Orolay意外上了微博熱搜。這是一個(gè)國(guó)產(chǎn)羽絨品牌，售價(jià)僅為加拿大鵝和Moncler等一線品牌的10%。這些在浙江嘉興生產(chǎn)的羽絨服，在海外受到了前所未有的歡迎，有買家在評(píng)價(jià)中寫道：“終于買到了，之前我在一次散步中就看到20個(gè)女人穿著它。”“感覺它幾乎無處不在。”

它的走紅絕非偶然，背后是中國(guó)設(shè)計(jì)＋制造開始走向世界，國(guó)內(nèi)廠商紛紛出海。Orolay只是水開時(shí)茶壺的那聲呼哨，悄然推動(dòng)哨片的是沸騰的出海大勢(shì)。過去，歐美大牌來中國(guó)貼標(biāo)生產(chǎn)；如今，國(guó)人自己的品牌在走向國(guó)際。

1688跨境專供業(yè)務(wù)在這一背景下成立，被阿里巴巴1688寄予厚望，立志幫全球電商賣家和國(guó)內(nèi)廠商搞定直達(dá)“通道”。

繁茂的海外電商市場(chǎng)，帶火1688

年度GMV增長(zhǎng)超過120%，賣家數(shù)增長(zhǎng)100%。截至目前，它為全球超100萬的速賣通、亞馬遜、lazada、eBay等平臺(tái)商家提供服務(wù)，遍布243個(gè)國(guó)家。

它的增長(zhǎng)速度說明了一點(diǎn)：盡管國(guó)內(nèi)電商發(fā)展已經(jīng)見頂，但放眼全球，電商增量市場(chǎng)仍然巨大。從數(shù)據(jù)來看，北美和西歐國(guó)家的電商滲透率在8%左右，年增速低于20%；中東、非洲和東南亞市場(chǎng)國(guó)家的電商滲透率基本在3%以下，但年增速較快；印度的年增速更是超過了60%。

哪里有機(jī)遇，哪里就催生交易。海外的電商賣家源源不斷地涌現(xiàn)，不少賣家會(huì)打造一支采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，來協(xié)調(diào)供應(yīng)商。棒谷科技就采用了這樣的方法，但很快他們發(fā)現(xiàn)該模式附帶的低效率：多賬號(hào)操作的情況下，供應(yīng)商難以識(shí)別企業(yè)身份，訂單不便追蹤；采購(gòu)人員也陷于低效的人肉勞動(dòng)中，無法聚焦選品。

針對(duì)賣家采購(gòu)難的問題，1688以平臺(tái)力量撬動(dòng)中國(guó)供應(yīng)鏈，力求降低選品難度、優(yōu)化采購(gòu)流程。它的一鍵鋪貨、自動(dòng)下單等功能，把采購(gòu)人員從低效的“人肉勞動(dòng)”中解放出來，跨境寶甚至提供了跨境采購(gòu)支付和供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

除了精心設(shè)計(jì)的跨境貿(mào)易的機(jī)制外，1688還擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鄭云麟在Lazada上開了一家網(wǎng)店，他的貨源便來自1688。有一回，他在購(gòu)物頻道看中一款收納箱，打開電腦一搜，同款收納箱，泰國(guó)的批發(fā)價(jià)要比中國(guó)貴上整整兩倍。即便加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，中國(guó)制造的產(chǎn)品還是比泰國(guó)本土便宜。

中國(guó)高性價(jià)比的海量貨源，讓泰國(guó)人Poca愛上了1688。他每隔兩周就要從1688上進(jìn)一次貨，每次訂單額20萬泰銖左右。他喜歡這種小訂單、高頻率的進(jìn)貨模式，不容易積壓庫(kù)存，又能以最快的速度拿到新款。靠著1688，Poco有了不錯(cuò)的收入。

全球范圍內(nèi)，如Poca這樣從1688上進(jìn)貨的商家不少，最近1688篩選出了200多家銷售額過億的超級(jí)大賣家，并邀請(qǐng)他們參與峰會(huì)，讓商家們能在交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短。同樣將出席的還有600家阿里生態(tài)優(yōu)質(zhì)出口廠家，他們覆蓋25+跨境熱銷品類。

峰會(huì)全稱為第二屆“享商機(jī)·拓五洲”阿里巴巴跨境峰會(huì)暨選品會(huì)，于4月3日－4日，在深圳會(huì)展中心舉行。現(xiàn)場(chǎng)人來人往，有大咖演講，也有跨境電商與源頭廠家在殷切交流。

阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示：去年，阿里巴巴1688開始建立全球最大的數(shù)字化商品供應(yīng)鏈平臺(tái)，聚焦中國(guó)核心產(chǎn)業(yè)帶，憑借對(duì)數(shù)據(jù)和人工智能的理解，加速源頭產(chǎn)地貨源數(shù)字化、加速全球跨境貿(mào)易供給端升級(jí)。

中國(guó)制造業(yè)出海正當(dāng)時(shí)，阿里巴巴1688跨境專供總經(jīng)理劉淼道，“跨境電商已經(jīng)不是十年前不被認(rèn)可的階段，已經(jīng)開始沖擊和改變傳統(tǒng)零售業(yè)。”他還談到了如何改變，1688跨境專供在過去一年時(shí)間建立了全球商品庫(kù)，將極大地賦能產(chǎn)業(yè)。全球商品庫(kù)也是平臺(tái)在2019年的三大戰(zhàn)略之一。

認(rèn)真聆聽的峰會(huì)聽眾

1688推出三大核心戰(zhàn)略，領(lǐng)跑2019

倪叔向1688了解到，今年平臺(tái)將秉承三大核心戰(zhàn)略，分別是全球商品庫(kù)、全球營(yíng)銷中心、全球工廠。依靠這三大戰(zhàn)略來開拓全球市場(chǎng)，把中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化。

1688為商家提供：全球商品庫(kù)

先說“全球商品庫(kù)”，從目前的動(dòng)向來看，它的主要目標(biāo)是“多”和“準(zhǔn)”。這兩個(gè)選項(xiàng)中，多似乎更容易做到，目前入駐平臺(tái)的商家有15萬，提供億級(jí)數(shù)字化商品選擇。難的是如何將海量商品與終端消費(fèi)者的需要相匹配，這考驗(yàn)著平臺(tái)的數(shù)據(jù)積累，和大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力。

目前全球商品庫(kù)已經(jīng)通過大數(shù)據(jù)分析數(shù)億條海外消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括成交數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等，能做到基于海外消費(fèi)者的購(gòu)物偏好，幫助商品尋找外銷渠道。

比如通過對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的“全球商品庫(kù)”進(jìn)行分析，1688跨境平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了不同地區(qū)對(duì)于運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的消費(fèi)偏好。日韓市場(chǎng)喜歡素色；東南亞市場(chǎng)偏愛艷麗的顏色；歐美市場(chǎng)大碼款暢銷；中東市場(chǎng)則對(duì)金光閃閃的款式情有獨(dú)鐘。

這些信息如何呈現(xiàn)給采購(gòu)方，并輔助他們的完成決策？跨境商家可以靠“跨境商機(jī)”來查看消費(fèi)者偏好，直觀地看出該商品在哪些國(guó)家和地區(qū)賣得更好，也能看到商品在不同地區(qū)的新鮮度、需求度、競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)，目前一些評(píng)定為高潛級(jí)得商品已經(jīng)開放了“跨境商機(jī)”功能。此外，每個(gè)商品詳情頁(yè)上，都呈現(xiàn)了該商品在全球的銷量指數(shù)，為商家采購(gòu)、銷售區(qū)域提供決策依據(jù)。

基于全球商品庫(kù)，跨境商家的選品行為不再是“蒙著眼睛”選，而是在大數(shù)據(jù)輔助下，精準(zhǔn)地從巨大的商品池中挑選出前景明朗的貨品。

1688為商家提供：全球營(yíng)銷中心

做生意涉及的環(huán)節(jié)無非是買方、賣方、交易流通過程，1688的三個(gè)戰(zhàn)略正是精準(zhǔn)錨定這三點(diǎn)。全球商品庫(kù)側(cè)重于提高跨境商家（買方）的效率，全球營(yíng)銷中心則力求掃平交易流通環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)。

在這一過程中，1688借力了阿里巴巴旗下其它平臺(tái)的力量。比如與螞蟻金服共同打造跨境支付能力；與菜鳥國(guó)際聯(lián)合打造海外代發(fā)服務(wù)，通過這種方式幫工廠直接把貨用包裹的方式寄給全球消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)小包裹零庫(kù)存供應(yīng)鏈；與阿里語言、達(dá)摩院打造多語言產(chǎn)品鋪貨鏈路。

值得一提的是它在支付方面做出的創(chuàng)新，1688聯(lián)合支付機(jī)構(gòu)推出"跨境寶"，實(shí)現(xiàn)資金外匯結(jié)匯和支付寶打通。過去，買賣雙方通過TT、匯票、國(guó)際銀行之間轉(zhuǎn)賬實(shí)現(xiàn)結(jié)匯，從而采購(gòu)、支付物流費(fèi)用，但跨境寶幫助賣家實(shí)現(xiàn)直接用美元在1688平臺(tái)采購(gòu)，提高資金效率。

1688為商家對(duì)接：全球工廠

顧名思義，這一戰(zhàn)略針對(duì)源頭供應(yīng)鏈工廠而提出，根本目的是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈數(shù)字化。不僅是讓工廠對(duì)接需求側(cè)，實(shí)現(xiàn)商品的全球流通；更希望做到打通下游數(shù)據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求引導(dǎo)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)跨境商家的定制需求。

對(duì)于促進(jìn)商品的全球流通，1688給出的解決方案簡(jiǎn)潔且易于落地。比如深度驗(yàn)廠，實(shí)地評(píng)估并確保供貨的是真實(shí)源頭工廠；比如信息可視化，把工廠的綜合能力用數(shù)據(jù)表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上；比如智能推送廠家新品，讓下游采購(gòu)方第一時(shí)間獲得新品信息。

而要讓工廠深度理解下游需求，反作用于生產(chǎn)，就沒這么容易了。1688從阿里系最擅長(zhǎng)的“節(jié)日戰(zhàn)”開始，圍繞重大節(jié)日提早備貨，情人節(jié)、齋月、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等都在備貨范圍內(nèi)。此外，各地的商品熱銷榜單，同樣能為生產(chǎn)指導(dǎo)方向。

結(jié)語：

來自中國(guó)的源頭好貨正加速進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)。在上游，平臺(tái)已覆蓋諸多產(chǎn)業(yè)帶，如廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、義烏配飾、泉州鞋服；在下游，它成為眾多電商的重要進(jìn)貨通道，阿里巴巴副總裁、中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海曾披露，1688已成為東南亞賣家最重要的采購(gòu)渠道，1/3國(guó)家對(duì)1688有高度認(rèn)知。

而1688提出的2019三大戰(zhàn)略還透露出一個(gè)信號(hào)，中國(guó)品牌的出海行動(dòng)不應(yīng)僅靠低制造成本驅(qū)動(dòng)，而應(yīng)當(dāng)靠提高流通效率來獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在平臺(tái)輔助下，中國(guó)品牌和中國(guó)制造加速出海，高效搶奪全球市場(chǎng)。