愛奇藝第三季度財報顯示，該季度總收入為69億元人民幣，同比增長48%。截至9月底，愛奇藝會員數量達8070萬，同比增長89%。

愛奇藝會員增長如此迅猛，會員付費習慣逐漸養成，越來越像Netflix。這并非僅僅是《延禧攻略》的爆紅，更重要的是長期以來對技術的重視，以及對內容生態的布局，最終成長為蘋果園。

愛奇藝越來越像Netflix，會員收費已成

從“中國Netflix”到“Netflix Plus”，愛奇藝一直與流媒體巨頭Netflix淵源頗深。9月3日，愛奇藝宣布關閉前臺播放量，告別唯流量時代，被視為參考了Netflix在前臺不顯示播放量的模式，

Netflix以自制劇起家，《紙牌屋》見證了Netflix從獲取內容授權到制作自己的電影和電視節目的轉變。

根據Cowen＆Co的一項報告，Netflix在第三季度發布了創紀錄的長達676個小時的原創節目。通過這些原創節目，Netflix第三季度共簽署696萬訂閱用戶，全球訂閱用戶數量一舉逼近1.4億，遠遠超出分析師的預期。

愛奇藝的現狀與Netflix的過去有相似之處：愛奇藝付費業務超過廣告業務成為主力，會員規模歷史性增長，注重自制獨家內容等等。

根據第三季度財報的數據，愛奇藝會員訂閱收入為28.52億元，同比增長78%，首次超過廣告業務收入。

愛奇藝的多款自制綜藝節目相繼成為爆款，甚至成為潮流文化現象，吸引了大量的用戶，也帶動了會員的迅猛增長，超過98%的會員付費看節目的習慣已經養成。

技術先行，讓愛奇藝的蘋果園碩果累累

在當前經濟環境并不景氣的情況下，會員收入成為愛奇藝高速增長的關鍵引擎。以"爆劇“《延禧攻略》為代表的精品內容是第三季度會員數量大幅增長的主要推動力，同時也少不了愛奇藝長期以來對技術的重視與投入，以及蘋果園的生態系統布局。

首先，重視技術投入，技術在行業中處于領先地位。視頻識別是人工智能最具挑戰、應用前景也最令人期待的領域。愛奇藝，就是最早闖入這片未知海域的航海家。

愛奇藝第三季度財報的數據顯示，公司研發費用接近5.6億元，比去年同期增加63%，研發投入強度超過8%。而中國絕大多數公司的研發投入強度不到3%。

愛奇藝CTO劉文峰表示，在“技術+娛樂”的雙螺旋基因驅動下，愛奇藝已經將AI技術應用到多個娛樂生態環節中。智能明星庫、智能選角系統、智能剪輯的出現，使得高效處理海量視頻數據成為可能，有效地提升內容產業的生產效率和創意水平，讓生產流程更加智能化。

愛奇藝本質上已經是一家技術驅動的高科技公司，而不僅僅是視頻公司。在AI+娛樂方面，無論是國外的Netflix，亦或是國內的騰訊視頻、優酷土豆，愛奇藝可以說在行業中處于領先地位。

技術驅動的愛奇藝，為娛樂行業帶來的是顛覆式的解決方案，正在重新定義行業的游戲規則。

其次，視頻內容始終是果園里最大的蘋果樹。獨播劇決定了視頻平臺的底層用戶，是兵家必爭的高地。

今年夏天，“反套路”熱播宮廷劇《延禧攻略》讓很多用戶在愛奇藝上充了人生的第一個視頻網站會員。在熱播期間該劇連續39天霸占微博熱搜榜第一的位置，微博話題#延禧攻略#閱讀量超過120億，創造了記錄。

一部《延禧攻略》為愛奇藝帶來了1200萬的會員拉新，展現了愛奇藝在制作優質內容方面的能力與潛力。此外，《中國新說唱》《中國好聲音》《奇葩說》第五季等作品也為提升會員規模做出了一定貢獻。

愛奇藝的主要業務仍然是視頻，視頻內容始終是最大的蘋果樹。這不斷促使愛奇藝推出更加高品質的視頻內容。優質內容的持續推出驅動了會員數量和會員服務營收的強勁增長。《延禧攻略》的火爆不是一次偶然，而是愛奇藝這些年發力優質內容厚積薄發的結果。

另外，內容生態的不斷完善增強了更多會員的使用黏性。龔宇講到愛奇藝的生態系統時表示：以前是蘋果樹，現在是蘋果園。

愛奇藝在服務內容創作的同時，以產品和技術為支撐，不斷完善多樣化內容矩陣。愛奇藝文學此前簽約了唐家三少、南派三叔、Fresh果果、水千丞四位知名作家為“愛奇藝文學首席架構師”，也為今后更多優質文學IP鋪路。

愛奇藝IP開放生態系統以文學為起點，培育開發優質IP內容，與下游電商、游戲、動漫、電影等有機銜接，實現同一IP下的產業鏈價值完整開發。

愛奇藝改編自《花千骨》小說的游戲，半年總流水超8.5億人民幣；改編自《靈域》的精品動漫，兩季總點擊量破3億次；改編自《盜墓筆記》的超級網劇，成功撕開業內會員付費看劇風口；經過兩年發展，主打IP內容的泡泡圈DAU最大值升為6849萬。

此外，愛奇藝在自制電視劇及綜藝領域也打造出了一系列爆款內容，這對快速提升愛奇藝會員規模起到了重要作用。節目內容的差異化也是吸引用戶不斷付費的動力之一，這牢牢地攥緊了這些付費會員的使用黏性和留存率。

對愛奇藝來說，形成生態后旗下各產品才能形成協同與共振，原先意識不到的潛在機會才可能被發掘出來。

愛奇藝未來還有哪些想象空間

對于愛奇藝Q3成績單，亮點主要在會員規模、收入方面，擔憂則主要在于廣告業務的增長停滯，以及內容成本控制方面。

一方面，持續增加的廣告收入。Q3報告顯示，愛奇藝在線廣告服務收入為24億元，同比下滑4%。愛奇藝并不具備Netflix高額付費訂閱的模式，廣告等其他收入必不可少。愛奇藝在廣告業務方面應該更加積極，可以擴大創新的廣告營銷方式在廣告業務總收入中的占比，擴大和優化客戶群體。

另一方面，持續降低的內容成本。一是通過孵化降低內容成本。愛奇藝文學于去年正式啟動“云騰計劃”，向網劇、網絡大電影免費開放大量IP版權。以源頭文學驅動下游影視，賦能愛奇藝IP全產業鏈，最大化地實現同一IP的商業價值。

在今年五月的愛奇藝世界大會上更是發布和強調了“三大計劃”和“八小計劃”，不僅跨平臺跟百度、京東、大地院線捆綁合作，而且在網劇、網文、新團隊、新導演等眾多板塊給予了創作者大力扶持，極大地控制了內容成本。

二是通過技術降低內容制作成本。目前AI算法已貫穿在劇本創作、選角、流量預測、審核、剪輯及運營等多個環節，最典型的當屬《中國有嘻哈》。在內容創作之初就讓AI參與后面的運營、衍生品變現等環節，整個生態系統的運行成本將更低，運行效率將極大優化與提高。

文/首席發言者公眾號