去庫存的“良藥”是什么？近年來，就如同總是引發(fā)熱議的電商行業(yè)一樣，其中關于行業(yè)的模式及未來發(fā)展，更是成了甚囂塵上的一場爭論。

就在前幾天，艾瑞咨詢的一份權威報告：《中國庫存電商行業(yè)研究報告》可以說又給整個行業(yè)帶來了一些思考和啟示。作為行業(yè)內第一份正式研究“庫存電商”的專業(yè)報告，同時這也是“庫存電商”第一次以專業(yè)名詞的身份走進大眾視野，意義自然不言而喻。

行業(yè)困境之下的“眾生相”

互聯(lián)網的高速發(fā)展，改變的不僅是這個世界，還有身處其中的每個行業(yè)。尤其是基數龐大的電商行業(yè)，依然在高速成長的軌道上奔跑。

其中，庫存電商作為一塊“香餑餑”，近年來特別引人關注。一面是政策紅利釋放驅動行業(yè)規(guī)范發(fā)展：隨著《電商法》在2019年1月1日起正式實施，促進了代購的平臺化，還有庫存電商也不斷為供給側改革賦能；另一面則是下沉市場給予的發(fā)展空間，隨著三四五線城市中產階級的消費升級，讓庫存電商行業(yè)迎來了新的發(fā)展“拐點”。

然而，高速發(fā)展之外，同樣不能忽視行業(yè)長久以來的兩大“困境”。

第一個是歷史問題，也就是品牌方的庫存積壓問題。因為在中國產成品庫存高企中，服裝行業(yè)的庫存積壓問題由來已久，而且特別嚴重。另外，傳統(tǒng)的清庫存方式劣勢十分明顯，無法滿足品牌方對于清庫存的三點訴求：1、快速清理，不影響產品流通，不占用企業(yè)資源；2、不影響自有價格體系和品牌形象；3、對毛利要求較低，但是要求較短的回款周期，快速獲得現金流。由此看來，品牌方的困境便是產能過剩，無法精準找到自己的用戶，生產符合需求的產品。

第二個困境則是小b（分銷商）端人群的經營痛點。一般來說，他們的特征是深耕與用戶的社交關系，非常了解用戶，他們的天然能力在于與c（消費者）的關系，但標準化的能力不足（包括供應鏈和營銷、品牌），所以無法期待大規(guī)模獲客，不過可以深耕與用戶的社交關系。

在這樣的行業(yè)背景之下，一眾玩家和選手又該如何尋求突圍和破局之路？“困境”中催生的S2b2C模式，自然是快速形成了一個新的賽道。

行業(yè)“獨角獸”愛庫存的崛起

為了迎合消費者的“復合需求”，S2b2C模式的出現，可以說是采眾家之長。尤其是以愛庫存為代表的S2b2C類型的社交電商平臺的崛起，也給行業(yè)帶來了新的思路。

當大部分電商巨頭將客戶運營模式定位為B2C時，愛庫存獨辟蹊徑，啟用S2b2C的新模式，通過打通產業(yè)上下游，讓去庫存這件事情更持續(xù)、更高效且規(guī)?；?/p>

可以說，這是一種深耕上游，賦能中游，連接下游的產業(yè)鏈模式。而何雙向賦能產業(yè)鏈上下游？這個答案，我們在S2b2C模式分析里不難找到。

以愛庫存為例，首先，上游連接品牌方，打通品其庫存API，為品牌方優(yōu)化庫存管理，即上游為愛庫存提供貨源。并且，從供應鏈端保證品牌商品的正品屬性，在消費端就能夠快速積累消費者口碑。對于品牌方來說，在封閉社交圈內解決了累積商品的周轉問題，因而也能更好的保護自身價格體系與品牌價值，實現供需兩端的利益平衡，

其次，對小b來說，正是以愛庫存為代表的S2b2C這些平臺，能幫助他們找到更好的貨源，更高效地賣貨，并且通過培訓可以幫助他們實現自身賣貨能力的提升，為其提供線上化的工具以及SaaS化的服務，最終提高播貨、賣貨的效率。

第三，這種模式表面上是通過小b人群來為品牌清理庫存，其實最后更深層的邏輯在于精準的匹配，這其中既有貨品流通的匹配，也有商業(yè)能力和優(yōu)勢的匹配，從而實現資源的優(yōu)化配置和效率的提升。

這也就難怪，愛庫存這個創(chuàng)辦于2017年9月的選手，稱得上是庫存電商領域最早的探索者和目前整個行業(yè)中最領先的玩家。正是因為其率先布局新賽道，也當之無愧地成為了電商行業(yè)的一匹黑馬。

平臺化生態(tài)化的“新物種”，打開了一扇窗

在現今快速發(fā)展的通道上，無論是傳統(tǒng)零售還是電商都走向了各自的成熟期。這也意味著零售模式與零售場景都亟待創(chuàng)新，以適應增速放緩的行業(yè)背景。更進一步來說，在人、貨、場不斷延伸變化的后電商時代，庫存電商的出現，其價值和想象都難以估量。

在這個新的消費角逐場，不僅是愛庫存恰恰實現了對人貨場三要素的重構，完美解決品牌方核心訴求，而且S2b2C這種新型的電商模式將品牌商、分銷商及消費者無縫結合，構建出一個供銷一體化的模式，也構建起一道行業(yè)“護城河”，

從這個層面來看，一種平臺化生態(tài)化的“新物種”已然誕生。S2b2C模式在提升產業(yè)鏈效率，形成的信息閉環(huán)等方面都頗具成效。

可以預見，隨著愛庫存模式逐漸跑通，更多的行業(yè)選手及玩家們也將進入這一賽道開始加碼狂奔，從而開辟出未來電商增長的另一極。

而無論是多元化的模式，平臺角色從“工具”到“生態(tài)”的轉變，還是成品庫存向產能庫存的轉變，在電商行業(yè)迎擊未來的“沖浪”中，可以說愛庫存都走在了前面。