此前淘寶內測體驗到全新的手淘版本，打開手淘的新首頁，會發現固定欄目的數量已大大減少，只需下拉一次頁面，首頁的固定欄目就已展示完畢，接下來直接進入到“猜你喜歡”版塊。手淘改版后的信息流，分發內容更多元化，那信息流中是否會加入短視頻？

據中商產業研究院《2018-2023年中國短視頻行業市場前景及投資機會研究報告》數據顯示，2017年中國短視頻市場規模達到53.80億元。短視頻市場爆發，淘寶必然加入短視頻市場。

手淘改版商品信息流的事逐漸引發各界關注，考慮到此前被阿里賦予眾望的土豆折戟但仍看好短視頻電商的潛力，淘寶可能大概率會在信息流里加入短視頻，倘若淘寶進入短視頻領域將會發生什么變化？

土豆失利，阿里并未放棄短視頻

2017年10月25日，京東發布了一份商品短視頻數據報告，數據顯示，25%的京東用戶會在購買前主動觀看短視頻。如此看來，短視頻電商的潛力不容小覷，短視頻與電商結合將會成為一種趨勢，阿里見機便計劃開拓短視頻電商市場。

一方面，阿里重視的土豆視頻辜負眾望，另謀短視頻出路，QuestMoible發布的《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，秒拍以2.86億月活用戶規模數位列第一，快手、土豆分別以1.29億、3013萬位居第二第三。當土豆視頻風靡之時，快手和抖音還未進入排名。

阿里對土豆高額的投入和熱切的期望很快被快速發展的短視頻市場攪亂，快手、抖音、西瓜視頻等開始霸占觀眾流量，活躍在土豆上的人數開始下滑。

中商產業研究院數據顯示，2018年7月的日活數據，土豆視頻月活規模已跌至十一，且環比還在下降中。阿里集中流量在電商領域，缺乏對土豆的幫助導致土豆下滑，也因此阿里對土豆失望。

雖然土豆折戟，但阿里依然不會放棄短視頻電商的方向。

另一方面，短視頻電商市場依然空白，目前主要的短視頻變現方式依然是MCN廣告模式，MCN電商模式還是較少。抖音上線“購物車”功能，紅人號短視頻中出現的購物車按鈕即可鏈接到淘寶，目前還在小范圍內測階段。事實證明這種電商模式仍是極少數，抖音還未完美結合短視頻＋電商。

反觀淘寶做短視頻，卻取得了一定成績。淘寶于2016年推出“淘寶二樓”，以短視頻劇推薦淘寶上優質產品，小劇場《一千零一夜》、《夜操場》都大幅度提高了銷售轉化率：2小時賣掉20萬只餃子，近5噸牛肉丸，有賣家一夜賣出4年半銷售額。越來越多的企業在“短視頻+電商”領域布局，MCN電商模式逐步發展。

抖音雖然已經取得一定規模，但是短視頻電商依然處于早期，而阿里強大市場、四億多用戶數據，充分說明其潛力，自然會大舉進軍依然處于相對空白的短視頻市場。

阿里進軍電商短視頻，自帶光環

越來越多企業都在積極布局“短視頻+電商”市場，而淘寶看似略勝一籌。

首先，自身充足流量供應，8月23日晚間，阿里集團發布最新一季財報，淘寶用戶增長表現搶眼。本季度，淘寶的年度活躍消費者增加2400萬至5.76億。

基于淘寶5.76億忠實用戶數據，淘寶做信息流的潛力也是不在話下。參考百度做信息流，百度財報顯示2016年Q2總營收182.64億人民幣，2018年Q2總營收260億人民幣，實現了42%的增長率。

百度轉型信息流的基礎即百億級海量的用戶數據，借助多年商業推廣經驗和大數據積累打響了信息流戰役。類似百度戰略，手淘如今要做信息流，必然有大流量涌入，若在信息流里加入短視頻，則更是水到渠成。

其次，自身已經擁有海量短視頻內容，自2017年3月份以來，淘寶便開始做短視頻，據統計，整體上入淘的短視頻拍攝機構數量超過了5000家。目前短視頻覆蓋的商家數已超過100萬，大量活躍商家已把制作短視頻作為日常運營中重要一環。

2018年3月30日，淘寶宣布推出超級合伙人計劃，稱將培養1000名年入超百萬內容創作者、孵化5000個紅人。淘寶加大對扶持內容創作者的力度，計劃目的是將消費者的注意力從便宜實惠向品質轉移，與以往先搜索再交易的模式相比，他們更習慣先消費內容，再消費產品。

淘寶擁有數百萬商家、數億商品，巨大的存量讓淘寶做短視頻電商市場也有充足把握。

最后，依托電商平臺，達成短視頻變現，阿里成熟的電商體系可以為短視頻變現提供基礎，提供商業銷售平臺。例如淘寶直播一姐薇婭在2017年10月10日舉辦了薇婭皮草節，在五個小時的直播中，6979萬的銷售額把薇婭和淘寶直播帶到了線上零售話題的新高度。

淘寶數百億的圖文存儲以及直播平臺都能給商家帶來了收益。但抖音如今只能依賴廣告，缺乏電商變現能力。抖音達人只能通過冠名口播、形象代言等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷，沒有成熟的電商平臺提供變現能力。

阿里電商短視頻之路依舊崎嶇

淘寶開拓新市場的路也并不容易走，前方還是崎嶇不平，其還面臨著轉化率，二次傳播等等的諸多問題。

1）可能影響用戶體感進而影響轉化率，淘寶多年來給數億大眾帶來的購物方式都是圖文為主，大眾習慣圖文查看商品，細節觀察商品且停留時間自控，突如其來的視頻查看細節時間受限，商品或許沒有第一時間展示出特點，錯失了賣點，極大可能影響部分客戶的轉化率。

2）缺乏二次傳播，缺乏社交，參考抖音被封殺的事件：2018年3月24晚間抖音鏈接遭微信朋友圈的屏蔽，抖音在發展的初期的確利用微信和微博獲取了很大流量，隨著它的爆發性增長，威脅到兩家平臺地位，不得不對抖音的鏈接進行屏蔽，就像當初微信封殺了淘寶鏈接一個道理，說明社交極為重要。

根據36氪的爆料，用戶超3億的拼多多今年年初的GMV已經達到了400億。眾所周知拼多多是借助社交成功的軟件，拼多多借助微信的力量，以拼團模式抓住了社交的紅利。微信為拼多多敞開大門，成了拼多多分享的重要渠道，此為拼多多用戶高速增長的重要因素。

淘寶著實缺社交，它與微信是宿敵關系，淘寶無法借助微信的社交關系，分享的結果不是鏈接。淘寶只有一次傳播，缺乏二次傳播，社交對電商發展來說極為重要，尤其是微信是個極大的平臺，缺乏社交將會影響到短視頻的二次傳播及擴散。

3）抖音的競爭，抖音有極強的帶貨能力，例如抖音帶火了一大批“網紅搭配”，一時火爆的coco奶茶、海底撈隱藏菜單、小豬佩奇等等。

3月26日前后，抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接。野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

抖音一時間成了比朋友圈廣告更有影響力和帶貨力的“新營銷天地”，發現自身強大帶貨能力的抖音開始上線自家的“放心購”電商市場。這樣看來，抖音與淘寶的親密合作看來也只是短暫的。

之前抖音就要與阿里合作，最終失敗。如今抖音要自己做電商——“放心購”，目前已啟動招商引資，布局短視頻電商市場。抖音強大影響力很容易將電商帶入并迅速擴展，這對淘寶做短視頻電商市場帶來了極大的競爭，短視頻這個巨大的流量開口很難抓住。

4）單一的電商模式，缺乏范生態的想象空間，對于淘寶來說，電商變現模式較單一，不能承擔范生態的想象空間。

比如抖音達人蕊蕊Linda，通過視頻表演“櫻花手勢舞”為某手機品牌做軟植入，視頻獲1.7萬點贊。雖是廣告營銷，但結合抖音較火玩法，觀眾接受能力上得到提升。

其實對于網紅來說，要的除了流量之外，更需要二次傳播擴散，但是缺乏社交關系的淘寶很難給到這樣的機會，最后造成吸引K0L，核心MCN困難，依然只是商家的游戲。

結語

淘寶短視頻電商市場一旦出世，必定攪動江湖風雨，但是由于缺乏社交很難吸引MCN，加上抖音也加入電商市場形成的強大競爭力，也許依舊是電商本身的游戲，淘寶短視頻還需要考慮更多長遠規劃。

文/首席發言者公眾號