“未來，你的手機(jī)就像是一把鑰匙，當(dāng)它靠近任何一臺智能電視、智能手表、耳機(jī)、音箱、電腦、平板或者車機(jī)時(shí)，都可以將這些設(shè)備變成你手機(jī)的一部分。尤其隨著HiLink生態(tài)聯(lián)盟成員和產(chǎn)品的豐富，你可以通過上述設(shè)備去實(shí)現(xiàn)各種交互的操控和連接，當(dāng)設(shè)備之間的交互方式徹底改變以后，IoT產(chǎn)業(yè)也能真正迎來爆發(fā)。“

——華為首席戰(zhàn)略官邵洋

連接，可以說是在剛剛結(jié)束的2019華為開發(fā)者大會上出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。尤其隨著5G、IoT成為未來技術(shù)發(fā)展重要方向的趨勢下，如何構(gòu)建萬物互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，是推動整個(gè)智能家居向智慧物聯(lián)時(shí)代進(jìn)階和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

但如此多的產(chǎn)品，如此多的品牌，如此多的廠商，如此多的行業(yè)，如此多的利益和利益方，如何實(shí)現(xiàn)跨領(lǐng)域的互聯(lián)互通成為一大難點(diǎn)。因此我們看到想象空間巨大的IoT行業(yè)目前仍處于“混亂的繁榮”，產(chǎn)品眾多，標(biāo)準(zhǔn)眾多，平臺眾多，但卻用不起來。

“如果現(xiàn)在要做IoT產(chǎn)品的話，那么融入華為體系內(nèi)是最好的選擇。”一位來自深圳的家電廠商在開發(fā)者論壇對熊出墨請注意表示，這個(gè)行業(yè)看起來機(jī)會很多，但卻處處是坑，整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍然處于最初期的階段，“我們花了好幾年的時(shí)間，折騰了一圈，自研體系的，某些開放平臺的，但最終還是回到華為HiLink平臺之下，目前產(chǎn)品也即將面世。”

的確，從2016年華為HiLink智能家居戰(zhàn)略發(fā)布至今，華為HiLink平臺通過開放的IoT平臺，持續(xù)引入跨行業(yè)、多品牌、多品類的物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)產(chǎn)品，秉承開放、賦能、專業(yè)的商業(yè)合作模式，已經(jīng)擁有超過3000萬注冊用戶，600家加盟生態(tài)伙伴，超過1000款認(rèn)證產(chǎn)品，覆蓋100多個(gè)生活品類。

尤其值得注意的是，本次開發(fā)者大會上，包括中海地產(chǎn)、歐派家居等地產(chǎn)、家裝行業(yè)的巨頭也走進(jìn)了華為HiLink的生態(tài)圈，從戰(zhàn)略合作簽約到更深層次的合作，華為IoT的向心力也不斷壯大。距離整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，似乎又進(jìn)了一步。

文：熊出墨請注意

痛點(diǎn)：慘不忍睹

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球IoT市場規(guī)模為6314億美元，據(jù)其增長趨勢預(yù)測，2021年這一數(shù)字有望突破1兆億美元。

由此，大小玩家一擁而上，行業(yè)呈現(xiàn)出一片“繁榮”之景。

可扒開表象，“繁榮”之下卻藏著混亂。IoT橫跨電工、3C、家電等多個(gè)行業(yè)，開發(fā)者、房地產(chǎn)商、渠道商等參與者雖同在一條賽道，但各方都希望自己能夠主導(dǎo)利益。勁不往一處使，幾番折騰，把行業(yè)推到了一個(gè)十分尷尬的位置。

肉就在嘴邊，可誰也吃不到。用邵洋的話說，IoT行業(yè)目前的產(chǎn)品體驗(yàn)可以說是“非常艱難、慘不忍睹”。具體存在以下幾大痛點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品之間無法進(jìn)行高效聯(lián)動。廠商多、產(chǎn)品多且平臺林立、互不兼容，導(dǎo)致智能硬件呈煙囪式布局，各自發(fā)展，信息數(shù)據(jù)無法共享，彼此交集不多，給用戶帶來割裂的體驗(yàn)。

邵洋提到一組數(shù)據(jù)，在一間120平米的住宅內(nèi)，可供選擇的智能硬件品類超50個(gè)，數(shù)量逾150個(gè)，可選品牌數(shù)超過2000個(gè)。與之對應(yīng)，“互聯(lián)網(wǎng)之父”Vint Cerf曾吐槽，如果用戶有100多種設(shè)備，難道需要安裝100個(gè)對應(yīng)的App？

第二，連接體驗(yàn)差。簡單易用是IoT智能硬件的必備素質(zhì)，目前市面上能夠達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)的極少。諸多家電公司能夠?qū)崿F(xiàn)連接的產(chǎn)品年出貨量超過千萬，但用戶買到手之后，APP激活、設(shè)備激活等每個(gè)環(huán)節(jié)都在考驗(yàn)用戶的耐心，廠商潛在損失極大。從數(shù)據(jù)來看，一款銷售量過千萬的產(chǎn)品，實(shí)際連接到平臺的活躍產(chǎn)品在15%以下。

第三，智能操控體驗(yàn)差。如果體驗(yàn)做不好，智能與“智障”就在一線之間。邵洋以智能窗簾為例，操控起來不僅入口深，而且需要六步才能實(shí)現(xiàn)窗簾的打開和關(guān)閉，這與智能便捷的初衷顯然已背道而馳。

第四，商業(yè)價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)。從研發(fā)到制造再到運(yùn)營，不成規(guī)模的玩家想要做到成本控制十分不易。比如說研發(fā)成本中，IoT廠商需要考慮到跨平臺APP的適配、智能特性的開發(fā)等等。據(jù)了解，僅單個(gè)SKU的軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成成本就大于30萬美金。

大會現(xiàn)場與華為達(dá)成戰(zhàn)略合作的中海地產(chǎn)就是一典型。中海地產(chǎn)是國內(nèi)比較早布局智能居住領(lǐng)域的房地產(chǎn)商，集團(tuán)助理總裁劉慧明坦誠為布局智能家居遭遇過一些挫折。

房地產(chǎn)商在居住場景占天然優(yōu)勢，但它們在智能居住領(lǐng)域缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，靠一己之力把智能硬件引入集團(tuán)開發(fā)的樓盤，難度可想而知，且存在費(fèi)力不討好的風(fēng)險(xiǎn)。因此，與專業(yè)廠商聯(lián)手，謀求1+1>2才是性價(jià)比最高的方案。

8月10日當(dāng)天，華為與中海地產(chǎn)集團(tuán)的簽約儀式上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也出現(xiàn)在現(xiàn)場。雙方就華為HiLink智能家居平臺與物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開展全面的戰(zhàn)略合作，共建行業(yè)智能家居標(biāo)準(zhǔn)，提供更便捷的全屋智慧生活體驗(yàn)。

“我們與中海地產(chǎn)的合作，可以將智能家居的渠道布局?jǐn)U展到前裝領(lǐng)域，消費(fèi)者可以在收房之時(shí)就體驗(yàn)到智能的居住環(huán)境。這也能夠在某種程度上推進(jìn)目前智能家居行業(yè)進(jìn)展比較緩慢的現(xiàn)狀。“邵洋在接受專訪時(shí)表示。

破局：開放、連接、賦能

術(shù)業(yè)有專攻。對于開發(fā)者、房地產(chǎn)商、渠道商等“門外漢”而言極難攻克的痛點(diǎn)，都集中在華為最擅長的領(lǐng)域。

如何去“混亂”，迎接真“繁榮”，華為本屆開發(fā)者大會上給出了自己的解法——用生態(tài)的手段壯大生態(tài)。

首先，華為向業(yè)界開放“HiLink+LiteOS+芯片”三件套，三大助力系統(tǒng)解決IoT生態(tài)建設(shè)難題，使能IoT開發(fā)更加簡單高效。

第一助力華為HiLink開放平臺帶來最直觀的改變是開發(fā)工具的組件化、可視化和標(biāo)準(zhǔn)化，讓一站式APP開發(fā)成為可能。例如，一款智能電飯煲在傳統(tǒng)的開發(fā)模式下，從交互設(shè)計(jì)到APP投入使用需要經(jīng)過8個(gè)步驟。而在HiLink開發(fā)者平臺，只需3個(gè)步驟即可完成。

另外，華為搭建了全球最大的IoT軟硬融合創(chuàng)新基地——方舟實(shí)驗(yàn)室。目前有射頻、壓力、兼容、信號、穩(wěn)定性等8類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室向業(yè)界開放，已服務(wù)100+生態(tài)伙伴，200+渠道伙伴。

第二助力LiteOS是華為針對物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)的專用操作系統(tǒng)，是業(yè)務(wù)與硬件之間的橋梁。向上，LiteOS連接業(yè)務(wù)場景，提供技術(shù)框架和能力；向下，LiteOS適配主流硬件，發(fā)揮最大性能。經(jīng)過七年打磨，LiteOS已經(jīng)成熟穩(wěn)定。

據(jù)華為方面披露，C端搭載LiteOS系統(tǒng)的智能家居、智能手機(jī)、兒童定位器、手表手環(huán)等產(chǎn)品累計(jì)發(fā)貨量已有2億+，B端遠(yuǎn)程抄表、攝像頭、單車/電動車、智能鎖發(fā)貨量已有1億+。

第三助力是華為海思布局的IoT專用芯片，涵蓋連接類和媒體類兩大類，針對產(chǎn)品實(shí)際需求，廠商可自主選擇。芯片是萬物互聯(lián)和智慧體驗(yàn)的基石，2018年至今，華為IoT已累計(jì)發(fā)貨2.9億顆。

熊出墨請注意認(rèn)為，三件套對應(yīng)的是云、端、芯三種能力輸出。如邵洋所說，使能三件套是IoT領(lǐng)域根本性的能力三要素，疊加廠家的產(chǎn)品、質(zhì)量、研發(fā)能力，IoT產(chǎn)業(yè)將加速進(jìn)入廣闊的價(jià)值市場空間。

其次，華為開發(fā)者還將自身最強(qiáng)且開發(fā)者最需要的能力開放，提供入口、連接和生態(tài)三重維度的賦能。

入口維度，全場景智慧化戰(zhàn)略下，華為構(gòu)建了“1+8+N”三層結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品體系，其中“1+8”，即主入口手機(jī)和音箱、手表等8種形態(tài)的副入口，都將向HiLink平臺“N”種智能設(shè)備開放。

華為在工業(yè)設(shè)計(jì)和交互方式的不斷探索，構(gòu)建起的AI系統(tǒng)化的能力，同樣可為合作伙伴提供開發(fā)保障。也就是HiAI平臺上語音、自然語言處理、人臉、圖像、視頻、OCR、用戶畫像等諸多能力。

連接維度，華為HiLink已經(jīng)積累全品類、全連接協(xié)議的開放SDK，從WiFi連接到BLE、藍(lán)牙Mesh、ZigBee和PLC等多種連接技術(shù)，不排斥任何一種標(biāo)準(zhǔn)，減少IoT設(shè)備連接時(shí)間的同時(shí)提高接入質(zhì)量。

數(shù)據(jù)顯示，HiLink平臺IoT設(shè)備一次注冊配網(wǎng)成功率達(dá)99%。連接安全方面，除了滿足全球化標(biāo)準(zhǔn)，華為自研芯片及OS提供芯片和系統(tǒng)級的安全能力，與其他產(chǎn)品的協(xié)同，更可為家庭網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的智能設(shè)備提供全面的網(wǎng)絡(luò)防護(hù)。

生態(tài)賦能維度，華為整合四大能力中心：產(chǎn)品設(shè)計(jì)ID能力中心、IDH（Independent Design House） 賦能中心、品質(zhì)/認(rèn)證能力中心和產(chǎn)品營銷能力中心，從產(chǎn)品概念和定義階段到產(chǎn)品上市，為合作伙伴提供高效的賦能平臺。

最后，還有營銷和渠道等流量資源，華為根據(jù)自身規(guī)劃，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)入華為生態(tài)產(chǎn)品計(jì)劃。對應(yīng)的，產(chǎn)品即可獲得營銷、渠道等流量資源。對于廣受消費(fèi)者歡迎的生態(tài)產(chǎn)品伙伴，華為將邀請其參與華為智選計(jì)劃，雙方聯(lián)合打造生態(tài)爆品。

邵洋提到，未來HiLink智能家電的推廣包括線上和線下兩條路徑。以線下為例，需要部署更多的現(xiàn)場演示。消費(fèi)者走入華為門店，通過一部手機(jī)即可體驗(yàn)家庭、工作、睡眠等不同場景。

趨勢：正在形成的IoT的向心力

中海地產(chǎn)集團(tuán)之外，華為在大會現(xiàn)場另與歐派、AO史密斯、歐普照明、博西家用電器、杭州古北電子科技有限公司5家伙伴舉行圓桌會議。

后裝、前裝市場的雙線跨越，HiLink生態(tài)平臺三年耕耘，華為在IoT領(lǐng)域的向心力已然顯現(xiàn)。

一方面，華為HiLink生態(tài)平臺的建設(shè)漸入佳境。

當(dāng)問及智能家居的盈利點(diǎn)時(shí)，邵洋表示目前所有接口幾乎都是免費(fèi)開放的，IoT設(shè)備在華為賣場里銷售的盈利無法與建設(shè)生態(tài)平臺的投入相提并論。華為并未在這件事上設(shè)置具體的KPI，但從3000萬注冊用戶、600家加盟生態(tài)伙伴等數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，華為HiLink生態(tài)已步入正軌。

據(jù)悉，華為HiLink下一步目標(biāo)是未來3年內(nèi)連接中國1/3的家電，為3億+家庭構(gòu)建高品質(zhì)的全場景生活體驗(yàn)。

另一方面，華為HiLink生態(tài)平臺的想象力巨大。

如果把“1+8”看做華為的基礎(chǔ)能力，HiLink平臺的“N”則是外延。如華為的企業(yè)愿景，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，其不只是連接智能硬件，更是無限的商業(yè)價(jià)值外延。

華為商城“N”的設(shè)備越來越豐富，與中海地產(chǎn)集團(tuán)、歐普照明等伙伴簽約之后，為用戶帶來大家電的智能設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。這也說明HiLink生態(tài)正跳出傳統(tǒng)家電廠商、數(shù)碼廠商圈層，家裝、車機(jī)廠商、房地產(chǎn)商等越來越多跨行業(yè)的企業(yè)向華為靠攏。

熊出墨請注意發(fā)現(xiàn)，華為HiLink生態(tài)內(nèi)部存在一正向循環(huán)。開放的態(tài)度作為基底，在設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)進(jìn)行全流程的深度賦能，平臺不斷吸引伙伴聚集，讓生態(tài)的威力進(jìn)一步釋放。

“HiLink最大的優(yōu)勢是在于，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備越多，它的優(yōu)勢就越明顯。”邵洋說道。不妨?xí)诚胍幌拢珗鼍爸悄芗揖哟罱ㄍ陚渲螅?+8”都化身智能硬件的鑰匙，那是怎樣一番智能化體驗(yàn)？

早上7點(diǎn)，窗簾自動打開，智能音箱播放晨間音樂、天氣、新聞等信息；8點(diǎn)出門，智能門鎖自動落鎖，家內(nèi)智能硬件啟動離家模式，手機(jī)遠(yuǎn)程控車打開空調(diào)調(diào)節(jié)適宜溫度；公司辦公，筆記本電腦與手機(jī)聯(lián)通，大屏小屏之間傳輸文件；下午6點(diǎn)，下班通勤中使用車載電話，啟動回家模式，熱水器、空調(diào)等調(diào)至預(yù)設(shè)狀態(tài)；晚上與家人親情時(shí)光，手機(jī)視頻通話切換至智慧屏，還可啟動影院模式放松娛樂；最后一天結(jié)束，啟動睡眠場景。

余承東曾說過，華為要做行業(yè)的賦能者，而不是掠奪者。IoT行業(yè)充滿潛力卻又十分復(fù)雜，許多最累、最基礎(chǔ)工作需要頭部企業(yè)去踐行。看似科幻電影中的橋段，在華為和合作伙伴的共同努力下，在華為IoT向心力逐漸加強(qiáng)之時(shí)，連接會重新展現(xiàn)它的魅力，開啟全新的智慧物聯(lián)世界。

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