適逢2020年實現(xiàn)全面脫貧的精準扶貧大業(yè)進入倒計時，從傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧變身為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人的“武文營們”的案例，有著以小見大的特殊意義。

文／陳紀英

快手、抖音也不刷了，初中畢業(yè)的陜西銅川市宜君縣果農(nóng)武文營強迫自己看書，馬云、任正非的傳記他讀了又讀，還給自己打氣：“馬云39歲創(chuàng)業(yè)，任正非43歲創(chuàng)立華為，我今年42，也不晚吧？！”

過去一個多月，他忙著注冊品牌、創(chuàng)設(shè)公司。

“張書記，你說這個行不行？”為了一個品牌名稱，武文營苦思冥想了一個多月，“比給娃起名還費事兒哩，給兒子起名，我才花了兩天。”

這是他新注冊的蘋果品牌，“宜彭塬，宜是宜君縣，彭是彭鎮(zhèn)，塬是武家塬，我要把我們銅川蘋果的名聲打出去。”

從一個20多年來只知道“埋頭刨地”的果農(nóng)，變成一個具有自發(fā)意識的創(chuàng)業(yè)者，改變只緣于一次培訓(xùn)——今年4月21日到27日，武文營在佛山參加了平安銀行“貧困村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”培訓(xùn)，這是專門針對武文營們的“商學院”課程。

農(nóng)家小院里的“頭腦風暴”

剛剛摘掉貧困帽的武家塬，已經(jīng)從一個陜北常見的貧困村，升級為普惠金融綜合服務(wù)站。村民家大門上都貼著二維碼，掃碼就能下載常用的金融工具。金融惠農(nóng)支付服務(wù)點、智能終端設(shè)備開到村民家門口。這個渭北高原上的小村莊，成為了惠金融的小型秀場，金融理念和保險、期貨等金融服務(wù)逐漸普及。

武文營家就在村口。7月4日臨近中午，武家小院里，迎來了一群遠道而來的客人。紅色的木質(zhì)方桌上，擺著干果和剛從院里采摘下來的黃瓜、脆杏，大家圍坐在桌子周圍。

來訪的是平安集團聯(lián)席CEO、平安銀行董事長謝永林一行。

這位客人是“自來熟”，一坐下就和村民拉起了家常，“我家也是農(nóng)村的”。一句話讓原本有些拘謹?shù)膶W員放松了下來。

“一定要搞品牌！”武文營有感而發(fā)。4月27日上完培訓(xùn)課一回來，武文營就開始注冊公司和商標。武文營的產(chǎn)品展示柜里，蘋果、小米、核桃油等，都是宜君本地特產(chǎn)。這些禮盒上現(xiàn)在印的品牌還是宜君縣的公用品牌“怡君”，將來要統(tǒng)一改為“宜彭塬”。品牌改了，外包裝也要改，“這些花里胡哨的，不夠高端大氣，現(xiàn)在流行簡約美。”武文營說。

被改變的不止武文營，還有種蘑菇的段俊保。段俊保學到的重要一課是“管理”。他三年前開始種蘑菇，雇傭了17位當?shù)卮迕瘢耙郧笆钦撎焯欤商焯欤ò刺煊嫵辏梢惶焖阋惶欤薄?/p>

這位干了20多年裝修的小老板很快發(fā)現(xiàn)，越是熟人越不好管。他得隨時緊盯著，“人嘛，都有個惰性，都想少干活多拿錢”。鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，說輕了起不到效果，說重了又拉不下臉，那個時候的段俊保，從早到晚忙得腳不著地，一天只能睡四個小時。

所以，當農(nóng)業(yè)局選派段俊保到佛山參加平安的致富帶頭人培訓(xùn)時，他一口回絕了，“沒得時間，忙哩很！”左說右說，他才不情不愿地去了。

在培訓(xùn)課堂上，老師講到了“定崗定責，按勞動量付費”。段俊保一下子開了竅，回來就改了發(fā)工資的辦法。種植蘑菇前后共七個工序，現(xiàn)在每個工序都有專人負責，計件開薪。“原來一天的活兒，現(xiàn)在半天就干完了。計件制透明公正，也沒口角了”。

考慮到明后年公司可能會擴張到數(shù)百人，段俊保還聘用了經(jīng)理、會計等，推動規(guī)范化運營，“有了職業(yè)經(jīng)理人，離了我也能正常運轉(zhuǎn)”。說到興起，段俊保現(xiàn)場展示了一根長滿蘑菇的菌棒。謝永林興致勃勃地接過菌棒說：“這蘑菇新鮮啊，做瘦肉湯特別好。”

與口若懸河的武文營和段俊保相比，曹氏老燒的創(chuàng)始人曹太鋒顯得相對內(nèi)斂。上課七天，他最大的啟發(fā)是要給產(chǎn)品講故事。

曹氏老燒釀酒的水源是本地頗有典故的哭泉。傳說孟姜女尋夫至此，一時傷心，嚎啕大哭，頓時天崩地裂，一股清泉涓涓而出，故名哭泉。幾千年來，此泉淙淙流淌，泉水甘甜可口。但如何用哭泉故事給曹氏老燒品牌加分呢，曹太鋒還沒想好，“希望能再與平安的老師交流交流，解決這個難題”。

這場培訓(xùn)學員與扶貧干部、扶貧企業(yè)掏心掏肺的座談會，被謝永林比喻為一場小型的“頭腦風暴”，“扶貧必扶智。如果不把觀念激活，扶貧的持續(xù)性是不行的，給多少錢也沒用。”

?“智慧果”熟了

海拔1600米的武家塬，自古就是缺水之地，以前村民喝水要靠天——收集順著窯洞頂落下的雨水，匯集到水窖里，稱為“窖水”。直到2016年，村里才用上了自來水，武文營有時也會納悶，“以前那窖水，是怎么咽下去的？！”

這里缺水少雨，卻適合種蘋果。早在漢代就入陜的蘋果，是武家塬的支柱產(chǎn)業(yè)之一，全村蘋果種植1000多畝。一畝園，十畝田，一畝玉米一年只能賺一千多元，蘋果一畝地一年就能收入一兩萬。

武文營和蘋果感情很深，“一家老小，不是我養(yǎng)著，是蘋果養(yǎng)著”。1999年，武文營結(jié)婚花了兩萬塊，借了高利貸，年利率60%，武文營愁得睡不著覺。到了第二年，他家蘋果掛了果，賣了一萬多塊錢，第一次拿到這么多錢，武文營激動得手發(fā)抖。靠著種蘋果，武文營脫了貧，還清了外債。

種植蘋果二十年，武文營最大的遺憾是宜君縣以及整個銅川市的蘋果賣不起價。每年九、十月份蘋果成熟后，有的果商壓價收購，套上“洛川蘋果”的牌子，高價賣出去，錢都讓果商給賺了。

其實宜君和洛川一樣，都處于渭北黃土高原，冬少嚴寒，夏無酷熱，日照充足，晝夜溫差大，空氣濕度低，孕育出的蘋果含糖16.2%，又脆又甜。一河之隔，宜君的蘋果，絲毫不比洛川蘋果差，但很少有人聽說過。

武文營也賣過禮盒裝。他很實誠，一盒滿打滿算裝夠13斤，挑的都是直徑80毫米以上的優(yōu)質(zhì)蘋果，一旦有了壞果，壞一賠二，但銷量仍一般，武文營頗感納悶。

去佛山參加完培訓(xùn)，他才開了竅，“原來是我沒品牌，包裝不好看，包裝和品牌就是顏值，沒有顏值的話第一眼就被刷下去了”。這是武文營培訓(xùn)回來堅決要注冊品牌的原因，他還找人設(shè)計了LOGO，“花了一千多，以前這種錢我是堅決不會花。”

在佛山培訓(xùn)課堂上，他還學到了產(chǎn)品設(shè)計和銷售精細化理念。過去，他在禮盒裝上大小不一的蘋果混裝在一起，雖然質(zhì)量都有保證，但看起來卻不美觀，“我以后再賣禮盒，就要分開，80、85、90、95毫米，設(shè)置不同價位，既讓客戶滿意，還能多賣錢。”

品牌管理上去了，市場風險也必不容忽視。在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，處于種植環(huán)節(jié)的果農(nóng)們，抗風險能力最差。去年蘋果產(chǎn)量減半，要是價格再沒保證，收入就更低了，果農(nóng)們一籌莫展。

金融工具，成為抵抗自然災(zāi)害、熨平周期風險的有效手段。就在這個小村莊，誕生了全國首單蘋果“期貨+保險”產(chǎn)品。2017年12月，在中國人民銀行的籌劃牽線下，武家塬村26戶果農(nóng)的19.3萬斤蘋果期貨在鄭州商品交易所上市，每公斤保底價8.6元。2018年2月，由于蘋果期貨價格持續(xù)下跌，首批參保的果農(nóng)共獲得9萬多賠款。類似的“期貨＋保險”金融扶貧工具，隨后也被平安移植到陜西延安等地區(qū)落地推廣。

武文營的鄰居武老漢，也是“期貨＋保險”產(chǎn)品的受益人之一，他不知道什么是期貨，什么是保險，但手里沉甸甸的賠付款，讓他堅信“期貨+保險是好東西”。今年他給家里的幾畝蘋果全上了保險，一畝地財政補貼50元，果農(nóng)只出30元，“有了保險，心里就踏實了”。

駐村第一書記張煜說：“現(xiàn)在村民們腦子里慢慢有了金融的概念，各種金融工具用得也很普遍了”。

因含鋅量高，可以增進記憶、提高智力，蘋果又有“智慧果”之稱。再過兩三個月，“智慧果”就會陸續(xù)成熟。有了政府和平安等金融機構(gòu)的公益培訓(xùn)、金融工具、創(chuàng)業(yè)知識武裝腦袋，村民腦袋里的“智慧果”也已經(jīng)慢慢成熟了。

而武家塬的扶貧之路，正是中央“扶貧先扶志，扶貧必扶智”要求的真實寫照。

聚是一團火，散是滿天星

讓武文營從果農(nóng)變身創(chuàng)業(yè)者的平安培訓(xùn)課，共招收了75名銅川學員，都是當?shù)氐闹赂粠ь^人。

最初，不少學員都是抱著“去廣東打個轉(zhuǎn)，開開眼界”的心態(tài)去的。一周培訓(xùn)，學員回來后就變了樣。武文營把課程錄了音，其中一堂介紹規(guī)模種植火龍果的課，他得空就播放，聽了不下十遍。原本不想去培訓(xùn)的段俊保，已經(jīng)在打探下次培訓(xùn)課程了，“那肯定還想上。”

“培訓(xùn)時間雖短，但學習的課程內(nèi)容豐富，既有理論指導(dǎo)，又有現(xiàn)場觀摩和實踐，給學員帶來的觸動很大。”張煜說。

培訓(xùn)的最大亮點之一，是到“十億人火龍果基地”參觀，這個基地的特點是綠色環(huán)保有機，采用會員制和社交電商等新渠道，一斤火龍果能賣30多元，這些對于武文營等果農(nóng)很有啟發(fā)，可以直接借鑒學習。

扶貧必須與扶智、扶志結(jié)合，才能長效，謝永林介紹：“2017年，我們就非常認真地考慮介入扶貧，從哪入手呢？給一大筆錢，什么技能都沒有，表面上脫貧了，我們一走，就又返貧了，這是我們不愿意看到的，這種事我們不干。”

參加完這次座談的謝永林，對平安“扶智”模式又提出了新的要求：“我昨天還跟平安銀行扶貧金融辦的同事說，未來這個班還要進一步升級，要有一些有方法論的人，牽引著我們這些村里的帶頭人頭腦風暴，然后還要有一些產(chǎn)業(yè)界的人進來。”

這些參加培訓(xùn)的學員，就是帶動脫貧的種子選手，他們創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)，如同一粒粒火種，助力d當?shù)氐木珳史鲐毿纬闪窃畡荨?/p>

段俊保雇傭的17位村民，有不少以前是貧困戶，現(xiàn)在人均年薪兩三萬。而2019年中國脫貧線的標準是人均年收入3747元，來此務(wù)工的村民，就此實現(xiàn)了一人就業(yè)，全家脫貧。

曹太鋒成立的核桃合作社，則帶動了148戶貧困戶順利脫貧。其中一位貧困戶叫孫小軍，全家因病致貧，欠下四五萬元外債。后來，政府給他發(fā)了3000塊錢產(chǎn)業(yè)扶貧基金，合作社又免費為其培訓(xùn)核桃種植管理技術(shù)，幫助他完成30多畝核桃新品種的嫁接，孫家年收入增加到10萬以上。他本人還被評為陜西脫貧致富先進個人，而帶動其脫貧的合作社理事長曹太鋒，也同時獲評陜西省脫貧帶動示范戶。

2000公里外的平安扶貧初心

基于長效扶貧的思路，2018年，中國平安啟動了面向村官、村醫(yī)、村教的“三村建設(shè)工程”，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、醫(yī)療扶貧和教育扶貧。其中，“扶智培訓(xùn)”就是平安銀行主導(dǎo)的“村官工程”扶貧閉環(huán)的一個重要環(huán)節(jié)。截至目前，已經(jīng)有400位致富帶頭人接受了平安銀行主辦的系統(tǒng)培訓(xùn)。

?扶智、扶志只是開始，中國平安的三村工程是個系統(tǒng)工程。就在小院座談會開始前不久，謝永林見證中國平安，與陜西省銅川市人民政府簽訂了“三村工程”扶貧戰(zhàn)略協(xié)議。中國平安將憑借金融、科技優(yōu)勢，在銅川打造“扶智培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)造血、一村一品、村醫(yī)村教”的平安特色扶貧閉環(huán)模式。

謝永林在簽約儀式上介紹，2018年以來，中國平安開發(fā)了扶貧貸款、扶貧債、扶貧保等多種產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品，累計投放扶貧資金超103億元，惠及43萬貧困人口。在陜西，通過給當?shù)睾诵钠髽I(yè)發(fā)放優(yōu)惠利率扶貧貸款，聯(lián)合企業(yè)為宜君縣偏橋村、善家河村提供產(chǎn)業(yè)幫扶資金共計200萬元，助力兩個標準化養(yǎng)殖場建設(shè)，投產(chǎn)后預(yù)計合作社每年產(chǎn)生上百萬元的穩(wěn)定收入，帶動貧困戶人均增收850-1500元。

獲得養(yǎng)豬場分紅的貧困戶和武文營和段俊保、曹太鋒等人，也許不一定能理解精準扶貧和三村工程的宏觀意義，但卻是實實在在的受益者。

謝永林拍著武文營的肩膀說：“你找到了創(chuàng)業(yè)方向后，我們的金融服務(wù)可以跟上去，然后我們再利用平安集團的平臺來幫你把銷售渠道打開，因為我們網(wǎng)絡(luò)的力量很強。金融+扶貧+可持續(xù)，這是關(guān)鍵。”

銅川果農(nóng)們已經(jīng)體會到了平安“網(wǎng)絡(luò)”的強大勢能。今年1月，平安聯(lián)手本來生活，為銅川蘋果打造了“平安果”品牌，給果農(nóng)們提供了“從田間地頭到城市餐桌”的扁平化銷售渠道，為果農(nóng)增加20%以上的銷售溢價。有了平安集團背書，來自銅川的“平安果”在頭部生鮮電商平臺獲得了集中曝光，也打出了知名度。

除了來自銅川的“平安果”，平安銀行的扶貧商城里還有來自贛南和重慶奉節(jié)的平安橙，以及來自廣西百色的芒果等。中國平安有180多萬名員工，還沉淀了5.38億的互聯(lián)網(wǎng)客戶。基于巨大流量，中國平安打通內(nèi)外部電商渠道，構(gòu)建起扶貧農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷平臺，累計上線扶貧農(nóng)產(chǎn)品199種，覆蓋全國17省區(qū)的48個貧困縣。

在外部，平安銀行也與本來生活、京東等平臺合作，幫助果農(nóng)、菜農(nóng)、糧農(nóng)們銷售農(nóng)產(chǎn)品。未來，“武文營們”可以借力平安構(gòu)建的電商網(wǎng)絡(luò)，把銅川蘋果銷往全國。

而在線下，平安銀行還聯(lián)系、協(xié)調(diào)了廣東省第二大農(nóng)批市場——中南農(nóng)批市場，為銅川果農(nóng)們提供免費的展銷專區(qū)，“武文營們”借此直接對接整個廣東及香港市場的水果批發(fā)商，“價格是我們自主定價，肯定能賺更多。”

這些渠道，武文營今年都會嘗試，“平安給我們牽了線，我們心里就有底，否則人生地不熟，風險太大。”

陽光下掛滿枝頭的蘋果，既是“智慧果”也是“扶貧果”，如今還變成了“創(chuàng)業(yè)果”、“平安果”。清風徐來，瓜果飄香，村里已是一片繁忙景象。適逢2020年實現(xiàn)全面脫貧的精準扶貧大業(yè)進入倒計時，在各級政府的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，在平安鄉(xiāng)村致富帶頭人培訓(xùn)的智力幫扶和產(chǎn)業(yè)扶貧貸款的金融支持下，從傳統(tǒng)果農(nóng)脫貧變身為新農(nóng)村創(chuàng)富帶頭人的“武文營們”的案例，有著以小見大的特殊意義。