文 | 第二阿累

11月8日，阿里影業發布了截至2018年9月30日的半年財務業績（2019財年中期業績）：報告期內，阿里影業營收達到15.32億元，較上一年同期11.84億元，增長率達到29.4%；經營凈虧損為1.54億元，較上一年同期的4.31億元大幅縮窄64.1%。

營收同比增長，凈虧損同比收窄，這份趨好的業績無疑給下行的大環境帶來了一個利好消息。

1、三大業務版塊發力，財務指標持續趨好

自2014年成立以來，大眾了解阿里影業更多還是看到那個活躍在前臺的淘票票。再加上此前《擺渡人》《三生三世十里桃花》的失利，一些聲音的傳出后，外界開始默認阿里影業已經對內容制作放手了。

而今，從財報的的營收來看，它主要得益于三大核心業務版塊，互聯網宣發、內容制作、綜合開發的一起發力，在半年內它們分別實現收入11.72億元、3.10億元、0.49億元，同比分別增長19.2%、83.9%、55.7%——三大核心業務創造出的亮眼成績，無疑是對此前的一次回擊，也是一次業務的全新亮相。

其實，從2017年樊路遠上任CEO之后，他就明確了思路、業務，確認了策略。在今年上影節時候，讀娛君就針對阿里影業未來如何發展，采訪過首次亮相上影節的樊路遠，他表示：首先，繼續建設基礎設施，從淘票票到打造一個全新的互聯網宣發數字媒體矩陣，同時加大對阿里魚、娛樂寶的開發；其次，澄清了阿里影業不做內容的說法，未來阿里會加大對優質內容的投入；最后，要把阿里影業打造成一家以互聯網為基礎平臺的全新的內容公司。

時至今日，我們從財報的數據來看，樊路遠所言的每一個方向似乎都有了實質性的進展。

2、新互聯網宣發業務成型，首次扭虧為盈

今年6月，阿里影業調整了新的互聯網宣發業務，分別從用戶、片方、影院三個角度針對性入手：持續對淘票票輸出，更好的連接用戶，從用戶的購票、分享、評分、觀影社交等方面，要把淘票票打造成國內最大的用戶觀影決策平臺。

持續輸出下也得到了豐厚的產出，截止9月30日，淘票票已連接中國9000+影院，半年出票票房(GMV)增長14%，要知道，今年電影大盤整體票房較去年同期才僅僅上升了1%而已。

而針對片方，阿里影業圍繞投放渠道規模化、宣發效果可量化、營銷數據可視化來提升宣發效率，在今年4月份推出了燈塔，以期為片方和宣發公司提供一站式電影宣發服務。

燈塔也確實擊中了行業的痛點，為30+影片提供了一站式服務，并創下了累計100億+票房。不僅如此，隨著服務的加深，還對燈塔起到了反哺作用，助力其升級（9月燈塔升級為2.0版本）。

至于影院端，阿里影業從推動國內影院管理和運營智能化入手，創建了智慧新影院的整體解決方案平臺：云智——從其報告數據來看，其業務也正穩步向前：簽約影院數量超過3400家，同比增加12.6%，在同業中持續排名第一。

可以說，針對不同需求，阿里影業所布局的三款產品形成了矩陣，協同發力，且讓宣發實現真正的價值共振，這也促使“阿里影業聯合出品+淘票票聯合發行”成為優質影片合作的首選。

2019財年中期，阿里影業在暑期檔連續壓中爆款，《我不是藥神》和《西虹市首富》分別以逾30億、25億的票房成為暑期檔冠亞軍；9月30日上映的《無雙》也以壓倒性優勢在國慶檔奪冠。在整個2018年目前票房過10億的15部影片中，阿里影業獨得8席。國產電影影史票房前十的所有影片，均有阿里影業的身影。

因為連連壓中爆款，“阿里影業聯合出品+淘票票聯合發行”這一模式也成功打響，且成為了爆款的標配——當然，這其中也離不開阿里系的強大資源支撐。

最終，也成就互聯網宣發業務首次扭虧為盈，相比上年同期的經營虧損2.2億元，今年半年期內獲得經營利潤0.64億元。

3、收入實現大漲80%，內容制作業務進入收獲期

互聯網宣發業務首次盈利的同時，第二大核心業務內容制作也表現出了強勢，終于在澄清了此前“不做內容”的謠言后，收入實現大漲80%。

還依稀記得此前采訪樊路遠的話：“沒有內容的公司不是一家好的影業公司，所以必須要在內容上大力投入。”

阿里影業也確實加大了內容制作的力度，具體策略則主要表現在三方面：

• 一是以阿里影業為主，和Entertainment One、博納、華誼等國內外強實力制作公司合作，主攻四大電影檔期，即賀歲檔、春節檔、暑期檔、國慶檔；
• 二是拓寬內容制作類型化，從制作電影投資、制作劇集、公益短片等方面拓展；
• 三是進軍“小成本、大情懷、正能量”的文藝片，從扶持工作室、對外合作等不同方向，加強內容制作實力，另辟蹊徑、實現突圍。

據讀娛君了解，過去半年阿里影業已與多家國內外優秀的制片公司、工作室建立了戰略合作關系。且在11月9日正式推出“錦橙合制計劃”，將在未來五年、四大檔期，推出20部合制優質電影——對于這20部電影，阿里影業將以主投、主控或者主宣發的形式參與其中。

目前，“錦橙合制計劃”已經有兩部電影落下實錘，其中與Entertainment One合作的動畫電影《小豬佩奇過大年》已經拍攝完成，預計將于2019年農歷豬年大年初一上映；而第二部與華策合作的《刺殺小說家》也于11月初正式開機，預計2020年上映。

在類型化的拓展方面，目前讀娛君得知的消息是阿里影業也已經涉足了多部劇集的制作及投資，以及公益短片的拍攝——其實，早在2017年阿里影業在劇集層面就已經有所試水，投資且制作了《古劍奇譚2》《到開封府混個差事》《SCI謎案集》《嗨！如花一二季》等劇集，分別創下了16.4億、4億、5.2億、8.5億的高播放量。

而在文藝片上，在有了此前扶持青年導演的A計劃后，阿里影業又有了新的動作，預計未來三年，淘票票將投資3億，與北京文化、壞猴子等公司投資20部高品質藝術電影。

有人會問，如此頻頻的動作，為何阿里影業本次財報最終還是虧損了呢？對此，阿里影業解釋：內容制作業務實現收入3.10億元人民幣，增長率高達83.9%，主要由于上半年成功的銷售了影業成立初期立項且完成的影視作品；而出現了一定的虧損，是因為此前大部分歷史陳舊項目未消化完畢，如今，這些項目已經消化完畢，預計未來不會持續對業績形成影響。

一方面是如今內容制作業務呈現的高增長態勢，一方面又沒有了歷史陳舊項目遺留下來的后顧之憂。未來，阿里影業的內容制作業務或將進入真正的收獲期。

4、衍生品市場無窮大，綜合開發業務成新的增長點

相比前兩個業務的發展速度和表現出來的成績，雖然第三大業務綜合開發半年內收入僅有0.49億元、凈利潤才0.28億元，沒有互聯網宣發、內容制作的體量大，但它卻成為三大核心業務中的全新增長點，且最穩健，也最凸顯其核心競爭力的一項業務。

最穩健是指該業務自成立以來，業績就在持續走高。2016年綜合業務收入601萬元，虧損1496萬元；2017年，綜合開發業務實現收入5447萬元，盈利3074萬元。而今，一個半年報的業績已經能與2017年整年的業務相媲美了。

最核心的競爭力則是指綜合開發業務有其他企業、平臺沒有的優勢：阿里巴巴豐富的電商生態資源——作為綜合業務的兩大核心產品，娛樂寶和阿里魚天生就自帶電商基因，能協同阿里系的電商資源，最大化為片方賦能金融服務業務，最大價值開發以知識產權為核心的衍生品。

其實，對于阿里魚的衍生品開發業務，從《三生三世十里桃花》售額超過3億，《星際迷航3》銷售額達到3000萬元，亦能看出它的潛力巨大。而且，在今年4月份，阿里魚還取得了旅行青蛙在中國地區商業化合作的獨家授權，充分挖掘IP商業化的潛力，相關授權交易額已接近2億元。

報告期內，衍生品業務增長更是持續提速。阿里魚與手游、動漫、文創、綜藝、影視劇等多類型IP達成合作，報告期內新增數量達35個。

而且，隨著合作案例、經驗、模式等不斷的積累，阿里魚也開始探索“衍生品+新零售”的全新商業模式，為版權方和品牌商家打造全鏈條服務，并精準有效觸達用戶——對于還處于早期階段的IP衍生品市場，阿里魚這樣的商業模式已經走在了行業的前面，且構建起了行業門檻。

未來，隨著衍生品市場不斷擴大，阿里魚搶奪到的蛋糕自然也就越大。到那時，其又將為阿里影業筑建其新的護城河。

5、基礎設施+內容制作，雙輪驅動阿里影業進入健康正軌

對于三大核心業務的表現，樊路遠表示，對公司未來的發展前景充滿信心。同時，阿里影業CFO孟鈞也表示，上半年公司業績增長穩健，各項財務指標表現積極。收入穩健增長的同時，虧損持續縮窄，證明目前公司業務已經走在健康發展的軌道上。

的確，“互聯網宣發+綜合開發”建設的基礎設施，與進入收獲期的“內容制作”，形成的雙輪驅動正推動阿里影業朝著新的軌道上前進，同時也推動著中國電影的產業發展。

在讀娛君看來，雙輪驅動表現在內外雙向驅動。對內，互聯網宣發+內容制作+綜合開發在阿里影業內部形成了有效的生態運轉，并驅動一家以互聯網為基礎平臺的全新的內容公司生成；對外，三大業務板塊能對接產業上中下游各個端口，如用戶、片方、影院、制作公司等等，賦能行業快速發展。

正如樊路遠所言：“阿里影業著力打造從互聯網宣發到衍生品變現、影視金融服務等全產業鏈的新基礎設施，推出有影響力、正能量的優質內容，不斷賦能行業合作伙伴，持續為廣大消費者提供快樂的影視文娛服務。阿里影業將繼續助力傳統電影產業提升效率，加速其工業化的進程。”

尾聲：這一次，阿里影業用數據說明了一切。

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