電商基礎設施的完善和消費力下沉，帶動了農村消費實現跨越式發展，但用戶需求滿足后，更深層次的價值在于掀起農村產業的變革，這關系到農民的根本利益。

4月21日，在上海市政府合作交流辦的指導下，拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”，首站落戶云南保山。多多農園通過實現消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，讓農戶成為全產業鏈的利益主體。

基于在下沉市場的根基，拼多多天然具有助農扶貧的優勢。去年互聯網大會上，黃崢在演講中講到，電商企業參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優勢，解決農產品流通問題，而拼多多平臺希望通過創新的商業模式和技術應用，對現有商品流通環節進行重構。

到了今年，拼多多助農出現一個明顯變化，由渠道流通逐步延伸至上游的生產端，切入利益分配，這一步的跨越代表著什么？

“最初一公里”和“最后一公里”

年初，《互聯網周刊》& eNet研究院發布“2018年度扶貧企業”榜單，拼多多位居第二。數據顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已成為我國最大的農產品上行平臺之一。

拼多多的商業模式和市場定位，決定了其在電商扶貧上的優勢，但原因遠不止如此。

2017年底，阿里、京東相互較勁似的開展扶貧“競爭”。先是馬云宣布正式啟動阿里巴巴脫貧基金，未來5年投入100億元，隨后成了“村長”的劉強東在微博喊話，“五年內讓全體村民年均收入翻10倍”。經過一年的扶貧實踐，阿里2018年國家級貧困縣在平臺的網絡銷售額超過630億元，京東上半年，水果銷量首次超越糧油類躍居第一。

阿里、京東的扶貧成效，很大程度上，源自近幾年電商平臺在農村物流配送上的投入。我們看到，無論是傳統網購的模式，還是線上線下融合的新零售，在下沉市場上，他們更側重于打通產品與消費者的“最后一公里”，這是由當前農村電商現狀所決定。

但這種電商扶貧的方式并沒有切入到更深的產業體系。所以，拼多多在阿里京東的扶貧經驗下，創新性地提出消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”的直連。可以簡單點說，就是通過盡可能縮短農產品流通的鏈路，而讓農民所獲得的利益最大化。

中國農業大學教授、扶貧專家李小云在發布會上表示，我們精準扶貧里有一個問題—如果一個產業沒有利益，負擔一定在農民身上，可即使農村有產業，產業的主要利益也一定不在農民身上。以往的電商扶貧，更側重解決商品流通環節，尤其是物流的問題，但實際上，產品賣出去，因為中間鏈條的層層切割，處在上游的農民往往所得不多。

這是側重于下游扶貧的電商平臺難以觸及的問題，不過，拼多多的“兩公里”直連，則延伸到上游生產端，并切入農業產業利益的分配問題，以及農村人才留存，這一變化給電商扶貧帶來了更大的想象力。

具體到落實上，拼多多的“兩網”計劃，已經在打造契合新消費需求的農產品上行極速供應鏈系統，而多多農園則是計劃的核心組成部分。

“多多農園”開啟源頭變革？

3月份，云南保山的叢崗村迎來又一輪的豐收季，可村民臉上卻不見笑容，村里超過40噸的咖啡豆原料，因價格過低而滯銷，想起前幾年同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆爛在地里無人采摘，他們倍感擔憂。

然而幾天后，以40.76萬元的價格溢價收購了當地所有的咖啡豆原料。

月底，叢崗村村道旁豎立起“多多農園”的標識，與標識一同到來的，還有拼多多的農研隊伍、培訓團隊以及加工廠的貨車。在群山峻嶺之間，一個產、銷、研、加工一體化的現代化農業產業示范項目，即將成型。

根據首站保山落地的情況，我們可以清晰地整理出一條多多農園的實行路線：首先溢價收購、承諾包銷，接著是農研團隊進駐，試驗高品質品種種植。再下一步，組織代運營、代加工體系，在此基礎上，聯合政府制定新的利益分配機制，確保農民成為利益主體。

從需求端看，拼多多的商業效益持續擴大，這是農產品銷售的最大保障，而且其依托分布式AI的技術優勢、基于全國消費者需求打造的“天網”，能幫助小農戶實現無縫連接大市場。但最關鍵的是生產端，多多農園如何從源頭掀起變革，讓農民真正受益？

核心在于重塑產業鏈條，縮短路徑，實現“兩公里”直連。以保山為例，據JingData測算，整個咖啡產業鏈中，上游種植、中游深加工、下游流通的利益分配占比，分別為1%、6%、93%。而且云南雖占據我國近99%的咖啡產量，可國際份額僅為1.7%。所以，在這種市場環境下，保山的咖農們幾乎成了免費勞動力。

叢崗村一年下來，20畝坡地的咖啡豆僅有九千元收入，去除開支、年凈收益僅三四千元。

現在，拼多多一方面展開標準化種植改造，幫助村民提供咖啡豆精制化處理，通過提高咖啡產品質量，從而增效增收，提升咖農收益。另一方面，拼多多建立產、銷、研、加工一體化的產業體系，平臺獲得和掌握的主動權，可以改變上下游的利益博弈，進而將利益導向農民這一方。而且，后期拼多多逐漸退出，合作社將全權掌控。

除產業鏈條之外，重塑的還有品牌。按“多多農園”規劃，保山咖啡豆將經歷平臺兜底、市場充分競爭，以及形成品牌3個階段，這有利于改善我國農業種植長期有產地、無品牌的尷尬境地。

拼多多開啟助農惠農的源頭改革，是電商扶貧上的又一次邊界創新，正如它本身的成長，從邊緣崛起，然后改變電商行業的“中心地帶”，多多農園也可能又是一次顛覆。

黃崢的遠見，電商扶貧的長效機制

阿里、京東等電商平臺深入農村，讓農產品的流通效率得到極大提升，現在拼多多式扶貧，又使得互聯網的滲透從流通端逐步上延至生產端，實際上，這也是順應了產業互聯網的大趨勢。不過，商業考量之外，更長遠的是其中蘊含的社會意義。

黃崢表示，作為一家社會性企業，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

從創業伊始，西部大開發、精準扶貧、鄉村振興、農民工返鄉創業，這些兩會經常熱議的經濟發展話題焦點，無一不都與拼多多的創新扶貧模式相暗合。以“新農人返鄉體系”為例，僅去年，拼多多就帶動了18,390名新農人，其中有超過11,000名為返鄉人才。

新業態塑造新農人、新農商，也吸引更多的人才留下來。以多多農園為例，所謂新農商機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育的新模式。該機制中，拼多多將打造以新農人為創業帶頭人，工廠、代運營公司提供第三方服務，政府監督、平臺扶持的新農商發展模式。

其實，也可以簡單點說，即授之以魚，不如授之以漁。

與新農商機制一致，宏觀上看，拼多多助農扶貧的最終目的，也是探索和形成真正惠及農村農民的長效機制。而要形成穩固有效的機制，最關鍵的即是利益統一。在這點上，多多農園用創新機制平衡產業鏈和農戶的利益，稱得上是最前沿的試探。

一旦這一模式得以走通，電商扶貧就不單單只是農產品進城的問題，而是從產業鏈上確保農民的根本利益，如此一來，才能真正強化扶貧的效果，甚至更長遠地推而廣之。

正如李小云的期待，“30年的農村扶貧歷程里，我第一次看到有企業瞄準了農業產業利益分配、農村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農村發展方式發生轉變，形成偉大變革”。

與其他電商企業不同，拼多多的鄉村和扶貧，是植根在企業發展里。企業持續壯大，也就意味著農村生產和消費的活躍，與之相對的，拼多多上山下鄉，盤活農村資源、幫助農民致富，最終也將獲益于己。在整個電商行業，這種休戚相關的狀態是首次，或許也將是電商扶貧跨越的一個時機。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。