文 | 林不二子

2月28日，上市將至一年的嗶哩嗶哩（B站）對外發(fā)表了成績單。據其公布的最新財報顯示，2018財年B站總營收達41.3億元人民幣，同比增長了67%，其中四季度營收為11.6億元，同比增長57%。因為總營收超出了市場預期，財報公布后B站股價上漲了6%。

在過去的2018年，B站在資本市場也遭受了頗多質疑。而如今這份財報，一方面是一次回應、證明；一方面也體現了它內容生態(tài)的豐富，形成了對Z世代群體的強吸引力，同時，其營收結構也經過這一年的調整有了明顯的成果，在吸入了騰訊與阿里的股份后，B站也有了更強的生態(tài)發(fā)展能力，這會讓這個國內領先的年輕人文化社區(qū)更加健康、活躍地前行。

用戶活躍度持續(xù)增長下
營收結構平衡化趨勢明顯

一直以來，B站的文化社區(qū)氛圍是其最為亮眼的一點，因為平臺上大量且類型豐富的內容，以及良好的互動氛圍，讓B站擁有了最忠誠的用戶群體。據財報顯示，第四季度B站月活躍用戶達到了9280萬，同比增長29%，其中移動端月活躍用戶7950萬。

另一個展示B站用戶粘性的數據，用戶日均使用時長也達到了78分鐘，同比增加了5分鐘，日均視頻播放量與月均互動數也分別達到了4.4億次和10億次，同時，購買“大會員”的有效人數，也在2018年12月底達到了360萬，可見B站用戶對平臺的喜愛之深。

同時，B站不僅擁有了對現存用戶的強粘性，在第四季度，通過了100道社區(qū)考試答題的正式會員數也達到了4500萬，與去年同比增長了44%，這顯示出B站對更多人釋放出了平臺自身的“荷爾蒙”，保持著對更多泛二次元人群的吸引力。

在這種用戶數不斷擴大且吸引力不減的背景下，B站有了更大的發(fā)揮舞臺，其幾大業(yè)務版塊都實現了增長。

首先是最主要的收入來源——游戲業(yè)務，在第四季度B站游戲業(yè)務收入達到7.1億元，同比增長15%，其獨家代理的手游《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）依然保持著高熱度。據了解，在2019年第二季度，B站也將陸續(xù)上線多款已獲得版號的游戲，其中或許隱藏著新的游戲業(yè)務增長點。

而說到游戲業(yè)務，就不得不提此前B站一直被詬病的收入結構單一問題。此前，B站也積極對外表示將會逐步調整營收結構，如今透過最新一季度的財報，我們看到了B站努力的成果——非游戲業(yè)務收入占比漲至38%，而在2018年第二季度這一數字還是23%。

游戲收入占比的下降，來自于廣告業(yè)務與直播和增值服務業(yè)務的快速增長。財報顯示，四季度B站廣告業(yè)務收入達到1.6億元，同比增長了302%，直播和增值服務業(yè)務收入也達到了2.0億元，同比增長276%。

這兩部分的快速增長，在B站看來一個是平臺上的效果類廣告實現了從無到有的突破，擴大了平臺對于品牌方的影響力，另一個就是直播內容和運營模式的相對成熟，為B站帶來了更高的商業(yè)化效率。

在B站買下了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的版權后，其已經成為了不少LOL愛好者觀看比賽的第一選擇平臺，去年英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽全球總決賽的直播創(chuàng)下了平臺在線人數歷史新高，與一線直播平臺水平看齊。而像近期火爆直播平臺的游戲《APEX英雄》，B站也推出了征稿激勵計劃，并快速為該游戲建立直播分區(qū)，在直播頁面進行了更多針對性的細化，吸引更多主播和觀眾在B站的直播區(qū)保持活躍。

除了廣告、直播和增值服務的快速增長外，據財報顯示B站四季度電商及其他收入也達到了8100萬，實現了254%的同比增長，以泛二次元周邊為主要銷售內容的“會員購”業(yè)務，在B站的社區(qū)氛圍建立下展現出了極大的潛力。

雖然行至現在，B站第四季度在以調整后的非美國會計通用準則下仍有1.5億元的凈虧損額，但其對于Z世代年輕用戶群體的吸引力，以及多業(yè)務線的齊頭并進，還是獲得了互聯(lián)網巨頭們的認可，在先后與騰訊、阿里達成戰(zhàn)略合作后，B站的內容版塊發(fā)展與商業(yè)化能力都有了更強的渠道和助力，這也會讓B站在“八爪魚”式的多線程發(fā)展中保持高速運行。

內容生態(tài)愈發(fā)豐富
兩條腿走路，抓住Z世代們每一個精神角落

多年來，內容其實一直是B站發(fā)展的核心關鍵，其用高品質內容吸引了用戶，在借助UP主-內容-用戶這一生態(tài)形成的社區(qū)氛圍留住用戶，因此在2018年，B站進一步強化了自身在內容生態(tài)上的構建，形成內容更多元與UP主生態(tài)完善的兩條腿走路。

在B站2018年一系列的內容相關動作中，最主要的一步就是增強了對ACG領域內容的主動性。2018年底B站拿出了24部國產原創(chuàng)動畫時，讓不少人感嘆——“B站還是那個B站”，我們看到了B站在對硬核二次元內容上的關注，而在加上與騰訊達成戰(zhàn)略合作后，也讓B站在未來的二次元產業(yè)發(fā)展上有了更足的底氣。

同時，在ACG領域，B站也上線了嗶哩嗶哩漫畫并收購了網易漫畫，補充了此前其在ACG領域里缺失的“C”，不僅為國內用戶帶來了大量日方正版漫畫外，也為將來平臺發(fā)展原創(chuàng)動畫做好鋪墊。

而游戲這一環(huán)，B站也通過進發(fā)電競領域，來豐富自身在游戲領域的布局。2018年，B站不僅與休斯頓火箭在電競領域達成合作，此后又成立了嗶哩嗶哩電競，在擁有了兩大世界級電競賽事英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）席位及守望先鋒聯(lián)賽（OWL）永久席位后，也為其在電競領域的發(fā)展埋下伏筆。

不過，既然B站已經不再是一個單純的二次元社區(qū)，其也一直在努力擴大自身的內容邊界，一個代表就是其開始了出品紀錄片與自制綜藝的探索之路。美食紀錄片《人生一串》在B站獲得了9.8分的超高好評，不少UP主也親自走訪紀錄片中的小店帶來二次傳播，而像B站自制綜藝《故事王第二季》也完成了平臺上的內部發(fā)酵，既給予UP主們更多的曝光機會，也為B站推開了自制綜藝的探索大門。

另外就是2019年初，B站也出品了首張VOCALOID+人聲雙碟原創(chuàng)專輯《2：3》，借由UP主ilem與知名音樂制作人張亞東的合作，也主動釋放出了二次元與三次元融合的代表。

從出品紀錄片、嘗試自制綜藝，再到出品音樂專輯，這些都讓B站的內容不再單純地局限于硬核ACG，展示出了其欲將二次元與三次元文化融合的想法，推進年輕人文化進入到新的階段。

不過，B站也并不滿足于此。作為已經擁有了良好PUGV基礎的B站，沒有忘記為平臺做出巨大貢獻的UP主們，其通過不斷推出類似創(chuàng)作激勵計劃、綠洲計劃這樣的支持策略，為平臺上的UP主們提供更好的創(chuàng)作環(huán)境與成長空間。像是與淘寶達成的合作，就為UP主們開拓出了一條更便利的商業(yè)化路徑，從而激勵創(chuàng)作者們投入更多的經歷在內容產出上。

為了體現B站對于UP主們的重視，在2019年初其也舉辦了2018年度UP主頒獎晚會，為百名UP主授予榮譽、給予肯定，UP主花少北就對讀娛君表示，這樣的獎項讓他有了更強的創(chuàng)作動力，有了新的目標就想要為粉絲們帶去更多好看的視頻內容。

B站對UP主的用心，也獲得了UP主們的青睞，財報顯示，四季度月均活躍UP主數量及投稿量實現了同比143%和148%的增長，PUGV也依舊占據B站整體播放量的89%，繼續(xù)成為B站內容與用戶活躍度的支柱。

整體來看，在B站對于內容生態(tài)構建的推進中，其既考慮到了作為普通觀眾的大量用戶，為他們提供更豐富的版權內容，也在維護UP主-內容-用戶這一基礎生態(tài)，兩條腿走路，才讓他具有了對年輕一代的超高粘性，B站在Z世代群體中滲透率高達28%就是一個例證。

至此可以看到，漫畫、動畫、紀錄片、綜藝、電競、音樂多個內容領域都有B站的參與，可以說是野心勃勃，而從另外一個角度來看，這也是B站在努力不放過任何一個年輕人可能喜愛的精神角落，成為一個真正稱得上是全面服務年輕人的多元化文化社區(qū)。

尾聲：還在前行中的B站，自然也還要面對各種各樣的挑戰(zhàn)，如何鞏固對Z世代群體的持久吸引力，將會是一個核心問題，而來自短視頻等新興文娛平臺的沖擊，也可能讓B站的用戶增長受到威脅，游戲業(yè)務將會面臨的政策風險與打造出下一個強IP游戲項目，都是B站仍需要注意與探索的。

好在，B站已經做好了多元化內容的布局，來網羅有各種喜好的年輕人，而用戶的超高粘性，也可能讓B站不會被輕易打倒。據QuestMobile最新統(tǒng)計，春節(jié)期間B站移動APP以99.7分鐘的單日人均使用時長，成為了DAU超過千萬的APP中排名第一，這種先人一步的策略和長久以來積累的優(yōu)勢，都讓B站暫時可以繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

*原創(chuàng)文章，轉載需注明出處