過去的2018年是不平凡的一年，以拼多多為代表的社交電商正式崛起，電商市場以往被阿里和京東壟斷的格局被打破。達到千億量級的拼多多在去年7月份便成功上市，從創立到上市中間也不過3年時間，社交電商成為資本寒冬中冉冉升起的希望。

拼團模式在拼多多的帶領下一度火爆，引得巨頭們爭相入局。去年8月7號，淘寶與支付寶打通拼團功能，而在阿里推出“淘寶特價版”APP后京東也打出了團購品牌“京東拼購”，蘇寧小店、永輝超市等也相繼上線社區拼團。電商雙巨頭面對拼多多這一變數，也在不斷加強防御和狙擊。

隨著時間邁入2019年，社交電商開始走入下半場。電商法的實施給行業帶來了不小的沖擊，假貨、代購等現象受到法律監管，同時各大平臺開始深入產業鏈，爭奪上游控制權，再加上社區拼團成為新風口，注定2019年拼團電商市場不會風平浪靜。

各大平臺也趕在2018年末“先發制人”，拼團市場“走漏”出的風聲，也預示著2019年拼團電商充滿機遇和挑戰。

2018年末，拼團新一輪的小趨勢出現

在2018年末，各大平臺頻繁的動作也釋放出許多信號，他們結合平臺特色入局拼團，新一輪小趨勢正在出現。

享物說：小紅花機制融合拼團模式，助平臺順勢而起。享物說是一個依托于微信小程序的閑置物品交易平臺，開創獨特的（避開金錢交易體系的）“小紅花”積分制，用于兌換商品。據享物說發布會數據顯示，成立14個月累計用戶超過5500萬，MAU達到2500萬，正是因為在拼團模式的帶動下平臺才能在短時間內迎來快速增長。

享物說和拼多多如出一轍，能夠吸引下沉市場用戶，而且享物說平臺的商品種類也很豐富，除了二手商品，還有商家贈送、大牌福利等，讓用戶的可選性更強。同時小紅花也能通過簽到、做任務等方式免費獲得，這也算投用戶所好，降低用戶價格敏感度的同時，還能提高用戶活躍度和粘性。

阿里：完善信息流，切入產業鏈上游，拼團帶動社交發展。繼拼團之后，阿里也沒停下追逐潮流的步伐，一方面手機淘寶做出信息流改版，為淘寶帶來了商業價值，帶動營收增長，去年阿里Q3財報顯示，季度營業收入達到851.48億元，同比增長54.4%，營收增長背后信息流功不可沒。

另一方面在天天特賣品牌戰略升級發布會上阿里表示將用數字化驅動產業變革，打造新制造生態服務平臺，深入產業鏈上游，轉戰供應鏈。占據電商供應鏈上游優勢，同時在信息流的加持下，阿里拼團或許能迎來生機，而社交電商的發展利好也能成為阿里融入社交的潤滑油。

蘇寧：蘇寧自帶線下優勢，社區拼團勢在必行。在2018年12月28日舉行的蘇寧易購年貨節發布會上，蘇寧宣布將于今年1月18日在蘇寧小店上線社區拼團服務，線上拼團轉移到了線下的社區拼團，并且以“團長”做為分發支點，通過微信群、小程序等工具，深挖社區場景。

作為線下起家的蘇寧，除了豐富的線下渠道優勢，還擁有28年的零售經驗，在供應鏈與冷鏈物流上也有深厚的積累。不僅能夠為社區拼團快速提供高品質的商品，還能夠減少庫存和損耗，降低運營成本。此次遇到社區拼團的風口，自然要迎風而上。

美團：拼團模式的變化，激發美團內在的團購基因。2018年10月18日，美團點評官方微信小程序已上線“好貨拼團”板塊，美團再次試水拼團業務，卻從虛擬物品轉向了實物，但新模式還處于探索階段。

美團早期從PC時代就開始做線下商品線上拼的團購網站，當時的團購網站就是現在拼團模式的雛形。而美團做為拼團的鼻祖，當線上拼團重歸線下并且教育、旅游等線下產業爆發時，說不定美團可以發展拼線下服務，避開線上拼團擁擠的賽道，迎來第二輪爆發。

2019年拼團格局會怎樣？

2019年初始，行業還存在很多未知數。但是通過深入分析巨頭們的布局，對比當下局勢變化，還是能發現些許端倪，2019年拼團格局或將迎來改變。

1、拼團的競爭也是電商信息流的競爭。百度、今日頭條早就入局信息流，而拼多多就像是把今日頭條下的信息流轉換成電商信息流，相比于將商品夾在信息流里，直接做電商信息流能夠得到更高的效益。現階段各家發展小程序也是在加碼信息流電商的未來。

2、供應鏈成爭奪焦點。拼團大戰到最后拼的其實是供應鏈，所以拼多多、蘇寧等都在爭奪供應鏈。各大平臺與擁有優質貨源供應鏈控制能力的京東和阿里站在同一跑道進行競爭。想要在拼團大戰中保持長久競爭力，品質把控是關鍵，切入上游供應鏈，不僅可以從源頭把控商品品質，還能縮減商品成本，鞏固自身實力的同時，爭奪市場份額。而到了2019年，供應鏈也將成為爭奪焦點，進入白熱化階段。

3、滿足不同群體用戶需求，消費分級中存在消費升級，中國制造設計升級。拼多多之所以突圍成功，就是看清了中國的消費需求分層，而不是消費降級。因為收入、年齡、地域等存在巨大差距，消費分級在所難免，而消費分級中也存在消費升級，但是本質上都是要滿足不同層級用戶的需求。

網易嚴選開辟新消費先河，致力于為國人甄選高品質、高性價比的產品，還有小米有品、京東京造、淘寶心選等品質電商也前赴后繼的出現。在消費下沉的這一背景趨勢下，預測未來可能會出現三四線城市獨有的嚴選品牌，在價格上將更低于嚴選，但是在設計以及質量上都不會太差。

4、電商法的實行，拼團模式大受掣肘。此次頒布的電商法，對電商行業的沖擊可謂不小。此前就有店主因代購、涉嫌走私而被判刑10年，并罰款550萬元，而后也有代購發微信廣告被封號的現象出現，海外代購首先面臨了沖擊。

與此同時拼團電商必然也會受到監管，營業執照和稅收的管理將抬高商家成本，波及價格敏感的消費者，拉低交易量。拼團平臺上的假冒偽劣產品也會得到控制，而之前游走于灰色地帶的商家也會得到管束。

5、社區拼團擠壓拼團市場的未來增長空間，拼多多、京東進軍社區拼團。社區拼團大潮來襲，面對這一片藍海，占據巨大拼團市場份額的拼多多也按捺不住，選擇投資“蟲媽鄰里團”入局社區拼團，而京東則選擇了投資“友家鋪子”。

在KOL的帶領下，通過熟人關系和熟人背書，使得社區拼團比陌生人拼團更有信任保障，而兩者都是基于微信群的使用場景，重疊性高，原本的拼團電商流量，將遷移到社區拼團中，因此社區拼團將不斷擠壓傳統拼團市場未來的增長空間，而拼多多和京東也有可能收購自身投資的拼團公司，成立獨立部門進軍社區拼團。

6、拼團將從商品進入服務，教育、旅游等諸多線下領域，產業鏈將再延展。拼團模式現在同質化嚴重，行業競爭激烈，在服務、教育、旅游等諸多傳統線下領域少有涉足。在旅游領域，跟團游就是拼團模式的一種體現。在教育領域，也有拼團低價購買教程的先例。

不局限于商品，在更多線下領域開展拼團，整合各領域的資源，做到系統化、規模化，產業鏈將再延展。同時繼社區拼團之后，或許能打開新的拼團市場，到時候各行各業都將迎來新機會。

7、美團將會是拼團產業的最大變數。經歷多年深耕發展，美團現在已經根基穩定。如果教育、旅游等線下產業爆發，同時又背靠騰訊，擁有微信賦能的美團將開辟出自己獨特的路徑進軍社交電商，現階段發展的以小程序為載體的社交拼團將起到奠定基礎的作用。屆時步步為營的美團就能像當年千團大戰中一樣找尋自己的價值，無疑使它成為今年拼團產業的最大變數。

8、小紅花機制下的享物說，說不定會成為下一個拼多多。享物說用“小紅花”代替了錢，加上小紅花能夠免費獲得并且可以用于兌換商品，這種做法淡化了金錢交易，讓平臺上升到感情層面，免費也是下沉市場所熱衷的，正中用戶下懷。受到下沉市場用戶追捧，擁有獨特交易方式的享物說要迎來爆發，成為下一個拼多多也許就只剩時間的問題。

文/首席發言者公眾號