文 | 第二阿累

再一次，在采訪阿里大文娛首席財務官、阿里文學總裁宇乾時，我們聽到“阿里巴巴對內容產業的投入，信心、決心和耐心是不變的”這句話。

宇乾的話有兩層意思，一是對近期優酷發生的事兒的回應；二是對其所領導的阿里文學未來的方向作以明確。前者優酷事件已定調，暫不多論。至于后者阿里文學，則值得關注，因為他以后來者的姿態在四年時間迅速成為行業第一梯隊，且自身的發展模式和態度對網絡文學行業發展都起著至關重要的作用。

那么，阿里文學是如何成長的？對于行業又有何意義呢？

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如果說2015年是阿里文學的開端，那么2017年對于阿里文學則是航行轉折的一年。

2015年，阿里移動事業群整合了書旗小說，淘寶閱讀和UC書城等業務，正式推出阿里文學。起初，它或許是單純的閱讀平臺，但在2016年融入進阿里大文娛后，它的定位以及業務模式、發展都發生了變化。

最大的變化是阿里文學開始發揮協同作戰的能力，這在2017年表現很明顯——在2017年4月，經過兩年沉淀的阿里文學擁有了一定優質內容的基礎，而后，它在阿里大文娛協同效應之下，與優酷、阿里影業三方宣布共同投入10億資源，啟動“HAO計劃”，志在為網絡電影內容生產者提供包含開放的平臺、開放的IP、開放的資源在內的一站式服務。基于此戰略，其率先推出了網絡電影《西河口秘聞》，該片分賬票房最終超700萬。今年上線的《玉魂師》《刑兇手札》仍在熱播中。《怒海潛龍》和《錦衣神探》等作品也很快將在2019年上映……

在“HAO”之后，阿里文學繼續深耕“協同作戰”，并在同一年聯合UC動漫等平臺開啟文漫聯動戰略，開發了如《圣祖》《諸天紀》《家兄又在作死》《妖精住嘴》《緝兇》等多部漫畫作品。其中《圣祖》、《諸天紀》、《家兄又在作死》等作品表現強勢，截止目前，《妙手小村醫》《諸天紀》《圣祖》等文改漫作品的全網點擊量達到140億。諸多作品斬獲了中國動漫金龍獎，這一策略的實施也讓阿里文學嘗到了小說到漫畫化的甜頭。

不過其最具轉折意義是在去年10月，于優酷秋集舉辦的網絡文學IP專場論壇上，阿里文學提出了孵化好IP的方法論，即為3+X，3是一個好IP必須具備的三個必要元素，第一必須是正能量，第二必須有好的世界觀，第三必須喜聞樂見；而X則是系統化的運營方式，而在持續踐行中，X也進化為阿里生態協同可能性和能力。

3+X的推出不僅為作者提供了新的標準，給其業務模式指引了風向，甚至在行業中形成了差異化戰略，為阿里文學在今后的發展中奠定了良好的基礎。

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之所以說為未來奠定了良好的基礎，是因為2018年網絡文學行業面臨了諸多困境、困難，在用戶對內容評判越來越專業的當下，網絡文學內容同質化、男頻IP深陷改編危局，甚至在產業鏈上還出現了影視稅務危機等。而3+X戰略的超前提出，以及踐行，似乎有點對癥下藥，讓阿里文學在2018年逆風而上。

在讀娛君看來，3+X既是一個結果的呈現，又是一個不斷勤修內功的過程。而針對它，阿里文學也在不斷用其他戰略來夯實它。2018年1月初，阿里文學調整了新戰略：將發揮作為大文娛版塊一分子的優勢，通過建設新基礎設施打造網絡文學的全新增量市場。

新戰略發布意味著阿里文學的定位變為了以閱讀平臺和IP聯動為基礎的綜合性基礎設施體系——而基礎設施的關鍵則是好內容以及IP聯動、大文娛協同作戰。

阿里文學在資源和資金上的投入也是不遺余力——資源方面，阿里文學給與作品的推廣是體系化的，包括書旗小說、天貓讀書、UC小說、PP書城、優酷書城等阿里文學自有渠道。阿里文學還將全方位挖掘、推廣、運營優秀作家的作品，提供阿里生態資源及業內頂級衍生資源，為網絡文學發展注入新的活力。

資金則體現在作者福利和征文內容上——在2018年7月之后，阿里文學啟動超2000萬獎勵的系列征文計劃。最先啟動的是首屆“星璨杯”創意征文大賽，旨在挖掘具有創新精神的作者，扶持一批小眾題材創新作品，再次激活作者創作熱情，繁榮網文市場，進而為整個產業注入一批立意高遠、內容優質、人物陽光并充滿正能量的好作品。

而后，在11月，阿里文學又與阿里影業聯合推出A計劃征文大賽，為作者提供資金、業內資源、專業意見以及后續院線的支援。

到2018年7月，阿里文學一連串的策略支持下來，300多天的時間也是成績斐然。吸引了張小嫻、酒徒、阿菩、何常在、驃騎、靜夜寄思、蒼天白鶴、森林鹿、靡寶、墨熊等一大批名家紛紛入駐，同時也有超過百部作品完成衍生或授權。衍生方向涵蓋：漫畫、動漫、劇集、電影、游戲等。如電影方面，2018年，由阿里文學提供的IP拍攝而成的電影有近20部，有數十部的作品已經在開機和開發中。

讀娛君換算了一下數據，平均3天/部的網文IP衍生，這速度已經成為了業界新標桿。

除了以書旗小說為代表的網絡小說外，今年6月11日，阿里文學在北京舉行新品發布會，宣布與天貓圖書聯合推出全新數字閱讀產品天貓讀書APP，助力紙質書實現電子化。今年天貓雙11期間，電子書訂單量超650萬單。

要知道，天貓讀書的受眾基本上是嚴肅文學圈層，而之所以推出它，宇乾表示：“嚴肅文學作家的作品有質量，但是銷售量不高，缺少網絡經營的理念，無法簡單、快速、有效地觸達讀者。而這恰好是我們最擅長的，通過科技創新的方式進行系統化運營，以保證精品IP的持續性輸出。”

一直以來，嚴肅文學和通俗文學都有著不可逾越的鴻溝。但隨著用戶的需求改變，以及數字閱讀市場的刺激，阿里文學憑借背后的力量，正努力填平這條鴻溝——10月30日，阿里文學與十月文學的合作就是填平鴻溝的體現，在當日舉辦的第三屆“北京十月文學月”閉幕式上，雙方簽署戰略合作協議，未來將在作家扶持、內容創作和宣傳衍生等方面達成深度合作，充分發揮雙方強大的內容和平臺資源，促進網絡文學和傳統文學融合，助力精品內容進一步衍生。

當日，阿里文學也推出了匠心計劃，首期投入超2000萬為優秀作家及作品提供全鏈路扶持。寧肯、酒徒等12位知名作家入選首批扶持名單。

鴻溝的填平意味著阿里文學增量市場的一次完美落地，也標志著其新基礎設施建設的提速。用宇乾話說，在互聯網時代流量和內容是交替上升，相輔相成的一個過程。依托阿里生態，阿里文學走的是戰略縱深的文娛生態路線和建立文學產業的基礎設施。

搭建產品矩陣，建立文學產業基礎設施，阿里文學能讓更多的人開始閱讀，也能讓文字內容有更多的“用武之地”——這就是阿里文學的初心：“讓閱讀變得更健康、更高效、更快樂。”

總體而言，阿里文學一直通過不斷修煉內功而保證自己在行業遇冷時仍能成為牌桌上的“頭號玩家”。

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2018年馬上過去，新的一年即將來臨——新年新氣象，網絡文學也是如此。

在國家監管層面的屢屢發力，以及平臺方的革治維新，曾經網文行業遺留下的歷史包袱、虛假、不健全的內容都將被逐漸清洗，而行業的發展也正趨于理性。

回歸坦途的網絡文學，即將迎來的是各家平臺在差異化能力、綜合實力、生態能力和持久力上的比拼，搶奪更多網文市場。然而，要想增量市場，用宇乾的話說：“無論是網絡文學還是其他行業，如何用喜聞樂見的方式傳遞正能量是當下面臨的第一課題。”

如今，行業規則和標準都建立好了，內容必須是正能量。所以，如何將正能量包裝成新鮮的內容，讓大眾喜歡，這是2019年整個文娛行業需要共同摸索的。

而這課題對于早在2017年就提出正能量、好的世界觀和喜聞樂見的阿里文學來說，更得心應手一些。何況，對于這個方向，阿里文學的投入不是一年、兩年、三年，而是二十年、三十年，甚至更長。

尾聲：以喜聞樂見的方式傳遞正能量表現了阿里文學的決心，持之以恒的投入體現了他的耐心，讓閱讀變得更健康、更高效、更快樂是他的初心。或許，在這樣的努力和推動之下，我們都將有信心，中國文學一定能起飛。

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