互聯網時代，比過去任何一個時期更關注年輕人。

毀掉一個年輕人有多容易？為什么現在年輕人的生育欲望越來越低？現在的年輕人為什么更容易辭職……打開各種信息平臺，關于“年輕人”的話題總能輕易的討論成千上萬條。

互聯網的消費市場，也比過去任何一個時期更想抓住年輕消費群體。其中的典型代表，比如手機行業，任何一個叫得上名字的手機品牌，幾乎都有一條主打年輕市場的產品線。所有品牌都想弄清楚“年輕人究竟想要什么？”從早幾年蘋果縱橫市場時，大眾媒體和手機品牌都想搞清楚“年輕人累死累活也要買蘋果手機是為什么”，到如今蘋果發布新品后連夜排隊購買的盛況不再，當年“要死要活”排隊買手機的年輕人不再年輕，而手機市場上關于年輕人的問題變得五花八門：是不是顏值最重要？是不是價格更重要？不是的話，是不是攝像頭比較有吸引力？再不，就是速度……

想明白年輕人想要什么，是年輕手機市場中的永動機，所有人都想排出個一二三四五的需求順位，又似乎沒人可以說得明白。而7月2日，iQOO，這個上市僅4個月，堪稱互聯網手機中最年輕的“野馬”品牌，在旗下新品iQOO Neo的新品品鑒會上與媒體犀利過招時，一口氣說了十幾個年輕用戶令人驚訝的需求點，而由每個需求碎片所拼接出來的iQOO Neo好像真正摸到了“這一代年輕人到底想要什么”。

讓年輕人買單的野馬

作為今年3月1日,vivo在深圳正式推出的全新子品牌，2998元起售價，iQOO首款產品在自3月6日啟動銷售后，從銷量和口碑來看，無疑是2019年上半年最強手機黑馬：

• 銷售首日，一炮而紅，天貓、京東、蘇寧均斬獲銷量、銷售額雙冠軍；
• 首輪銷售數據還沒有公布時，京東平臺顯示下一輪預約人數已經超過了36萬；
• 比同等價位友商手機晚上市10天，銷量卻不落下風；
• 上市一個月，繼續領跑天貓、京東、蘇寧等電商平臺3000-3500價位段冠軍；
• 最快1秒破千萬銷售額
• ……

作為全新的品牌，iQOO在其他友商還沒反應過來時就已經迅速占領年輕人的錢包，攀上了銷售量的巔峰，讓在互聯網手機品牌市場中廝殺已久的“前輩們”，有點酸成檸檬的味道。

距離iQOO出生4個月，當時看它在市場里打得熱鬧，現在冷靜得去回顧它能迅速籠絡年輕人心的原因，一目了然：

首先，通用原因。縱覽過去互聯網手機品牌能夠殺出重圍登頂的幾個典型例子，都具有三個共性：產品力強、價格合適以及快速供貨。作為從vivo生產線上出生的iQOO，底子還是非常不錯的，這3條共性它都有。

其次，個性原因。iQOO實在太野了，從外形到性格，從外野到了骨髓。有人說它不夠精致，iQOO可以掰著手指頭把每一條性能和市場挨個對比過去：你說我到底哪一條比不過市場上現有的水平？可以把市場問得啞口無言，價位對應的性能，還能要求什么呢？

正是這種野的個性，iQOO從登場就宣告了“我是來搶市場的”，并且年輕市場買了它的單。

十句話九句沒有離開過用戶

如果說，iQOO有什么開拓市場的秘籍，那一定是一本關于用戶需求的秘籍，我相信iQOO說自己沒有“套路”是真心話，因為從外觀顏色到內核芯片，從外設配件到使用體驗，這些用戶需求點太零碎了。但是iQOO的“強悍”也正是由用戶每一個操作上得來的幾千塊需求碎片組合成的。

當然關于用戶需求的洞察，在iQOO Neo上面也體現得淋漓盡致。在iQOO Neo品鑒會的媒體提問環節上，iQOO的美女產品經理宋紫薇，面對媒體的眾多犀利的提問，十句話里面九句沒離開過用戶，現場演繹什么叫費勁心思搞懂當代年輕人。

iQOO產品經理 宋紫薇

iQOO的產品經理宋紫薇表示，無論是過去、現在還是未來，iQOO產品始終是基于消費者的需求而設計的。iQOO Neo就是一個很好例子，在產品設計之初，就將在iQOO一代產品上，備受用戶好評的大電池做了升級，提升到4500mAh，加之它是為了比iQOO更加年輕的這部分群體打造的，所以，在年輕用戶鐘情的電競體驗上，iQOO Neo 也做了深度優化，將諸如4D游戲震感2.0、游戲倒計時及前置燈效等軟、硬件加入其中，以此更好地貼近年輕人。

所以iQOO Neo的誕生對于iQOO而言，是一個好勢頭。它可以繼續延展iQOO品牌的產品線，細分與挖掘不同產品目標人群的具體需求，以此以更強悍和更實用的配置滿足他們。這一點也十分貼合iQOO品牌“生而強悍”的定義，因為用戶永遠是成長的，滿足得了一時需求，滿足不了一世的需求。而用強悍的表現和不斷的創新去呼應用戶不斷變化的需求，才是iQOO品牌能被大家一致認可的必勝法寶。

未來還想要什么？

上市一炮而紅，4個月發布兩款強悍產品，接下去iQOO還會怎樣定義它的強悍？我們可從三個角度來期待：

首先，產品線將會持續完善。作為一個嶄新的品牌，前后4個月推出了兩款強悍產品，iQOO想要征服市場的心情是迫不及待，而能夠征服市場的能力同時彰顯。能夠持續吃透用戶需求的大前提下，相信iQOO的產品線擴展速度會是驚人的。

其次，在年輕與更年輕之間細分，擴大市場版圖。iQOO Neo的定價是1798元起，3月發布的iQOO則是2998元起，差了一個檔次。這種差距之間，也是iQOO進一步對年輕消費者的體驗需求與消費能力進行了細分，什么樣的手機滿足什么樣預算的年輕人，iQOO的市場戰略更加明確：通過細分，占有每個年齡層次、消費層次的年輕人，最終占有絕大部分的年輕市場份額。

第三，品牌的骨肉更為豐滿。“生而強悍”是iQOO的品牌形象，即使初代產品有迅速占有市場的能力，但單一產品的性能說服能力還是有限的。當綜合能力更為顯著的iQOO Neo誕生時，對“生而強悍”加強了演繹，也相信接下去的產品上，這個品牌形象會被一再強化，并因完美服帖用戶需求而深入人心。

在年輕市場面前，我們總是給予了太多想象的空間與猜測，而iQOO用細致入微的滿足感提醒著所有人：走得再遠，都不要忘記初心，用戶才是所有想象的起點。7月8日iQOO Neo已經正式上線發售，當天破億的銷售額已經告訴了所有人：年輕人想要的是什么樣的手機，什么又是真正的強悍。