最近，印象筆記剛剛舉辦了7周年發布會，新浪微博上“印象筆記7周年”話題的閱讀量達1394.6萬，討論量為7722條。有道云筆記則簡單的多，僅僅發布了一條有道云筆記8周年的Vlog。

除有道云筆記、印象筆記外，常見的筆記類應用還有石墨文檔、青橙日記、為知筆記、Notebook等。

筆記類應用是典型的工具型應用，這類應用的優勢是，能夠在用戶層面獲得非常好的口碑，并且在不太需要大幅度推廣的情況下，依然能獲得大量用戶。有道云筆記上線僅14個月，用戶量就突破了500萬，日活躍用戶達30萬。2018年11月，有道云筆記便宣布平臺上的8000萬用戶一共創造的筆記總數超50億條。

印象筆記并未公布其具體用戶數，不過在7周年發布會上，印象筆記CEO唐毅提到了未來的“小目標”：“成為中國3億人的首屏應用”。唐毅透露，自從去年6月份印象筆記重組后，印象筆記的人員增長了三四倍，與此同時收入及活躍用戶數也實現了至少雙倍加速。印象筆記國際版App介紹里提到稱，“超1億5千萬人熱愛的筆記應用”。

然而，工具型應用的短板也很明顯——商業化難題。不像有些應用天然具有靈活的商業化路徑，如社交、電商、視頻、音樂等，工具型應用能夠變現的模式非常稀缺，即使是互聯網行業最容易實現的廣告變現模式，在工具型應用這里也會遇到弊病，用戶體驗和廣告之間會產生沖突，一旦廣告過多，用戶體驗就急劇下降，而如果過于關注用戶體驗，廣告營收就上不來。

如今，筆記類應用顯然也遇到了工具型應用的通病，即生存難題，在生存問題面前，筆記類應用不得不往賺錢上靠攏，其原先推崇的免費模式，逐漸被拋棄，收費成為行業的主流。

筆記類應用正在轉向付費模式

互聯網能走到今天的規模，免費模式立下了汗馬功勞，以往，用戶如果想要看新聞的話，只能通過購買雜志、報紙來獲取，而報紙、雜志都是收費的，哪怕費用很低。但是在互聯網上，用谷歌或其他新聞網站、Facebook、Twitter等都能夠免費瀏覽各種新聞。早期互聯網對于內容版權重視度并不高，用戶看視頻、聽音樂、看小說、玩游戲等幾乎都是免費試用。

隨著智能手機終端和通信網絡的門檻越來越低，使用互聯網服務的門檻卻變得越來越高，要想使用優質的互聯網服務就必須向運營方付費。網購需要購買會員、視頻需要購買會員、小說需要會員、聽歌也需要購買版權，如果想要觀看國內當前主流的視頻內容，在愛奇藝、優酷、騰訊視頻三大平臺上的綜合花費需要300多元。

越來越多的互聯網服務在走向付費，筆記類應用也走上了這條道路。

據郭靜的互聯網圈觀察，有道云筆記、印象筆記等筆記類應用，目前都在轉向付費模式。

印象筆記的免費用戶能夠使用的跨設備同步數量只有2臺，每月能上傳的儲存空間僅有60MB，要想提升跨設備數量/儲存空間就需要付費升級成標準用戶/高級用戶，標準賬戶的費用為12元/月或98元/年。

有道云筆記的免費空間為3GB，不過其首屏內會有廣告，“我的”頻道頁面也有廣告區域。須知，筆記類應用是一款非常私密的應用，用戶使用它就是為了存儲信息的，這種私密應用中出現廣告的體驗并不佳，而去廣告是會員才有的特權，會員費用為18元/月或198元/年。

為知筆記早在2016年12月8日就調整了運營策略，個人用戶有100天免費試用期，試用期過后，用戶需要升級成VIP用戶，費用為60元/年。

石墨文檔、青橙日記也都推出了類似的付費模式。

綜上來看，盡管用戶可以在有道云筆記、印象筆記上免費注冊使用，但如果想成為深度用戶，想要有更好的用戶體驗，就必須成為付費用戶。并不是說筆記類應用的付費模式不好，而是他們一定程度上是在迫使用戶付費，用功能、用戶體驗的依仗，讓用戶變成付費用戶，而不是用戶主動付費。

為什么要走向付費模式？

從免費到付費，是一個非常艱難的過程，視頻、音樂、網絡小說等如果一開始就走很嚴格的付費模式，其發展規模絕對到不了今天的地步。當下互聯網服務紛紛走向付費模式，看起來有點兒背離互聯網的初衷。筆記類應用最初能獲得用戶們的青睞，除了具有“小清新”風格標簽外，免費也是重要因素，可為什么筆記類應用要從免費走向付費呢？

首先，互聯網行業付費模式帶來的示范效應。如果是在10年前，工具型產品要想靠用戶付費無異于天方夜譚，一方面，用戶沒有付費習慣，另一方面，第三方支付遠沒有現在這么發達。

當下的支付效率已經大大提升，若不支持手機支付的話，連賣菜小店可能都開不下去。《2018年數字中國建設發展報告》顯示，中國網絡支付用戶規模達6億。2019年1月，支付寶宣布全球用戶量突破10億。第三方支付效率的提升，讓用戶付費的效率也大大增加。2018年Q3季度，愛奇藝的付費會員收入甚至超過了廣告營收。

當越來越多的互聯網應用開始推出付費模式，用戶對于付費就不再感到陌生和稀奇，在這種示范效應下，筆記類應用也做用戶付費也就不稀奇了。

其次，來自企業級市場的需求。比如印象筆記和石墨文檔，都有企業版。相比較向用戶付費，企業級用戶付費的概率大大提升。筆記類應用一定程度上能夠幫助企業解決生產效率的問題，比如，在線文檔共享、思維導圖等。筆記類應用的企業版能夠在群體化協作方面表現出一定的優勢，這種情況下，企業自然愿意為之付費。

2019年1月，石墨文檔便宣布擁有17萬企業用戶，距離12萬企業用戶才剛剛過8個月而已。

市場需求能夠提升筆記類應用在付費模式的自信心，有人愿意買單，它們自然樂意為之。

由免費走向付費模式，最重要的原因，還是生存原因。開公司不是做慈善，哪怕工具做的再好看，粉絲再多，不賺錢肯定不行，筆記類產品能夠在早期主推免費模式，不代表能夠在七八年后還繼續免費，人力、物力、財力等各項成本也是巨大的支出，總歸要考慮盈利問題。

同樣是工具型應用，百度網盤坐擁6億用戶，但百度網盤也在為生存問題不得不做出一些措施。2019年6月，百度網盤回應稱，“如果百度網盤將下載速度完全開放將會有更大的帶寬成本支出，所以我們將這項對非會員做了限制，是為了控制整個產品的運營成本，幫助產品更長久的活下去。”

筆記類應用的強勁對手

免費版的筆記類應用，并不會對外界造成太大影響，但是筆記類應用若將觸手伸到企業級市場的盤子里，那自然會遭遇更多的競爭對手。

一類是企業級服務軟件，比如企業微信和阿里釘釘，對于后者來說，群體化協作、文檔共享、思維導圖等只是很細微的功能之一，但兩者的客戶存在一定重疊度，企業微信、阿里釘釘自然不愿意看到有人將手伸向他們的地盤。

在企業級服務市場，筆記類應用如果想跟阿里釘釘和企業微信掰手腕的話，壓力會非常大。短期來看，石墨文檔、印象筆記等產品能夠獲取到數量不少的用戶，但阿里釘釘、企業微信的擴張速度遠不是他們能比擬的。僅僅用了4年多時間，阿里釘釘的企業組織數就達到了700萬家。企業微信用了三年時間就發展了17000家合作伙伴，有超過450萬個應用系統被接入了企業微信。

第二類是網盤類產品，百度網盤10.0版本中就新增了筆記功能。百度網盤企業版、360云盤、微云、115云等企業版產品的不少功能都與筆記類應用存在沖突，只不過兩者在知名度、產品調性等方面存在差異，可功能上卻很相似。

無論是阿里釘釘、企業微信，還是百度網盤、微云、115等，其用戶規模和背后實力都比當下的筆記類應用要強不少。筆記類應用想插足B端市場的蛋糕，怕是不易。唐毅提到的3億“小目標”，看起來并不小，這3億用戶看起來更像是潛在用戶，一方面，用戶習慣是個問題，另一方面，付費規模也是個大問題，6億用戶的百度網盤付費用戶規模也才千萬級別。印象筆記知名度和用戶量遠遠不足，“小目標”真沒那么容易實現。

由免費走向收費，一定程度上會將市場做窄，免費才能波及更多的用戶，付費只會篩選出高精準用戶，真正的高精準用戶哪有那么多？印象筆記給筆記類應用提了個好概念——第二大腦，它最理想化的狀態，就是成為用戶的個人數字資產存儲、處理設備，這跟當前流行的個人網盤理念完全一致，可以看出來，印象筆記倒是想走出“小而美”市場，變成網盤這種“大而全”的產品，但它走付費模式，卻讓它又退回到了“小而美”模式。

從筆記類應用走向付費模式來看，工具型應用已經越來越注重生存問題，免費市場的紅利，他們已經等不起了，“羊毛出在豬身上，狗來買單”的故事只會越來越罕見，鬧鐘、鈴聲、壁紙、日歷、記賬等工具型應用，會跟筆記類應用一樣，走向收費模式嗎？