摘要：互聯網消費時代的“套路”越來越隱蔽。

智商稅由來已久，從早期的“神藥”到后來的“假冒高科技產品”，再到互聯網時代”販賣焦慮型的知識付費”等，形式層出不窮。

時至今日，雖然很多智商稅已經被大眾所熟知，但是隨著互聯網深入生活的每個角落，幾乎所有消費方式均可以借助互聯網一鍵實現，升級上線的互聯網消費智商稅依然存在，只不過不再以直接欺騙或者忽悠的方式，而是設計得越來越“套路”，讓大家在互聯網生活中“防不勝防”。

多少人以為自己看透了浮云，沾沾自喜薅到了羊毛，或是以為生活在公正透明的網絡生活中。但未曾想到，那些看起來獲得的小利，其實都在商家的操控范圍中。

電商平臺，優惠無“底線”

“僅需2毛9，就能獲得三張價值5元的優惠券。”近期有用戶發現，公司樓下的便利蜂每次在結賬付款時，支付頁面總會彈出優惠券的提示。2毛9對于現在的大多數人來講幾乎可以忽略不計，并且可以獲得數十倍的優惠抵扣，多數人都認為何樂而不為。

但便利蜂真的會虧錢做生意嗎？記者親自測試了下，原本價格為8元的優惠券，現在僅需要0.29元，便可以獲得3張優惠滿減券，滿減券又分為滿15減3、滿20減5、滿10減2三種。

除此之外，其推出的咖啡買一杯送兩杯的5折券的活動亦是如此。原本2杯的價格可以買到3杯，再勾選0.29后，還可再獲得3張8折的優惠券，看起來極其劃算。

從表面上看不管哪一類優惠券，只需使用一張便能將0.29的本撈回來，穩賺不賠。但Tech星球發現，想要真正享用到優惠，用戶需再次在便利蜂購買至少10元的物品。如果想要3張全用的話，將至少要在該店一周內消費30元、45元、60元，才能得到6元、9元、15元的優惠。

原本以為自己薅了羊毛，但最后在該平臺多消費了將近5倍的商品，最終獲利方一目了然。

除去無限制送券攬客，很多付費會員也是一種智商稅。去年9月上線的電商小程序in有盡有，在今年5月憑借著在微信端規?？涨暗募t包雨和紅包會員瞬間刷屏，直至現在力度較大的折扣活動依舊沒有停止。

原價79元的奶制品，在平臺端優惠后再加上紅包抵扣和包月會員，折扣幅度再次增加，最終購買僅需22元，下單后還會再次獎勵。面對如此大的優惠力度，許多用戶自發式奔走相告來薅羊毛，最高的一天訂單量達到36000多單，并且80%都是會員用戶。按照9.9單價的最低會員來算，僅會員費用便是一筆不小的收入。

羊毛不可能常薅，消費者無形中被會員身份“綁架”，為獲取更大優惠，均需要用更高昂的消費來換取，因此陷入無休止的購買中。除此之外如今用戶習慣的會員優惠，已從階段式的9.9，12.9，29.9的三種等級的包月會員，已統一為6.9元的周卡，會員等級提升價格相對上漲。

“會員與優惠券一樣，出發點都是用戶留存?，F在信息流獲客很貴，每周要百萬計，進來的用戶留不住那才是最大的損失。”一位內部人士表示，在如今電商平臺競爭激烈的環境下，動用一些小心思留存用戶是行業內公開的秘密。

“只要單一產品的訂單規模變大，我們的談判能力就提升，價格優勢更明顯，做活動做運營的空間就更大，是一個很好的閉環設計?！睘榱吮ＷC用戶留存率，商家紛紛大展身手，用誘人的優惠激發用戶的偽需求，不斷促進平臺復購率。

隨著互聯網不斷下沉，線上優惠券以及電子會員成為眾多新型平臺上線必備的推廣手段。瑞幸、每日優鮮等都有此類活動。對于用戶而言，花小錢占便宜的心理時刻存在，薅羊毛這一行為已見怪不怪。但是是真的因為購物享受到了優惠，還是為了優惠而去購買，能有多少人講清楚呢？

新聞資訊，“送錢”無休止

伴隨著智能手機的普及，拼多多的社交+電商模式，以及趣頭條的金幣激勵模式，成為拓展下沉市場兩種最有效的方式。

尤其趣頭條的金幣激勵模式，是典型運用經濟模型計算和設計的運行體系。什么都不做，只要在客戶端看看新聞就能賺錢。比起電商平臺的需要通過購買商品“占便宜”，下載APP觀看新聞還能獲得收益，可以稱得上沒有成本，看起來這種補貼模式很虧本，實際用戶也在為平臺“打工”。

“每天打開刷一刷，一個月可以領到十幾塊錢，有時還能領到20多元，比起盯著手機搶紅包要多得多。”位于北方五線城市的老張欣喜的說到。

打開APP，就會收到一個新人現金紅包獎勵，每天在規定有效時長內瀏覽、評論文章等便可獲得相應金幣，金幣在一定數量后可以置換為現金提取。但隨著時間累積，金幣的獲取難度逐漸上漲，后期便需要借助分享和邀請好友，獲得獎勵。

但是天下怎么會有免費發錢的地方？即使是在互聯網領域也不可能。Tech星球調查后發現，這些商家并非看中五線城市居民的購買力，而是其大規模人口基數下隱藏的巨額流量。

通常這類APP在下載完之后，需要綁定微信號、手機號，并且還需要完成平臺規定的各項任務才可以賺取“金幣”，有的APP還會在打開中自動彈出其他APP的下載鏈接，下載安裝后便可獲得更多的金幣，但仔細想想這其中隱藏的用戶數據和信息不可估量。

在移動互聯網流量紅利漸消的大環境下，受困于增長乏力的互聯網企業別有心裁的利用下城市場居民閑時時間長，連接性緊密的特點，利用獎金激勵提升APP下載量，相比目前APP動輒100元以上的獲客成本，金幣激勵模式下APP獲客成本下降幾乎三分之二。

對于趣頭條的瘋狂增長模式，許多公司看到了新商機，先后出現“淘頭條”、“閃電盒子”、“中青看點”、“微鯉看看”、“微鋰”、“派派”、“奇聞共享”等多款打著“賺錢”噱頭的新聞APP。在應用市場的統計數據顯示，“淘頭條”“微鯉看看”等應用的下載量均突破40萬。

互聯網時代流量即是成本，這些APP紛紛利用現金補貼為核心獲取新人，再通過師徒模式裂變獲取更多用戶，以此來增長流量，最終通過廣告等模式變現。

如今互聯網紅利逐漸見頂，流量客單價飛速上漲，許多商家通過花式手段低價獲取三四線城市居民的下載量。用戶賺到的賞金等蠅頭小利，實際上都在為平臺“打工”。平臺在設計金幣模式之初，就已經確定了大家會都感興趣，但是平臺永遠是賺錢方。

直播平臺大型“耍猴”

還有一種智商稅，不是平臺自主設計，但是其生態發展衍生出了各種套路。

直播平臺主播收入十分可觀人盡皆知，擁有巨額流量主播的直播平臺，因用戶購買的虛擬禮物獲利頗豐，剛剛上市的斗魚直播同樣也是采用這樣的模式。

根據斗魚發布的最近財報顯示，斗魚直播2019年第一季度的營收為14.891億元人民幣，直播業務營收（幾乎為虛擬禮物收入）達到13.541億元，直播占總營收的比例為90%，而同期虎牙直播的比例更是高達95%。

正常情況下購買直播平臺的虛擬禮物都是明碼標價，但在平臺、經紀公司（公會、MCN等）、主播之間卻形成了一條隱形交易鏈，用戶并未參與其中。

為了增加自己直播間的活躍度，斗魚主播往往會找魚翅商人合作，使其到自己的直播間刷禮物，最后給魚翅商付錢。但據網友反應：同一款虛擬禮物，魚翅商人和普通用戶購買的價格卻不一樣。

為了求證直播平臺是否存在同種禮物不同價的情況，記者假借經紀公司的名義，向斗魚直播平臺工作人員咨詢低價魚翅（斗魚直播平臺基礎的虛擬禮物），對方直接回復到：“找魚翅商人”。而當tech星球繼續追問“魚翅商人”是否為斗魚官方購買渠道，對方則不再回復。

經過多方打聽后，有位曾經做過魚翅商人的業內人士說到：“事實上魚翅商人和大型經紀公司都有優惠渠道，大量購買魚翅/火箭等虛擬禮物，他們購買虛擬禮物主要為了捧自己主播。除此之外，比如各種粉絲節和打榜活動，主播會鼓動粉絲刷禮物，幫助自己沖擊主播熱度值排行榜?！?/p>

某種意義上，為了活躍自己直播間氛圍，主播找魚翅商人作為”拖“來刷榜或者刷禮物，是大家公認的現象，但是用戶并不知道滿屏的禮物背后蘊含著貓膩。

經紀公司低價購買的虛擬禮物，可通過旗下主播創造的收益二次收回，為平臺貢獻了真金白銀的僅有普通觀眾，平臺、魚翅商人/經紀公司、主播形成一個完整閉環，在觀眾面前上演著好戲。

陰影下的交易更容易滋生矛盾，7月份斗魚CF分區的大主播KDS昆大手主播，由于賴賬被被魚翅商人發帖曝光，其背后的平臺黑色交易產業鏈，被公之于眾。

這位魚翅商人給KDS昆大手刷了30萬的禮物，實際價格20萬元左右。但最終KDS昆大手僅僅支付了4萬元，剩下的16萬元以各種理由推脫。在沒有法律保障的交易下，這位魚翅商人無奈只能選擇公開發帖，選擇和這位大主播一起“自爆”。

直到此刻，直播平臺的背后的交易鏈被觀眾知曉，”這么長時間自己被當猴耍了?！币晃挥脩舯硎?，智商收到沖擊。

時至今日，淺顯的套路大家都可以避而遠之，但利用消費者心理的誘導行為仍屢禁不止。當互聯網消費的套路越來越復雜，智商稅也將無止境的出現。