大家好，我是小柴。

上回說到1989年，春蘭的陶健幸廠長在目睹了華寶大獲成功的分體式空調后，開始帶領廠子全力研發生產分體式空調，并最終借此一飛沖天，成為了當時中國空調領域的王者。

但在此之前，我們不妨先把時間撥回到四年前的1985年。

那是祖國的輕工業剛剛開始騰飛的年代，大江南北的各類塑膠廠都辦的紅紅火火。（在上文提到過的、當時制霸空調領域的美的，也正是靠做塑膠生意起家的）

在這一年里，全國各地大大小小冒頭了無數家想要復制美的致富神話的塑膠廠，這其中就包括了廣東珠海。

1985年，珠海經濟特區工業發展總公司斥資10萬元，在拱北的一片荒地上建起了一家塑膠廠。當地領導對這家廠子寄予厚望，給它起名為“冠雄”，取的是希望其能夠在未來雄冠三軍的寓意。

但正如一些老套的電影橋段一樣，名字越是響當當的角色，反而手底下的功夫卻越是稀松平常。到了冠雄塑膠廠這兒，更是連收支平衡都沒做到……

這家廠子開了沒幾年，賠了個底朝天不算，還欠上了一屁股的爛債。每次到了大年三十，為了防止被討債的苦主堵門，廠長還要帶著手底下的人提前放假“開溜”。

到了1988年，冠雄塑膠廠當時的廠長徹底撩蹶子不干了（也有可能是當地領導實在看不過眼了）。沒得辦法，組織上討論了一番后，只好決定另請高明。

要說這也的確是無巧不成書，當時珠海當地還真有這么一位“高人”存在，那就是剛從廣西回來的朱江洪。

（朱江洪）

這位朱先生那可是了不得，他自從在華南工學院的機械系畢業之后，就直接被分配到了廣西百色礦山機械廠。從流水線上最基層的質檢工人干起，一路干到了機械廠的廠長（還是全票當選的那種）。

朱江洪在任上大展拳腳，推行了好幾項卓有成效的改革，在短短幾年間就讓曾經不溫不火的機械廠成了當地的省級模范先進單位。

朱廠長倒也不貪功，看著這邊的事情大局已定，自己也就樂呵呵地回了珠海老家打算給自己放個長假，輕松幾年。但這在珠江當地領導的眼里，就成了“一打瞌睡，就有人來送枕頭”。

沒得說，剛回到老家的朱江洪就臨危受命，去給當時一塌糊涂的冠雄塑膠廠收拾起了爛攤子。

1988年，朱江洪被任命為冠雄的總經理。

（朱江洪）

但是正所謂巧婦難為無米之炊，朱江洪能干歸能干，也不是啥會點石成金的方士。要解決冠雄塑膠廠的困境，一筆大訂單要比什么都更管用。

正是在這個時候，黎剛黎廠長的華寶出來當了一次活雷鋒。當時正值華寶憑借分體式空調的紅利開始狂飆猛進的擴張期，巨額增長的銷量導致華寶的產能出現了一些短缺，開始尋求將部分零部件的生產外包出去。

而朱江洪就抓住了這個機遇，一口將華寶的塑料模具訂單吃了下來。這當然是一筆大買賣，冠雄塑膠廠也終于借此走上了正軌，在那一年大賺了足足400萬元。

珠海當地領導在看到朱江洪還真能讓冠雄起死回生之后，更是笑開了花，在給朱廠長開了一堆表彰大會之后，轉手又把當時也出于虧損的海利空調廠交給了朱廠長，希望他能夠上演第二次奇跡。

1991年8月，冠雄塑膠和海信空調兩廠合并，建起了格力空調器廠，由朱江洪擔任總經理。不過正是在這個時候，讓冠雄咸魚翻身的大功臣，活雷鋒黎剛廠長，他的華寶那邊開始出問題了。

由于當時市面上的春蘭形勢一片大好，開始瘋狂蠶食其他品牌的市場份額。作為當時中國南方地區的空調龍頭，華寶雖說還能夠維持自保，但日子過得也是愈發的力不從心。

因此，各種像是地方保護主義等聲音開始抬頭了。為了支援在春蘭壓力下苦苦支撐的順德系“自己人”，華寶被迫中止了一切與外地廠家的合作，轉而將這些訂單都交給順德本地廠商。

為此，華寶的黎剛廠長還特地帶了兩位副廠長，親自來到格力向朱江洪道歉。朱廠長非但沒有得理不饒人，來一出質問華寶缺乏誠信精神的撕逼大戲。相反，朱江洪對黎剛在重重壓力下做出的艱難決定表示了十二萬分的理解。

這讓當時因為毀約到處給人賠禮道歉，還時不時吃個閉門羹的黎剛非常感動，也讓華寶和格力的友誼維持了下去。不久之后，格力碰到過一次物料短缺的事故，結果華寶方面直接帶齊了全套設備主動送上了門，一時間還被傳為佳話。

不過在1991年那個時間點，格力還只是一個名不見經傳的小廠家，人們更多只是在提及華寶時順便帶上一嘴。那一年空調行業發生的真正大事件，其實是在美的。

美的這家企業對于技術（人才）的大方，在當時是有口皆碑的。在那個平均工資50多元的時代，何享健對于理工科的博士人才動輒就能開出五六百元的月薪，是一般人的10倍不止！

正所謂“重賞之下必有勇夫”，一位華南理工大學的熱能工程博士——馬軍，就帶著一手絕活來到了美的麾下。（當時的博士生跑去美的這種鄉鎮企業工作，無異于如今的哈佛海龜去街頭賣煎餅果子）

他花了三個月就為美的研發出來了一款高效節能空調，引發全國轟動。這款空調隨后讓美的該年的訂單突破了一億元，讓美的在春蘭的兇猛攻勢下終于扎穩了腳跟。而馬軍博士的月薪嘛，也從600元漲到了足足2000元。

在時間來到1992年之前，可能沒有人會相信，整個空調行業的這一年竟然被一名38歲的基層女銷售，變成一場獨屬于自己的個人秀，這名銷售員的名字，叫做董明珠。

（董明珠）

1992年年初，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬，占到了整個公司業績的1/8。這樣夸張的數據無疑引起了格力老總朱洪江的注意，在他的示意下，這位在公司內部聲名鵲起的女人被調離安徽，前往當時整個南方，各大空調廠商競爭最為激烈的城市——南京。

當時的南京被空調行業內人士戲稱為“市場真空”，因為春蘭、華寶、美的等大廠已經將這塊市場徹底瓜分完畢，簡直是字面意思上的“水潑不進”。

董明珠在兩年前剛剛辭掉南京的工作，南下加入了格力，故地重游的她剛一落腳，甚至都沒來得及去看一眼自己曾經居住過的地方，就先簽了一張200萬的大單，并在隨后把這個城市變成了她個人SHOW的舞臺。

在這一年里，董小姐的銷售額以一種讓人看不懂的速度猛漲，最終在年終是達到了恐怖的3650萬元，這也讓她從基層銷售員搖身一變，成為了朱江洪面前的紅人。

在1993年，以廣東三洋空調工廠的成立為標志，大批的外資品牌開始以合資的方式進軍我國市場，諸如夏普、沈陽三洋、日立、三菱電機、三菱重工、松下、大金、富士通等多家合資品牌，都集中在隨后的1995-1997年的短短三年間，開始加入了中國空調行業的爭奪戰……然后各種因為水土不服等原因，被如日中天的春蘭、華寶等國產空調打的找不著北。

同年，海爾也發布了一款跨時代的產品——中國有史以來第一臺變頻空調。然后一如既往的，市場反響非常一般，于是海爾人撓了撓頭，又回去造冰箱去了。

這一年還有一個非常重磅級的新聞，但它的深遠影響卻要在隨后的幾年里才會慢慢顯現。1993年年底，華寶集團與香港蜆殼集團簽訂了股權轉讓協議，這也意味著華寶空調器廠的管理權從華寶集團手中，轉移到了香港蜆殼集團。

1994年，橫壓一世、打遍天下無敵手的春蘭，也許是因為感到無敵實在太過寂寞，于是在陶健幸廠長的率領下，斥資20億進軍摩托車領域；

同年，珠江冰箱廠改名為科龍，開始進入空調領域，并在隨后與華寶展開了一段相愛相殺的孽緣；而這一年的華寶，由于與香港蜆殼集團的在管理權上的一些糾紛，廠長黎剛辭職離開，并引發大批技術骨干紛紛流失。

還是在這一年，有一個叫做鄭堅江的寧波人開始著手創立奧克斯品牌……相信大家都知道了，這個就是后來格力的一生之敵。

1995年，這一年空調領域倒是沒發生啥大事，不過春蘭去年開發的摩托車倒是正是上市了，順便一舉奪得了中國摩托車市場銷量的第一名。

然后，就是讓中國空調行業宣布改朝換代的1996年了。

首先是昔日王者春蘭，陶廠長在去年跨界造車并奪得了摩托車銷量冠軍的寶座之后，他的造車夢開始一發不可收拾，直接斥資百億打算開始造轎車。但由于政府的行業資格證遲遲發不下來，陶健幸又轉而選擇兼并南京東風汽車公司，造起了重型卡車。

就在春蘭人一門心思造汽車的時候，一直以來被春蘭牢牢握在手中的空調銷冠，悄無聲息的被格力拿走了。

1996年的夏季是一個罕見的涼夏，整個空調行業大盤都不太景氣。但蟄伏蓄勢多年的格力，卻恰恰選擇在了這一年，露出了自己那鋒利的獠牙。

當時已經是銷售經理的董明珠，在這一年里一邊帶著23名業務員硬鋼其他廠家成百上千的銷售團隊；一邊大刀闊斧地進行改革，宣布掏出1億元的利潤按比例補貼各級經銷商。

而與此同時，那些老牌強者卻不為所動。春蘭忙著在造車，華寶當時已經被管理層的SAO操作折騰的奄奄一息，至于美的……正在上演著一出杯酒釋兵權的大戲。

長久以來，何享健就對于美的的管理架構頗為不滿。看過上期的讀者應該知道，美的的前身是一個名為“北滘街辦塑料生產組”的小作坊。

但讓很多外人不知道的是，直到美的已經成為一家上市的巨頭企業時，美的的管理層依然還是當年那批“北滘街辦塑料生產組”的元老。

這些人跟著何享健打拼多年，的確勞苦功高，但隨著時間的推移，讓這群不懂技術、經營格局也還停留在小作坊時代的老人繼續擔任管理層，卻成為了對于美的繼續發展的拖累……起碼何享健是這么想的。

于是在1996年那個夏天，格力正在忙著刺王殺駕，與空調帝王春蘭硬鋼正面的時候，何享健帶人抬了一臺電腦來到了會議室，對著到會的那群“元老”們說道：“你們在座的各位，誰能操作這東西就能留下，我還給他再升一級職位，要是不行嘛……”

（何享健）

古有宋太祖杯酒釋兵權，如今何老總也用臺計算機，重新收回了大權。不過可想而知，發生了這種程度的高層大地震，美的一時間也無暇他顧了。

于是，在后人看來簡單的幾乎有些難以置信，空調行業就這么變了天。

差點忘了，1996年其實還有一家企業出來冒了個泡，推出了中國首臺一拖二式空調，即一臺外機支撐兩臺內機運作的模式。

當然，能做出這種中國首臺xxx的創新，那么自然是海爾公司了。他們在之后的幾年里，還曾經又推出了中國史上第一款“無氟變頻空調”。

這家兩耳不聞窗外事的企業似乎并不關心空調老大是春蘭，又或是格力；畢竟，他們只是一家“造冰箱”的企業。造出各種“中國第一臺xxx的空調”對他們來說，似乎只是簡單的興趣使然。

自打1996年的變天之后，春蘭雖然后續推出了深受市場歡迎的南京春蘭重卡，在重卡領域留下了屬于自己的一筆。但在自己曾經的主業——空調上，春蘭卻是一蹶不振。

在進入新世紀之后，甚至再也沒能殺回過行業前十，曾經的空調王者已經成為了一去不復返的歷史。更讓人無奈的是，隨后由于空調主業的一落千丈，最終導致春蘭卡車的新車研制計劃也被迫叫停。

在2008年5月，由于連續三年虧損超過5億元，春蘭被上交所勒令停牌。而在短短兩個月后，春蘭付出一切換來的春蘭卡車，也被江蘇徐工集團收購。如今的春蘭集團，幾乎全靠著一家自己早年間入局新能源領域的子公司，反哺續命。

一度與春蘭并稱的華寶下場更是凄慘，先是被迫與自己的老對頭科龍合并，結果沒幾年，科龍又被海信給吞了干凈。華寶和科龍兩家企業，（上面壓著一個春蘭）唱了數年的對臺戲，最終卻都落了個連名字都留不住的下場。

（從此以后世間再無科龍，更遑論華寶）

至于美的，倒是繼續活的有聲有色，成為了碩果僅存的“老一輩”企業。不過到了新世紀以后，美的也早已不再是一家只做空調的企業。

但這些并不代表作為新老大的格力，其日子過得有多瀟灑。相反，比起當年春蘭作為統治者的舊時代而言，如今的這些挑戰者，一個個下起手來簡直是狠得沒邊。

2000年，隨著海信喊出了的“工薪變頻”口號，標志著變頻空調從技術導入期開始向市場導入期邁進，雖然距離海爾推出“中國第一臺變頻空調”已經過去了足足七年，但市場卻在如今才仿佛如夢初醒一般，開始追捧變頻空調。

2001年，寧波人鄭堅江旗下的奧克斯空調，率先發起了一場號召“免檢是爹平價是娘”的“爹娘革命”，市面上40多款奧克斯空調應聲直降30%。

要知道，即便是在當初1996年，董明珠帶領格力與春蘭決戰之時，可都是堅持著“寧可讓出市場也不降價”的策略。如今遇到奧克斯這么一個“毫無技術水平”、只會打價格戰的對手，著實讓格力有些感到難以對付。

（圖源網絡）

更激烈的還在后面。2002年，奧克斯號稱“要將空調貴族外衣一脫到底”，冒天下之大不韙發布了一本《空調成本白皮書》。

在這封白皮書里，奧克斯自曝行業機密：一臺1.5匹的冷暖空調，生產成本最多1378元，銷售費用370元、商家利潤80元、廠家利潤52元，所以市場零售的標準價應該是1880元。明擺著打算把價格戰推至白熱化。

還沒等格力這邊想好怎么應對這種“耍賴皮”式的對手，一場意外又接踵而至。

2003年，先是因為受原材料漲價、非典疫情、連續降雨以及巨大庫存等多方面因素影響，空調行業5年來首次出現了虧損。

為了盡快消化庫存，各大賣場開始輪番上演價格戰，這正中了最擅長低價策略的奧克斯下懷，借助這一年的天時地利，奧克斯一舉沖入了空調領域的前三。

等到了2004年，著名的空調經銷商國美，在龐大的庫存壓力下苦撐了一年后頂不住了，開始單方大幅降低格力空調價格，用以應對行業內激烈至極的競爭。

以成都國美為例，他們在一場促銷活動中將格力一款零售價1680元的1P掛機，直接降到了1000元；另外一臺零售價3650元的2P柜機，則被降為2650元。

這一舉動被認為挑戰了格力禁止經銷商擅自降價的鐵律，最終導致雙方徹底決裂。格力從此以后開始自建門店和渠道。

之后的日子對于格力而言也并不友好， 2004年7月29日，《房間空調器能效等級標準》出臺，越來越嚴謹的行業標準對空調行業的利潤產生了重大而深遠的影響。

2008年9月1日，國內變頻空調能效標準正式實施。同一天，美的發動了變頻空調普及風暴，一舉推出10多款變頻空調，正式拉開變頻價格大戰的序幕。

2012年，就在這樣的局勢之下，董明珠開始身兼格力集團董事長、格力電器董事長、總裁三職。同年，格力電器銷售額破千億，并向外界表示，未來五年實現2000億元的目標。

可惜好景不長，到了2015年，格力業績遭遇大跳水，營收從2014年的1377.5億元跌至977.45億元，同比下滑29%。

打那開始，中國空調領域再無所謂的“王者”，空調銷量冠軍變成了一個“風水輪流轉，今年到我家”的游戲，在格力、美的、海爾、奧克斯等多家企業內反復變動。

值得一提的是，到了2016年，格力開始入局汽車、新能源、手機等領域。聯系到格力創始人朱江洪那一句“作為春蘭的粉絲，格力一直在模仿春蘭”，不禁有些讓人產生遐想。

當時間終于來到了今天的2019年，根據年初中怡康所發布的一份《2019年第一季度家用空調人氣排行榜》顯示：不單是曾經的“老二”美的，如今以35.1%的戰績，名列第一；連奧克斯都以22.8%的份額，排名第二；格力的零售額占比僅為16.3%，只能屈居第三。

隨后，就發生了著名的618實名舉報事件，格力公開表示奧克斯存在能耗虛標現象。最終導致格力兩天內市值蒸發超150億，奧克斯股價閃崩。

這場空調領域的戰爭從1974年，泰州無線電元件九廠的第一臺空調誕生開始，一直打到了今天，卻絲毫不見一絲一毫將要休止的跡象，倒是愈發的激烈起來。