文 | 林不二子

閱文集團正在發生著變化。

自2018下半年，網絡文學市場中就開始不斷冒出新玩家，免費+廣告的商業模式也在市場中蔓延，整個網絡文學行業似乎產生了更多新概念、新玩法，處在這個發展與變化時期中的閱文也正在自我進化，通過其在8月12日發布的2019上半年財報數據，讓我們看到了這種進化的部分結果。

財報顯示，閱文集團2019年上半年實現總營收29.7億元，同比增長30.1%，毛利為16.2億元，同比增長35.5%；在線業務收入達16.6億元，同比減少11.5%。

在其他數據方面，目前平臺上累計780萬位作家、1110萬部原創文學作品，據2019年6月百度小說風云榜顯示，排名前20部的網絡文學作品中有17部出自閱文。

優質內容的持續供給是閱文發展多年來積累下的能力，而現在，閱文也在積極迎接大環境的變化，加強平臺更多維度的新優勢，這可能也會讓其繼續走在行業前列。

發展新階段下內容生態更完善
閱文自我進化后有了新優勢

縱觀整個文娛市場，網絡文學如今已經與更多內容娛樂產業有了更緊密的聯系，在這種情況下，就需要作為IP重要源頭之一的網絡文學平臺具有更強的體系化發展思路，來保障優質內容的可持續產出，與用戶邊界的不斷擴散。

而通過梳理我們發現，在這方面，閱文集團已經搭建好了一個相對完善的內容生態，并且在隨著市場與環境的變化在不斷自我進化。

在內容層面，閱文一直主要集中于做好內容品質的把控，通過對數據的分析以及編輯團隊的輔助與甄選，讓平臺中一直能有優質作品誕生，而隨著發展，如今閱文通過為作家群體提供多維度的全面服務，也做好了作家群體的可持續孵化與培育。

在這個背景下，閱文對新生年輕作家的吸引力不斷增長。據統計，閱文集團2018年新增作家群體中，90后作家占比73%，且這些年輕作家的潛力驚人，如90后作家“會說話的肘子”憑作品《大王饒命》，拿下了閱文旗下起點中文網平臺創始16年以來的平均訂閱第一，收獲150萬條書評。

抓住年輕作者也就是抓住了網絡文學的未來，在整個市場愈發年輕化的當下，這些懂年輕人、網感強的網絡原生一代作家，自然能產出更多適合當代閱讀的作品，讓閱文具有更強的年輕用戶吸引力。

同時，在內容層面上閱文也開始發力于垂直細分領域，借由站內資源扶持與征文活動等運營策略，擴大了網絡文學體裁的邊界。據財報顯示，曾經網絡文學中少見的短篇作品，如今在平臺上的流量已經顯著增加，在現實主義題材上，閱文集團也已經確立了足夠的優勢——25部文學作品獲得了國家新聞出版廣電總局、中國作家協會及各省市作家協會授予的榜單推薦及榮譽。

在內容生產側的生態新建設，會讓閱文繼續保持優質內容的可持續生產力，不過對于現在的閱文來說，只做到這一點并不滿足。

如今，閱文也開始重視在運營側的發展，通過對用戶與作家作品的運營，增強自身內容生態的豐滿度與內容流動性，這也是其在推進自我進化的例證。

用戶的運營效果是增強平臺的社區屬性。比如建立創作群、讀者群等互動場景，來提高用戶在平臺的活躍度與粘性，這也讓平臺核心用戶粉絲化的趨勢更加明顯，據財報顯示，平臺作品中評論數過百萬的達到13部，較2018年的2部大幅增長，如熱門小說《圣墟》粉絲數量已突破1000萬，閱文自有平臺的MAU也增長了8.7%至1.16億。

而在作家作品的運營上，則旨在為作家作品拓展更大影響力，從而與平臺用戶粉絲化現象相互促進。此前閱文旗下起點中文網就舉辦了一次網絡作家與斗魚主播一起打手游的活動，今年上半年閱文旗下起點中文網也引入了MCN模式，幫助作家在站內外進行宣傳。從平臺走出的《全職高手》也已經成為國民級IP，當下熱播的網絡劇《全職高手》總播放量3天內突破3億，作品內角色IP葉修成長為虛擬偶像，品牌代言超過20個。

因而，從這里我們就不難發現閱文集團的內容生態格局——以可持續孵化優質作品為發展前提，在作家、題材上進一步細化，讓內容生產的源頭具有更強生命力與延展性，對新用戶釋放吸引力；再通過適當的運營手段，讓平臺上的新老用戶更加聚合，讓好作品能夠流動于站內外，從而再反哺內容生產。內容側與運營側的雙重深入，最終形成一個有效的內容生態圈，把作家、作品、用戶、平臺串聯到一起，真正呈現出在當下一個文化娛樂平臺應有的樣貌。

發展到17年，閱文前半段路的重心都在于對內容的把控，而當走到網絡文學發展的新階段時，閱文也開始注重更全局的發展，建立出一個有效的內容生態圈，讓平臺不只具有內容優勢，也發展平臺優勢，這也是在2019上半年這個時間節點，我們觀察到的閱文發展之新變化。

“降維打擊”式入局免費
短期陣痛后是平臺生態的更多元

如果提到閱文發展之變化，我們自然也繞不過在免費閱讀蔓延市場的當下，閱文所采取的行動。在2019年上半年，閱文推出了免費閱讀模式的產品飛讀，通過廣告來變現，這是單以免費閱讀市場為觀察角度的一個側面，但如果從更全局的視野來看，做免費之于閱文更多的是機遇。

首先，從中國的互聯網文娛市場來看，長視頻、音樂、游戲等領域，幾乎都是免費+付費并行的策略，通過較低的準入門檻來吸引大量用戶，再通過頭部優質內容進行更集中的變現，在快速做大蛋糕的同時也能夠持續獲得收益。

免費在網絡文學發展過程中一直存在，此前更多的是以盜版和促銷手段出現。隨著免費閱讀模式的進場，對于整個網絡文學行業來說，也突破了原來的單一付費衡量指標，關注“內容”本身的變現效率和變現方式。即使閱文年中報出現了在線閱讀業務的下滑，長期來看，“內容”這門生意不論是精品化、還是短平快，都有礦可挖。

在這個方面，閱文有自己的優勢。整體來看，閱文做免費模式也許是一種“降維打擊”。

在渠道層面，閱文的免費閱讀依托于三個分發渠道，一方面與戰略合作伙伴騰訊的聯動，能夠快速吸引讀者，2019年一季度閱文就開始在手機QQ和QQ瀏覽器上分發免費內容，這為閱文的免費閱讀產品鋪好了路。騰訊系社交產品的傳播力我們無需多說，這是大多數互聯網產品都望其項背的；另一方面，閱文的新產品“飛讀”，也開始進行免費閱讀內容的分發。

而在內容層面，閱文與其他免費閱讀新秀相比，擁有更強的主動權與話語權。目前大量免費閱讀產品都依靠第三方獲取內容，這在長遠的發展中無疑會受到在規模和質量上的限制，而閱文的免費閱讀則有來自閱文內容庫的精選作品，也有外部合作伙伴的內容，這會讓閱文的免費閱讀產品在內容品質、規模和獲取成本上更具有優勢。

在技術層面上，閱文一直以來積累的大數據分析與算法匹配能力，也是提高免費用戶閱讀體驗的一大利器。在免費內容領域，更好的使用體驗是一個非常重要的用戶吸引元素。因而整體來看，在這三個至關重要的方面都具有足夠優勢的飛讀，是在免費閱讀市場具有強競爭力的產品。

數據上來看也是如此。據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示，飛讀在今年第二季度達到了245.3萬的日活用戶規模，這也使其成為了二季度唯一一個網絡文學分類的日活數據增長黑馬。

入局免費閱讀市場對于閱文來說，自然也不只是出于防守策略，從集團整體發展來看，免費+付費也是一種生態互補，據財報顯示，2019上半年閱文自有平臺產品月活躍用戶的增長，就有飛讀新增用戶所帶來的貢獻。利用免費吸引新用戶的同時，也能增加廣告上的收益，畢竟效果廣告的大眾接受度已經提高，品牌商家也越來越認可效果廣告，如果沒有免費閱讀模式，網絡文學領域可能很難輕松地搭上效果廣告增長的車。

同時，在用戶群體范圍擴大后，也能通過多種手段將免費用戶引導到付費上，進而讓平臺的付費用戶繼續增長。關于這一點，看看長視頻會員數的增長就可知，只要有足夠優質的內容，讓用戶從免費轉向付費并不是不可想象。

因而說到這里就不難理解，入局做免費對于閱文來說確實是個機遇——有機會讓整個平臺的生態更大化，用戶構成更豐富，營收來源更多元，何樂而不為呢？

三年來堅持自我的“少年心性”
閱文終展現出文學的鏈條化強價值

當然，在當下我們再談論網絡文學，必然也要提及其作為IP源頭的價值，因而做好全產業鏈的開發就是平臺們需要思考的事情。畢竟只是單純的呈現文學內容，那么勢必會淪為一個不具備競爭力的分發平臺，那么再回過頭來看閱文集團這個已經17歲的“青少年”，我們或許也需要有一個重新的認識了。

自2015年閱文集團成立以來，就一直在探尋網絡文學價值鏈條化的發展，2016年其提出了“IP合伙人”概念，在2017年通過參投影視劇與動畫改編，擁有了3.6億元的版權運營收入，而持續的投入也讓其在2018上半年的版權運營收入同比上漲103.6%。2018年閱文又深化出“IP共營合伙人”制度，讓網絡文學的IP覆蓋面擴散到影視、動畫、游戲、線下旅游、實體餐飲等更多文化娛樂領域。

2016年年中，閱文集團曾被艾瑞估值20億美元，彼時閱文集團聯席CEO吳文輝認為這是嚴重的低估，“網絡文學不只局限于文學創作，更是泛娛樂戰略最核心的一環”，不過那時的閱文在版權運營上才剛起步，并沒能對外展示出網絡文學的更大價值。

如今，閱文確實可以在這件事上抬起頭了。

據財報顯示，2019上半年閱文的版權運營收入達12.2億元，同比實現了280.3%的大幅增長，在總營收中占比達40.9%，同比2018上半年的14%有了極大增長。這意味著，對于閱文集團來說，網絡文學的IP價值確實正在快速顯露。同時，在2019上半年，閱文集團授權改編了約70部作品，涉及電影、電視劇、動漫及網絡游戲等多種形式，這也會讓閱文在接下來的版權運營中繼續擁有更多的主動權。

畢竟，內容的IP開發是需要大量經驗積累的，如何選出適合改編的作品，如何抓住原著的精髓并放大，如何做好改編作品對新用戶與原粉絲的平衡，這其中的每一個環節都需要大量的試錯才會找到更好的答案，因而在網絡文學IP開發上連續進擊的這三年，就是閱文最大的優勢與寶藏。

并且，為了更扎實地邁好這一步，閱文在2018年也收購了新麗傳媒，向后端的IP開發再深入。通過半年多的整合推進，既了解影視劇的市場需求與制作工業，也清楚網絡文學內容價值的閱文，有了更強的版權源頭梳理能力，像是《精英律師》《流金歲月》這兩個籌備中的項目就入選了國家新聞出版廣電總局公布的“2018-2022百部重點電視劇選題名單”。

當然，閱文的版權運營步伐雖然最集中的成果體現在影視劇側，但在動漫、游戲側其實也取得了階段性的成果。據數據顯示，2018年內開播的7部動畫累計點擊量破80億，閱文集團首款定制開發并自主發行的網文IP改編手游《新斗羅大陸》上線5個月也流水破4億，在今年6月，閱文游戲還宣布與37手游、極光網絡、中手游等合作方聯合成立IP聯盟，進一步推進頭部IP游戲的開發制作。這些都顯示出閱文在IP多形態開發上的能力。

閱文如此大力推進版權運營與IP開發，并非只是為了財務上的增長、體現IP流動的強大變現能力，多方跨領域合作也同樣會反哺網絡文學，像是近來大火的電視劇都有改編小說出現在網絡平臺上，這也是在豐富網絡文學的內容池。同樣的，這種IP的流動也會在粉絲運營層面爆發出跨領域融合的能量，對于已經關注到粉絲化趨勢的閱文來說，也可能讓其成為首個真正用文學撬動粉絲經濟的平臺。

因而整體來看，勇敢的自我堅持與不懈努力的沖勁，可以算是閱文身上的一個特色，像是在IP開發上敢于向虛擬偶像邁進，在內容題材拓展上率先與二次元融合，都能看出閱文的創新之勇，而在免費閱讀模式蔓延市場后其積極調整自身步伐，也是作為一個老玩家的沖鋒，已經17歲的“青少年”閱文確實有一股“少年心性”，而這可能也是讓他在未來的網絡文學發展中能夠繼續無畏前行的驅動力。

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