11月28日，小米與宜家于智能照明設備上達成戰略合作，這是兩家的首次合作，攜手并進下，或將打開新的格局。

小米提供技術支撐，助力宜家數字化轉型；同時，宜家提供家居場景，加強小米生態鏈發展。小米與宜家，一個代表智能，一個代表家居，兩者結合，就是“智能”“家居”。

小米與宜家合作，最明顯的意圖是進軍智能家居市場，搶占市場份額，深入挖掘下，兩家合作還有更多的戰略意義。

小米與宜家合作，補齊短板

宜家是家居行業的巨頭，但同時也是智能化發展的滯后者；小米是IoT智能生態鏈的領軍者，但全球影響力無法與宜家相提并論。兩家的短板之處又互為對方的長處，互相擁抱下，補齊短板。

首先，宜家提供線下流量資源給小米。據宜家官網數據顯示，截至2018年8月，宜家已有422家宜家商場，今年商場訪問量達到近10億人次。宜家線下門店較多，有線下渠道優勢，可以幫助小米帶貨。

目前線上流量已近飽和，各互聯網公司對微薄的存量競爭激烈，此外，又有拼團的入局，搶占了市場，小米需要尋求線下流量。宜家線下資源豐富，可以給小米導流，增大小米的體量，小米未來將更有競爭力，搶占更多的的市場份額。

其次，宜家有機會通過小米電商進行銷售。宜家最新財報顯示，全年凈利潤同比下降超40%，宜家面臨巨大危機，需要尋找出路。此時與小米達成合作，或可以將宜家的家居產品放于小米電商平臺銷售，間接提高宜家的電商能力。

目前零售行業正逐漸變化，京東與南都消費研究所聯合發布的《2017年家居家裝行業網購消費趨勢報告》顯示，2013年-2016年，以京東為代表的互聯網家居家裝行業年復合增長率超過100%，網購已經成為家居家裝的重要購買渠道。面對消費習慣的變化，宜家正迅速轉型，與小米的合作，也是轉型的一部分。宜家未來將是線上線下結合的模式，在新零售領域，或將更有競爭力。

最后，宜家可以補課智能硬件。目前，小米平臺的智能設備連接數超過1.32億臺，日活躍設備超過2000萬臺。而宜家在智能家居領域，動作緩慢。小米物聯網的入局，可以幫助宜家補課智能硬件，改變宜家“無”智能家居的尷尬。

宜家早在三年前就已布局智能家居，但是收效甚微。此外，競爭對手居然之家與紅星美凱龍分別與阿里以及騰訊展開合作，搶占智能家居市場。競爭壓力下，宜家選擇與小米合作，借力小米的智能技術，補課智能硬件，進軍智能家居市場，未來或將占領一定市場份額。

合作并非萬能，不能解決所有問題

宜家智能照明與小米平臺兼容，該技術于2018年12月上線。此次跨界合作可提高智能家居科技的可及性，合作雖然帶來很多優勢，但仍然有不足的一面。

第一，小米生態鏈對宜家的幫助有限。以小米與全季酒店合作為例，雖然共同開發了智慧酒店系統，但小米對全季的幫助只停留在智能設備的接入上，依舊無法解決全季酒店本身存在的業務下滑問題。

同理，宜家與小米的合作，也僅僅只是將照明設備接入小米的物聯網生態鏈中，宜家市場利潤率下滑的問題依然存在。根據宜家官方的數據，截至2018年財年，凈利潤14.5億歐元，與2017財年同比下滑14.7%。面臨下滑危機，宜家不得不轉型，擬裁員7500人來應對沖擊。而小米生態鏈技術對宜家作用不大，導致宜家無法從根本上解決問題。

第二，小米用戶中低端消費人群，宜家利用率不高。

據調研機構MobData的市場報告數據顯示，1000元以下的小米手機銷售量占據小米整體銷售的47.8%，其次是1000至1999元的價位，占比為34.3%。小米消費人群主要以低價為主，屬于中低端消費人群。

而宜家是全球家居商城，地理位置主要分布在一線城市，商品價格相對較高。對于小米用戶來說，宜家不是購買家居產品的首選，因而，這容易導致宜家無法充分利用小米用戶資源。

第三，小米與宜家，未來可能在新零售領域展開競爭。目前，小米主要圍繞生態鏈布局，打造了一系列的智能硬件，而宜家當下主要經營家居零售的超級商城，與小米在業務上并無沖突。但從此次戰略合作上，可以看出宜家將補課新零售，小米也有更大的野心。

今年雙十一期間，小米新零售全渠道支付額達52.51億，小米新零售已漸露崢嶸。

未來小米或將涉足智能家居領域，宜家也可能開始做智能硬件，甚至開設線下小門店。此局面下，小米可能搶占宜家家居的市場份額，宜家也可能面臨與小米的新零售之爭。

合作雖有微暇，但影響力不容忽視

小米與宜家合作，補齊雙方的短板，以更強大的姿態進攻智能家居市場，或將從兩方面給行業帶去影響。

一方面，給其他物聯網+照明的對手帶去影響，小米的AI+IoT技術發展較早，已相對成熟，同時宜家是全球知名的家居零售商，線下資源豐富。

小米與宜家在智能照明設備上合作，勢必給同一賽道上的“歐普照明+華為”、“飛利浦照明+華為”及“陽光照明+京東”帶去沖擊，競爭更為激烈。此外，更多競爭對手加碼合作下，物聯網+家居產品或將成為趨勢，再次沖擊智能市場格局。

另一方面，可以為其他傳統企業帶去啟發，互聯網的已滲透到各行各業，傳統企業與互聯網合作是順勢而為，互聯網可以幫助傳統企業實現轉型。

宜家是傳統家居行業的巨人，與小米合作是為尋求一些變化，邁入智能家居市場。同樣的，傳統企業想要進一步發展，也需要與互聯網結合，從以自我為中心轉化為以客戶為中心的內容提供方式，針對不同的用戶提供不同的產品，實現效益最大化。

文/首席發言者公眾號