非常好的場景切入點。

在與威斯汀的合作中，Keep 不僅可以提供客房內(nèi)的電視頻道運動健身服務(wù)，還針對酒店客人的綜合運動需求，推出不同類型的課程，從而實現(xiàn)在酒店這一線下場景中“讓用戶動起來”。

另外一方面酒店的健身中心業(yè)態(tài)也需要改變和升級。目前，大部分酒店的健身中心只提供健身的基礎(chǔ)設(shè)施，卻沒有與之配套的健身服務(wù)，健身設(shè)備閑置率較高。在 Keep 與威斯汀的合作中，能夠很好的運用科技手段，幫助酒店激活原有的閑置資源，同時節(jié)約運營成本，這對于酒店來說是剛需。

其次是進(jìn)一步擴(kuò)大 Keep 的用戶圈層。

此前在 Keep 積累的1.6億用戶中，規(guī)模上更占優(yōu)勢的是以學(xué)生和白領(lǐng)群體為主的年輕用戶，與威斯汀的合作，正好將 Keep 的用戶群擴(kuò)散到以商旅人士為代表的高端消費群體，更進(jìn)一步擴(kuò)大了 Keep 的用戶圈層。

最為重要的是 Keep 互聯(lián)運動生態(tài)的不斷完善。

此前，在王寧的構(gòu)想中，曾經(jīng)將 Keep 的運動健身生態(tài)分成了3個層次：最底層的數(shù)據(jù)是 Keep 后臺所匯聚的用戶數(shù)據(jù)，通過AI的輔助，獲悉用戶的行為習(xí)慣和用戶畫像；中間層是 Keep 應(yīng)用本身，基于底層的數(shù)據(jù)分析，為App層面的用戶提供定制化的線上運動健身內(nèi)容；最頂層的應(yīng)用層則包括了此前 Keep 發(fā)布的 Keepkit、Keepland 以及此次與威斯汀合作的創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。

這三個層次中，在積累了底層數(shù)據(jù)和中間平臺之后，Keep 對于行業(yè)的底層搭建已經(jīng)基本完成，接下來就是通過頂層的場景化構(gòu)建，不斷將自身的能力擴(kuò)散到更多場景中，推動整個運動生態(tài)的形成。通過打造自由化、多場景的“自由運動場”，Keep 的運動生態(tài)也在不斷豐富起來。

“ Keep 一下”正在成為一種生活方式

Keep 創(chuàng)始人兼CEO王寧曾說過，希望 Keep 成為一種生活方式的代言詞，“比如人們想運動的時候，會自然的說我要 Keep 一下。”從某種程度來看，如今這一目標(biāo)已經(jīng)初步達(dá)成。“自律給我自由”這句slogan越來越深入 Keeper 的心里，也在影響著更多群體。

比如針對籃球愛好者，與籃球第一IP NBA?Fit進(jìn)行合作，基于深度洞察，從解決更多年輕籃球愛好者沒有正確練球途徑的痛點出發(fā)，推出了一系列的專業(yè)籃球訓(xùn)練課程，包括“控球能力”、“專業(yè)體適能”、“輔助訓(xùn)練”等，涵蓋了運球、彈跳力、速度等方面，讓國內(nèi)的籃球愛好者可以接受到NBA學(xué)院教練的專業(yè)指導(dǎo)，為更多年輕籃球愛好者提供一種科學(xué)、專業(yè)的打球、練球方式。

針對女性群體，Keep 還與維多利亞的秘密合作，邀請維密中國天使何穗拍攝了腰腹塑形課程，鼓勵和激發(fā)更多女性來參與運動；更邀請到了國際超模Karlie?Kloss來示范全身塑形課程。同時在上海和Initial的線下活動，讓藝術(shù)裝置與瑜伽完美結(jié)合。通過這些合作， Keep 想鼓勵所有女性通過參與運動從而深度挖掘自我內(nèi)心，進(jìn)行自我探索；更加鼓勵女性精神上由內(nèi)而外的獨立與自信。

再比如針對愛運動的影迷群體，Keep 今年5月份《復(fù)仇者聯(lián)盟3：無限戰(zhàn)爭》在國內(nèi)熱映時，針對漫威粉絲上線了雷神、美國隊長、鋼鐵俠、黑寡婦、浩克和奇異博士六大專屬英雄課程，為用戶塑造了一次新鮮的運動體驗。數(shù)據(jù)顯示，超級英雄系列課程上線僅一周，用戶參與人數(shù)就超過40萬，完成訓(xùn)練之余眾多用戶還自發(fā)曬照打卡。

這一次席卷的，就是酒店行業(yè)。試想一下，由于工作奔忙甚少有時間運動的商旅人士，不論出差到哪個城市的威斯汀，都可以隨時隨地抽出碎片時間，把酒店所有場景都變成自己的運動場。

Keep 一下，已經(jīng)在悄無聲息間成為了一種生活方式。未來可以預(yù)見的是，Keep 在構(gòu)建場景化的過程中，還將與更多跨界行業(yè)碰撞出火花。尤其隨著全民運動健身的意識的覺醒，市場規(guī)模越來越大，馬太效應(yīng)之下，Keep 的領(lǐng)跑優(yōu)勢也將更加明顯。

本文首發(fā)于微信公眾號「熊出墨請注意」，轉(zhuǎn)載請注明來源并保證文章完整性