【本期專訪名人——倪叔】投資基金合伙人，知名科技自媒體人，師從于財經作家吳曉波，后在阿里巴巴歷練7年，微信百萬＋爆文作者。長期擔任多家知名科技媒體專欄作家，其中包括虎嗅網，鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞等50余家主流科技媒體，專注于互聯網評價，被稱為科技界意見領袖。

人生軌跡：2010年6月，加入藍獅子，師從于著名財經作家吳曉波。2011年10月，加入阿里巴巴集團，投身互聯網行業。2016年5月，創立自己的公眾號“倪叔的思考暗時間”。2017年6月，創作出微信百萬家爆文《每一個賈躍亭的心里都住著一個胡雪巖》。2018年初，受深圳銳馳資本邀請兼任銳馳資本合伙人。2018年中，作為自媒體代表接受央視采訪。2018年底，速途網聘為高級顧問。2019年中，成為浙江省數字經濟學會會員。

—————-以下是本次專訪詳細內容——————–

記者：倪叔您好，很高興您能接受我們的專訪。從藍獅子到阿里巴巴再到（倪叔思考暗時間）個人自媒體的運營，作為一個資深科技自媒體人，您是怎么定義新人的崗位角色？

倪叔：對于一個新人而言，他的崗位角色肯定是多變的，但我們要堅持一點：要找到自己未來的標桿。

年輕的時候我想成為作家，于是畢業后就加入了吳曉波老師創辦的藍獅子出版社公司。跟隨吳老師的經歷，對我今天持續做公號做內容這件事情有很大的影響。但是在當時，由于感覺自己缺乏商業專業知識深度，我一度懷疑自己可能不是很適合寫作。后來經過一段時間的被否定，我逐漸發現了寫作是需要用第三者的觀察眼光去觀察人和事。

直到后來我進阿里巴巴，那時候我做的是電商內容運營，但我給自己定的崗位角色有兩個，一個是員工，另外一個是觀察者。這種雙重標桿帶給我一個優勢，我不會純粹陷入到自己被安排的那個崗位角色中去。

正是這兩段經歷，總體造就了今天的我，而如果說我有比別人做的好地方，第一是因為運氣好，第二就是這兩份工作都給了我眼界，給我直接近身和優秀人物學習的機會。

當時在阿里給我們做培訓的老師說，你們為什么水平不高呢？因為你們是“笨蛋+白癡，一對二百五”。所以說，你應該有自己的眼界，自己的坐標系，在這個坐標系中瞄準一個最厲害的對象，把他學干榨透，把他的東西往深了琢磨，這樣你會成長的很快。

所以，找到自己的標桿，更有益于你學會如何站在別人的視角去看待自己的工作，更有發展的去定義自己的崗位角色。

記者：當下絕大多數新媒體小編或是自媒體更關心的都是，我的公眾號粉絲不到百萬，甚至只有幾千幾萬，我還有可能寫出十萬加嗎？對于你這么多年自媒體寫作的經驗，您感覺一個自媒體人應該具備的素質有哪些？

倪叔：其實從大學開始，我就對（寫字）這些東西感興趣。所以我常常會泡在圖書館里，周末的時候一泡就是一整天。那時候我覺得文字是有魅力的，于是乎自己會吸收，會琢磨如何讓我的文字更具吸引力。

我是維持了很多年的輸入，后面找到輸出的機會了，才能抓得住新媒體的這波機會。

因此我覺得一個自媒體人首先要具備的是：興趣。講得夸張些，我覺得應該是熱愛這個行業。很多年輕自媒體人常會問我：“我感覺自己很努力的再寫東西了，為什么還是寫不好呢？”，每每如此，我便問：“你真的愛自媒體么？你真的愛寫作么？”如果你是一個和我一樣熱愛寫作，熱愛發掘不同事件背后的深度故事，那就堅持下去。

看看現在大多數人的工作狀態，我發現那些不跟隨自己的內心，聽從父母安排的同齡人們，最終還能做得好的人，很少。

第二個是大局觀。很多人會想我是做設計的，我就只做設計的事情；做運營的就只思考運營的事情；但正因為我還有觀察者這個角色，所以我會一直想：如果我是這個team的負責人，那么這個team要怎么運轉，大家各自要做什么事情……

這樣的視角會幫你站在別人的視角去看待自己的工作，而不是純粹基于自己的角色，這就是所謂的大局觀。

第三個是學習能力，而自我學習能力，正在成為這個時代最重要的個人素質。只有通過對方法論的反復總結，當你自己去實踐的時候，才會知道整體的流程是如何的，哪些是事情的關鍵點。

因而對于一般人來說，保持強大的自我學習能力，學會套路，拆解套路，組合套路，就有機會成為高手。

記者：商業社會，一旦一些自媒體號達到一定的粉絲量后便會接廣告，但關于倪叔的思考暗時間公眾號的內容，很多粉絲表示，有時候很難看出哪篇是軟文，哪篇是廣告。關于這個暗黑賬號的名稱，您的自我理解是？

倪叔：“暗時間”不過就是反方向對事件進行深度解讀。現在自媒體的價值越來越注重獨特信息解讀，沒有辨識度的文章很難在自媒體中存活。

就如2017年6月，那篇微信百萬加爆文《每一個賈躍亭的心里都住著一個胡雪巖》。當時我在想如何才能對整個熱點事件進行獨特的報道，突然我腦子里想到了胡雪巖，于是我將賈躍亭這個人物放置在歷史的巨大坐標系中，將其與清代富商胡雪巖作對比。

最后這篇文章憑借賈躍亭與胡雪巖發家前后對比、美國互聯網金融和中國政商關系三大板塊的巨大信息量，在眾多文章中脫穎而出。

歷史視角、反向思維、擴大信息量是我這篇文章成為爆文的核心。因此關于暗黑賬號，我覺得我只是把事件往“不走尋常路”的角度去思考與分析。畢竟在互聯網時代，大家接收信息的渠道太多了，但大多數只是因為報道而報道，反向思考事件的人太少了，所以我這樣的文章反而會被大家記住。

記者：說到您17年《每一個賈躍亭的心里都住著一個胡雪巖》這篇百萬加爆文，您覺得賬號如何做才能出爆款？

倪叔：首先來說說我的本職工作：電商，對于電商而言，流量＊轉化率＝成交量，這是天然的思考分析框架。一些時尚娛樂搞笑號的流量來源可以是朋友圈，而相對小眾的科技行業號在朋友圈很受限，流量場景并不是很符合，因此我將科技號的流量來源定位于自新聞客戶端。

我認為：消息發布是新聞的第一層流量，我不在媒體圈，無法實時掌握第一手資訊，只能通過對這些新聞的評論和新聞的后期追蹤等二層流量來變現養號，所以才有后續的一系列抓熱點，爆內幕，搞分析的運營手法。

因此用好“評論分銷新聞”這一招，走上了內容換流量，流量換廣告的變現之路，也就輕松能做出爆款文章。

這就是很多粉絲評論我的文章說：“不知道哪篇是軟文，哪篇是廣告？”我只是從新聞角度出發來植入廣告，不生搬硬套地打廣告，用熱點為廣告造勢，讀起來也不會讓人覺得是軟文，而是更像可讀性強的新聞，讓我的粉絲感覺內容營養跟高。

記者：從新人菜鳥到行業高手，您也經歷了目前自媒體的各個階段，請問在這整個過程中，您認為最重要的方法論是什么？

倪叔：自媒體時代，每個人都可以發聲，但是如何做一個有影響力的發聲者是一件需要下功夫的事情。因此我覺得“自媒體”是一個很公平公正的平臺。它能讓有想法、有故事、有深度的人發表自己的想法，并獲得相應的回饋，包括粉絲和資本。

如何借助平臺的資源，放大自身的價值，是從新人菜鳥到行業高手的關鍵。我覺得有一件事是我希望自己和所有自媒體人更早知道的，那應該是：不管在哪家公司，我們都是為了自己而工作，同時我們必須借助平臺的優勢，建立自身更高的價值。

在這個過程中我覺得有幾點重要的方法論我可以分享給大家。

第一：通過方法論反復總結。

當你自己去實踐的時候，你就會知道整體的流程是如何的，哪些是事情的關鍵點。事后最自己所做的事情進行總結，久而久之你自成一套的方法論就呈現出來了。

第二：商業不需要徹底的原創。

例如前幾年，國內有個做智能手環的團隊做過一個刷屏H5，叫“大字”。他們創造了一種發朋友圈的新方式，用戶把要發的文字放進他們提供的編輯器，就能生成一張全是由文字構成的圖片。

再到后來朋友圈“大字”的成功，我分析琢磨：“大字”之所以成功的原因，最后我認為：他抓住了人們發朋友圈的核心心理“刷自我的存在感”。因此之后一個月，我正好負責阿里品牌雙12活動，于是我就把”大字”的案例拆解，模仿做了一個“尖叫體”，當時火爆了朋友圈。

第三：目標感的建立。

有了方法，有了能力以后，決定一個人成長高度的另外一個關鍵因素就是：目標感——你究竟想成為一個多高級的人？

大目標是燈塔，小目標是里程碑。

一個人有沒有燈塔，這是兩種層次。驅動力的程度不一樣，心里有燈塔的人，本身就是向上的。其次，你要設定出無數個小目標，去趨近這個大目標。所以，即使你對自己的目標不是特別清晰，你也可以在小目標上做到最好。