最近，倪叔聽到越來越多的營銷人都在說，市場營銷是越來越難做了，每天都無比焦慮。

毫無疑問，隨著時代的發(fā)展，我們迎來了一個瞬息萬變的市場，與之相對應(yīng)的市場營銷行業(yè)更是競爭激烈。

在這樣的背景之下，作為一個營銷人面臨的困境早已不言而喻。一方面，經(jīng)過十余年的發(fā)展，可以說社會化營銷的基本套路已經(jīng)被品牌和廣告公司領(lǐng)悟。所以當(dāng)大多數(shù)的方法論逐漸失效，或者失效只是一個時間問題的時候，大家都在糾結(jié)，也在苦苦思索和尋覓；

另一方面，正所謂“茍日新，日日新，又日新”，除了創(chuàng)意是營銷中的永恒難題之外，流量越來越貴、用戶越來越難獲取成為營銷難題。更重要的是，隨著人口紅利消退，買方市場帶來的影響在各個行業(yè)愈加明顯，“增長”一詞亦成了中國乃至全球企業(yè)家的核心焦慮和關(guān)注點。畢竟能實現(xiàn)10年、20年甚至更長時間持續(xù)增長的企業(yè)，不超過1%。企業(yè)的增長問題可以說很突出。

這種持續(xù)蔓延的焦慮感，帶給營銷從業(yè)者和企業(yè)的，或者就跟十幾年前的互聯(lián)網(wǎng)浪潮一樣，在每一次信息技術(shù)的革命給個人和企業(yè)帶來無窮想象空間的同時，也帶來了轉(zhuǎn)型的危機以及被淘汰出局的恐慌。

所以，在倪叔看來，不管是對個人選手還是企業(yè)玩家來說，如何開啟全新的賽道尋求新出路、謀求新的增量市場？如何以不變應(yīng)萬變，走好通向自己的陽關(guān)大道——才是一個需要不斷思考的命題。

行業(yè)陣痛期，土崩瓦解的不止是方法論

“2019將是過去十年最差的一年，但會是未來十年最好的一年”，這句開年以來就被說爛了的論調(diào)，目前雖然還無法印證，但不可否認(rèn)的一個事實是，外部經(jīng)濟(jì)的降速，帶來的一系列影響是環(huán)環(huán)相扣的。

在這個變速超快的時代，變化成了唯一的主旋律。

當(dāng)然，為了應(yīng)對這樣的市場困境，市面上也出現(xiàn)了很多魚龍混雜的解決方案：首先是“增長黑客”的信奉。這種用非常規(guī)手段實現(xiàn)用戶與利潤的爆發(fā)式增長，雖然成本夠低，但比起增量市場，存量市場顯然更重要。所以是“良藥”還是“致幻劑”尤待商榷，大家還需要有自己的判斷；

其次，不得不提在今天互聯(lián)網(wǎng)和電商界喊得震天響的一句口號：品效合一。品是品牌，效是效果。但因為由于無法量化效果，也就無法通過效果去精確驗證先前的營銷策略、廣告創(chuàng)意是否準(zhǔn)確，更別談如何優(yōu)化提升。很顯然，空喊口號的品效合一，似乎成了一個偽命題？

第三，則是出現(xiàn)頻次直線上升的私域流量，也就是可量化用戶行為的品牌效應(yīng)。通過用戶的關(guān)注、留存、活躍、變現(xiàn)、分享來坐實品牌效果，落地用戶思維做品牌。但實際上，私域崛起的背后，是企業(yè)的增長焦慮；同時，它代表著企業(yè)開始從流量收割到用戶經(jīng)營的思維轉(zhuǎn)型的信號；

不僅如此，還有人迷信各種微信裂變與社群運營等培訓(xùn)。本以為掌握了這些方法就能立于不敗之地，然而事實卻是，費用是交了一大堆，得到的效果卻不盡如人意。

在這背后，其實反映的是營銷人的一種行業(yè)焦慮癥：在尋求自我提升的道路上，一切看來能讓人快速成功的方法，都產(chǎn)生了致命的吸引力。

然而伴隨著這些神功秘笈式“捷徑”同時而來的，是倍增的壓力，是急功近利之后一種無法舒緩的亞健康狀態(tài)。

要說營銷方法論是什么時候“失靈”的？倪叔注意到與“刺激的2018”相比，2019就顯得“沉默”多了。這背后其實是因為營銷套路逐漸在失效。前幾年能引起大眾刷屏的內(nèi)容，在今天的用戶看來早就見怪不怪，想要達(dá)到微信刷屏限流的閾值，變得難上加難。而且想用一套方法論或捷徑“橫行”的時代，早已過去了。畢竟各行各業(yè)的背景不同、打法不同，當(dāng)然也要找到不同的解決方法。

而土崩瓦解的又何止是方法論，還有曾經(jīng)行業(yè)中的那種急功近利式的所謂“成功路徑”。

所以說，在新商業(yè)模式之下，各位營銷人應(yīng)該如何找到自己新的位置？

這個問題的答案，或許有很多種解答。但萬變不離其宗。最近倪叔和行業(yè)中的朋友們交流后比較深刻的一點感受，便是在很多時候，其實只要把真正的問題放到更大的視野里，在那些成功有道的企業(yè)身上，我們就能找到答案。

這個答案未必是一種適用所有人、所有行業(yè)的方法論，而是一種更為重要的思維，一種更有意義的思考力。在倪叔看來這點非常重要。

反套路式解鎖營銷新路徑：一種進(jìn)階的思考

作為一個前阿里人，不管是之前市場營銷的職業(yè)經(jīng)歷，還是身邊的營銷人圈子，也總是讓倪叔在行業(yè)的變化中，發(fā)現(xiàn)一些特別有意思的點。

就像之前在深圳的一次聚會上，飯吃到一半的時候，其中有一個人無意說起自己正在香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院讀書。結(jié)果意想不到的是，交流之后發(fā)現(xiàn)在場的13個上市公司的公關(guān)總監(jiān)，居然全部都有香港大學(xué)的進(jìn)修經(jīng)歷。

不知道這是不是一種偶然，但倪叔一直認(rèn)為的一個觀點則是，所有的偶然背后都有其邏輯。所以倪叔去了解了一下香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院以及他們開設(shè)的研究生課程，發(fā)現(xiàn)他們和市面上的許多類似課程和培訓(xùn)非常不同。

最近越來越多的人開始呼吁“多一點真誠，少一點套路”，而營銷的套路多了也會令人疲軟。現(xiàn)在倪叔對市面上大多數(shù)的培訓(xùn)可以說都已經(jīng)“免疫”了，畢竟，現(xiàn)在有太多培訓(xùn)都是宣稱所有人上了課都會變成卓越的領(lǐng)袖、富有的企業(yè)家，把課程效果宣傳的天花亂墜，而畢業(yè)學(xué)員卻都怨聲載道，早已屢見不鮮。所以，碰見那些自吹自擂式的培訓(xùn)機構(gòu)，倪叔都會打一個大大的問號。

難得碰見香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院這個“不走尋常路”的選手，自然就格外關(guān)注了一點。倪叔認(rèn)為稱其是一種“反套路化”營銷新路徑也不為過。因為他們的營銷，不依賴于鋪天蓋地的廣告推廣，而是用“口碑傳播”不斷實現(xiàn)用戶的增長。

這種做法，正是因為其將精力主要花在課程內(nèi)容的打造上。倪叔采訪了身邊的數(shù)位曾經(jīng)在這所商學(xué)院進(jìn)修過的朋友后，也了解到其實無論是強大的師資還是扎實的研究基礎(chǔ)，商學(xué)院都是有著強大的“底氣”的。這里的師資很多是畢業(yè)于國外常青藤名校的碩士、博士，同時是積累了20年或以上的內(nèi)地、港臺，以及國外工作經(jīng)驗的高管人員。

更重要的是，商學(xué)院堅持理論與實戰(zhàn)并重，致力于為學(xué)員提供全方位的專業(yè)訓(xùn)練及實戰(zhàn)指導(dǎo)。而課程的實操性也是有別于國內(nèi)一些重理論的商學(xué)院非常大的一個亮點。從十大模塊的理論學(xué)習(xí)，到整合專案的研究分析，以及他們倡導(dǎo)的“不直接給學(xué)員一些解決問題的方法，而是給到一些解決的路徑”，在倪叔看來都是更為高級的“玩法”。

一種升維打擊，叫做專業(yè)深度決定未來高度。在商業(yè)領(lǐng)域中，“升維打擊”指的是用更高的技術(shù)、理論、標(biāo)準(zhǔn)等來擊敗同等級的競爭對手，用先進(jìn)的商業(yè)模式去攻擊落后的商業(yè)模式，從蠻荒之處發(fā)掘新的機遇。其實在其他領(lǐng)域亦是如此。

在倪叔看來，選擇專業(yè)深度的進(jìn)修是一條好的路徑，其實也算是人生和職場的一種“升維打擊”了。奏響人生進(jìn)階的序章，或許從香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院開始，也是一個不錯的選擇。

讓我們先看一下香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院【Institutefor China Business, HKU SPACE(簡稱港大ICB)】的背景，這個隸屬香港大學(xué)SPACE學(xué)院，作為亞洲富有特色的創(chuàng)新型專業(yè)商管學(xué)院，是以“專業(yè)深度決定未來高度”為發(fā)展定位的。

可以說，致力于為內(nèi)地培養(yǎng)創(chuàng)新型和具國際觀的專業(yè)人才及管理領(lǐng)袖，是香港大學(xué)踐行「為中國而立」創(chuàng)校校綱的實際舉措，更是香港大學(xué)中國發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

自從1999年香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院進(jìn)入中國內(nèi)地，學(xué)院的王牌口碑課程IMC（整合營銷傳播研究生文憑課程）和IPM(整合實效管理研究生文憑課程)已經(jīng)在市場上經(jīng)過二十年的驗證和打磨，不斷口碑傳播，好消息是在今年11月，這兩門研究生課程即將在杭州開班，倪叔覺得有想法的朋友可以好好了解一下。

從觀世界開始，你才能建立世界觀及體系

如果每個行業(yè)和公司都可以用“終局”思維去看的話，那么他們最終差別并不體現(xiàn)在表面，比如影響力、規(guī)模、布局等方面，而根源在于深層次，其中最深層次的原因就包括各自“商業(yè)模式”及品牌營銷的差異。

其實說起來，商業(yè)模式是個非常有意思的東西。因為世界上的任何一個企業(yè)，只要是能把一門生意做起來的，一定有一個可行的商業(yè)模式。但要想真正看懂一個企業(yè)的商業(yè)模式，就不是那么容易了。

在這個過程中，你需要建立的是整個世界觀的體系和框架。進(jìn)修學(xué)習(xí)可以說是一個很好的通道。

據(jù)說，6月29日香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院“商業(yè)模式新生代論壇”將在杭州舉辦，從“商業(yè)模式與法律的關(guān)系”到“新商業(yè)環(huán)境下品牌的營銷變局”，兩場干貨滿滿的主題講座，可以預(yù)見，必然是一場思維火花的碰撞。

一個是來自香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院的客席副教授、中國法律研究社社長、港聯(lián)顧問高級合伙人曾文生博士，從事企業(yè)顧問、專業(yè)操作和管理服務(wù)相關(guān)行業(yè)二十多年；另一個則是香港大學(xué)SPACE中國商業(yè)學(xué)院客席講師、博郡汽車聯(lián)合創(chuàng)始人及營銷副總裁，從事數(shù)字營銷領(lǐng)域近20年，擁有多家世界500強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。

當(dāng)然，兩位大咖即將帶來的進(jìn)階思考，也是讓倪叔十分期待。

雖說在企業(yè)經(jīng)營中，選擇專業(yè)化經(jīng)營還是多元化經(jīng)營，有時候是一個甜蜜的“陷阱”，讓人面臨選擇性困難。但在非此即彼的天平兩端，其實多元化與專業(yè)化并不是在所有選擇中都不能并存。

就好比在職場中，有時候?qū)I(yè)化路徑延伸，才能帶來更多多元化的可能與選擇。倪叔的觀點是，行進(jìn)在這條系統(tǒng)的專業(yè)化道路之上，只有戰(zhàn)略上的勤奮才是打開成長上升路徑的正確方式，從而鍛造進(jìn)擊版的“思考者”。

所以水果自由算什么，人生的高階版“自由”，才是更大的選擇和天地。