隨著電商的發展，流量紅利已逐漸趨于穩定，電商時代進入下半場。隨著拼多多、云集成功登陸資本市場，社交電商正在成為行業風口。7月21日，跨境電商洋碼頭也宣布正式加入社交電商行列。

早期的洋碼頭靠自創的買手模式發家。當時國內跨境電商風潮剛剛興起，洋碼頭在全球招募買手，買手通過在線展示當地的商品吸引用戶下單購買，用戶拍下產品后，洋碼頭利用自建的貝海物流進行轉運。依靠C2C模式的洋碼頭很快在市場上站穩腳跟，只是物轉星移，如今的老哥也日漸衰弱，正在求變的道路上摸爬滾打。

2018年“黑色星期五”期間，洋碼頭推出基于微信生態的社群裂變新玩法“海淘好物拼團”、“砍價0元拿”，用戶關注度比平時提高十余倍。11月16日當天，實現了222秒交易額破億元的成績。

在嘗到了社交電商的甜頭之后，今年春節期間，洋碼頭推出全球內測版，當時洋碼頭曾表示，全球優選是洋碼頭今年的重點發展項目。如今內測完畢，“全球優選”終于正式面世。

據官方介紹，全球優選專注于分享全球優質商品，“讓每個人都可以成為品質生活的推動者。”用戶在其中既可以享受優惠，又可以通過分享賺取收益，這是典型的社交電商玩法，即“自買省錢、分享賺錢”。

此外，除了社交性質，全球優選還將自己定義為會員制電商。消費者購買價位不等的任意禮包（399~9999元）成為會員后，在全球優選App或小程序平臺購物即可享受會員專屬價，并可不定期參與線下體驗活動；而一旦朋友通過會員的分享購買商品，會員即可獲得5%~55%的返利。

“社交+會員”，同時帶著云集以往兩種標簽的全球優選，二者同樣都采用邀請制，同樣的入門會員禮包且分享銷售返利。

云集的模式借著社交平臺實現了裂變式快速發展。2018年云集總營收為130億元，和拼多多打平，但云集的商業模式最終沒有洗脫傳銷的效益，在2017年5月，杭州高新區（濱江）市場監督管理局以涉嫌傳銷對云集做出了罰款958萬元的處罰。

985萬的天價罰單，并沒有真正喚醒整個行業。花生日記是繼云集之后有一個被認定為涉嫌傳銷的大型社交電商平臺。被處以7456萬元罰款，再創新高。而收取了99元的人頭費，這是花生日記被判定為傳銷的主要依據。

花生日記規定會員只能領取花生日記平臺的優惠券，而超級會員以及運營商才能獲得發展他人加入并從下一級會員消費金額中提取傭金的資格。而會員如果希望升級成為超級會員，則需要交納99元升級費用。

據入駐全球優選的玩家透露，除購買的禮包商品和自購最高50%的優惠外，入駐平臺的小b商家還有一部分收入來自拓展團隊（推薦更多會員）。小b商家的會員等級分為三類，分為VIP、服務商、金牌服務商，成為不同等級商家的要求不同，獲得的權益也有不同，如下圖：

在大眾的普遍認知里，只要三級以上的分銷就是傳銷，其實還有一個必要條件：是否有人頭費。

如果平臺以售賣商品或者服務來獲取利潤，多層分銷的獎勵設置只是為了獲取更多流量，也是合理的。但是如果有了人頭費，則意味著平臺有可能是通過拉人頭的方式來實現層層獲利。這也是為什么花生日記會因為人頭費的問題而被廣州工商認定為傳銷的根源所在。

關于全球優選這個新模式是不是變相的網絡傳銷，一哥不敢妄下定論，但似乎全球優選的布局都符合：人頭費＋二兩級以上分銷的特征。

而且即使撇開傳銷與否不談，只說用戶繳納的399的入門費，推薦人推薦一個會員即可獲得120元獎勵，推薦20個即可成為服務商，服務商推薦一個會員則獎勵170元，團隊增加新成員還可額外獲得50元……這個分成比列，相對其他平臺來說非常高了，而這么高額的分成則意味著平臺上的用戶實際上并不是靠認認真真的賣貨賺錢的，而是人傳人的通過拉人頭的方式來完成獲利，在平臺大力補貼獎勵的情況下，這種人拉人的游戲會迅速起量，形成一個巨大的以拉人頭為核心利益團體，而這些都是新型網絡傳銷的組織特征，可以說這種模式很危險。

另外在會員銷售的商品后最高可獲得百分之五十五的返利！我相信任何有經驗的消費者都知道，這意味著商品背后的毛利極大，往往會滋生假冒偽劣，以次充好扽等質量問題……

在一哥看來無論如何，商品質量都是留存和轉化的最重要一環，只有優質的商品才能留下良好的口碑，引發用戶自主傳播，發揮社交電商真正的價值。

希望初涉社交電商的洋碼頭能夠不忘初心，不要在工商總局的處罰名單之中再添一個名字。