文／陳紀英

收不住的虧損，幾乎是長視頻行業無法擺脫的宿命，優愛騰2018年的虧損幅度，依然在大幅增長。但搜狐視頻是少有的例外。

2018年搜狐財報顯示，搜狐視頻2018年同比減虧50%左右，搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐視頻CEO張朝陽在4月17日的春季推介會上說，“我們已經看到盈利的曙光”。

不燒錢能做好內容嗎？搜狐視頻的小而美戰略，經過一年驗證，逐步建成了低成本打造優質內容的閉環，無論是與奈飛公司（Netflix）獨家合作、被翻譯成26種語言的自制劇《奈何Boss要娶我》等，還是一系列標簽和口碑兼具的自制節目，都是例證。

內容Go high，成本Go low ，這就是不跟風的搜狐視頻的自選路徑。

“小而美”真香，打造內容護城河

2019年，搜狐視頻依然持續推進小而美戰略。

早幾年前，長視頻行業迷信流量明星和大撒幣模式，投資3億元的電視劇，明星拿走2億，錢撒出去了，卻收不回來，流量明星和天價片酬，并不必然帶來好內容和好流量。

在此背景下，搜狐視頻順勢而為，推出了“小而美”戰略。

小而美的前提其實有兩個。

第一，資本在內容行業不具有壟斷性，低成本也能制造好內容。

比如，今年的奧斯卡最佳電影《綠皮書》就是典型的小成本、好內容，以2300萬投資拿下全球2.5億美金票房。

再往前看，全球電影史上聲譽甚隆的《肖申克的救贖》，總投資額也就2500萬美金左右，遠低于同期的一系列好萊塢大片，卻創造了電影史上的傳奇。

不僅電影，電視劇也是如此，口碑爆表的《倫敦生活》、《破產姐妹》、《百年酒館》，都是小制作。

這一規律在搜狐視頻同樣得到了驗證，“盡管叫小而美，但是流量和播放量不一定小”，張朝陽說。

搜狐視頻自制劇《奈何BOSS要娶我》，就以高性價比投資，成了名副其實的開年爆款。

作為名副其實的“熱搜制造機”，《奈何BOSS要娶我》年初開播以來，熱度持續走高，主話題#奈何BOSS要娶我#閱讀量高達20.2億，討論量近100萬，主話題#奈何BOSS要娶我#最高位于熱搜榜第5名，并榮登微博總榜第2名、微博電視劇分榜和網劇榜首位。

其中，奈何BOSS要娶我、櫻桃吻、木木懷孕、加更、甜等流行詞匯，先后11次榮登熱搜榜，劇中公交車公主抱、手指吻、櫻桃吻等“花式撒糖”橋段也成為也在社交媒體“廣撒狗糧”。而在以挑剔著稱的豆瓣平臺，其全劇評分一度高達7.5分，實現了熱度、收視、口碑齊飛，也為搜狐視頻2019年開了好彩頭。

第二，小成本制造好內容，背后需要可持續的專業能力支撐。

“藝術創作不像工程式的投入多大最后獲得多大，藝術創作來自于想法，經過這幾年的實踐我們也會找到基本規律，自制劇劇火得可能性更大。”張朝陽說。

相比于簡單粗暴的大撒幣模式，“小而美”對內容部門的要求其實更高。

要具備靈敏的嗅覺和專業的獨立判斷能力，在項目上保持高度的冷靜、堅持、用心、專注，花最合適的預算，組最合適的團隊，請最合適的演員，去創作最高回報率的作品。

要放棄流量明星依賴癥，將主要精力和資源用于拼制作、拼創意、拼內容，而不是投入無法閉環的流量明星、天價版權和虛浮數據之上。

幾年試探，鍛煉了專業的團隊后， 就要圍繞細分人群進行題材深耕，不斷制造圈層爆款，繼而突破圈層壁，觸達大眾用戶。

2019年，搜狐視頻在自制劇開發上鎖定了兩個方向：愛情甜寵和懸疑探案律政。據張朝陽透露，前者占比大概一半，后者占比三成。

《奈何Boss要娶我》就是典型突破圈層壁的甜寵類劇集。

區別傳統套路，主創在甜寵少女心瑪麗蘇的基礎上做了很多創新性的改編，不僅年輕女性觀眾偏愛，其他年齡段的用戶也都在看。

即將于8月開機的第二季中，為了更貼近年輕用戶，制作團隊還創造性的鼓動“用戶參與”，對外征稿劇本，短短幾天，就收到25萬字的征稿，來稿還覆蓋了我國臺灣、香港，以及馬來西亞、越南等多個地區。

張朝陽說，希望2019年多做一些類似《奈何BOSS要娶我》的爆款，在愛情甜寵劇方面，搜狐視頻的內容儲備很是豐富。

不僅僅是自制劇，在自制節目方面，“小而美”同樣得到了驗證。

2018年，搜狐視頻以差異化的運營策略，打造了《送一百位女孩回家》第1&2季、《神奇圖書館在哪里》、《好漢兩個伴》、《時間告訴我：大師印象》等辨識度和話題口碑兼具的綜藝節目。

2019年，搜狐視頻的自制綜藝，將以洞察人心、聚焦現象、找準切口為路徑，打造“一種關注”和“青春世相”兩大內容序列節目，利用特色小切口，實現從內容到品牌的自制節目IP孵化之路。

其中，“一種關注”是聯手各個行業的超級話題領袖，推出一系列體味人生百態、有深度、有溫度、有熱度的作品。

而“青春世相”單元，則聚焦于年輕用戶，描繪他們的能量、激情與熱愛。

不僅僅要做好長視頻，搜狐視頻還啟動了長、短視頻的雙引擎戰略，深化布局PGC、UGC類自媒體短視頻。

為了讓短視頻的價值最大化，自媒體短視頻內容也會嵌入搜狐新聞客戶端，文圖、視頻及千帆直播，適配多元場景，全面打通新聞、視頻、搜狗、游戲、直播組成的全內容矩陣。

有意思的是，搜狐視頻的“小而美”探索，及其倡導的價值投資路線，不小心又引領了行業風氣之先。

去年8月，早期推高天價片酬、后期不堪重負的優愛騰，也逐漸意識到，僅靠堆砌資源無法形成真正的行業造血能力，轉而聯手六大制片公司，公開抵制“天價片酬”和流量明星。

長視頻市場風云變幻，不跟風的搜狐視頻，堅持獨立判斷，堅守價值航道，反而在簡單粗暴的大撒幣模式之外，打造出了可持續的內容護城河。

開源節流：跑通全產業鏈

2018年，不斷增大的虧損，依然是長視頻行業未能療愈的傷疤。

以愛奇藝為例，從2015年到2018財年，其虧損金額分別高達25.75億、30.74億元、37.369億元、91億，虧損額一路高漲。

搜狐視頻顯然是個例外，2018年，搜狐視頻虧損從2017年的3.02億美元減少到1.40億美元, 減虧超50%。在行業頭部平臺身陷燒錢黑洞之時，搜狐視頻已經見到盈利曙光，2019年單個季度盈利，很可能不再是奢望。

張朝陽始終認為，長期燒錢不可持續，“只有通向盈利成為一個正常的商業，才能持續發展下去，有不斷的資金來制作更好的作品”。

搜狐視頻走向盈利，基于兩大路徑，一是節流，而是開源。

在保證優質內容前提下，節流的路徑是打通全產業鏈，溯及上游切入藝人孵化、經濟環節、儲備IP。

搜狐視頻的自家藝人，目前有兩大來源：上半年的校草大賽和下半年的校花大賽，可以低成本的選拔、培養新一代的優質男女偶像。

搜狐視頻自制劇里，自家藝人會演男二、男三、女二、女三。去年，搜狐自家的藝人還沒有成熟到擔當男主女主，張朝陽說，“2019年期待他們演（一號）”。

《奈何BOSS要娶我》的演員孫嘉琪就源于校花大賽，隨著演技的成熟，孫嘉琪成為了自制懸疑劇《非黑即白》的女主。此前，搜狐校花校草大賽和自制劇還捧紅了不少明星，比如流量小生韓東君，張若昀等。

搜狐視頻還在對知名IP和原創故事進行開發和儲備。比如根據電影《過把癮就死》改編的《我愛你》，有從校園走向職場的《是夏夏嗎》，還有包含懸疑推理元素的《我掛的樣子不太優雅》。古裝奇幻愛情劇《聞香榭》，青春偶像甜寵劇《青梅弄竹馬》，還有校園劇《靈犀年代》等等。

正是基于打通上下游的全產業鏈模式，搜狐視頻的自制劇、自制節目，才能以低成本的節流模式，獲得持續的高質量內容產出，這跟當年風行多年的TVB內容制作模式很像。

不止內容成本，搜狐視頻對于成本的控制是全方位的，比如通過技術降低帶寬成本以及其它運營成本等，實現有效減虧。

節流之外，是開源。

搜狐視頻構建了內容分發的金三角：首頁的板塊劇場模式，智能推薦的信息流模式，還有個人關注的社交媒體模式。

金三角的分發模式下，帶來更多的營銷機會。“除了傳統的前貼片模式，有了信息流的推薦模式，將會有信息流廣告，以及最終播放頁框外廣告等。”張朝陽說。

自制模式也帶來更多變現機會。搜狐視頻對整個制作鏈條實現了高度掌控，可以提早數月啟動營銷招商，和廣告商探索內容營銷，把品牌商的廣告訴求，無縫植入到劇情和綜藝節目里，而且不會簡單粗暴和內容產生沖突，也能和觀眾建立情感聯系，最終取得更精準的營銷效果。

因此，自制劇和自制綜藝的廣告收入來源，不僅僅包括前述貼片廣告、信息流廣告、框外廣告等，還可以開發深度定制的內容營銷。

《奈何BOSS要娶我》中，男主林Boss的座駕是瑪莎拉蒂，如此火熱的劇情和浩瀚的流量，完全可以找到廣告贊助商，“2019年，內容營銷的廣告形式將會更充分”。

張朝陽認為，視頻行業必然是多平臺共存。所以，搜狐視頻也不必頭腦發熱，跟風大撒幣模式。

內容Go high、成本Go low，回歸商業本質的搜狐視頻，反而有望最早驗證長視頻的盈利模式，打破長視頻行業的燒錢魔咒。