佛家講究因果關(guān)系，認(rèn)為有因才有果。OPPO與VIVO兩大廠商之所以面臨上文所談到的幾方面問(wèn)題有四方面原因。

其一，非旗艦手機(jī)利潤(rùn)低。由于的OPPO與VIVO主要銷售渠道集中在線下，搭建成本非常高，不僅會(huì)被經(jīng)銷商拿走一大部分利潤(rùn)，而且打通下線門店也需要一大批經(jīng)費(fèi)。此外，OPPO與VIVO長(zhǎng)期且高額的廣告營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)銷，換而言之OPPO與VIVO單個(gè)手機(jī)的成本較高。旗艦手機(jī)則不同，售價(jià)一般都比較高，能夠?yàn)镺PPO與VIVO帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間，因此OPPO與VIVO只注重發(fā)展旗艦手機(jī)。

其二，其他手機(jī)品牌搶奪了OPPO與VIVO部分市場(chǎng)。IDC發(fā)布的2018年第三季度全球手機(jī)行業(yè)報(bào)告顯示，第三季度全球手機(jī)出貨量同比減少6%，而四強(qiáng)中的華為小米分別增長(zhǎng)32.9%和21.2%。在全球手機(jī)整體出貨量減少的背景下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出貨量大幅增加，部分是吞占小廠商的份額，部分是從OPPO與VIVO手中搶的，OPPO出貨量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)就是最好的證明。

其三，公司戰(zhàn)略注重線下，導(dǎo)致線上銷售較為薄弱。OPPO、VIVO在線下已經(jīng)形成了一套穩(wěn)定高效的營(yíng)銷體系，并且在2015年與2016年線上模式陷入困局時(shí)大放異彩，成為各大手機(jī)廠商的競(jìng)相模仿的對(duì)象，因此OPPO與VIVO才會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持重線下的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

其四，受眾群體范圍有限。OPPO與VIVO的主要受眾群體為年輕、時(shí)尚的學(xué)生、剛?cè)肼殘?chǎng)的小白領(lǐng)或者小鎮(zhèn)青年等有一定消費(fèi)能力的群體，這類群體更加看重手機(jī)顏值與拍照，而一二線城市的購(gòu)機(jī)者更加看重品牌與性能，OPPO與VIVO在這兩方面并不占有優(yōu)勢(shì)，OPPO與VIVO在一二線市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力也是必然結(jié)果。

OPPO與VIVO敢推出性價(jià)比手機(jī)有何過(guò)人之處

1000元-2000元這個(gè)價(jià)位的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不僅有頭部的榮耀、小米等廠商，還有魅族、360、聯(lián)想、錘子等小眾廠商虎視眈眈，可謂是前有狼后有虎。但OPPO與VIVO依舊表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，VIVO Z3首銷當(dāng)天就成為了蘇寧易購(gòu)1500元至2500元價(jià)位銷售和銷售額的冠軍，同時(shí)也成為了京東平臺(tái)1500-2000價(jià)位段銷量和銷售額冠軍，更是斬獲天貓安卓手機(jī)銷量和銷售額冠軍，人氣可見(jiàn)一斑。OPPO與VIVOOPPO與VIVO能夠有如此成績(jī)都離不開(kāi)它們獨(dú)有的幾大優(yōu)勢(shì)。

首先是手機(jī)產(chǎn)能充足，購(gòu)買方便。錢不是萬(wàn)能的這句話在手機(jī)界經(jīng)常被驗(yàn)證，手機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)賣斷貨的情況，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的一種證明，但對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是不愿發(fā)生的事。例如，魅族口碑極好的手機(jī)魅族16 th本能為魅族挽回一定的市場(chǎng)份額，卻由于手機(jī)產(chǎn)能不足導(dǎo)致用戶等待幾個(gè)月后還是無(wú)貨，只好購(gòu)買其他手機(jī)，白白流失了許多潛在客戶。但是OPPO與VIVO新推出的新機(jī)產(chǎn)能十分充足，并且線上下線同步供貨，用戶購(gòu)買十分方便快捷。

其次，品牌影響力強(qiáng)。OPPO與VIVO作為“OV華米”四強(qiáng)之二，本就名聲在外，再加上它們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了多年的宣傳，已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌，品牌影響力對(duì)于普通消費(fèi)者而言較強(qiáng)。另外，OPPO與VIVO作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)之二，一舉一動(dòng)都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)原住民所關(guān)注，此次產(chǎn)品的定位則正好是互聯(lián)網(wǎng)原住民，因此也能對(duì)互聯(lián)網(wǎng)原住民產(chǎn)生一定的影響。

最后，產(chǎn)品擁有部分旗艦機(jī)功能。技術(shù)下放是智能手機(jī)行業(yè)吸引用戶最常見(jiàn)的招數(shù)，但是此次OPPO與VIVO將旗艦機(jī)的部分核心技術(shù)下放至千元機(jī)的速度為行業(yè)罕見(jiàn)。VIVO Z3擁有自己當(dāng)紅旗艦X23的紅外人臉識(shí)別與水滴屏設(shè)計(jì)，而OPPO K1則擁有R17的屏幕指紋等功能，在當(dāng)前千元機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

但是OPPO與VIVO此次發(fā)布的新機(jī)仍存在一些不足，例如VIVO與OPPO兩塊手機(jī)有部分機(jī)型的CPU還為高通上代處理器驍龍660，而同價(jià)位手機(jī)處理一般都為驍龍710或者是670。另外，手機(jī)相機(jī)拍照水平與元器件也較魅族X8、小米8 SE等同價(jià)位手機(jī)存在不小差距。但總的來(lái)說(shuō)，此次OPPO與VIVO發(fā)布的新款手機(jī)算是性價(jià)比較高的產(chǎn)品了。

OPPO與VIVO或?qū)⒁鸷?yīng)

不鳴則已，一鳴驚人。OPPO與VIVO兩家注重線下并且從不以性價(jià)比為賣點(diǎn)的手機(jī)廠商開(kāi)始注重線上和手機(jī)性價(jià)比，極有可能引發(fā)中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的蝴蝶效應(yīng)。

一方面，可能會(huì)掀起1000元-2000元的價(jià)格戰(zhàn)。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)曾經(jīng)表示，2018年1000-1500元機(jī)型增長(zhǎng)的勢(shì)頭很猛，從2017年下半年的15%的市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)到接近三成的份額，千元手機(jī)逐漸成為智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的另一戰(zhàn)場(chǎng)。而OPPO與VIVO推出高性價(jià)比的千元機(jī)將會(huì)把本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的千元機(jī)市場(chǎng)推入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。這對(duì)于廠商之間是不利的，但對(duì)于消費(fèi)者而言將會(huì)得到更多的實(shí)惠。

另一方面，還可能加劇智能手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)，使二三線手機(jī)廠商生存空間更小。智能手機(jī)行業(yè)的馬太效應(yīng)顯著，賽諾發(fā)布的中國(guó)智能手機(jī)2018年第三季度報(bào)告顯示，排名前六的智能手機(jī)廠商市場(chǎng)份額占據(jù)市場(chǎng)總份額的88.4%。而如今OPPO與VIVO推出刺激銷量的高性價(jià)比手機(jī)可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，雖然對(duì)頭部玩家來(lái)說(shuō)影響不大，但是對(duì)于二三線小眾手機(jī)來(lái)說(shuō)，若無(wú)法有效接下這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，其市場(chǎng)份額將會(huì)被進(jìn)一步侵蝕，而行業(yè)的馬太效應(yīng)也會(huì)更加明顯。

此外，由于OPPO與VIVO的帶動(dòng)，2019年性價(jià)比或許會(huì)重新成為智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。從聯(lián)想推出Z 5pro、小米推出小米8青春版、榮耀推出榮耀8X max、魅族也推出魅族X8，到OPPO推出K1，VIVO推出Z3，都預(yù)示著性價(jià)比將重新成為智能手機(jī)行業(yè)的主旋律。

小結(jié)

OPPO與VIVO此次推出性價(jià)比手機(jī)在市場(chǎng)上引起了不小的波動(dòng)，并取得了不錯(cuò)的銷量，以一定程度上反映出OPPO與VIVO當(dāng)前急于求變的思路，或許推出的性價(jià)比新機(jī)會(huì)成為2018年余下2個(gè)月手機(jī)銷量的主力軍，而余下的則是性價(jià)比風(fēng)暴的來(lái)襲。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)