58同城在招聘藍海的領先優勢，靠得不是“一騎絕塵”的單一優勢，而是基于市場規模、覆蓋廣度、品牌認知、底層技術、前端產品等多個維度的立體優勢。

文／陳紀英

正在熱播的《長安十二時辰》里，被臨時抽調為靖安司都尉的死囚張小敬，幾乎以一己之力，化解了狼衛企圖火燒長安、顛覆唐朝的驚天陰謀。

張小敬有攬月之功，但力排眾議、重用他的司丞李必更應高看一著——正是李必善于識人、用人、信人，冒險抽調等待問斬的死囚張小敬，才險中取勝，挽救了長安。

對于企業來說，招聘能力同樣生死攸關，每個“靖安司”（企業）都需要“張小敬”（人才）。

中國，有2700萬家民營企業，有6億勞動者。互聯網招聘行業，比拼的就是在供需兩端實現高效連接、精準匹配的能力。

這片招聘的超級藍海上，一季度市場份額占比35.8%的58同城，已穩居招聘市場的領航者地位。

領航6億用戶的超級藍海

能夠力證58同城在招聘市場領航地位的是一組數據。

• 市場份額

Analysys易觀數據表明，今年一季度中國互聯網招聘市場規模同比增長9.7%，其中，58同城招聘市場占有率達到35.8%，高居行業第一。

• 用戶規模

58同城手握4億多高活人才庫及每天近千萬的求職用戶，用戶規模業內最大。58同城近千萬的日活數據，已經比肩、超越不少招聘平臺的月活數據。

不僅基數大，而且保持了高增長。僅在2月20日，58同城活躍簡歷量和簡歷投遞量的峰值就遠高于2018年全年的單日峰值，且簡歷投遞量同比增長了近40%，活躍簡歷量同比增長了35%。

• 下載排名

在蘋果商店和安卓兩大應用市場上，58同城招聘的排名也居于行業領先地位。借勢畢業季的東風，58同城APP流量再度暴漲。截止到2019年7月3日，在蘋果商店中，58同城App位居招聘行業、生活服務應用榜第一。在安卓各大應用市場中，58同城也位居前列，其中，在“華為-便捷生活“排名第二，在”三星-生活幫“排名第一，在”豌豆莢-生活休閑“排名第一。

• 品牌認知

由楊冪代言的58同城招聘新廣告經過1.2億次廣告投放，覆蓋核心招聘市場，影響約46億人次。從品牌認知上看，以一站式安居樂業平臺立身，再加持楊冪這個超級流量代言人，58同城可能業內品牌唯一突破圈層次元壁的招聘平臺。

• 營收變現

從創立初始，招聘業務一直是58同城兩大營收來源之一。2019年Q1季度財報顯示，第一季度，58同城營收同比增長22.5%；凈利潤為7.0億元同比上漲299.9%。但這一行業盈利并非常態，前程無憂2019年Q1財報顯示，其當季虧損為8480萬元，依然未見盈利曙光。

持續的營收、利潤的穩健增長帶來的充沛現金儲備，可以支撐58同城在招聘等賽道上，持續投入技術研發、產品創新、品牌打造，最終進入強者恒強的正循環。

綜上，無論是常態下的市場份額、用戶規模，還是在畢業季流量暴漲期的數據，無論是營收凈利潤還是持續增速，58同城在招聘行業都取得了互相印證的領先數據，始終穩居互聯網招聘的領航位置。

招聘航空母艦，廣覆全域市場

招聘一直是58同城流量最大、用戶最多的業務，58同城通過廣覆全域市場，打造了從基層到精英全面覆蓋的一站式招聘服務平臺。

業內多數招聘平臺，都是在某一特定圈層挖掘河道，而58同城則是在全域市場，分別開挖河道，最后百川入海，江河連片，打造了一片互聯網招聘的超級藍海。

海洋之大，是因為不擇細流，58同城在招聘、房產、汽車等大賽道保持領先，而聚攏起來的生活服務行業整體優勢，更會穩如磐石，難以撼動。

在陸續合并趕集網、中華英才網、上線招才貓一系列動作之后，姚勁波對58同城旗下招聘版塊的分層定位越發清晰化：

• 58同城在覆蓋全招聘需求人群的同時，經過不斷升級創新，加強中大型客戶的服務；
• 趕集網聚焦藍領以及自助服務的招聘業務，招才貓主要面向中小微企業；
• 中華英才網致力于打造年輕精英的首選職業成長平臺，為企業提供全流程、全行業、立體化的人力資源服務，同時進行更多專業化的拓展和創新。

尤其在下沉市場，58同城已經成就國內最大的藍領招聘平臺。

鮮有人知悉的是，中國的6億勞動者中，白領占近30%，藍領占超過60%，后者的市場更為遼闊，而且求職需求更為頻繁。曾有統計顯示，2億白領平均24個月換一次工作，而4億藍領平均6個月換一份工作。以此來粗略測算，4億藍領的求職需求總量，是白領求職需求總量的8倍左右。

但目前廣泛下沉到藍領市場者，只有58同城。對藍領招聘市場的提前布局，也是基于姚勁波的預判，“我們正站在未來看現在，站在月球看地球。”

現在，白領和藍領就業用戶的界限已日漸模糊——中國著名經濟學家厲以寧說，“北京的環衛工人開始坐在計算邊上指揮機械打掃衛生了。當人們都在計算機邊上工作的時候，你能說誰是白領、誰是藍領嗎？這個界限在逐漸消失，可能十年、二十年以后就沒有了。”

當兩者邊界逐漸坍塌之后，意味著登上招聘行業龍頭高地的58同城，就能在各個細分賽道不斷復制其絕對領航位置，最終“一覽眾山小”。

58同城在橫向上覆蓋全域市場，在縱向則提供全流程、全周期、全產業鏈的服務。

向上溯游到了人才發源地，通過多種服務提升校招效率。

2019年應屆高校畢業生預計達到834萬人，規模將再創新高。為了幫助800萬畢業大軍順利就業，也為了幫助一步搶占“人才發源地”，58同城推出了“58校招通”產品。

向下，58同城又下探到了招聘保障環節。

比如推出了線上社保代繳服務“58社保”，幫助個體、自由職業者在家輕松繳納社保，確保社保不斷繳。

關愛求職者，聯合平安產險和眾安保險推出了求職意外險和重大疾病險等等。而簡歷手機號保護又對求職者隱私提供了最佳防護。

基于上述服務，58同城拓寬了招聘業務的邊界，通過對上下游業務的延伸，又得以提升用戶粘性。

橫向廣覆招聘行業的全域市場，縱向深入招聘服務的全鏈條，得以讓58同城始終穩居招聘行業高地。

一站式智能服務平臺

《長安十二時辰》里，張小敬從死囚被選拔為“都尉”，靠得是大案牘術。大案牘術的主事徐賓說，“數字，即是真相”——這自然是電視劇的虛構情節。

但這一情節倒和姚勁波的看法不謀而合，“如果說上一個10年是互聯10年，接下來10年、20年可能是智能化的時代。”

智能化、數字化，也成為了58同城招聘業務的底層基因：在看不見的后臺，成就了支撐58同城持續領航招聘行業的底層技術系統，而在可感知的前臺，又變現為體驗更好、效率更高、綜合競爭力更強的求職、招聘產品。

傳統的招聘網站，本質上是求職招聘信息對接平臺，深入的交流、面試等環節還需在線下完成，而58同城的招聘業務，則基于全鏈路的數字化、智能化，能夠實現一站式的在線服務。

職位匹配

傳統招聘網站，賴于供需雙方的主動搜索。而58同城則在搜索之外，依賴14年的數據沉淀和對招聘供需雙方的深入理解，基于求職者和招聘方300個不同的信息緯度的需求特點，搭建一套AiHR的智能大數據模型，開辟了千人千面的智能推薦這一新匹配路徑，極大提升人才和企業之間的撮合匹配效率。

比如，很多年輕求職者面臨的最大問題可能是“不知道自己想要什么”，所以會困于招聘海洋中，耗時耗力苦尋職位。

58同城今年1月上線的“智能求職助手-小聘”，可以為求職者提供線上線下一體化全方位的智能化評估系統，以及專業的指導服務，比如常規問題解答、找工作、查求職進度、求職知識課堂等多元服務。在此過程中，“小聘”加深了對求職者的認知，可以智能高效地幫助求職者匹配心選職位。

“知心有AI”的小聘并非一位冷冰冰的問答機器人，自然語言交互識別技術的應用，讓人機對話，變得和“人人”對話一樣流暢自然。

精準專業、千人千面的智能推薦匹配服務，加持感性貼心的交流互動和答疑解惑，可以讓求職者產生從一而終的信任感和依賴感。

面試環節

而在溝通環節，58同城通過升級在線直聊、視頻直面等連接方式，為企業和求職者構建更加高效直接的溝通橋梁，大幅提高求職招聘效率。

今年4月上線的“58直面”，以在線視頻面試的方式，替代傳統的線下面試，解決了后者人才不匹配、面試成本高、招聘效率低的諸多痛點。

時間成本上，58直面基于大數據技術，篩選合格簡歷，為招聘方把好質量關，從看到職位到求職面試僅需5-15分鐘，而傳統模式下，簡歷投遞到面試約見需要等待0.5天到5天的時間；費用成本上，58直面費用僅為傳統渠道的1/4，大大降低了招聘成本；機會成本上，求職者足不出戶去面試，坐在家里接Offer，也降低了用人單位招攬優秀人才的機會成本。

正如58同城副總裁彭佳曈的總結，58同城基于大數據、人工智能等技術，“通過整合線上線下資源，在招聘求職前、中、后環節，為企業和求職者提供優質高效的一站式服務體驗”。而這種后臺的技術創新和前臺的產品迭代能力，能夠緩釋為長期競爭優勢。

綜上，58同城在招聘藍海的領先優勢，靠得不是“一騎絕塵”的單一優勢，而是基于市場規模、覆蓋廣度、品牌認知、底層技術、前端產品等多個維度的立體優勢。對手的單一優勢PK58同城的綜合優勢，就如同一葉快艇去鏖戰一艘航空母艦，這才是58同城持續領航互聯網招聘市場的底氣所在。