“領券購新機，最高減1000元。”

最近有不少熱心的讀者發現，在各大手機品牌紛紛宣布開始（即將）發售5G手機新品的同時，部分電商平臺的4G手機紛紛降價，其中低端千元機，大約有100~200元的降幅，一些4G旗艦機型，甚至直接降價千元。

這是4G手機要開始“甩賣”、“清倉”的節奏？

5G手機開始“鋪”了

7月26日，華為Mate20 X 5G手機開始進行預售，并將于8月16日現貨發售；8月5日，中興也宣布正式推出了首款5G手機Axon 10 Pro 5G版；同時，小米、OPPO、vivo、一加都將5G手機的發布、上市時間，定在了未來一兩個月內。

金九銀十，5G手機紛至沓來，似乎預示著我們即將邁入5G時代。

在對天貓、蘇寧和京東等電商平臺進行統計后發現，近期有超過30款4G手機啟動降價。其中，華為主力機型P30、P30Pro，售價分別下調了300元、500元；小米9、Note 9、vivo X27等熱門機型，降價100-400元；OPPO Find X大幅降價1000元；榮耀Magic2下調700元，創下售價新低；蘋果部分在售機型同樣也有300-500元的降幅。

懂懂筆記發現，降價的4G機型中，有部分是上市僅三、四個月的準新機。部分主流電商平臺更打出“抄底”換機的口號，這股勢頭讓不少近期打算購買新手機的消費者蠢蠢欲動。

那么，線上4G手機掀起降價潮，線下手機賣場是否也在推動同樣的促銷動作？5G手機上市在即，連鎖賣場的熱情如何，對于二手機市場的沖擊有多大？而我們眾多的消費者，對于5G手機的“向往”又到底有多少？

在深圳和北京等線下手機門店，懂懂筆記的小伙伴了解到了華米OV等品牌目前4G手機促銷的情況。對于自家即將到來的5G手機，銷售人員并非都是不遺余力地推薦，而對正在促銷的4G手機產品，我們也聽到了各種原委和說辭。至于其中的真真假假，虛虛實實，我們和您一起慢慢道來。

線下4G手機同樣著急推銷

“你現在看到的價格，是已經優惠過的了。”

在位于深圳新城市廣場的小米之家，懂懂筆記看到紅米 Note 7 Pro售價為1399元，與小米京東自營旗艦店上的標價一致。一位店員表示，線下門店的機型售價與線上基本同步。

最近部分小米機型的確有一定幅度優惠，大致優惠100~300元不等。以Note 7 3GB+32GB低配版本為例，門店雖然沒有現貨，但在電商平臺上下單，只需999元即可買到。

當被問及，部分機型降價是否因為5G手機即將發售時，一位店員表示，其實關系不大，根據以往的慣例，部分機型在上市一段時間之后，也會有一定幅度的降價優惠。

“不過最近5G話題確實很熱，有不少顧客咨詢我們的5G機型什么時候上市呢。”店員告訴懂懂筆記，小米的5G手機應該會在第三季度上市，但具體的日期他也不是太清楚。不過攀談之后他也給出了一個忠告：“其實您要是真的在意5G的使用體驗，建議在等一兩年，等5G技術真正成熟之后，再選購5G手機。”

在北京市上地區塊某華為線下門店，一名店員告知：目前接受預約且即將上市的5G機型，僅Mate20 X 5G這一款。他表示線上平臺開放預約后，最近有不少消費者都會到店咨詢，想通過線下店試機后再決定是否預定。

“可惜我們門店沒有現機，其實除了支持5G網絡，其它體驗應該和現在的Mate 20 X一樣。”店員們在遇到有顧客進店詢問5G版Mate20 X時，都會讓用戶現場體驗一下4G版產品，并告知16日之后5G版才會有現貨。

在南山商業文化中心區廣場附近的華為門店中，店員同樣告知，現有4G機型的優惠力度并不是很大，也沒有網上說的那么迫切。目前只有P30和P30 Pro有小幅優惠，另外如果是中國電信用戶且月套餐達到優惠要求，部分旗艦機型可以優惠800元，“最近華為的新機器很受歡迎，很多蘋果用戶現在都換了P30。”

除了手機品牌門店，運營商銷售的狀況又是如何？

朝著遠處一張5G的宣傳廣告走去，懂懂筆記在華強北的電信營業廳發現，目前在預售的5G版本手機僅有一款——華為Mate20 X 5G版本，發售的日期與官方同步。

在門店內各品牌4G手機機型，則出現了不同力度的優惠，幅度介于50~300元之間，“有很多學生黨都選擇這個時候購買4G版的手機，因為有優惠、性價比也高。最近我們都很忙，一是5G手機即將上市，二是暑期的優惠力度比較大。”

當被問及，電信的5G網絡是否將于9月開通時，一位店員笑著表示，還不是太清楚，具體開通時間仍需要等待上級通知以及官方消息：“目前都是5G版手機先于網絡（開通）上市，最近一直有不少顧客上門咨詢相關手機套餐。”

看來，5G手機上市在即，加上暑期促銷，線下部分品牌4G手機，的確有不同幅度的優惠。不過既沒有像網傳的那樣“大戰旗鼓”，也沒有出現大量用戶“抄底”4G手機的景象。

那么，5G手機批量上市在即，對于二手手機市場價格的沖擊會有多大？

4G二手機遭遇價格“滑坡”

“肯定要趕緊降價清庫存呀，現在手里壓著不少4G的二手機，唉……”

在華強北一商城內，懂懂筆記與一位柜臺老板攀談了起來。他告知目前蘋果二手手機的價格可以說最為慘不忍睹，九成新64G版的X只要4200元，“毛衣戰這么打下來，有不少人都不想買蘋果了。”

此前蘋果官方新機降價，導致目前蘋果二手機的價格一落千丈。“九五新64G版的XR，價格大概在3600元上下；九五新256G版的Xs Max，現在都不到9000元就出了。”

店家告訴懂懂筆記，從去年年底開始華強北就有不少“一米柜臺”開始轉型賣蘋果以外的二手機品牌。其中一部分開始押注華為手機，還有一些主打年輕用戶較喜歡的OV產品。

“本來以為賣華為、OV和小米的二手機，利潤能夠提上來一些，誰知道5G說來就來。“他坦言不少柜臺看到大品牌的5G手機發布在即，都在紛紛降價清倉，避免大量收來的4G二手機砸在手里。

“你看看，15號是中興天機的5G，16號是華為Mate 20X的5G，都是這周發布的。”店家滿臉無奈：“現在九五新的Vivo NEX，最頂配的也只賣1900元，比上個月低了足足400元呢。“

而在另外一家柜臺內，店家表示目前OPPO A9系列已經跌至冰點，幾乎充新的二手機，800多元就可以交易；九成新的iQOO 8+128GB只要1700元，“不是我愿意便宜賣，而是大家都在降，就想趁著5G之前清掉4G機庫存，現在行情價格半天一變，都在往下走。”

當聊到目前4G版二手機型降價，有點像廣東省內推行汽車國六排放標準后，不少國五車型降價感覺時，這位賣家則表示，“不同之處是國六強制來的，但5G手機應該還有過度期，不過這個誰也說不準。”

在和幾位店家交流時，他們認為無論5G的過渡期有多長，又是否會像當年3G過渡到4G那樣循序漸進，大家都會盡快減少4G二手機的收購、庫存壓力，必須謹慎對待目前的換機市場反應。

“租金壓力大，去年蘋果官方降價害苦了很多商家，現在大家對手機品牌的任何動作都很敏感。”另一位柜臺老板告訴懂懂筆記，現在手機行業一但有什么風吹草動，大家的神經都會變得緊繃，尤其是對5G這種技術換代的大事情更是小心謹慎。

不過，大量二手機的降價并未給商家帶來更高的銷量。有幾位商家表示，近段時間雖然正值暑假，也有不少學生族前來了解二手手機價格，但大部分人都是只問不買，“或許很多人覺得，5G上市后4G的二手手機會更便宜，因此持觀望的態度。”

4G手機無論新舊，商家都在開始逐步降價促銷。那么，我們身邊的消費者對于5G手機的期待程度，又是怎樣的呢？

年輕人大多持觀望態度

“很好奇5G下載速度到底有多快，但是更擔心資費的問題。”

在中關村、上地、南山區和華強北，懂懂筆記隨機和一些手機店內的消費者進行了溝通，希望了解到多數購機用戶對于5G手機都抱著怎樣的看法。

一位下班后在華為門店休閑逛街的年輕男士表示：由于自己是數碼控，因此經常關注5G的新聞，部分國產手機品牌5G新機的消息也都有所了解。“不過這些型號剛上市，肯定會比較貴，像華為5G的新機型價格都已經上萬了。”他表示目前還不會著急入手，等價格下來了再考慮。

另一位在vivo門店內剛剛購買了手機的女士告訴懂懂筆記，自己短期內不會考慮購買5G手機或使用5G網絡，除了手機價格高之外，她更擔心5G正處于起步階段，整體的使用體驗不會太好。

“我們部門有兩個理工男預定了菊廠的，先看他們用著怎么樣再說吧。”她告訴懂懂筆記，現在入手5G手機的用戶可以說是“小白鼠”。還是要等網絡穩定、手機價格回落后，再去撿現成的。

在與近三十位各手機門店內的消費者隨機交流后，懂懂筆記發現持觀望態度的人占到了70%以上。這與網上很多論壇、貼吧內的用戶留言信息較為一致。在網上進行搜索整理后，懂懂筆記發現很多消費者最擔心5G的資費問題，另外認為5G基站不夠完善、擔心信號、速率等體驗不好，也是較為集中的觀望原因。

不過，也有消費者被“專業”的手機導購說得五迷三道，差點直接買單。一位剛從華強北某手機大賣場走出來的在校大學生告訴懂懂筆記，他因為手機陳舊想在市場內換一臺二手手機過渡一下，“結果我逛了好幾家品牌手機店，差點被這些店員給忽悠了。”他指著某品牌的手機店表示，導購為了讓他購買一款4G版新機型，反復告訴他這款手機未來能激活5G信號。

他當時將信將疑，就走到店外電話詢問一位發燒友學長，對方告知這完全不可能，并提醒他：千萬別被奸商忽悠了，都是滿嘴跑火車。

“本來現在大家就對5G有很多好奇和質疑，他們怎么能這么忽悠人？我在店外就聽見他們對好幾個咨詢的顧客也是這么說的。”他告訴懂懂筆記，本來打算“嘗鮮”預定一臺5G手機，但現在心里反而更沒底兒了。

新技術的誕生，勢必將對過往的產品和技術造成一定的沖擊。5G商用在即，眾多知名品牌的5G手機也都紛紛開始預售，這讓不少消費者為之沖動，也讓不少人感到困惑。

對于消費者而言，5G落地并不意味著4G將很快成為歷史。畢竟這不是數字信號手機之于BP機，也不是數碼相機之于交卷相機。至少在未來幾年內，5G真正的價值都仍會在不斷挖掘中，而那些只是打電話、發信息的用戶，確實不必為此焦慮。

該來的總歸要來，該換的總歸要換，站穩了、別慌！

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者