誰能在短視頻領域把控更多的私域流量，掌握變現資源，誰才能夠繼續在這個行業中走下去。

文 | 王君子

提起洋蔥視頻，可能很多人都感到陌生。可是說到辦公室小野，常常刷短視頻的人一般就非常熟悉了。作為一個培育了眾多知名IP的MCN機構，洋蔥視頻一直在擴展其短視頻布局。

辦公室小野

根據第三方數據機構統計，截至2019年初中國互聯網MCN機構的數量已經突破6900家，但處于紅利期的平臺卻寥寥無幾。

以洋蔥視頻為代表，MCN機構一手抓紅利，另一手則在努力尋求突破。這種突破的標志之一是，自2018年下半年開始，包括洋蔥視頻在內，國內主流MCN機構與賬號紛紛入駐短視頻平臺——快手，比如新片場、罐頭視頻、大禹、Papitube等。

入駐抖音很容易理解，為什么這么多MCN機構集體入駐快手？背后反映了怎樣的行業生態與邏輯？

數據也許可以做出解釋。自去年下半年洋蔥視頻率領旗下的知名IP入駐快手，短短幾個月時間里，辦公室小野（快手ID：bangongshixiaoye）從最開始的47萬粉絲，到如今的365萬粉絲，漲粉近320萬，另一知名IP七舅腦爺（快手ID：612168236）漲粉270萬，證明了洋蔥視頻的布局眼光。

“辦公室不止有KPI，也有詩和遠方”

“短視頻是當下內容傳播的一個好的介質。懶惰是人們的天性，人們需要更簡單省力的表達工具，當文字、語音都不足以表達人們想傳達的東西，視頻就成為了更好的選擇。”洋蔥視頻創始人聶陽德這樣說道。

洋蔥視頻創始人聶陽德

但短視頻爆發后，緊接而至的便是深深的焦慮。火了之后要如何繼續出奇制勝？如何才能手握更多的流量進而支持商業變現？這是洋蔥視頻也是所有MCN機構所面臨的難題。

說白了，無論紅人還是MCN機構主要關心兩點：一是成長，粉絲數量的持續增加和影響力提升；二是商業變現，空有粉絲沒法變現，或者變現很難，都是“耍流氓”。

尤其對MCN來說，其中的挑戰很多，一是有些平臺紅利已盡，二是有的平臺雖然還處于紅利期，但缺乏私域流量保護，公域流量的打法讓MCN在與平臺合作過程中十分被動。

但從洋蔥視頻入駐快手的結果看，這個難題似乎找到了解決辦法。辦公室小野、七舅腦爺、大嘴博士等洋蔥視頻旗下的IP在快手上迅速積攢起了穩定的粉絲群體并形成自己的流量池，每一條視頻下都有幾千條評論，熱度相比于其他平臺有過之而無不及。

除了快手平臺的巨大流量加持，這種現象級的熱度也和洋蔥視頻自身本領過硬有關，洋蔥視頻旗下IP雖然進軍的領域都是大熱門的垂類，但總能夠通過定位和創意樹立自身獨特的差異性，在IP大軍中站穩腳跟。

辦公室小野，是洋蔥視頻熱度最高也最有代表性的IP，她是一位做飯地點不在廚房的美食博主，小野身著白領日常裝，以辦公室為視頻內容背景，通過高超的動手能力和腦洞大開的創意來做美食：柜子可以改裝成烤箱烤火雞，訂書機里面的彈簧可以通電發熱做烤魚……小野說，她的短視頻精神內核是傳遞一種自由的生活態度，“辦公室不止有KPI，也有詩和遠方”。

夢想和“面包”：不是一道選擇題

對MCN來說，發展初期主要是打造IP紅人，并積累足夠多的粉絲，之后就要考慮持續成長與商業變現。

目前，洋蔥視頻已經放緩了打造IP紅人的速度，開始以商業倒推進行IP開發，也就是說，以商業變現為導向。當確定了某一個IP的垂類，就會提前規劃好與之相匹配的商業路徑。像是帶貨，廣告，或是一些付費課程等等，都是商業變現的重要途徑。

從MCN機構自身的角度來說，能夠在平臺上順利完成自己所期望的商業變現當然是最理想的。但MCN機構通常會發現，并不能完全如他們所設想的那般來操作。

很多平臺雖然看似流量大，但并不能夠有效轉化成MCN機構自身的私域流量。沒有私域流量，變現也就變得更加困難，“IP的價值越來越大，我們的話語權反而變小了，因為流量不在你手里”聶陽德說道，平臺自身掌握著主動權，流量和變現難以結合，非常不利于MCN機構的發展。

而在主張普惠的快手上，最大的不同是，平臺對于私域流量保護的比較好，愿意把私域流量給到用戶，而不是完全掌握在平臺手中。有了真正屬于自己的粉絲，再加上強互動的社區生態，MCN機構的發展空間更廣闊，自由度也更高。

“當我們自己構建一個流量池之后，形成IP矩陣后，就可以把我們的流量很好地實現商業化，不僅是廣告，還有電商、知識付費、直播”聶陽德講道。直播、小店、信息流、粉絲頭條……如此一來，洋蔥視頻在快手中變現方式更加多元，主動權握在了自己手中。

聶陽德表示，國內做豎屏內容最早的是快手，其社區屬性非常強，粉絲粘性高，這可以衍生出電商、直播、廣告、課堂等更多元的變現方式。對MCN機構來說，這也意味著更大可能。

有效的商業變現才能夠支撐MCN機構健康持續發展，才能夠為優質內容的穩定輸出提供保證。洋蔥視頻正是注意到了這一點才入駐快手，給自己爭取更廣闊的發展空間。

不僅僅是洋蔥，大禹、二咖傳媒、papitubu……很多知名MCN機構主動選擇入駐快手，夢想要有，“面包”也要有，只有掌控流量的內容創業者，才能分割這塊永不過期的“蛋糕”。

專屬服務：專治“水土不服”

在快手，MCN和快手的關系不是簽約，而是合作，快手通過引入賬號、搭建體系、優化流程，已經開始系統化為MCN機構提供服務。

洋蔥與快手的合作，快手指派專人免費提供專屬服務，答疑解惑，洋蔥視頻遇到的各種問題可以和官方直接接洽解決。

雖然洋蔥視頻入駐快手前已經有了豐富的內容輸出經驗，但入駐快手的初期還是遇到了“水土不服”的情況。

高仿號是很多MCN機構和大號都較為頭疼的問題，幾乎每一個有穩定粉絲群的IP大號都有幾個到幾十個不等的高仿號。高仿號的頭像以及簡介都與IP賬號極為相似，會私自搬運IP用戶的原創視頻內容，誤導一部分用戶不說，有的高仿號發布不相關的廣告以謀取私利，這就導致原創作者本應該有的流量和收入被竊取者分走。

原創作者沒有流量，抄襲者反倒獲益。這樣的情況會嚴重打擊原創作者的創作積極性，暫停更新或者永久停止更新甚至退出平臺。

快手針對這些問題從平臺的角度出發給出了一系列具體扶持政策，例如對MCN機構IP進行快速認證，認證后可以獲得搜索推薦、昵稱保護、加V標識等，有效解決冒充問題。

快手還進一步推動建立正向保護策略，通過鑒定PGC原創合作協議，解決機構賬號被搬運、負向后無法恢復等一系列問題。

雖然短視頻平臺有很多，但每個平臺的氛圍和特色各不相同，同樣的內容可能在一個平臺引爆熱點卻在另一個平臺反響平平。新入駐的IP往往很難緊跟站內熱點，缺乏一個有針對性的內容運營方向。

為了避免這樣的情況發生，快手對洋蔥視頻等機構的內容發布進行專屬運營指導，幫助他們更好融入到快手的平臺氛圍當中。

這些措施之下，截至2018年底，已經超過300MCN家機構，超過3000個賬號入駐快手，吸引粉絲超6億。不到7個月的時間里，以洋蔥視頻為代表的MCN機構已經良好地融入到快手平臺中，同時收獲到了令人驚嘆的回饋效果。

巨大的平臺流量，簡易多樣的變現方式，都在推動著MCN機構進一步發展。一場新的自然競爭又將開始，誰能在短視頻領域把控更多的私域流量，掌握變現資源，誰才能夠繼續在這個行業中走下去。

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