6月1號，蘇寧易購站內上線了一家“小Biu蘇寧自營旗艦店”，銷售小Biu系列產品。除了新近剛剛上市的智能攝像頭外，小Biu耳機、小Biu智能音箱、智能鬧鐘音箱等3C產品也悉數上架。作為國內零售巨頭的蘇寧，在智能家居行業實現全面布局。

從3C、大家電到全家桶，小Biu走向全品類

提起小Biu品牌，外界認知度最高的產品可能是小Biu空調。之所以吸引用戶，小Biu空調有著自己的殺手锏：智能操作、價格親民、品質出眾。用戶可通過小Biu音箱進行全方位的語音操控，或手機APP實現遠程監控和操作，徹底擺脫遙控器的束縛。

但事實上，2018年初上市的小Biu智能音箱才是小Biu品牌的首個爆款產品。小Biu智能音箱曾創下2小時熱賣2萬多臺的成績，而且長期暢銷，好評率高達99%。

這款明星產品是整個小Biu產品線的基石，它不但是小Biu系列和Biu+生態產品的本地控制中心，而且還積累了寶貴的經驗、技術和大數據。像小Biu空調大受用戶歡迎的智能語音操控功能，就是基于小Biu智能音箱的語音識別、人工智能和交互等技術開發而來。正所謂前人栽樹后人乘涼，小Biu智能音箱的成功，使得后續眾多新品誕生即是爆款成為可能。

小Biu產品計劃很有特點，往往采取先推重點產品、成功后再集中發布一批相關新品的做法。去年年初小Biu智能音箱率先上市，幾個月后的9月25日，蘇寧智能產品2018秋季發布會上一口氣發布了十款智能硬件產品，包括小Biu智能音箱極智版、智能鬧鐘、蘇寧極物系列智能魔鏡、智能安防套件等。今年2月小Biu智能空調上市受到歡迎，隨后3月的2019春季發布會上緊接著推出了洗衣機、掃地機、智能耳機等十余款蘇寧小Biu系列智能新品。兩次發布會各有側重，去年第一次發布會以數碼3C為主，而今年則以大家電為主。

隨著最新成員小Biu攝像頭的上市，小Biu產品線逐漸成型。小Biu家族不但有音箱、耳機、攝像頭等系列3C產品，和空調、冰箱、洗衣機等大家電，還有凈水機、新風機、晾衣機、智能門鎖、體脂秤、臺燈等生活產品。

如果我們從產品使用場景來分析，不難看出小Biu的全線產品圍繞著家庭和個人展開。它們有一些明顯的共性特征，比如說智能化、高性價比和新技術，幫助它們在各自領域成為新生力量。它們幾乎涵蓋了消費類智能硬件產品熱點的各個類目，與當下智能硬件產品的全面爆發趨勢相吻合。可以準確地說，小Biu已經成長為一個新興的智能家居電子產品品牌。

快速布局全品類：搶占先發優勢、實現范疇經濟

在國內，蘇寧在智能家居市場啟動較晚，但可能是推進速度最快的一家廠商。僅僅一年多時間，小Biu就迅速將產品線拓展到家居消費電子的全品類，效率之高讓人感嘆。同時也有人認為過于激進，但結合市場現狀來分析會發現，蘇寧小Biu快速布局全品類的策略是很有道理的：

1、市場爆發在即，快速布局搶占先發優勢

客觀上來說，蘇寧的快是市場現狀逼出來的，因為智能家居市場爆發在即，呈現出全品類高速增長的勢頭。去年11月16日，由中國家用電器研究院等權威機構發布的《2018年中國家居市場研究報告》分析指出：2018年，中國智能家居市場規模將增至1210億元，其中智能音箱的銷售額有望突破3億元；預計到2020年，全國智能家居市場規模將突破1800億元。

這里邊隱藏著兩個重要數據，一個年復合增長高達22%，另一個是智能音箱之外的市場份額高達99.7%。前者說明了市場處于高速發展階段，后者表明智能音箱看似最火爆但卻已經不再是銷售主力，而全品類爆發在即。了解了目前的市場現狀，蘇寧小Biu品牌快速擴張到全品類，也就不難理解。它清楚知曉當前的市場現狀和未來趨勢，希望在智能家居全品類爆發之際，通過快速布局來搶占先發優勢。

2、通過技術、供應鏈等跨產品共享獲得成本優勢

市場經濟競爭比拼的是效率和成本，智能家居或者說智能硬件產品也不例外。智能硬件不只有硬件制造成本，其研發成本更是高居不下，像語音識別、交互、人工智能等技術都需要投入大量人力物力。目前智能產品在各自市場上的占比很低，單品試圖通過規模經濟來達到降低成本并不太容易。亞馬遜智能音箱Amazon Echo在美國市場占比第一位，其售價近50美元，據說還不賺錢。當然降低成本還是有辦法的，比如經驗曲線，只是比較緩慢一些。

而蘇寧小Biu的全品類布局是另一種更有效的策略。與市場絕大多數單品玩家不同，小Biu可以通過多產品之間的技術和供應鏈共享來分攤相關成本，從而獲得范疇經濟的成本優勢。像前面說過，小Biu智能空調上的語音操控功能，就是在小Biu智能音箱的技術上開發而來。不但縮短了開發周期提高了效率，最重要的是大幅降低了研發成本。

小Biu各個產品為什么能在同類產品中具有價格優勢，其全品類布局帶來的范疇經濟成本優勢是最重要的根本原因。低成本優勢將幫助小Biu全線產品在市場競爭中占據主動，所以我們看到了小Biu智能音箱和冰箱這些爆款的產生。

廠商策略分化：流量思維向左、生態體系向右

市場機會人人看得到，智能家居市場上的競爭對手眾多，從傳統制造業到互聯網廠商都想紛紛入場，其中不乏像亞馬遜、阿里、百度等國內外科技巨頭。

企業有著自身不同的競爭優勢，進入智能家居業務也就有著不同的市場策略。大體上，巨頭們的策略可分為兩類：1、流量模式，2、生態模式。

流量模式以亞馬遜、阿里、百度等互聯網巨頭居多，它們本來就是流量巨頭，深諳流量變現之道。無論是進攻還是防守，互聯網巨頭們都有必要搶占未來的家庭流量入口。對于它們來說，智能家居的硬件產業和服務可能都不太重要，牢牢掌握住流量入口才是王道。相比電視和冰箱，智能音箱不但有場景和技術優勢，而且硬件成本較低，是當下綜合性能最合適的產品載體。因此，我們看到國內外互聯網巨頭不約而同開發智能音箱，在國內甚至出現了虧本換市場份額的現象。亞馬遜、阿里、百度等通過智能音箱搶占未來家庭流量入口，無論是在線廣告還是電商導流，本質是流量變現的生意。

與流量模式相對的是生態模式，目前來看，小米、蘇寧屬于此類。與互聯網巨頭不同，它們的競爭優勢不在于流量，而是供應鏈、渠道等其他方面。通過硬件產品為用戶提供全方位產品和服務，試圖構建生態體系以實現全產業鏈的價值。

同為生態模式，蘇寧的做法與小米有很大的不同。小米通過自己或旗下生態子公司生產相關智能家居產品，形成了一個生態閉環。而蘇寧盡管旗下有自營的小Biu品牌，但生態卻保持著對外開放態勢。今年3月，蘇寧智能終端公司在推出12款小Biu智能新產品的同時，宣布成立生態鏈基金，為Biu+生態聯盟內的創新型企業提供資金支持。此外，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴成立Biu+聯合實驗室，通過模擬用戶需求優化產品、技術和用戶體驗，為生態鏈企業提供長期性的技術支持。

據官方消息顯示，BiuOS現已接入了110多個品牌逾5000個SKU，包括智能電視、空氣凈化器、窗簾、燈、掃地機器人、晾衣機等，在國內處于領先陣營。這表明蘇寧的努力沒有白費，Biu+生態初見成效。

5G時代到來促進全面爆發，小Biu前景看好

6月6日，國家工信部宣布正式發放5G牌照，意味著5G商用時代即將到來。有了高速移動網絡基礎，物聯網萬物互聯的落地將提速。未來帶電產品的智能化將成為主流標配，無論是3C還是大家電和生活電器，各個類目都將迎來了產業升級的關鍵時刻。也就是說，非智能產品退出市場只是時間問題，具體而言，應該是3C類目先于生活電器，而生活電器又可能先于大家電。

屆時智能家居市場將迎來全線爆發，保守估計國內市場將在數年迅速達到上萬億元規模。對于快速全品類布局的蘇寧小Biu來說，是個重大利好。依托蘇寧集團的零售渠道、服務體系、消費大數據等優勢，小Biu有望抓住機遇做大做強。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者，微信公眾號：miniant-cn。