“網(wǎng)紅直播跳河，結(jié)果不幸溺亡。”

“長期直播喝酒喝油，男主播不幸猝死”

“... ...”

近期一些“用命”直播的新聞出現(xiàn)，讓人感到觸目驚心。在流量匱乏的當(dāng)下，大量博出位、秀下限的直播、短視頻內(nèi)容，似乎預(yù)示著直播、短視頻行業(yè)的競爭加劇。而那位直播跳河的主播一句“火了就不用上班”，更道出了直播行業(yè)的浮躁與殘酷。

“想紅就得另類，但是太多網(wǎng)紅用的怪招開始雷同，也就沒有生命力了。”

入行已經(jīng)兩年的網(wǎng)紅主播、短視頻達(dá)人“小莘”告訴懂懂筆記，直播、短視頻行業(yè)中，奇葩、另類的網(wǎng)紅達(dá)人并不少，喝酒喝油、吃蟲吃土、高空跑酷等等，都是為了流量不擇手段。

特別的、個性的表達(dá)方式千千萬，但是具有生命力、感染力的卻并不多。而豬年春節(jié)后，她選擇從杭州回到家鄉(xiāng)，也發(fā)現(xiàn)周圍一些主播朋友開始回到三、四線城市或是鄉(xiāng)村，尋找與眾不同的內(nèi)容靈感。

從鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)走紅的草根網(wǎng)紅數(shù)量并不少，但是有些會被貼上惡俗的標(biāo)簽。那么從一、二線城市回流，嘗試扎根家鄉(xiāng)的這些主播，是否能找到新的機會？

家鄉(xiāng)文化“打動”誰

“化州糖水，可以說是廣東糖水的代表了。”

大年初三，剛回家過年沒幾天的小莘，打開手機，開啟了自己新一年的“吃播”之旅。與過去不同的是，這次直播的地點，并不在裝修精美的直播間，而是她的家鄉(xiāng)——茂名化州的舊巷子里。

她告訴懂懂筆記，在任何一個直播平臺、短視頻平臺，做吃播內(nèi)容的網(wǎng)紅數(shù)量都不少。因為在很多從業(yè)者看來，吃播沒有什么技術(shù)含量和門檻，所以近幾年直播美食文化的主播遍地開花。

“為搏眼球，有的是吃些奇奇怪怪的食物，有的索性在國外做吃播。”主播達(dá)人們?yōu)榱肆髁浚瑺幦￡P(guān)注都費盡了心思，而她也一度想不出任何與眾不同的吃播主題了。

這一次，吃播家鄉(xiāng)成了小莘回鄉(xiāng)過年時的小小嘗試。但讓她沒想到的是，在直播、短視頻中分享化州糖水的內(nèi)容，卻意外收獲了不少打賞、點擊，粉絲們的互動也十分積極。

“有人質(zhì)疑我是女神變村姑，但更多人或是想回憶、或是想了解這種糖水文化。”她在互動、留言中經(jīng)常要向粉絲一一解答化州糖水的種類，也讓很多人了解了廣東糖水并非“糖加上水”那么簡單。

而同樣趁著春節(jié)，小試直播家鄉(xiāng)的短視頻達(dá)人武森，也趁著大年初九這天不間斷更新拜“天公”（閩南地區(qū)習(xí)俗）的熱鬧實況，小小地火了一把。

“我們這里說的‘天公’，指的就是‘玉帝’，傳說他是初九生日，村里的慶祝活動很豐富。”在短視頻平臺、朋友圈上傳了近十則內(nèi)容之后，他收到了很多互動信息，有不少粉絲好奇地詢問俗例、貢品的問題，更有居住在廣深甚至上海的粉絲表示，想要到閩南鄉(xiāng)下“放鞭炮”湊熱鬧。

武森告訴懂懂筆記，最近他一直尋思著，如何讓自己做的視頻內(nèi)容更獵奇，更吸引眼球。卻沒想到，這次回家拍攝的看似平常的民俗活動，卻為他吸引了超過幾千位新的粉絲。

“早知道大家喜歡我就從大年三十開始拍村里的活動了，可以一直做到元宵節(jié)為止，閩南過節(jié)都好熱鬧的。”他笑著表示，以后要嘗試多播一些家鄉(xiāng)的民俗、文化活動，包括那些結(jié)婚、生子、祝壽，以及趕集、制作地方土特產(chǎn)等鄉(xiāng)土氣息的內(nèi)容，讓那些對鄉(xiāng)土文化感興趣的粉絲，或是身在異鄉(xiāng)的游子們，也能感受那份參與感。

960萬平方公里的遼闊土地上，每個地方都有不同的風(fēng)俗民情、特色美食、文化底蘊。這也讓一些一直在直播間里唱歌跳舞、展示才藝的網(wǎng)紅主播，找到了“直播家鄉(xiāng)”的靈感，這些鄉(xiāng)土氣息內(nèi)容的獨特性、新鮮感，讓不少游子或者城市的年輕人，通過手機屏幕感受到了獨特的文化。

“直播家鄉(xiāng)”能夠受到粉絲的歡迎，那么同質(zhì)化競爭中的主播、網(wǎng)紅們，又是否能以此獲得新的發(fā)展機會？

網(wǎng)紅變特產(chǎn)買手，鄉(xiāng)村帶貨可行？

在中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中顯示，我國目前的網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到4.25億。更有數(shù)據(jù)稱，國內(nèi)短視頻總月活躍用戶已經(jīng)破5億。

而在中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的另一份報告中，顯示2018年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)主播的數(shù)量已經(jīng)超過2000萬人。

“排除頭部賬號的影響力因素，網(wǎng)紅人均只有20名粉絲。”從事主播工作兩年多的福建女孩兒李念告訴懂懂筆記，如果大家都是依靠粉絲、觀眾打賞為生，競爭激烈程度可想而知。

這也解釋了為何有那么多“亡命”主播，愿意通過另類、危險的表演方式，博得盡可能多的關(guān)注。只有火了，才能獲得平臺的流量扶持，火了才能獲更多打賞收入。

“這樣的生活真的太累了，心理壓力很大。”

李念并未考慮放棄主播這個職業(yè)，但是她決定放棄壓力巨大的直播方式，在春節(jié)前回到了位于福建南平的武夷山老家。一開始，她想嘗試一下直播家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土特產(chǎn)，包括制作的過程。在她看來，做直播不一定非要在一、二線城市，只要有4G網(wǎng)絡(luò)在哪都可以照樣直播。

雖然回到老家之后，脫離了公會、機構(gòu)的“支持”，但生活成本卻也因此降低了不少。感受到生活壓力驟減之后，李念也多了不少想法和創(chuàng)意。

“我們家還有村里很多人是做茶葉生意的，武夷山的茶也很出名。”李念告訴懂懂筆記，在正月十五之后，她獨自帶上手機，直播了家鄉(xiāng)茶山的各種風(fēng)貌。

讓她意想不到的是，本來只想向粉絲們分享武夷茶山的美景，介紹茶葉的生長環(huán)境、制作過程。卻沒想到吸引來好幾單采購成品茶葉的需求。如今才二月份，就已經(jīng)有粉絲聯(lián)系她，要預(yù)訂四月份才上市的春茶了，“過去靠打賞為生，現(xiàn)在成特產(chǎn)買手，這讓我看到了新的機會。”

同樣選擇放棄一線生活，回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的，還有福建霞浦的“恬恬”與廣東南澳的何珠，盡管這兩位曾經(jīng)同在一家公會的好友，目前直播的方式，家鄉(xiāng)的環(huán)境各不相同，但“推廣”的卻是同一種家鄉(xiāng)特產(chǎn)——紫菜。

“有人說我是微商，但我覺得這是買手行為。”

恬恬告訴懂懂筆記，通過“直播家鄉(xiāng)”賣土特產(chǎn)，并不像微商那樣是在朋友圈刷屏“擾民”，只是在直播上針對有特定需求的觀眾，介紹福建霞浦紫菜的養(yǎng)殖、制作過程，“不少顧客是福建老鄉(xiāng)呢”。

“僅僅是一種特產(chǎn)的介紹，感覺粉絲們都是抱著獵奇心態(tài)圍觀。”何珠補充道，如果有觀眾、粉絲覺得自己家鄉(xiāng)出品的紫菜品質(zhì)可靠，想要購買，她自然不會謝絕，畢竟主播也是要維持生計的。

“雖然我們家里不做紫菜生意，但也是幫鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親做推廣，至于未來有無新的變現(xiàn)可能，就再做做看看吧。”她笑著表示，如今規(guī)模化做買手電商，也是要“有證”的。

從秀場主播到特產(chǎn)買手，從打賞收入到賣貨盈利，不少“直播家鄉(xiāng)”的網(wǎng)紅達(dá)人回到小鎮(zhèn)，卻意外找到了新的發(fā)力機會。除了不用在同行競爭中絞盡腦汁，家鄉(xiāng)原有的文化更是擁有無盡的創(chuàng)意，這也讓很多主播重新收獲了一份愜意的生活。

有網(wǎng)友擔(dān)心，“直播家鄉(xiāng)”與曾經(jīng)的土味惡俗會有很多重合，最后免不了吃土吃泥，或是搞一些寸頭巷尾的惡作劇，返鄉(xiāng)主播如何看待這個話題？

村里的“俗”，是民俗和風(fēng)俗

“很多朋友覺得，回鄉(xiāng)做短視頻之后的我秒變‘翠花’了。”

去年的8月份，在上海感覺競爭壓力巨大的網(wǎng)紅主播張敏（化名），回到了老家江西崇義。酷愛時尚、美妝文化的她，也開始了“直播家鄉(xiāng)”。

張敏告訴懂懂筆記，一提起鄉(xiāng)村直播、鄉(xiāng)土短視頻內(nèi)容，不少人都會往低俗、惡俗、惡搞內(nèi)容上聯(lián)想。東北“本山”風(fēng)格的短視頻內(nèi)容，似乎也已經(jīng)成了鄉(xiāng)村泛娛樂的代表。

“俗是肯定要有的，但我的理解是接地氣，是民俗，而并不非是要惡搞和惡俗。”張敏表示，回到縣里看到人們的衣著、談吐自然趕不上一線城市的時尚，而她為了直播梯田、農(nóng)耕的景象，還會穿著雨鞋、圍兜步行上山。

在屏幕上看，自己散發(fā)著一陣陣鄉(xiāng)里鄉(xiāng)氣的感覺。但是張敏在介紹民俗活動、特色土產(chǎn)、傳統(tǒng)文化時，卻都是做足了大量功課和準(zhǔn)備工作，講求的是一絲不茍、一本正經(jīng)。

“每次直播或發(fā)短視頻之前，我都會上網(wǎng)查資料或請教家里的長輩。”即便是自己從小吃到大的家鄉(xiāng)特產(chǎn)南酸棗糕，張敏也要仔細(xì)查看制作工藝、口感和功效等內(nèi)容，以便給觀眾傳達(dá)最準(zhǔn)確的信息。

在她看來，“直播家鄉(xiāng)”的俗，是民俗，而不是過去鄉(xiāng)村直播、鄉(xiāng)村短視頻的那種惡俗惡搞。“寸頭巷尾摔到河里，踩一腳牛糞，看多了也就審‘丑’疲勞了。”在重新開播的半年里，她另外注冊的一個新賬號目前已經(jīng)累積了近10萬粉絲，尤其在春節(jié)期間漲粉更是驚人。

這一數(shù)字，在直播行業(yè)中或許只是“小菜一碟”，但對于張敏來說，卻都是喜愛贛州田園風(fēng)光、崇義南酸棗糕、特色葛根粉絲等鄉(xiāng)土文化的精準(zhǔn)受眾。最近，張敏身邊的不少直播圈好友也在她的影響下，開始籌備“直播家鄉(xiāng)”的計劃。

“以贛州為例，每個縣鎮(zhèn)特產(chǎn)都不大相同，有南酸棗、臍橙、甜柚等等，自然風(fēng)光也各具特色。”張敏告訴懂懂筆記，如果更多網(wǎng)紅、達(dá)人都回到各自家鄉(xiāng)，以生活生產(chǎn)、美景、文化、特產(chǎn)為主題，或許可以讓自己的內(nèi)容更加豐滿，避免同質(zhì)化的競爭。

4.25億直播用戶，5億短視頻用戶，在泛娛樂行業(yè)集中爆發(fā)的這幾年時間里，不少網(wǎng)紅坐擁流量卻難以變現(xiàn)，不少達(dá)人苦苦尋找內(nèi)容的突破，為此愁眉不展。

或許“直播家鄉(xiāng)”，能夠讓一部分主播在競爭的混沌中，找尋到與眾不同的內(nèi)容，并通過往買手、推廣等方式轉(zhuǎn)型，讓精準(zhǔn)用戶的流量得以變現(xiàn)。

當(dāng)唱歌跳舞、惡俗惡搞都江郎才盡時，原生的鄉(xiāng)土文化似乎開始展現(xiàn)魅力，這種家鄉(xiāng)的饋贈讓很多主播在殘酷競爭中看到了一絲機會。雖然家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)土文化不一定都會成為網(wǎng)紅的助力，但一些回歸本色的鄉(xiāng)土氣息，或許會是這個行業(yè)重新煥發(fā)魅力的新機會。

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