文/孟永輝

當C端市場開始變得飽和，B端便成為一片沃土。這便是當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真實寫照，巨頭的引領(lǐng)，資本的加持都在將這種趨勢變得明顯。同C端時代以補貼的方式獲得用戶流量不同，賦能成為B端時代發(fā)展的潮流，并由此誕生了S2b模式。然而，正如所有的商業(yè)模式必然會經(jīng)歷萌芽、發(fā)展和成熟一樣，S2b模式同樣會經(jīng)歷這樣一個過程。于是，我們看到以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始了在萌芽階段的廣泛布局。

無論是不斷加持新技術(shù)抑或是資本布局傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對于B端時代的布局似乎一刻都沒有消停過。作為一種全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，或許只有這樣廣撒網(wǎng)式的布局才能帶來后續(xù)收割期的盆滿缽滿。阿里的一路撒錢，騰訊的緊隨其后，百度的絕地反擊都在告訴我們一個以B端為代表的全新時代正在來臨。

然而，一味地唯巨頭馬首是瞻或許并不是一件好事，因為一味地如此我們就失去了與巨頭分庭抗禮的機會，盡管這種機會很少，但是，我們依然不能忽視。在B端時代找到真正適合自己的突破口和切入點或許才是獲得B端時代紅利的最佳方式，因為對于一個全新的紅利時代來講，找到了切入點就相當于抓住了B端時代的絕佳風(fēng)口。

巨頭四處出擊，B端時代的風(fēng)口在哪？

用四處出擊來形容互聯(lián)網(wǎng)巨頭們布局B端時代或許再恰當不過了。我們看到以阿里、騰訊和京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭不斷在新零售市場上進行深度布局，從與與傳統(tǒng)商超握手言和到深度布局新技術(shù)再到構(gòu)建物流生態(tài)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們四處布局以新零售為代表的B端市場。這就給人一種錯覺，認為所謂的B端時代需要從多個角度進行深度布局，并沒有相對明確的風(fēng)口。其實不然，通過梳理互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的布局動作，我們依然可以找到某些規(guī)律。

新技術(shù)是B端時代發(fā)展的根本推動力。很多人認為互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)過去，其實不然。我們現(xiàn)在看到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的疲軟主要是由于推動力的疲軟所導(dǎo)致的。只要我們能夠找到新的推動力，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展依然可以煥發(fā)新的生機與活力。從當下的發(fā)展情況來看，能夠為行業(yè)發(fā)展提供全新推動力的就是以大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能為代表的新技術(shù)。從這個邏輯來看，B端時代的一個主要風(fēng)口就是新技術(shù)的應(yīng)用帶來的新推動力。

對標互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這方面的動作，我們就可以看到新技術(shù)即將成為B端時代新風(fēng)口的動向。阿里成立達摩院、騰訊研究院在新技術(shù)端口的頻頻發(fā)力、百度在人工智能領(lǐng)域的一騎絕塵都是這個趨勢的直接體現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以下足了血本來不斷加持新技術(shù)，其中一個很重要的原因就是他們看重了新技術(shù)在推動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下一波發(fā)展過程當中的重要作用。

當然，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，資本投資機構(gòu)同樣將投資目光轉(zhuǎn)移到了新技術(shù)領(lǐng)域。孫正義的軟銀不斷加持在人工智能方面的投資，投資大佬為區(qū)塊鏈的搖旗吶喊其實都在說明投資機構(gòu)也在將觸角深入到新技術(shù)領(lǐng)域里。

對于B端時代來講，新技術(shù)無疑能夠成為一個全新的風(fēng)口。對于新技術(shù)布局的深度和廣度，對于新技術(shù)專利的掌握程度直接決定了在B端時代的話語權(quán)和發(fā)展機會，從這個角度來看，新技術(shù)有望成為B端時代的推動力，同樣會成為我們帶來新的發(fā)展機遇的新風(fēng)口。

落地B端時代的商業(yè)模式有望率先掘得B端時代的第一桶金。雖然人們都知道B端時代已然來臨，但是真正將B端時代的商業(yè)模式進行落地的企業(yè)卻很少。即使是在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的業(yè)務(wù)范疇里對于B端時代的商業(yè)模式進行落地的案例依然很少，這一點我們在阿里、騰訊和京東的財報當中就能夠窺探到一些蛛絲馬跡。我們看到這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公布的財報并不是強調(diào)B端市場的份額，而是強調(diào)B端市場本身強勁的增長潛能。

因此，我們可以通過將B端時代的藍圖落地到具體實際操作上，能夠為我們打開B端時代的全新發(fā)展機會。對于欠缺將B端時代的商業(yè)模式落地的階段來講，如果我們能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)巨頭為我們描繪的B端時代的藍圖進行落地的話，無疑能夠給我們找到新的發(fā)展機遇，成為第一個吃螃蟹的人，占得B端時代的發(fā)展先機。

在這一點上拼多多為我們提供了一個很好的示范，盡管他們的崛起和成熟并不能夠真正算得上是B端市場的經(jīng)典案例，但是，我們卻可以通過拼多多的崛起看到占得發(fā)展先機的重要性。因此，當B端時代的發(fā)展模式尚未遍地開花的時候，如果我們能夠率先將B端時代的模式進行落地，無疑能夠為我們打開一個全新的發(fā)展新機會。

改造傳統(tǒng)行業(yè)的能力成為B端時代的根本落腳點。B端時代之所以被稱之為B端時代，其中一個很重要的原因就在于B端行業(yè)將為成為我們主要的改造對象。我們看到無論是新零售、新金融抑或是新制造，其實都在將B端行業(yè)看成是主要的改造對象。從這個邏輯來看，我們給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的改變和顛覆性是我們在B端時代的一個全新風(fēng)口。

其實，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已開始了改造B端嘗試，我們越來越多地聽到“賦能”這個詞，其實就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在將改造對象從C端轉(zhuǎn)移到B端的根本體現(xiàn)。憑借他們在B端時代的新布局，我們看到金融行業(yè)、制造行業(yè)、零售行業(yè)都在開始發(fā)生深刻變化。對于B端行業(yè)改造的能力成為他們的主要盈利點和新風(fēng)口。

對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外的B端行業(yè)的入局者來講，改造和優(yōu)化傳統(tǒng)行業(yè)的能力同樣可以給我們帶來新的發(fā)展風(fēng)口。如果我們能夠通過新的商業(yè)模式、新的技術(shù)對B端行業(yè)進行深度賦能，我們就能夠獲得新的利潤增長點，同樣能夠獲得新的發(fā)展機會。我們當下看到的不斷有新的入局者加持新零售，并通過新零售對B端行業(yè)用戶進行進行賦能正是這種發(fā)展方式的直接體現(xiàn)。

盡管我們看到了以互聯(lián)網(wǎng)巨頭和投資巨鱷為代表的勢力不斷加持B端市場，并且不斷將B端時代帶入到自己的發(fā)展軌道里，但是，這并不能說我們在B端時代沒有任何的機會。只要我們能夠抓住B端時代的風(fēng)口，我們就能夠在B端時代占得先機。

風(fēng)口之下波云詭譎，B端時代如何抓住風(fēng)口？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭的不斷加注，資本機構(gòu)的不斷加入都在讓B端時代的風(fēng)口之下波云詭譎，盡管B端時代的來臨為我們打開了新風(fēng)口，但是，隨之而來的競爭與爭奪同樣讓入局B端市場的人，并非僅僅只是擺個姿態(tài)就可以抓住這個風(fēng)口的。那么，在B端時代的新風(fēng)口下，我們應(yīng)當如何加持才能抓住新風(fēng)口，獲得新的增長勢能呢？

加持新技術(shù)，將新技術(shù)看成是決勝B端時代的關(guān)鍵性因子。既然在B端時代，移動互聯(lián)網(wǎng)式的技術(shù)已經(jīng)難以發(fā)揮出應(yīng)有的功能和作用，并且以阿里、騰訊和百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在尋找新技術(shù)的突破口，那么，新技術(shù)必然是未來決勝B端時代的關(guān)鍵性因子。對于很多想要在B端時代迎風(fēng)起舞的入局者來講，他們同樣需要加持新技術(shù)，通過新技術(shù)的成熟、創(chuàng)新和落地來真正把握B端時代的風(fēng)口。

我們看到盡管當下很多的巨頭和資本都在加持新技術(shù)，但是距離新技術(shù)真正成熟依然需要很長的路要走。從這個邏輯來看，即使B端時代風(fēng)云詭譎，但是，新技術(shù)作為推動B端時代發(fā)展的關(guān)鍵性因素的現(xiàn)狀并不會發(fā)生根本性的改變。如果我們能夠在新技術(shù)方面取得突破的話，無疑能夠獲得與互聯(lián)網(wǎng)巨頭分庭抗禮的機會，從而真正把B端的風(fēng)口牢牢掌握在自己手中。

目前，我們看到的諸多以新技術(shù)為主打的公司不僅受到巨頭的推崇，而且受到資本的加持，其中一個很重要的原因就是在于它們能夠在新技術(shù)上領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)巨頭，并且可以與互聯(lián)網(wǎng)巨頭一起分食B端時代來臨的巨大紅利。從這個邏輯來看，加持新技術(shù)，并且將新技術(shù)看成是決勝B端時代的關(guān)鍵性因子或許是抓住風(fēng)口的關(guān)鍵所在。

以S2b模式為突破口，真正能夠被廣大的B端行業(yè)用戶提供深度賦能。前文已經(jīng)提到“賦能”是B端時代的主題，無論是在新零售，還是新金融等領(lǐng)域都不斷出現(xiàn)賦能這個詞匯，因此，決定我們能夠抓住B端時代的關(guān)鍵在于是不是能夠被B端用戶帶來深度的賦能和意義。我們看到以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的操作方式依然是以S2b模式為根本突破口，通過不斷給B端行業(yè)進行賦能獲得新的增長動力。

因此，決定我們是不是能夠抓住B端時代風(fēng)口的關(guān)鍵在于，我們能夠是不是能夠給廣大的B端用戶帶來深度賦能的可能性。如果我們僅僅只是一味地去中間化，并不能給B端的行業(yè)用戶進行深度賦能，以此來提升行業(yè)發(fā)展的動力，那么，我們必然無法真正實現(xiàn)B端行業(yè)的真實改變，所謂的抓住B端時代的風(fēng)口必然僅僅只是一個概念和口號，無法真正帶來真正意義上的改變。

從這個邏輯來看，抓住B端時代風(fēng)口的關(guān)鍵在于我們要能夠被B端行業(yè)用戶進行深度賦能，以深度賦能的方式來獲得新的增長動力，從而讓自身獲得新的增長后勁，從而把自身的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。通過賦能的方式去深度改變傳統(tǒng)行業(yè)用戶的組成元素、運行邏輯和生態(tài)體系，從而將傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的階段，或許才是真正抓住B端時代風(fēng)口的關(guān)鍵所在。

當互聯(lián)網(wǎng)巨頭們和投資巨鱷們四處出擊布局B端時代的時候，我們看到的是B端時代的滾滾大潮依然來臨。對于所有人來講，這都是一個全新的時代，而全新的時代必然蘊含著全新的風(fēng)口。在全新的風(fēng)口下，人們總是會想要尋找新突破口來抓住新的發(fā)展機會。只有抓住關(guān)鍵點，以這些關(guān)鍵點為抓手，B端時代的風(fēng)口才不會僅僅只是一個巨頭的風(fēng)口，而是所有人都可以參與的大眾游戲。