在剛剛落幕的2019世界增強現實博覽會（AWE）上，來自中國的創業公司Rokid發布了全新一代消費級MR眼鏡Rokid Vision，一時間這家公司再次成為行業焦點。

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RokidVision游戲體驗

很長一段時間里，Rokid給人的感覺都是一家智能音箱公司，直到去年6月份，Rokid舉辦了創業四年來的首場發布會，開始了高頻發布音箱、芯片、AR眼鏡，以及今年的AI操作系統，Rokid的面目在這些新產品中變得有些模糊，讓人不禁要去想，這是要戰略轉型了嗎？

似乎有很多跡像可以證明這一點，畢竟智能音箱市場巨頭環伺，國內有天貓、百度和小米等巨頭，國外有谷歌、亞馬遜和蘋果等勁敵，隨便拎出一家對Rokid來說都是一座大山。愚公面前橫僅有太行、王屋二山，而Rokid面前卻是重巒疊嶂，群峰環繞。

1.炮火聲聲在耳

Canalys公布的2019年一季度全球智能音箱市場調查報告顯示，2019年第一季度全球智能音箱銷量達到2070萬臺，中國市場占比過半，達到1060萬臺，百度、天貓和小米三家包攬了國內91%的出貨量。報告公開一個月后，百度和天貓又先后宣布銷量突破1000萬臺。

百度和天貓圍繞著全球第三的位置展開激烈的爭奪，小米虎視眈眈窺視在側，誰也說不好是否會有后來居上者，畢竟場外的巨頭們都在尋找機會入場，智能音箱目前還是一個靠資本補貼取勝的市場。在這樣一個戰場上，無論是從資金還是資源來看，創業公司Rokid都不太可能取勝。

2018RokidJungle發布會

表面上看，Rokid像是從炮火連天的音箱戰場上節節敗退，迫不得已才發布一系列非音箱產品，但倪叔深入了解后認為，Rokid這么做并不是奪路狂奔，而是另有深意！

2.叢林里的生態位

Rokid創始人Misa在一次對外采訪時提到了“生態位”，即在產業生態中找到一個適合自己的生態位，然后通過尖刀產品將這個生態位扎根下去，進而成為不同生態之間的粘合劑。Misa認為，“大部分人把Rokid當做一個音箱公司，離真實的Rokid差得很遠。”

Rokid創始人&CEOMisa

生態位、尖刀產品、粘合劑，一個個概念的拋出，聽起來似乎很有道理不明覺厲，但是不是真的能夠打實？會不會只是原來的配方？

當下的創業者走進的，是一個萬物正在肆意生長的叢林，群峰已經并起許久，巨木早已參天蔽日，在這樣一個生態中要找到自己的位置，談何容易？眼下，融入比顛覆更重要，但要怎么融？或者用Misa自己的話說，做好一個粘合劑，但Rokid憑什么能成為這個粘合劑？

Rokid的文化是叢林文化，也就是Jungle，又以此為名開發布會，像極了一個宣言。宣言之下，我們不妨去Rokid的新品里找一找答案。

智能音箱依然是未來的方向，智能眼鏡、AI芯片和AI操作系統是新的戰場，前文說道，全部都在巨頭的重炮之下，明知巨頭在前，為何還要迎難而上？即不想相爭，要共生，要粘合，那么我們就不得不換一種思維再來看，去終局看看，未來是什么樣子。

Rokid自研AI芯片KAMINO18

巨頭的競爭帶來了行業的封閉和硬件碎片化，但是站在終局來看，無論是IoT、AIoT或是AI，這些問題都必須要解決，開放共融才是行業未來的主流趨勢，否則生態永遠不可能立起來。但是制度化的缺陷導致了一個情況，巨頭自己無力開放，典型的囚徒困境。

行業開放唯一的機會，是要有一個技術過硬，即在戰場之上，又不以入口為目標，也無心主導生態的玩家出現，那么，會是Rokid嗎？

3月28日，另一個巨頭入場了，騰訊QQ時代最難纏的對手360。

紅衣教主周鴻祎在北京舉辦了一場發布會，對外宣布，360家庭安全大腦即將發布，在其中起連接作用的360AI音箱MAX同步問世，Rokid到場參會，身份是語音技術戰略合作伙伴。時間往前推半個月，Rokid還出席了TCL的春季發布會，身份也是重要語音方案合作伙伴。

Rokid成為360語音戰略合作伙伴

Rokid還先后為中移杭研,四川電信,聯通沃音樂三大運營商提供語音解決方案，并協助推出了“和家小荷”和沃音樂A2智能音箱。360AI音箱MAX、聯通沃音樂A2，以及近期的JBL最新智能音箱“音樂城堡”都內置了Rokid自研的AI芯片KAMINO18和國內首個開源的AI操作系統YodaOS。

搭載Rokid全鏈路語音技術的沃音樂A2智能音箱

當我們以為Rokid被全面置于巨頭炮火之下時，Rokid一轉身卻和巨頭站在了一起，為巨頭提供了全鏈路解決方案，成為了巨頭的重要合作伙伴，頻繁的站到了巨頭的身后。Rokid似乎找到了另一條生存之道。但是再一個轉身，Rokid又與巨頭展開了競爭。

在去年9月份的第十屆天翼智能生態博覽會上，Rokid還與騰訊、阿里巴巴、百度和華為等公司一起與中國電信簽署了總量超過1億部，價值1200億人民幣的天翼智能終端采購確認書。

一邊說要做粘合劑，一邊頻繁牽手巨頭，一邊又與巨頭展開競爭，Rokid把自己變成了一個異類，種種行為矛盾重重，Rokid究竟是想做什么？

3.粘合劑的全鏈路

眼下，無論是智能音箱、AIoT抑或AI，打得都是未來，搶得都是入口和流量。

產品或生態未來的樣子模糊不清，大家唯一可以確認的是未來潛力巨大，創業者野心勃勃想要逆襲巨頭，巨頭惶惶不安害怕掉隊或被后來者顛覆，于是急功冒進成為主流，大額補貼于是迎頭砸下，但是整個生態并沒有被爆款硬件拉升起來。

催熟的生態往往背離真實的需求和場景，高額補貼打出來的銷量導致了極度的硬件碎片化，各家都想控制入口、主導生態，結果就是低效競爭和生態封閉。從終局看，生態必須走向開放，從移動互聯網時代開始的孤島必須被鏈接。

以粘合劑為目標的Rokid能否占得先機？一邊與巨頭合作，一邊與巨頭競爭的Rokid又要如何調節自己的身份，粘合劑這條路走得通嗎？

TCL電視使用Rokid語音解決方案

回顧Rokid成立四年以來，從軟件算法到硬件產品，其實一直都是圍繞著信息和感觀交互在展開，逐漸沉淀出了一個全棧技術能力，這讓Rokid有能力為合作伙伴提供全鏈路的解決方案。于是才有了和360、TCL、移動和聯通的合作，滾動前行中Rokid粘合劑的能力不斷增強。

智能音箱之戰沒有真正的贏家，但是很多AI技術沉淀了下來，這些技術的出現和發展讓原本割裂的AIoT領域出現了被粘合的可能。

過去一年，Rokid先后與三大運營商、360、TCL、哈曼卡頓、喜瑪拉雅等場內頭部玩家建立了合作關系。目前：在云端上，Rokid已經完成了與100+智能家居品牌互聯；在終端上，除了三大運營商，Rokid還與生態中的眾多大B、ODM廠商展開了合作，擁有千萬量級的終端設備。

巨頭之間的競爭讓Rokid得以悄悄發展，以粘合劑為目標沉淀資源和全鏈路技術能力，當巨頭想要合作時，Rokid沉淀下的技術和能力便得以釋放，Rokid不僅可以提供技術，還可以鏈接生態上的資源，這便是Misa所說的粘合劑的價值。

所以回到了開頭的那個問題，“Rokid這是要戰略轉型了嗎？”回頭去看Misa頻頻提起的尖刀產品，一切似乎豁然開朗。

那些看似矛盾和對立的行為，其實這是一場尖刀產品秀。Rokid希望通過尖刀產品向外界展示Rokid的能力，獲得將這種能力分享給同業者的機會，最終成為AIoT甚至是AI生態的粘合劑。同時也是在錘煉自己的全棧技術能力。

Rokid Vision與F1合作

正如Rokid創始人Misa所說的那樣，Rokid是一家“只做未來人機交互技術”的公司。

過去語音被大家所熟知，所以Rokid拿出了智能音箱，再然后圖像視覺被大家所熟知，所以Rokid拿出了眼鏡。隨著AI生態的進一步發展，Rokid拿出了操作系統。眼鏡是人與數字+環境的交互，語音也是人與數字+環境。

菜鳥CTO谷雪梅宣布菜鳥與Rokid達成戰略合作

Rokid看似戰線很長，但都是圍繞感觀交互在展開，都是圍繞著打造全鏈路能力在展開。從YodaOS上我們可以看到，YodaOS讓Rokid有機會鏈接第三方設計室和開發者，讓Rokid有機會和更多的智能硬件形成鏈接，有機會和開放社區的百萬開發者形成鏈接。

YodaOS架構

越往下沉、越往后退，粘合劑的價值就越凸顯。在那里也有更廣闊的天空。Rokid沒有主導生態的野心，也不能有主導生態的野心，所以注定了，Rokid必然要做出選擇，即什么要做，什么不能做。

比如封閉的AI操作系統不能做，所以YodaOS選擇了開源。開源的目的是為了告訴別人，Rokid自己不主導生態。比如手機，手機是人與數字之間的交互，偏離了Rokid本身的技術定位。Misa原來在一次內部講時還專門提到，Rokid不會做手機。

Misa認為，現階段技術的價值最高，所以Rokid把技術的事情都干了，任何與交互有關的技術Rokid都不會放過。在開放的心態下，以技術為核心，Rokid逐漸打磨出了一套成熟完整的技術方案。基于此，在智能眼鏡領域，公安、菜鳥等也向Rokid伸出了橄欖枝。

站在終局看Rokid，已經無法用智能硬件公司，或語音技術解決方案提供方來定義Rokid了，因為Rokid一直在進化。這種進化就像滋潤在叢林之下的沙與水，在生態中無孔不入，將一切粘合在一起。沙與水因萬生的肆意生長而變得有價值，粘合萬物，共融共生才有未來。